《漫游影视世界从流金岁月开始》 第一章 人生败犬 在常住城市人口不足五百万。 经济也并不发达的二线城市西山市中。 李浩宇此时正埋首在不足一平米大小的工位上，默默地准备着明天的教案。 他是中正公考培训机构的一名教务运营。 在中正公考工作的员工里，至少有百分之八十的人，都曾有过考公务员失利之后，在这里一边上班一边复习，然后最终成功考公上岸的梦想。 很多人都曾偷偷摸摸地准备过公考，幻想着考上了就辞职的美梦。 但是，真正成功上岸的人却寥寥无几。 李浩宇显然并不是个幸运儿。 现在的他早已放弃了考公上岸的梦想，只是单纯的打份工混口饭罢了。 课程运营专员听起来很高大上，但说白了就是个教务杂工。所有的琐事杂事都归他管，其中包括老师和领导协调，各种信息的上传下达，核算老师的工资…….. 这份工作除了累，还经常需要加班。 工资也不高不说。这个岗位也很少有升职加薪的机会。 李浩宇入职的时候，人事说是会一年有一次涨薪机会，然而四年过去了，涨工资还只是一张空白支票。 32岁的李浩宇，已经在这个培训机构干了四年时间了。 他早年挂在口边，要考公上岸的豪言。已经变成了同事之间的闲聊时的调侃段子。 日复一日地早出晚归，日复一日地与电脑为伴，日复一日回答着考生们，单调而重复的车轱辘问题，也磨灭了李浩宇身为年轻人该有的朝气。 三点一线的生活，让他日常生活里也变得有些沉默寡言起来。 生活的重担，让他的头发不像一个三十岁的年轻人，从茂盛渐渐变得稀薄，近期他的发型更是向“地中海”发展。 中正公考里一共有四个教务运营。 李浩宇是4人中年纪最大的，同时也是在职时间最长的。 但因为他只是大专学历，薪资反倒是几人当中最低的。 李浩宇不是没有为此抗争过，也曾委婉地向女领导提出升职加薪的要求。 领导一句：“我会帮你向总部反馈的。但现在就业环境也不好，你的学历确实是个难题，你自己得多加考虑好好考虑。” 这让李浩宇无力反驳。 李浩宇也想过另谋高就，可是先不说他辞职之后，能否够找到合适的工作。 他这个三流大专的学历，除了销售岗位之外，稍微好点的大公司可能连简历的筛序门槛也过不了。 再加上他赶上这个求职越发内卷的时代，刚毕业大学生满地都是，就连研究生也开始抢起活来。 他觉得自己就算辞职从头再来，说到底只不过是换个地方打工，继续被别的公司榨取剩余价值罢了！ 还不如在这熟悉的地方干着舒服点，大学毕业十多年多了，从最初房产销售、视频编辑、到现在的培训机构运营。一直也只是为了混口饭吃。 但无论他如何不甘心，始终无法改变窘迫的人生。 再美好的幻想，终究还是一场泡影。 …………... 公司里灯光如昼，一时间李浩宇失了神。 办公区里嘈杂的电话声此起彼伏。 对于中正培训的课程销售来说，平常人下班后，他们的战场才刚开始。 李浩宇今天的工作已经做完了，但现在才刚到下班时间。于是他熟练地打开小说网站，打发起时间来。 现在他还得故作忙碌，混到七点多才能够下班。 不然到了年底打绩效的时候，他免不了又是一个d，让他本就少得可怜的绩效奖金更加难看。 摸鱼的时光总是过得很快，不知不觉又时间已经快八点了。 “今天回到家又不早了。”李浩宇站在窗前，看着川流不息的街道吐槽着。 明天又是礼拜天了，培训老师都忙着做教案。 培训老师们笔耕不辍的写着教案，很大概率又得干到半夜了。 每当这个时候，他羡慕培训老师们丰厚薪资骚动的心，才能略微平衡一点。培训老师之所以工资高，背后都是高强度工作量换来的！ 基本上辅导机构给教师们的底薪要么没有，要么就是非常地低，而老师们要想拿高薪，就必须拼命多带学生上课才行。 到了寒暑假这种培训高峰期，一个老师一天上十几节课都很正常。 “李哥，你看了我明天的教案，觉得怎么样？还可以吗？” 向李浩宇咨询的，是还在实习期的培训老师刘艳。 她大概二十多岁的年纪，刚来中公教育不到一个礼拜。 听说她现在还没有转正，还得看明天的试讲的效果来决定。 培训机构说到底也是为了赚钱，不赚钱的老师很快就会被扫地出门。 他们靠着贩卖焦虑，明码标价兜售着梦想。 但近些年这些培训机构，教学质量却越来越差了。 培训老师也是鱼龙混杂，很多机构都是大批量地招聘刚毕业大学生来当老师。统一培训一下，再包装成所谓的“明星”老师就开始卖课程。 培训机构里的好老师流失得很厉害，干得好的老师基本都出去自立门户了。 李浩宇很佩服她的认真严谨，但看了看她的课程内容实在过于古板。这种死板的风格，估计很难得到现在学生们的认可。 现在当个培训老师，都需要会讲段子才能吃得开了。 要是早几年，她也许还有点机会。 但现在的时代变了啊！ “还可以内容很扎实，明天好好发挥哦。” 李浩宇和她聊完，回到工位后的他，顿时感觉连上班摸鱼都不开心了。 他看到的女老师的结局，别人又何尝看不到他的结局呢？他又能在这个培训机构干几年？ 也许都做不到程序员的三十五岁，公司等到你的压榨性价比不高了，自然会用便宜的实习生替换你。 裁员的斯巴达之剑，终将还是会落在他的头上。 ………….... 夜深了，白天繁忙的街道也变得冷清寂静起来。 周边的办公大楼，都没有一点亮光。 而中正教育所在的十三层，仍旧灯火通明。 大部分人已经下班了，运营也只剩下了李浩宇和王自如这两个好基友了。小王是个健身狂，就算是下了班也非要撸会铁才能舒服。而李浩宇是个喝水都嫌麻烦的人，说起来两个人的喜好截然相反。 缘分就是如此奇妙，爱好性格如此不同的两人，反而成了公司里关系最好的朋友。李浩宇跟王自如打了一声招呼，他也踏上了回家的路。 估计是因为明天是周末，加之时间也不早了。 归家的路一路畅通。 李浩宇没有什么事情要忙，按理说他可以松一口气。 但也许是最近烦心事太多了，他莫名的不开心。直到他戴上耳机，随着周杰伦《以父之名》的音乐声响了起来，他的心情这才好了一点。 还是老歌耐听呀，现在的流行歌曲，那都是什么玩意！ 李浩宇本以为周杰伦的崛起，是华语乐坛传奇的开始。万万没想到周杰伦，成了乐坛难逾越的巅峰。 李浩宇闲下来的时间就靠着不需要花钱的电视剧和网络小说，来排解他苦闷的生活。 他偶尔靠着大学里学的三脚猫剪辑，在b站当个小影视解读up主。工作摸鱼看看小说听听音乐。这些平凡的快乐，成为了他枯燥生活里为数不多的小确幸。 ……………….. “砰！” 回到家的李浩宇，将外套脱下。 他整个人往后一躺，整个人倒在了床上。 单人床上发出滋滋的响声，像是抗议着不满。 人生路上，步履不停。 总是有那么多的遗憾和悔恨无法挽回。 躺在床上的李浩宇陷入了深思，他的一生有太多遗憾了。 他后悔高中在网吧虚度光阴，原本成绩很不错的他沦落到不入流大专。后悔毕业后外出打工多年，仍旧一事无成。但最遗憾的是遇到了对的人，却没有能力牢牢抓住她的手。 时隔经年再次相遇，他却只能远远躲开她。 ………….. “啊！” “又耳鸣了吗？” “你还在为生活的不如意而苦恼么？” “你还在为糟糕的工作而感到不平么？” “你想要改变你失败的人生么？” “《影视漫游器》，改变人生，从现在开始！” “你准备好了吗？” 第二章《影视模拟器》 “影视模拟器，穿越诸天影视世界！” 一个曼妙的女性声音，在李浩宇的耳边响起。 他有些诧异，难道有人在他家吗？ 李浩宇猛地一惊，猛然地看向四周看去。 他只看到杂乱的出租屋并没有人影，正当他疑惑的时候，许多透明的选项浮现在他的眼前，似乎在等待着他的选择。 恭喜你获得影视模拟器，你可以穿梭到各个影视世界当中。完成一次与众不同的人生体验。是顺从命运随波逐流，亦或者逆天改命跳出牢笼。 没有对错，一切都取决于你的选择…………. 模板一：天生富贵 你出生于一个富豪之家，是万里挑一的天生富贵命。 你从出生就赢在了起跑线，你的起点就是别人一辈子求之不得的终点。只要你甘于平淡，你本身拥有的财富所产生的利息，就足以支付一个小康之家的一辈子日常花销。 纵使你吃喝玩乐，泡妞玩车也很难败光家产。 只要你不碰创业，这种吃力不讨好的事。 一辈子的富贵人生，对你来说唾手可得。 兑换条件：一百模拟点数到一万模拟点数。 模板二：天纵奇才 你是父母口中经常谈论的别人家的孩子，同样也是十万个人中出一个的天生奇才。只要你愿意学习并付一定精力，你可以在你感兴趣的领域，轻易获得极高的成就。 你的学习能力也远超你的同龄人。 你会让世人认识到，天才与凡人之间难逾越的鸿沟。 兑换条件：一千模拟点数到一百万模拟点数。 模板三：身强力壮 也许是你的家庭不值一提，你的才华泯灭众人。 但你至少有一个强壮的体魄，一健康的身体是你唯一的本钱。至少在四十岁之前你可以尽情熬夜，而不用担心猝死和秃头的问题。 兑换条件：一百模拟点数到一万模拟点数。 特殊模板伪装者（特殊）：你有远超常人的模仿能力，你就是天生的伪装大师。 兑换条件：未知。 ......... 一条条模拟信息，浮现在李浩宇的眼前. 模拟器的选择列表，似乎多得没有尽头。 而模拟器兑换能力的范围，似乎无所不包。无论是人文地理，还是艺术科教应有尽有。似乎你想不到的能力，没有模拟器无法兑换的。 作为一个多年的网络小说书迷，李浩宇对《影视模拟器》这个词并不陌生。 “影视模拟器是一款由高维文明发明的游戏，你可以借助影视模拟器穿越到影视世界中，可以在不同的世界中模拟任意的人物，继承或者逆袭他们既定的命运。” “你可以在影视世界中享受不一样的人生。当完成系统的人物，模拟器也会根据你在影视世界里的表现，给于模拟点数作为奖励。 李浩宇强忍住激动的内心，耐心地听着系统的解释。 他是生活中的败犬，也被磨平了棱角。 但他心里始终还有一股火。 这次他终于拿到了改写人生的机会。 他已经错过了太多太多了，后悔没有珍惜学生时代，考上理想的大学，更后悔最没有能力的年纪，遇到了最想照顾一生的人。 他能做的只是牢牢抓住这根救命稻草。 ………… 两个小时后，李浩宇终于熟悉完模拟器的基本功能。 李浩宇才回到了模拟器主界面。 主任务面板上只有《流金岁月》，一个影视世界可以选择。 影视世界列表除了《流金岁月》之外，其他的影视世界都是灰蒙蒙显然无法被选择，很明显如果没完成前面的世界，后面的影视世界也不会解锁。 李浩宇问道：“后面的影视世界要怎么才能解锁呢？” 系统女声不含感情的回答道：“宿主的任何行为都会影响剧情线，并获得系统模拟点数。除了系统的主线任务必须完成外，其余宿主行为不作限制。模拟点数除了可以强化宿主之外，也可用于解锁其他影视世界。” 李浩宇又问：“那进入《流金岁月》，我需要付出什么代价呢？” “《流金岁月》世界属于新手奖励，无须模拟点即可进入。但无法兑换人物模板和能力，影视世界的初始身份也无法选择。你可能直接获得影视主角身份，亦有可能胎死腹中直接模拟失败。” 李浩宇继续问道：“那获得模拟点的评价标准呢？” “评价除了主线任务外，还好从个人财产、权利地位、社会声望、人生伴侣以及离开影视世界之后的后续影响进行综合评价，给予相应的模拟点数。” 李浩宇沉思了一会：“假如某个世界的影视主角死亡，能获得模拟点数吗？还是整个影视世界，会彻底崩坏呢？” “这一切都要由宿主去自行探索。主角死亡会对整个世界产生未知的变化。现阶段不建议宿主盲目尝试。” 听到了系统地解释，李浩宇暗自想到。 现阶段不建议，是否意味着以后是可行的。 他之后进入影视世界中，为了获得模拟点，难免会和这些主角们敌对，为此他不得不预想最坏的结果。 “系统如果我的模拟身份是一个医生，会拥有他本身掌握的医术吗？” “进入影视世界后，原本宿主的一切记忆和能力都是可以继承的。但是脱离该影视世界的时候，只会保留模拟期间的能力和记忆，除非宿主用模拟点兑换才能带出。” ........ 李浩宇看了看模拟器系统的倒计时。 “48:00……....47:59…….……” 离进入第一个影视世界。 《流金岁月》时间只有不足48小时了。 李浩宇之前因为喜欢电视剧女主的盛世美颜，曾经追过《流金岁月》的电视剧。但时间过去很久了，他现在对于剧情只记得个大概。 这太致命了，好在时间还算富裕，原版小说字数也不多，总共只有十万字左右。再看一遍影碟和原著小说也来得及。 无论是《流金岁月》里老谋深算的叶谨言，还是充满草莽英雄气的杨柯，甚至就连妈宝男谢宏祖，在现在世界中都可以轻易碾压像李浩宇这种平凡人。 熟知剧情是他唯一的一张王牌，容不得他有半点轻慢。 李浩宇看完《流金岁月》的剧集和小说，他总算有了点底气。 现在离进入影视世界的时间，只有不足两小时了。 李浩宇回到卧室，将房门反锁。 他怀着复杂而激动的心情，准备进入第一个影视世界《流金岁月》中。 倒计时的前几秒，李浩宇暗自给自己打气。 “我来，我见，我征服。” “流金岁月，小爷我来了！” 第三章 我是章安仁 暖暖的阳光，洒在他的身上。 李浩宇身上暖暖的，他的意识也渐渐清晰起来。 刚睡醒来的感觉，真的舒服极了。像从一个悠长的美梦中醒来。又好像是刚来到这个世界的新生儿，对周遭一切充满了好奇。 “嗯？我这是在哪里？” 李浩宇看着桌面上杂乱的文具，和自己不再布满老茧的双手。 他突然意识到，他真的来到了《流金岁月》的世界里。从目前得知信息可以得知，自己穿越到一个年轻男人身上，就是不知道穿越到《流金岁月》里的谁？ 不容李浩宇多想。 男生的喧闹声，女生的嬉戏声，还有桌椅和地面摩擦的声音，钻进了他的耳朵，让他很是烦躁………… 嘈杂的喧闹声打断了他的思考，还没等他回过神来。 伴随着短暂而急促的铃声。 周遭喧闹的环境，一下子安静下来。 周围的人动作快得离谱，快得简直像是排练过一样。 李浩宇脑海里有很多混乱的记忆，但他现在实在是来不及理清思绪。 他只能故作冷静，强忍着对自己身份的好奇心，另一方面控制自己不要有多余动作。 他现在实在很好奇，自己现在究竟是在哪里？ 又是代替了何人的身份来到这个世界？ 一个年轻的女声传来。 “大家安静一下，上课了！打开英语试卷的填空部分，我们继续分析完形填空部分，来回顾上一节课的知识点……” “哗啦。”教室里只有翻动试卷的声音。 李浩宇身后有人小声说道。 “哎，章安仁我上节课没听，一会老师提问记得告诉我一下。” 这时候，讲台上老师的声音再次响起。 “孙博文，你别交头接耳，影响别的同学学习。” 她停顿了一下，她又温柔地说道。 “章安仁，努力复习没错，但你还是要注意休息，快高考了要劳逸结合。别考试前把身体搞坏掉了。” 李浩宇看着记忆中既陌生又熟悉的教室。 他看着讲台上站着的女人，脑海里忍不住开启了走马灯。 原来台上的女生，是他的英语老师王丹丹。 刚才问自己要答案的，是班里的吊车尾学渣孙博文。 “原来我是章安仁吗？我居然成为了他？” 章安仁可谓是《流金岁月》里，最不讨人喜欢的角色之一了。事业、朋友、父母，家庭，他每一样都不讨喜。 人人都瞧不起章安仁，但人人又何尝不是章安仁？ 比起含着金汤匙出生的谢宏祖，游戏人生的王永正，章安仁反而更像现实生活中鲜活存在的人，也有现实生活平凡人的悲喜生活。 章安仁跟王永正之间最大的差距，还是有钱和没钱的区别而已。 不是“有钱很善良”，是“有钱所以善良”。 所以章安仁输不起，但王永正可以。 每当你觉得想要批评章安仁的时候，也请记得现实生活中，现实中并非人人都具备王永正那般优越的生活条件。 如果可以选，每个人都想选择善良、正直、真诚地生活。若不是生活所迫，没有人会选择成为一个不堪的人。 在阳光下晒着太阳的人，哪里懂得从下水道里爬出来的人，经历了怎样的搏斗和肮脏？ 有钱人和穷人，在同一件事情上的选择成本就截然不同。 有钱人拿出自己的千万分之一财产，来支持善行，也许对穷人来说，用命都抵不了。 这种本质的悬殊，实在是让人无从比较。 章安仁是一名大学助教，凭借自己的能力在浦东郊区买了一套房。你可以觉得章安仁只不过是小镇做题家，也可以鄙视他农村凤凰男的局限。 但倘若放在现实生活中，章安仁的成就说一句年少有为一点也不过分。至少击败了95％的同龄人了。 只不过章安仁。比起剧里其他主要角色来说，确实也是小巫见大巫了。 就拿家道中落的蒋家来说，靠着变卖家中的古董，就足以供养一大家精致的生活。 更别提上下多层，独门独院，上海老宅一套，就更是平亿近人了。 其余男性角色更不必多言，霸道总裁叶谨言，挥金如土的谢宏祖，草莽英雄杨柯…….... 比起他们来说，章安仁确实少了几分人物魅力。 ......... 除了还在状况外的李浩宇。 班里的同学都在热火朝天地学习着。 大家都看着英语卷子，小声念叨着，什么动词，什么时态，什么从句…… 李浩宇脑袋仍然一团乱麻，任由试卷摆放在书桌上。一直到放学铃声响起，他也没回过神来。 教室里的同学越来越少。 最后只剩下李浩宇一个人。 他拿起身旁女同学桌子上的镜子，镜子里的少年，是一个五官清秀的男生。高挺的鼻子，薄薄的嘴唇，剑一般的眉毛，单从外貌来说是一个大帅哥。 别说他长得还真不错，顾不得蒋南孙能看上章安仁。 随着时间的流逝，他的身体和思维也渐渐变得切实起来，逐渐感受到掌控身体的感觉。 他终于可以确定这一切不是在幻想，他居然真的穿越到《流金岁月》电视剧当中。 甚至还穿越到高考前的凤凰男章安仁身上。 他现在还只是个高中生！ 要命啊！这该怎么搞钱啊！ 难办啊！影视世界也不同于现实世界？ 他到底该从何入手？ ……..... “咕…………咕……...咕” 肚子发出了罢工抗议。 李浩宇决定先填饱肚子，再考虑赚钱的事情吧。 他按照脑海中的记忆，李浩宇找到了学校外的存车棚。从书包里翻出来了自行车钥匙，摸寻了半天，终于找到了他的自行车，按照脑海里的记忆往家骑去。 道路两旁是逼仄的巷子、不规则的电线杆、红色的公共电话、凹凸不平的路面。 以及空中乱七八糟的线，当然还有一些充满烟火气息走街串巷的叫卖声……... 李浩宇看着来来往往的人群，仿佛时光倒流，回到了昔日的繁华街道。这些小巷曾见证过十里洋场的繁华，如今又染上了岁月斑驳的沧桑。 以前李浩宇也抱着对未来美好的幻想，曾经一人去魔都打拼过。 那时的他为了节省房租，只能蜗居在老破小、脏乱差的城中村出租里。 他每次站在老破的窗户前，眺望着马路对面的高楼大厦。 他都会有一种恍如隔世的感觉。 对他来说纸醉金迷的魔都生活，永远也不过是存在别人的生活罢了。 但这次，他不要再当别人口中过客。 他要成为世界的主角。 接下来他的舞台，要比谁都要光芒四射？ 第四章 心生欢喜，如鱼得水 李浩宇骑了自行车大半个小时。 终于找到了记忆中的“家”。 这是章安仁父母为了让他学习更方便，特意给他租的一个小单间。虽然在老旧的合租房里，但也比挤在学校宿舍里的大通铺强一点。 章安仁的父母都是农民，经济条件也不好 好在章安仁争气，学习成绩很优秀拿到了奖学金。 尽管如此，贫困的一家子为了供养章安仁上学，依旧是一笔不小的花费。他家里也向亲朋好友借了不少外债，这才勉强维持得下去。 他锁好自行车，回到合租房的小屋里。 李浩宇终于从迷茫，无助的情绪挣脱出来，精神也稍稍安定了一点； 他简单吃了下了一碗龙须面吃，填饱了肚子后，开始思考自己接下来怎么办。 李浩宇努力回忆，他发现自己基本掌握了前身的记忆。学习过的技能和知识，也仿佛被动技能一样自动掌握了。 但原身记忆里的情感，无论是悲痛还是快乐，都丝毫无法触动他的情绪。 仿佛他从来没有经历过这一切，只是一个旁观者一样。李浩宇猜想，这可能是穿越附身带来的副作用。 好在章安仁平常只顾着刻苦学习，除了一个小女友“袁媛”之外。既没有什么死党，也没有什么太复杂的人际关系。 这样的情况，让李浩宇暗自松了一口气。 这样至少不容易，被熟人发现他有什么异常。 穿越成一个高中生，打乱了他原本的计划。 导致他现在脑子里一团浆糊。 但穿越之前，李浩宇就有一个明确的认知。要想在《流金岁月》获得爱情，亦或者是攻略女主，没有钱都是万万不能的。 要知道爱情是浪漫堆起来的，而浪漫是钱堆出来的。 李浩宇步入社会后才明白一件事：年轻人大部分焦虑的原因都是因为缺钱。 所谓的生活压力，绝对不是单独的一件事，而是所有事情的压力同时向你涌来。 压倒年轻人的从来也不是最后一根稻草，而是生活里的每一根稻草。 回归正题，他目前的当务之急。 还是如何赚钱！ …….... 合租房的空间并不大。 除了一张简易的折叠床之外。 只简单摆放着一张的书桌，两个椅子和一堆衣架。 倒是墙角，还颇有情调地放了一盆吊兰。 “嘎……。” 李浩宇打开门。 老旧的门发出抗议的“嘎嘎”声。 他按照记忆中打开柜子，里面是章安仁积攒许久的小金库和他的日记本。 小金库钱也不多，除了两三张一百大钞以外，剩下的都是零钱。 总共不到五百的样子。因为小金库的钱不多，李浩宇反倒是对日记本的兴趣比较大。 “这年头没想到还有男生写日记，真不错。”李浩宇忍不住感叹道。 对于李浩宇来说，日记这东西只是在别人的青春里才听说过。 这回总算是见到实物了。 这绝不是阴阳怪气！ 李浩宇年轻的时候，觉得写日记十分地羞耻。 可长大之后，看着别人翻阅以前的日记，和朋友家人一起翻阅。共同回忆那些某年，某月，某天，某人，那些微小却美好的小细节。 那时候他突然觉得小时候没认真写日记，也许是很遗憾的一件事。 翻阅章安仁的日记本，没有李浩宇想象中的风花雪月。 日记本里面仅有摘抄异常整齐的课程表，和一些重要的备忘事项。 不得不说，章安仁还真是无趣的男人。 怪不得不讨女孩子喜欢。 这也真是一个悲剧。 其实，一个悲观的现实：对于多数无趣的女孩，男人是否有趣一点都不重要。但对于有趣的女孩，遇到无趣的男子，简直就是一场悲剧。 对于蒋南孙那种人来说，一眼就看到尽头的人生，实在是令人打不起精神。 纵然没有王永正的介入，李浩宇也觉得两人也很难继续走下去。 现在留给李浩宇的时间不多了，按照原著的时间线来说。 他留校不久，就迎来了蒋家的经济危机。 只有几年时间了，在此之前他必须积攒到足够的资本。他才能在之后的风波中掌握主动，然后和王永正，谢宏祖甚至是和叶瑾言好好地斗一斗。 作为一个三十多岁的中年人。 作为一个在社会上摸爬滚打了十多年的社畜。 李浩宇在心里告诉自己，这打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！打工，只能勉强养家糊口，却不能发家致富； 这辈子他要有格局，眼光也要长远。 撑死胆大的饿死胆小的，一定要想办法搞钱，还要搞大钱！ 李浩宇深知时间有限，如何在自己能力范围，最高效的赚钱。就必须知道自己的核心竞争力是什么？ 第一步，李浩宇确定了要搞钱的中心思想。 第二步资源整合，盘点了所有资产。 李浩宇得到了一份寒酸的清单： 1：老旧合租房单间，无厕所宿舍床位一张。 2：残破的食堂饭卡一张。（无限量米饭＋100余额） 3：疑似绿茶的女朋友袁媛。 4：前身全部的积蓄：现金521元。 考虑到现在还没通货膨胀，500块还是有一定购买力的，勉强算半个好消息。 李浩宇拿出日记本，翻到空白的一页。 接着从书桌的笔筒里，抽出一个黑色中性笔。 李浩宇目光凝重，他决定把遇到的困难写出来，以便更好的整理思绪。 这是他在培训机构养成的思考习惯，很简单也很实用。 李浩宇一只手拿着笔，微微在手指间旋转。 另一手撑着脑袋，双眼直勾勾地看着。 来到《流金岁月》的世界，怎么赚到第一桶金？ 这是李浩宇当前最大的难题，必须得尽快解决。 虽然他即将毕业，但说到底他还是个学生身份。 在如此苛刻的限制之下，他又能做些什么？ 李浩宇强迫自己冷静下来，思考了许久。 终于动笔了，在纸上写上了剧情和穿越两个。 这两个词，是他目前穿越后独有的优势。 第一是掌握剧情：能让他在很多情况下掌握主动，关键时候甚至能出奇制胜。 第二是穿越：穿越带来的隐形财富也是不容忽视的。 所谓小节能改，大势难逆。 自己脑袋里储存的知识和经历，才他改变命运最大的本钱。时代的发展是一股碾压式的力量，所有人都无法抗拒命运的浪潮。 前世就连资产数百亿的巨头柯达、手机巨头诺基亚也难挡发展的浪潮，成为旧时代的垫脚石。 同样这个浪潮也使得，无数草莽人物也有了改变命运的机会。借此良机打破命运的禁锢一发而不可收拾。 ............. “沙…….沙。” 尖锐的金属笔尖划过纸面。 产生了一道道轻微的摩擦声。 剧情和穿越两词的下方，李浩宇用笔划出几道树状图. 最终选出了几个颇有潜力的创业方向：互联网，直播，短视频，房产。 然后又在这几个发展领域下，分别写出自己的优势和劣势。 优势：掌握剧情，知晓关键人物的发展和背景。 拥有另一个世界的时代发展趋势和知识。b站六级大佬，知乎吹牛大佬，教育机构培训话术（熟练），即将拥有名校背景（高考后）。 劣势：无起步资金，无资本运作经历，无背景，普通人身份，背负要完成系统任务改变人生命运的主线任务。（必须完成） 罗列完一切优劣势，李浩宇放下笔，从日记本撕下来写满文字的一页，他直勾勾地看着，仿佛被吸走了魂。 许久之后，他用打火机点燃。 直至纸张化为灰烬。 飘散在空中。 ........... 这个世界也是个万人创业，万众创新的时代。各领域巨头们虽然已经初露端倪，但是还没有形成垄断。 不少赛道还有风口。把握好机会未必不能实现弯道超车。 他双眼灿若星辰，心里却五味杂陈。 他心里各种情绪混杂在一起。 李浩宇忽然喃喃自语道：“既来之则安之，之前他的人生总是起起落落落落落落……..” “现实不仅把他逼到墙角，还要落井下石，再给他的人生一个闷棍。他永远是那么懦弱，窝囊，吹牛，虚荣，怂，憋屈，可怜，卑微……” “忍无可忍无需再忍，这一世他再也不会重蹈覆辙。什么王永正，赵玛琳，这些妖魔鬼怪统统来吧！” “这一世我要积蓄力量，攒着劲儿等着你们。” “这一世广阔天地，任我翱翔。” “这辈子我要心生欢喜，如鱼得水。” 第五章 无限春光在险峰 李浩宇之所以决定这几个创业方向，都是经过他反复思考，深思熟虑得出的结果。 房产行业虽然不复最早的暴利，野蛮生长的黄金时代也已经过去。 但毕竟，中国拥有世界上最多的人口，拥有世界上最庞大的中产阶级，年轻人总是需要买房，每个人都希望能住上更好的房子…… 只要有这些需求，房地产行业的机会就永远在。只要人们对于家的渴望没有降低，房地产终究还是世界上最重要的支柱产业之一。 更别说《流金岁月》里很多主要人物，都跟地产行业有很深联系。哪怕单纯为了剧情的发展不脱离他的掌控，不提前在房地产行业布局也是不行的。 至于直播和短视频，更是他深之后准备的两个的破局点。 在任何领域，领先一步是先驱，领先三步是烈士。直播和短视频已经有无数up主，冲锋在前替他摸索好了行业的发展道路。传统企业和草根主播，已经利用他们实现了名利双收。 既然大方向是正确的，他需要义无反顾地杀进赛道里，大干一场即可。 要知道光是直播带货一项收入。 可是让-----嘴炮之王，锤子之神，行业冥灯，打脸永动机，星巴克计量单位，理想主义掘墓人，工匠精神挖掘机，微博文学天王，苹果公司董事长，手机圈泥石流....... 走在时代前列腺上的男人，罗永浩老师直接完成人生逆转，达成一年还六亿“甄还传”传奇。 不过这些计划，还得为时尚早。 现在的他还是个学生，还得以学业为重。 …….... 转眼间星期一又到了。 尽管这一世，李浩宇身上多了一个好学生的光环，学校的规定他还是不敢怠慢。 随着高考的日益临近，学校里越发人心浮动，纪律也变得外松内紧起来。 学生们也小心翼翼起来，谁也不想触这个霉头，被当作典型杀鸡儆猴。 每周一早上的升旗仪式，是镇江二中的传统。 学校领导很重视这个仪式，升旗仪式的时候就连校长都会出场。 八点半升旗仪式即将开始，一千多号人学生已经到场，黑压压人潮地挤满了操场。 升旗仪式由每个年级的优秀班级轮流进行，对高中生来说，这也是一个不大不小的荣誉了。 升旗手和护旗手则是各个班级的优秀班干部，学习尖子，和竞赛得奖者担任。 而李浩宇同时是优秀班干部和学习尖子，同时身兼两者的他自然是升旗仪式常客。对此他也早就没有了新鲜感。 升旗仪式后，学生们很快一哄而散。 李浩宇也走进了教室。 离早自习还有一段时间。 因为离高考没几天了，大家都变得很感性。 大家都三三两两作伴小范围地闲聊着，其中艺考完的艺术生们早早放飞自我，还有一些情侣也不再遮掩，在教室贴着脸轻声细语交流感情。 就连一些班里的尖子生，也不再写什么试卷习题。最多也就是看看错题集，或者看看小说杂志转换一下心情。 毕竟到了这个时间段，成绩已经不会有太多的变化了。 大家到底是“骡子”还是“千里马”早就大局已定。 老师和学校也不想再给过多的压力，也就默许了这一切。 李浩宇是学生当中为数不多，依旧能沉下心看书的人。 他看了好一会，放下书打算休息一下。就看见一个女生走进门，向自己旁边的座位走来。 李浩宇念头一动，马上意识到她就是袁媛。 也是章安仁的“绿茶”前女友。 他忍不住好奇心，仔细打量了她一番。 袁媛个子不算太高，校服里穿了一件再简单不过的白衬衣。头上是最简单的齐刘海，碎发则用一个黑色皮筋随意绑在脑后。 整个人看上去可爱中又带着几分开朗，脸上看不出任何化妆的痕迹，眉嘴都很小巧，典型的江南女子长相。 她的脸反而圆圆的，不是胖反倒有种肉感。 乍一看，说不上动人心魄的美艳。但是再细看一下，眼睛大而有神，配合上白皙的五官，也绝对称得上一位美女。 纤细的腰下面基本全是腿，李浩宇觉得用不了几年时间，这个女生的美才会真正绽放。美貌也将远远超过班里那几个所谓的班花。 李浩宇是一个尝女人滋味的正常男人，现在又是血气方刚的年纪。有那么一瞬间，他忍不住冒出了一个邪恶的念头。 反正她现在也是我的女友，我为什么不能为所欲为？ 袁媛可不知道李浩宇复杂的心理活动，走到他的座位旁坐下说：“最近你学得辛苦了，这是我给你买的早餐，还热着呢，你赶紧趁热吃吧。” 说罢，她从背包里拿出一个塑料袋。塑料袋里的鸡蛋灌饼被包裹着得严严实实的，袋口还冒着丝丝的热气，显然是刚买好不久。 李浩宇先是一愣，然后心头一暖。 “以后就别给我带饭了，你自己是不是也没吃早饭，咱俩一起吃吧。” 一旁的男生们见状，顿时开口起哄说道：“班长好福气呀，走桃花运啦，近水楼台先得月呀，我们什么时候，能有这么一个贴心小女友。” “甜蜜倒是甜蜜，不过离高考没几天了，两个人的成绩差这么多，估计之后很难在一起了。” 一位叫王安的同学，突然煞风景的小声嘀咕道。 袁媛一听，红扑扑的小脸顿时变了颜色。 李浩宇见状也没留情面，直接回怼回去：“不如先管好自己，一个大男人还这么无聊，说女生坏话，要不要脸呢？” 说罢，他便直接牵起袁媛的手，拉着她径直走到了教室后头。 王安的脸色顿时十分难看，可碍于自己不占理，加上章安仁的班长身份，有点只能忍气吞声尴尬地站在原地。 袁媛说：“你不用这样的，大家都是同班同学，再说别人说什么我也不在乎。以前他不是也这么说过，也没见你这么生气呀！” 李浩宇说道：“以前是以前，从今天起我不许别的男生，对我的女朋友说三道四。” 袁媛听完，小脑袋若有所思的一摆，也没有搭话。 她只是一副想事情样子。 很快早自习就开始了，老师又开始复习最基础的知识点了。 对于继承了章安仁记忆的李浩宇来说。 反复听那些简单无聊而又重复的东西，真是个天大的酷刑。 好在没多久，他就找到了打发时间的办法，欣赏起袁媛背影起来。 可李浩宇不知道的是，也许是他的眼神太过肆无忌惮了。 袁媛很快就感觉到，有人在看她。 后来她凭女人的直觉，猜测视线的主人一定是章安仁。 女人的第六感，往往就是这么不讲道理。 没有道理却偏偏还挺精准，真的是邪门了！ 袁媛此时真正犯嘀咕，以前的章安仁对两人的恋情一直小心翼翼隐藏，不想暴露二人的情侣关系。就算被同学发现既不承认也不否认，只是转移话题打个哈哈，事情也就搪塞过去了。 为什么两天没见，他就好像变了一个人？ 刚刚挺身而出帮自己出头，现在又这么明目张胆偷看她。 她开始怀疑以前对他的判断。 到底哪一个才是真正的他呢？ 他到底是怎样的一个男生呢？ 他真的像一个解不开的谜题。 真令人好奇，也令人着迷。 第六章 星辰大海 李浩宇偷瞄的行为，虽然没被老师察觉。 但还是瞒不不过咫尺之遥的袁媛，她私下警告无效之后，只能由着他肆意妄为了。 他被袁媛抓包之后，她依旧经常给他买早餐。 她除了偶尔故作凶狠瞪他一眼以外，也拿李浩宇没什么好办法。 相处几天下来。李浩宇觉得袁媛并不像电视剧里描绘的那么恶劣。 她是一个好女生，李浩宇这才慢慢地熄了对她的坏心思。 他也该打起精神干正事了。 他可以偶尔过过眼瘾放松一下，但不能沉迷女色。现在的他，还没有多余时间和资本去挥霍浪费。 现在在学校上课的空闲时间，也要充分的利用起来。不过受限于现实因素的制约，目前他能做的事情也只有两件事： 一是；把规划好的创业计划，再精细完善一些。 二是：自住学习，确保高考成绩不出问题。 复习对李浩宇这种学渣来说，很痛苦也很辛苦。 甚至他脑子里经常冒出“放弃吧”的念头。 反正自己提前知道很多剧情信息，那些配角怎么能比得上自己。再不济他的结局，也会比原剧章安仁的结局好吧。 然而这些想法，很快就被李浩宇消灭掉了。 永远不要轻视任何一个对手，更别提那些对手实力远比你还要强。 要认识到自己的不足，发挥自己的优势。 掌握剧情确实占据了主动。但这并不意味着，他就立于不败之地了。 为了达成系统的任务，就意味着他需要做更多、更细致、更周到的准备。 他甚至还有考虑，假如因为他的行为产生蝴蝶效应导致剧情出现变动。 他又该如何面对和解决？ 再者，创业也好，短视频也好，直播也好。 不管想做好哪件事，都需要他先赚到第一桶金。 钱从哪来？这些都需要细细谋划。 他已经没有失败的机会，他必须在短时间内滚起雪球积攒起惊人的财富。建立绝对的优势，才能真正主宰自己的命运。 ........ 接下来的日子，每次上课前，袁媛都会留意背后。 有时候甚至偷偷扭头看李浩宇一眼，想要确定一下他有没有在偷看自己。 李浩宇也发现了袁媛的目光。 那是一种好奇，甚至是疑惑，甚至是一种质疑和反问？ 你怎么突然不看我了? 但是李浩宇没有理会，低着头在本子里书写着创业计划。 当她发现李浩宇，真的不再关注自己的时候。她心里竟然产生一种莫名的失落感。 看着李浩宇那埋首苦读的样子，袁媛莫名地有些烦躁。 这个人前几天，好像才开了窍的样子. 最近怎么还不如以前了！ 但是，袁媛毕竟是女孩，还是很在意风评的。 ......... 晚自习时间到了。 班主任督促了几句，就回到办公室里工作了。 很多学生就趁这个机会，溜出了学校。 李浩宇这时候还在写着创业计划。 袁媛手里捏着张英文卷子，低着身子坐到了他身旁。 袁媛走过来说：“你忙吗？这套英语卷子好难，很多单词我不知道，阅读理解也看不懂。你能帮我讲一下吗？” 李浩宇也没拒绝，接过卷子看起来。 他说：“吃饱了才有力气干活，现在食堂也没关门，我先请你吃饭，然后再给你讲讲卷子。” 袁媛说：“我不饿，你先去吃吧，我在这等你就行。明天我再给你买饮料感谢你。” 李浩宇笑道：“好客套呀！看起来你是把我当外人了嘛。” 他又顿了顿说道：“我可是赚大发了，就讲两道题也不费什么劲，还要你要用干瘪的小钱包请我喝饮料，你可是亏大了。” 袁媛说：“我妈说出门在外不要麻烦别人，别人帮了也要好好回报人家？” 袁媛看着李浩宇，认真地说：“真羡慕你呀，章安仁你真的好聪明，不像我脑瓜子笨。但是我总想着，有些事情不是难就可以逃避了。” “就算我是一只笨鸟，但至少也能扑腾扑腾翅膀，付出总归是有回报的。” 李浩宇看着眼前这个女孩，她紧抿着嘴。白皙脸上在教室的灯光照射下，眼里闪烁着认真而倔强的神采。 李浩宇看着努力的她，心里有些触动。 他在心里默默对自己说道：“李浩宇你要知道她不是什么剧情人物，而是你身边活生生的人。别对她有什么刻板印象，唯有自己感受体会到的，对你来说才是真实的。” 李浩宇说：“那就不吃了，先给你讲题吧。学习英语是有技巧的，首先要增加你的词汇量储备。” 袁媛说：“我都看了好多遍，可是刚记住单词，下次又忘了，这可怎么办。” 李浩宇说：“记忆这个行为过程，可能会让人感到无趣厌烦。所以你要多练习，通过实物、图像、模型和颜色，让记忆单词变得简单有趣起来。” 袁媛又问到说：“那阅读理解怎么办呢？” 李浩宇摇头说：“阅读理解需要时间的积累，没有偷懒的办法。你要学会主动阅读，积累够了你就会发现那时你读起来文章，就会像一架战斗机一样掠过天空，精准轰击你要的目标。” 袁媛皱了皱鼻子，很是乖巧可爱的样子。 她歪着脑袋，问：“你从哪学的这些技巧，老师也没有说过这些呀？不过现在也没几天了，我算是完蛋了！。” 李浩宇认真地说：“学习什么时候都不晚，你现在还年轻。英语说到底也就是26个字母的组合，能比学中文更难吗？” “你觉得难只不过是缺乏语言环境，多看看美剧，然后学习英语的技巧。学英语说穿了，就是熟能生巧罢了。就算是高考来不及了，但你的人生也才刚开始！” “现在才哪到哪，撒丫子赶紧追赶吧！小丫头，外面的世界远比你想象的还要动人。” 袁媛知道章安仁高考二模成绩，和去年的高考分数线对比。 他上个一本重点大学可谓是轻轻松松，就算是清华北大，也属于踮踮脚就能够到的程度。 而她自己的成绩，估计就连考个普通二本估计也够呛。 她家里也没钱，没办法让她上高价大学。 高考结束后，我和他可能真的就是，两条永不相交的平行线了。 自己是从什么时候喜欢上他呢？ 一开始好像单纯因为，他俩都是从农村出来的。 他的成绩始终是最好的，平常也总是对每个人很彬彬有礼，脸上也总是挂着笑容，看起来很和善的样子。她很憧憬他，想和他一样优秀。 第一次打动她的理由，简单的有点可笑。 居然是因为每次打扫卫生，他从不像别的男生那样推辞。 每次他打扫都很认真，看起来他就是一个认真负责的男人。 从小到大，袁媛习惯了命运被别人安排，习惯了去讨好别人，习惯了听到别人说闲话假装没听到，习惯了和老师同学维护关系.............这些让她比同龄女生更加早熟。 她也认清了自己的能力有限，她知道自己肯定不是一个聪明的人，但她知道自己想要什么，也清楚自己要走什么路。 她本以为她的高中生涯，也就这么波澜不惊地结束了。 但最近，袁媛发现章安仁好像变了一个人。 她也变得看不懂他了，他比以前要自信许多了，也总是说着一些自己听不懂的话。 他永远自信满满，好像对未来的一切都早有预料，他胆子也大了，不仅帮她出头，还总的色眯眯地盯着她。 想到这袁媛忍不住羞红了脸。 但这个男生正经起来，眼睛里有光。 他的笃定、专注、自信，都深深的吸引着她。 他完全不像同龄男生那样浮夸，目光所至皆是星辰大海。 她也就这么轻易沦陷了，沦陷在这深邃的目光里。 第七章 爷不装了 有一个话题曾经在互联网上很火热。 如果再让你经历一次高考，你会愿意吗？ 很多人会回答，不愿意。 但如果问你怀不怀念高考的那段时光， 很多人都会说，永远都无法忘记那段时光。 高三最后的阶段，你会发现不管你做什么事，老师和家长都会选择视而不见。 只要不过火，再也没有人会以前一样，老师追在你屁股后面问责了。 哪怕和异性之间勾肩搭背也不再罪不可赦了，只要别卿卿我我影响别人，就没人会计较了。 就这么不足一个月了，就算放飞自我，又能如何呢？ 总不会这么短时间，就珠胎暗结吧！ 如果真怀了，那就和高考无关，是人的问题了。 下课铃响了，袁媛又凑了过来。 这次他更是把李浩宇的同桌梁吉直接挤走了。 她还假模假样地拿了一份卷子做了起来，只是没写了没多久就停下笔盯着李浩宇。 李浩宇也不扭捏，直勾勾地与袁媛其对视， 袁媛这个小姑娘还是嫩了点，论脸皮怎么可能敌过李浩宇这个老男人？ 她忍不住先羞涩的低下了头。 李浩宇离近看她，越来越觉得袁媛真的是一个潜力股。 虽然她现在还少了三分岁月风情，但胜在清纯可人。 如果再化妆打扮一下，一定能惊艳所有人的。 李浩宇低头一看，咦…….....她的校服的拉链怎么也不拉上，真是不小心。 李浩宇目测一下大小，抱着科学严谨的态度评估了一下得有d。 让他想起一句诗： “隐约兰胸，菽发初匀，玉脂暗香。似罗罗翠叶，新垂桐子。” 李浩宇摸了摸头，这不是让我犯罪吗？ 我不过就是帮你讲讲题，最多也不过是过过眼瘾。这么考验我谁能顶得住？ 难道又得靠我钢铁般的意志力吗？ 要知道男人可是经不起考验的。 李浩宇不是没动过心，可是未来她的女朋友是蒋南孙。 她是一个眼里揉不了沙子的女人，如果脚踏两只船未来铁定要翻车。 李浩宇为了能顺利完成系统任务，他打算高中时期装鸵鸟对袁媛的示好视而不见。等到高考完两人分隔两地，他和袁媛自然而然就会分手了。 到了大学，他再水到渠成的和蒋南孙恋爱交往。 那时候他凭借正牌男友的身份，只要搞定一个海王王永仁，就很容易搞定系统任务。 李浩宇甚至想，袁媛真是个绿茶婊就好了。 那样他就可以肆无忌惮地牵个手，搂个腰，亲个嘴....... 再滚个床单，是不是也没那么过分了？ 可惜面对这个每天，都给他买饭的小女生。 李浩宇他实在下不了手？ 他如果对袁媛做了什么，又不能对她负责。 他过不去自己心里这道坎。 ............... 袁媛很不开心。 他身边这个男生，越来越坏了。 明明昨天还那么热情，今天就变了一副面孔，开始故作高冷了。 但是她还是喜欢呆在他的身边，即便在他身边什么也不做也很开心。 袁媛觉得这个男人身上有一种张狂的自信，还有一种成熟男人的稳重踏实。两种感觉很割裂，但又那么神奇地共存在一起。 正是这种致命的反差感。 让十六岁岁的少女，如飞蛾扑火般被牢牢吸引住。 这也是袁媛多次不顾羞涩，一次次地主动出击的原因。 袁媛递过一瓶饮料给李浩宇道：“这是昨天答应你讲课的报酬，还有别忘了下了晚自习来，接我回家。” 被挤走的梁吉也看到了这一幕，在后面露出羡慕嫉妒恨的神色。 这两个人又旁若无人的当众撒狗粮。 考虑过单身人士的感受吗！ .............. 说完约定，袁媛也感到不好意思了。 她便快步逃离了这里。 晚上八点多，晚自习结束之后。 拥挤的街道也变得畅通起来，路上也没有几个人行人。 路上黑漆漆的，如果离得不近都看不清脸了，也不用担心被同学发现。 袁媛这次终于放下心，坐到自行车的后座上，将头轻轻地靠在李浩宇的背上。 最近一段时间，李浩宇经常接袁媛放学回家了。 所以这一套流程两人都驾轻就熟。 李浩宇一是为了袁媛的安全，二是为自己谋福利。 只希望这软玉温香的感觉，能多在他背后停留一会。 李浩宇很鸡贼地骑得很慢，袁媛也不戳破。 两人沉浸在这种，暧昧的氛围中不可自拔。 他就这么慢悠悠地，载着她往前驶去。 她的头发被风吹起，发丝拂过他的脖子上。 让李浩宇有点心痒痒的感觉。 少女的幽香混合着沐浴露气味，隐隐从身后传来。 他心中对未来的顾虑，也荡然无存。 两人也不想说话，只想这恬静的时光中迷醉下去。 路边的街灯和霓虹灯偶尔从两人身边闪过，斑驳的灯影映射在两人的脸上，似乎也不忍打破情人之间静谧而美好的氛围。 他俩只希望回家的路上，能更长一点。 袁媛的家比较偏远，因此昏暗的路灯根本给予不了女生足够的安全感。 所以之前袁媛回家，总是约着相熟的女同学一起回家。不过由于高考的原因，之前和袁媛一起回家的女同学为了方便住校了。 这才留给了李浩宇这个美差。 借着夜色的遮掩，袁媛的话匣子也彻底打开了，对着李浩宇吐露自己的心事和委屈。 袁媛说：“从小父母就告诉她，女孩子学习不重要，总归是要嫁人的。” 她妈还说：“等你嫁了人，一个人在别人家，就更要注意这些细节。平时不要懒手脚要勤快，脸上要多点笑容，还说我吃饭时不要急，不然嫁到婆家会挨怪的。” 她那时候还开玩笑说；“我刚嫁去别人家，肯定连饭都不敢大口吃，每顿都吃不饱咋办呢？” 在男朋友面前，袁媛终于解除了平日的伪装。 她倾诉的苦水越来越多，委屈也涌上心头。 但她也很开心，终于有这么个人可以静静地听她诉说。 她所有的抱怨和不满。 李浩宇越听越是心疼，这个年轻的姑娘多么可爱呀！ 她太弱小了，也忍受了太多这个年纪不该承受的苦难。 李浩宇心想：“爷不装了，我忍不住了，我死后哪管洪水滔天，蒋南孙什么的，遇到再说吧！” 他把自行车停下，轻轻地把袁媛搂入怀中。 李浩宇说：“闭上眼睛。” 袁媛乖乖地闭上眼睛。 然而却迟迟没有后续动作。 李浩宇又说：“你还是睁开眼睛吧。” 李浩宇用手抬起她的头，她的脸早已变得通红。 她眼神里满是羞涩和期待的神色。 李浩宇没有停下动作。这时候已经容不得他退缩了。 他捧着她白皙的脸庞，感受着女孩身体微微地颤抖。 还没等袁媛反应，李浩宇便低头吻了下去。 袁媛被他的骚操作弄晕了，还是一脸懵的状态。 她甚至下意识地睁大了眼睛。 他捧着她白皙的脸庞。 甚至还感受着女孩身体在微微地颤抖。 李浩宇再也忍不住了，低下头品尝那温热的嘴唇。 两人唇齿之间轻轻的地触碰， 他体会着怀了火热而发软的身体和淡淡的女子幽香。 也不知道过了多久…… 两个人的初吻，就这么结束了。 两人的身影在路灯下映射。 拉得很长很长……..... 第八章 初吻的滋味 有人说当现实坚硬像石头，爱情不过软得像个蛋。 有时候还是茶叶蛋，初吻仅是壳上的一片蛋屑，如小鸡啄米。 也有人说初吻的真正意义，在于促使少年人向成年人递进，从青涩向成熟过渡。 而李浩宇则没有这么多文艺想法。 他只是单纯的想，再来一次而已罢了。 李浩宇小声说道：“这和电影里的说的不太一样，我太快了，没品出味来，不然再来一次。” 袁媛说：“你怎么这么有经验，该不会早就和别的女人试过了吧。”李浩宇心里发憷，感叹女人的第六感真是可怕。 不过这个世界，确实是他的初吻，他也不算是骗人。 李浩宇说：“哪有？天不早了抓紧时间，我们再来复习一下。” 袁媛嗯了一声。 …………... 亲吻往往是热烈前期，男生推销给女生的东西，但到了后期反倒是女生们更加上瘾。 在女人心目中，吻是爱的近义词。 亲吻只会有0次和无数次，也是这世上最奇特的化学反应。女人需要被爱的感觉。那是一种最极致的满足。 对于十六岁的少女，初吻更多的是一种精神上的契约。 而李浩宇也从一个有名无实的男朋友，变成了袁媛名副其实的男朋友。两人的关系也真正上了一个台阶。 上课的时候，李浩宇又旧态复燃。 他一只手托着脑袋，侧着脸盯着袁媛苗条的背影。 他看了很久，也没有感到枯燥乏味。 李浩宇甚至觉得他，有点沉迷于这种甜甜的恋爱中。但那又如何呢？这种很蠢很单纯的快乐，人生又能有几次呢？ 他贪婪地沉浸在这个氛围中。 怪不得有人说男人忘不了初恋，女人忘不了初夜。初恋的女孩，永远是每个男人心头的白月光。 等待的时光总是特别地漫长，李浩宇好不容易熬到了中午，来到袁媛座位旁，开始和她商量中午吃什么。 袁媛本来是带了午饭的，但是看李浩宇满怀期待的样子。她想了想便说：“去小食堂吧，那里的饭都不错。” 李浩宇开心地说：“我们去吃食堂新开的石锅拌饭吧，听说是从附近小吃街搬过来的，味道很不错，我们去尝尝？” 袁媛点头应和，两人便一同往食堂走去。 中午的学校食堂餐厅，永远是人山人海的。 再加上新店开业，学生们都想尝尝鲜。 两人足足等待了半个多小时，才等到食堂阿姨叫号。 食堂有各种噪音，听起来令人很烦躁。 李浩宇便和袁媛闲聊了起来，他以前很奇怪情侣之间，为啥有说不完的话。 现在真谈恋爱，李浩宇才明白那是因为，恋爱本身是一件很快乐的事。无论好的坏的，都想和另一半分享，也让双方都互相了解。 李浩宇如此腻歪，也有一个很重要的原因。 那就是她足够漂亮，不然李浩宇也不会如此积极。 两人终于等到了石锅拌饭，等了这么久两人都饿得够呛。 两人很快风卷残云地都吃完了。 他看了一下乱糟糟的食堂，李浩宇有点打不起精神。 这里实在不是一个约会的好地方 袁媛听完忍不住扑哧一笑。 她笑着捶了他胸口一拳。 校园里说大不大，说小不小。 校园里人多眼杂确实是个问题，他想要温存一下都没机会下手。 恋爱中的男人在想要亲热这种问题上，执行力简直高得离谱。 李浩宇经过一番仔细地寻觅探访，终于找到一个适合情侣幽会的地方。那就是图书馆的消防通道。 那里的消防通道一般是很少有人经过的，两个人可以畅所欲言。隔音也很好，不用担心被谁听见。可以尽情地卿卿我我。就算真有人来了，也可以借助安全通道及时溜走，不会被人堵个正着。 李浩宇完成了幽会地点的选址之后，他把袁媛带到图书馆，一脸得意地告诉她。 热恋中的男女，往往一日不见便如隔三秋。 明明中午才刚分别，却感觉时间过去了很久。 李浩宇抱着袁媛纤细的腰，两人慢慢身体贴得越来越近。随着李浩宇凑近，他可以嗅到她身上若有若无的奶香。 他感受她的发梢拂过，突然觉得喉咙有点痒。 袁媛的脸也变得很烫。 她微微低下头，像是害羞，又像是默许。 李浩宇得到了进攻的暗示，他不再犹豫，胆子也大了起来。他的呼吸变得灼热，这时候语言已经是多余的东西 袁媛其实是一个保守的女生，打开她的心扉很难，但当她真正接受了一个男人以后，也不再故作姿态。 一吻定情之后，她总是温柔地迎合着他。 李浩宇心里也暖暖的，更加珍惜她默默付出。 正当李浩宇，想要更进一步的时候。 安静的楼道，突然传来了急促的脚步声。 原本瘫软在李浩宇怀里的袁媛，身体一下子僵硬了起来。 她急忙对李浩宇的腰间猛然一掐，李浩宇一个吃痛，手上的动作也停了下来。听到声响之后，李浩宇带着她，躲到过道的大门背后。 没过一会，脚步声慢慢平静下来。 来人似乎也是一对校园情侣。 一个女生柔声地说道：“你确定这里没有人，不会有人来来吗？” 男生回答道：“放心吧，现在快上课了，再加上这边这么隐蔽，我们这叫灯下黑，安全的很。” 他在门后听到两人的对话，差点没忍住笑出声来。看起来男人在忽悠起女朋友，话术都惊人的相似。 没过一会，躲在阴影里的两人。 就听到外面情侣的争吵声。 女人抗议道：“你干嘛呀，你不是说的，只摸摸外面。” 男生没有回答，只是喘气声越发的粗重。。 李浩宇隔着门，什么也看不到。但这喘息声仿佛有种魔力，让人忍不住想入非非。他只好努力压制身上异常状态，以免怀里袁媛发现他的窘迫。 李浩宇想安慰袁媛一下，让她不要害怕。 他却没想到怀中的袁媛，却突然袭击，双手环住了他的脖子。李浩宇愣了一下，随后低下头和她深吻在一起。 不知多久，急促的上课铃响了起来。 外面的情侣似乎也被吓了一跳，声音一下子停了。 接下来又是一阵急促的脚步声，看情况两个人是已经离开了。 李浩宇看着羞涩的袁媛，忍不住乐呵呵地傻笑起来 袁媛道：“好了上课了，赶紧回去吧，一会老师该发现了。” 两人牵着手，一溜烟的跑走了。 第九章 回不去的青春 初中时光的我们也最为纯真，也都极具有幻想性的阶段。 大家可谓是两小无猜，是干干净净的纯友谊。 高中同学更多是兴趣相投的朋友，大家都会互相选择。 高中时光对很多人来说，既如夜空一样璀璨，也如星辰一样寂寞。 同学之间可以分享的一包零食，大家也会为了是否喜欢一个明星而吵得不可开交。操场上有你最喜欢的男孩挥洒着汗水，教室里有你最喜欢的女孩在角落自成风景。 你可以和同学肆无忌惮地聊天，聊周末该怎么过；也可以一起吐槽某科老师，一切都是单纯又美好。 你会因为一次模拟考试考得不理想而难过；你也会因为幻想自己高考后的去处，偶尔产生放弃一切自暴自弃的冲动；你也会……... 那是一段年轻人都一无所有，但大家却都很开心的宝贵日子。 大家一起熬过了，难熬而又意义非凡的三年，感情自然也是是情比金坚。 .............. 而李浩宇也在上最后一节英文自习。 一向严厉的英语班主任王丹丹。 今天突然变得和往常有点不一样。 王老师突然穿上了红色高跟鞋，还换上蓝色连衣裙，显得十分明艳动人。 这对于后世见多识广的李浩宇，自然是不值一提。 不过不同于李浩宇不以为然，袁媛反倒是显得十分惊讶。 高中三年了，她从来没见过王老师这么穿着打扮过。 王老师在讲台上继续说道：“明天之后就不强制大家来学校了，大家可以在家自己复习，有问题也可以来学校，各科老师都会在学校的办公室等着你们来问问题的。“ “如果还有人能报求知欲保持到最后一天的，老师会很开心的，不过我估计是没戏了。” “最后老生常谈地告诫，大家一定要保管好自己的准考证。每年都会有那么几个忘带准考证的倒霉蛋子。我可不希望，那些被人嘲笑的倒霉蛋，还有咋们班的人。太丢人了！” 说罢，台下传来同学们的阵阵哄笑声。 “高考完也不用着急地撕掉准考证，准考证查分还能用得上。再不济好多地方还有学生优惠，吃喝玩乐享半价哦。” “大家还有什么问题？” 下面有学生开玩笑道：“老师，今天你怎么穿得这么漂亮呀？该不会要去见男朋友吧？” 听到学生的玩笑，王丹丹没有回应。 她反而拿着粉笔，在黑板上写下了一段英文。 “lifeisn'taboutwaitingforthestormtopass。” “it'saboutlearningtodanceintherain。” 不用悲观地等着风雨过去，要试着在暴风雨中起舞。 王丹丹说道“这句话送给我可爱的学生们，大家马上要进入大学了，那里的老师不会有人像高中老师一样管东管西了。” “大家可以享受你们的大学时光，但请保持善良;你也可以适当地玩游戏，但请不要熬夜打游戏;你可以淘气，但不能对别人构成直接的伤害;你可以多接触了解社会的新鲜事物. “但请不要因为好奇或新奇，而去尝试你们不该做的事。比如玩乐逃课而被挂科，相信老师那个滋味并不好受。” “你们也可能很快迎来一段恋情，但请你了解男女感情，有时候远没有你跟家人和朋友的感情可靠。所以请珍惜你的友情和亲情。” “最后，请你们仔细思考你们以后想成为一个什么样的人，只有一个目标，你们不管如何都不会走得太偏。” “实在不行多读读书总归是没有坏处的，更重要的是无论男生女生，都要注意自己的安全。” “也许对于你们而言我并不是一个好老师，我上课可能依旧存在这样或那样的问题。但很感谢你们这群“磨人的小妖精”让我成长了这么多。同学们，最后了也别学习了，让我们聊聊天、唱唱歌吧!” 听着“女魔头”老师都如此性情，离别的告白如此动人。 台下的年轻人，也自然按捺不住了。 说干就干，大家顿时行动起来。 有的女生去宿舍拿吉他等乐器，还有男同学灵机一动，直接去办公室去找音箱了。 最后经过大家一番激烈讨论，选定了当下最红的流行音乐团体，五月天的一首适合大合唱的歌曲《倔强》。 “当，我和世界不一样。” “那就让我不一样。” “坚持对我来说就是以刚克刚。” “我如果对自己妥协。” “如果对自己说谎。” “即使别人原谅我也不能原谅。” “最美的愿望一定最疯狂。” 空气中弥漫着少年们的热血。没有提前排练，高三的学生合唱水平自然也有限。 大家调子已经不是很准了，节拍也有点乱了。 但此时此刻，没有人还会在乎这些无关痛痒的细节。就连内心的历经风霜李浩宇，眼眶也不禁温热起来。 看着同学都涨红了脸，声嘶力竭地唱着，一种说不上来的感动涌上他的心头。 歌声还没有停下，只是声音越发响亮。 “这一次为自己疯狂。” “就这一次我和我的倔强。” “就这一次让我大声唱。” “啦啦啦啦啦啦啦啦~” “啦啦啦啦啦啦啦啦~” “啦啦啦啦啦啦啦啦~” “就算失望不能绝望。” “啦啦啦啦啦啦啦啦~” “啦啦啦啦啦啦啦啦……....” 到了后来，哪怕是平常羞涩的女同学也放下了包袱，动情的加入了合唱当中。往日调皮捣蛋的男生们，手掌早也早已拍红了，满是激情打着拍子。 《倔强》的合歌声，从高三一班渐渐传遍了整个教学楼。 不知道是哪层楼的学弟，先喊出了一句：“师兄、师姐高考加油！”此起彼伏的加油声，就停不下来了。 镇江二中有个校园传说，听说唱出来的祝福更容易实现。 随后高一、高二的学生就开始聚在走廊边，大家开启轰轰烈烈的“全校大合唱”。 全校大合唱维持了整整二十多分钟。直至各年级起哄的“刺头们”被各自班主任拉走。 这场全民狂欢才宣告结束。 这时候一个班里的孙浩突然哭丧脸说道：“我刚才录像结束忘了点保存了，咋们能再唱一遍吗？” 班上的同学都忍不住一起哈哈大笑。 王老师看到有人同学录上，留言要她的电话后。 她就在班上说了句“我不给你们我的电话，你们要是想我，只能回来看我。” 当然，王丹丹老师在大家的软磨硬泡下，她最终还是在黑板上留下了电话。 李浩宇至今还记得那天。 教室里总是传出此起彼伏的欢笑声， 那些欢笑声，让离别变得也没有那么伤感。 之后是个人的叙旧时间人群也开始一哄而散，同学们互相写起了同学录，在校服上签起了名字。 老师也发下了提前准备好“祝福袋”，里面都是一些美好的祝语和可爱的小玩偶。 “哇！我抽中了金陵岂是池中物，这次一定轻松中举！” “哈哈哈我抽中了‘马上封侯’，高考我一定能成为最黑的黑马！” 班上的同学七嘴八舌地讨论着，自己抽到的祝福语和玩偶。 袁媛打开自己的福袋后，她就找到李浩宇进行炫耀道：“章安仁你看！鲤鱼跃龙门，这次我肯定咸鱼大翻身，说不定一下子就超越你了！” 女孩子嘛无论多大，都还是有天真烂漫的一面。 虽然抽中什么祝福，并不会影响高考成绩。 但女生们总喜欢美好的祝福。 李浩宇也自然不会扫兴。 他说道：“那你可要手下留情哦！我好怕怕哦！” 不出意料，李浩宇贱贱的回应， 导致他又挨了袁媛一顿老拳。 第十章 好色之徒 激情过后，人往往都很容易空虚。 狂欢过后的同学，还是要渐渐归于平淡。 放学后，也许是因为两人都知道。对于他们来说，两人在一起的日子已经不多了。 袁媛脸上也染上了愁色，李浩宇只是默默地帮她收拾着书本。 还是那条漆黑的马路，这一次路还是很长。 可是这一次，两人都很沉默什么也没说。 到了袁媛家门口，李浩宇试图打破沉默，于是率先开启话题。“对了，说起来我还不知道，高考之后你有什么打算呢？” 袁媛说：“我可不像你成绩那么好，一定能考上一个好大学，只能抱希望考上个二本吧。” 李浩宇张了张嘴说道：“我觉得，你一定可以的。” 袁媛感慨道：“人和人之间的差距怎么这么大呢，都是在同一个中学，同一班上读书，咱两的成绩却天差地别，我这个吊车尾反倒和你这个大学霸相遇和相识，缘分这个东西还真奇怪。” 李浩宇微微低着头，不知道该怎么回话。 沉默半晌后，袁媛说道：“天不早了，今天你回家吧，我自己回去。” 李浩宇刚想开口，但他又觉得他想说的话有点苍白无力。 所以到了她走远了，他还是什么话也没说出口。 反正袁媛家的地址和联系方式，他早就搞到手了来日方长。但看着她的背影消失在远方，一直自信满满的他，心里好像突然缺了什么似的。 穿越而来，李浩宇对自己的未来早有规划。 事业的发展已经有了方向，他只等待着高考结束之后，摆脱了学生身份的制约，他就可以天空任鸟飞，海阔凭鱼跃。 可是现在，他一度不知道该如何处理，他和袁媛之间的感情。 在李浩宇在没有了解袁媛之前。 对于他来说，袁媛不过是无关痛痒的剧情女配角罢了! 现在他知道了袁媛也有自己的喜怒哀乐。 如今的他，真的可以无视这段感情吗？ 若真的如小说结局一样，残忍地抛弃她。 亦或者等到他功成名就，在给她恩惠来补偿吗？ 可是他真的可以做到吗？ 被辜负的少女又该怎么办？ 自己之后又该如何面对她呢？ ........... 李浩宇骑车回家的路上. 一会儿想着她，一会儿发着呆..... 他始终没办法理清事情的头绪，让自己平静下来…… 李浩宇到家之后，他失望地躺倒在自己的床上，盯着天花板思索着。 对于袁媛该如何处理，李浩宇想了很久。 作为一个在社会上厮混过多年的成年人，李浩宇仍然相信爱情。但也明白一个道理，没有面包支持的爱情是不会长久的。 没有面包，哪来的爱情？ 无论爱情如此多娇，奈何房价车价如此傲娇！多少人没败给时间和距离，却败给了贫瘠的现实。 他至少得先得到面包，因为没有面包的爱情真的会枯萎。 恋爱的人也不得不面对柴米油盐，也不得不为了生活而打算。真正美好的爱情，不仅仅是精神的彼此依偎，也是物质的彼此结合。 这一切的前提，都需要他先把高考搞定。 只有他顺利考上魔都大学建筑系，才能以此来保证剧情线发展不会受到大的变动。 对于李浩宇来说，高考是必须一次通过的考题。他没有时间和精力，可以再来一次。 他也想尽量规避掉，因他穿越带来的蝴蝶效应。这样他才能让脑海里的剧情，实现价值的最大化。 至于袁媛，明天先安抚一下。 无论事情如何处理，也得等到高考之后再说。 ........... 第二天，李浩宇约袁媛见面，地点是离两人家都不远的清华书店。 柳巷宽银幕的新华书店可谓闹中取静，清华书店里提供了大量的开放式座位，它不像一般的书店会出现只有买书了，才能找到地方坐下。 如果脸皮够厚，在水吧点一杯热牛奶或者咖啡，便可以在里面待上一整天。 水吧的饮品不算太贵，加上幽静的环境加持，还有几款味道不错的蛋糕和甜品。因此生意一直不错，在学生中的口碑也很好。 对于没有钱的学生来说，一直是很好的约会场所。 李浩宇先到了书店门口等待。 没一会，他就看到袁媛的身影。 李浩宇说：“今天出门太着急，咱俩先进去喝口水缓缓？” 袁媛犹豫了一下，还是点了点头说好。 见她点头，李浩宇忍不住在心里夸自己:“谁还敢说他是直男，他明明是恋爱教父。” 袁媛也很珍惜和李浩宇的见面机会。 他俩虽然确定了恋人关系，但每次见面，她还是十分地羞涩。 袁媛看着李浩宇英俊挺拔的侧颜，她还是忍不住怦然心动，怀里像一直揣着一个小兔子似的扑腾乱跳。 这次李浩宇主动出击，率先把控聊天的话题。聊天的话题从校园趣事，再说到电影，明星，八卦，李浩宇火力全开..... 他没有刻意讨好袁媛，但李浩宇好歹是两世为人。丰富的人生经验，成熟而有趣的回应，再加上适时地倾听对方的表达。 袁媛很快就沦陷了在，“老男人”的花言巧语当中。 她看着李浩宇的每个动作。无论是多么微小的细节，哪怕是一句停顿，一个思索的皱眉，仿佛李浩宇一言一行都充满魔力。 她看着他幽深的眼神，仿佛一个黑洞，神秘又未知。 她知道自己已经沦陷了。 空气中弥漫着暧昧的氛围。 李浩宇也被她炙热的眼神，看的老脸一热。 他看着桌面的饮料，假装不在意地转移视线。 袁媛摆弄水杯，抬头看看李浩宇说道：“不喝了，再喝奶茶又要变胖了。” 李浩宇笑她说：“你看你这腰，快瘦成一道闪电了。再看看你这腿又细又长，哪里胖了?” 袁媛把奶茶往他手里一塞，撒娇说：“那你帮我喝了。” 李浩宇捧着这个奶茶，苦着脸喝了下去。 他不喜欢喝奶茶，但也不是很讨厌。 不过为了讨佳人的欢心，他故意夸大自己的反应。 他一副心不甘情不愿的样子。 果然，袁媛被逗得扑哧一笑。 “喝个奶茶像上刑场一样？” 李浩宇笑道：“牡丹花下死，做鬼也风流。那我就牺牲小我成全你。” 袁媛叹口气，说：“我知道你是故意逗我开心，其实没什么。我的成绩本来也不好，再说家里也没钱供我上大学，你也不用安慰我了。” 李浩宇安慰她说：“大学也没什么了不起的，等两年直接给我打工。你不是最喜欢学英语吗？大不了报个商务英语，学好之后当我的专属秘书。” 袁媛说：“真的可以吗？” 李浩宇笃定地说道：“我可是注定要成为商业大佬的人，你可要抓住机会抱紧我的大腿，不然等我发迹之后，想当我秘书的人都得排队了。” 过了一会儿，她歪着头说道 “你让我当秘书，该不会有什么坏心思吧？” 李浩差点儿没忍住，把嘴里奶茶一口喷出来。 但他也忍不住幻想起来，袁媛穿着黑丝，在办公桌下....... 很润！ 别说，还真是个不错的想法。 袁媛看着他一副想入非非的样子：“就知道你一肚子坏水？” 李浩宇忍不住尴尬的摸了摸鼻子。 “你长得这么漂亮，我要是没想法才奇怪。” 袁媛哼他一声，说：“你就会花言巧语。” 李浩宇认真地说：“无论男女都是好色之徒，始于颜值，合于性格，久于善良，终于人品，这本来就是很正常的事情。” 袁媛见他说得认真，嘴上不说心里还是很受用的。 她又问：“那你呢？” 李浩宇说：“我是个俗人，我不一样。我始于颜值，痴于肉体，醉于深情。” 他贴近袁媛的耳朵轻轻地：“我很小气，反正我的女人得一辈子跟着我。以后我只要有口吃的，也不会饿着你的。” 她听着这话，眸光流动，不由有几分痴了。 第十一章 不气盛,还叫年轻人? 高考对中国很多家庭和学生来讲，都是人生当中最重要的一段日子。 五年高考三年模拟，十二年酝酿一花开。 千军万马过独木桥，只为一生不留遗憾。 高考的意义，并非一个分数，一张文凭。 而是经过非人的煎熬，历经三年的黑暗和锤炼后，你能以更加强大的内心，去迎接余生那一场场不可预测的考试。 高考前一夜，李浩宇什么题也没做，也没有再复习。 不是他不重视高考，正是因为他太在乎，所以更要放平心态。 古语有云：每遇大事，必有静气，静则神明，疑难冰逝。 意思就是，只有静下来，才能让自己不受负面影响。做出正确的判断，才能在危机中找到机会，变坏事为好事。 李浩宇选择释放压力的办法是画画。 一天时间，他都对着窗外的街道信马由缰地画着。虽然画的都是抽象派画作，谁也看不懂的那种。 但别说到了后面。 他的心情还真平静下来了。 ............. 李浩宇来到考场，看到手中的试卷。 他才意识到高考已经开始了。 高考第一科，考的是语文。 这也是李浩宇最有自信的一门。 毕竟他几年在教育机构工作的日子，也不是毫无作用的。 近几年语文命题的趋势，不再是死记硬背知识点就能应付考试。考题反而开始聚焦学生基础性、综合性、应用性、创新性能力的考查。 重点不再是过去单个知识点、或者单个类型，而是整体综合性素质的考查。 李浩宇很快遇到第一个难点古文翻译。对于古文翻译来说，很多人得分不高的原因是“踩点不到位”。 简单地来说，其实就是找不到文章表达的重点。 其实面对古文翻译，只要做到直译为主，意译为辅，抓住古文想要表达的中心的思想即可。 即便是不理解文章一所也不用着急，可以通过一些答题技巧来密闭。李浩宇总结了古文翻译的六字真诀： “对”，即对着字翻译，一字一译； “留”，保留文中的特有名词，如地名等； “删”，删除不必要的字，如语气词等； “换”，即将文言文换成现代文； “补”，补充文言文中有省略的地方，如省掉主语、宾语等； “调”，即调整到更符合现代文的语序。 没多久，李浩宇就搞定了古文翻译。 他的基础知识足够牢固，再加上掌握了答题技巧。 他答题速度也很快，很快就写到作文了。 ................ 这次的高考作文，要求以我的祖国为主题：文体自选、题目自拟。 题目选择如此宽泛，很利于他的发挥。 李浩宇的优势在于思维发散，加上文笔也可以。 其实高考作文想要得高分不难，只要做到“立意高明、结构清晰、例子新颖、语言富有文采”即可。 要写好一篇文章，首先要破好题：前有古人星光灿烂，后有来者群英堂堂。继往开来，且看来日，舒天朝晖，磅礴东方！ 李浩宇先论述青年人该怎么做，才能帮助我的祖国。 然后接下来，就是要抛出例子来论证自己的观点。 他打算先从普通人的视角写起：摊开现世卷轴，泛黄的书页里溢满了退伍军人十年出入山间，为祖国华诞献上万亩林场；乡村书记扎根西沟偏远村庄，两鬓斑白时终见荒村入小康。 阐述了每个人都有贡献自己的力量报效祖国的方法。 以及每个人能贡献出自己的一份力量，会是怎么样的结果？ 然后李浩宇举了袁老的例子，并以故事的形式增加文章的趣味性。 描述了袁老年轻的时候，曾经做过一个“禾下乘凉梦”的故事。 梦里袁老看见水稻长得有高粱那么高，子粒有花生米那么大，他和助手坐在禾苗下面乘凉。为了让这个梦想变成现实，为了让中国人把饭碗端在自己手里。 他孜孜不倦，奋斗了一生，直到90岁还坚持下田做实验。 ........... 然后，他打算这样写: 时代幕布之下写满了意味不明的絮语，历史总会这样演绎. 走过百年泥泞坎坷，终会迎来今日光风霁月。 有的人伤春悲秋怜惜自身…… 有的背弃责任自诩潇洒……. 文章结尾，他打算再升华一下主题。 不要觉得套路老，只要能得分就是好套路。 但更多人却为了祖国默默奉献付出着，哪有那么多岁月静好，只不过有人为我们负重而行罢了。 未来始终需要年轻人们的努力，而我身为其中的一员。更要当仁不让挺身而出，肩负起属于自己的责任。 李浩宇感叹到，完美收尾。 他写完作文看了一眼剩下的时间，还有半个多小时。 李浩宇也没有提前交卷，出没有意义的风头。 他检查了一下答题卡，确定没有填错或者漏填。 然后核对填写的答案是否有错漏，对不确定的题目，再考虑斟酌一下。 如此检查完两遍，交卷时间也到了。 上午考完了，李浩宇回到考场附近租的钟点房中。 他简单的洗漱了一下，便躺在床上休息了。 他要养精蓄锐，以应付下午的考试。 ........... 下午是数学，数学相对语文来说就简单多了。 几何，函数，导数，向量……...不等式。 数学东西你要是会就很简单，要是不会就算再给你几个小时时间，也只能望着试卷干瞪眼。 得益于前身的数学底子，他很快就答完了数学。 至此，李浩宇第一天的考试就全部结束了。 李浩宇回到家中，简单地吃了晚饭。 明天要考的英语和文综，他简单地过一遍知识点和看了看错题本。 面对高考，最好和之前的作息保持一致。 太早睡，太晚睡都不好。 复习完，他听了一会歌曲。 看了下表，已经晚上十点多了。 就关灯休息了。 ........ 随着最后一门，交卷铃声的响起。 那个瞬间，意味着困扰无数学生的高考结束了。 当学生走出考场，就好像孕妇生下了孩子那一刻。 所有的痛苦和压力都在这一瞬烟消云散，能做的事就是静静地等待结果了。 李浩宇站在考场大门，看着如释重负的同学和家长们，他忍不住感叹道： 前世的自己不论是高考还是工作，每次遇到困难的时候，总是想着就这样凑乎一下吧，放弃了又如何呢？ 最终，导致他沦落到三十多岁还一事无成。 如果当时他能咬咬牙坚持了下来，他的人生是不是又会截然不同呢？ 但这一世，一切都不一样了。 他看着晚霞下的影子，一股豪情涌上心头。 李浩宇忍不住喊道：“纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长” 几个围观的路人见状，忍不住哄然大笑。 不过高考完，像他这样发泄压力的学生倒也不少。 不过李浩宇的一腔豪情，顿时泄气了。 他小声咕隆了句：“少见多怪！不气盛，还叫年轻人吗？” 不过他还是加快步伐，想尽快逃离社死现场。 一溜烟，李浩宇就消失在人群里。 第十二章 主播之路 高考刚结束，李浩宇还没来得及狂欢。 李浩宇所在的镇江二中，第二天就要求学生们全体返校进行估分。 学校会根据大家的估分成绩，预估一下今年的一本录取分数线，方便大家填志愿。 同时学校自己也是为了，能摸底一下这次高考学生考试情况究竟如何？ 第二天九点，李浩宇就已经到了学校。 突然回到学校，一种莫名的情绪涌上他的心头。 就像是一片雪花，落在了被冰雪覆盖的无际草原。 这片雪花看了看周围的环境，却发现它找不到自己了。 这是一种很惆怅的感觉。 老师们也早早来到教室里等待着学生，不同于以往的严厉，如今每个老师脸上都挂着和蔼的笑容。 虽然不少人手头上，已经有了高考答案。 但很多科目，不像数学对就是对错就是错。许多主观题学生估起分来模棱两可，自己很难判断。这时候就需要老师来帮忙决断了。 老师选将客观题答案，抄写在黑板上来方便大家核对答案。 台下静悄悄地，没有一个同学发出声音。 大家都在默默地核对着答案。 教室里只剩下翻阅卷子的沙沙声，和铅笔摩擦的哗哗声作响。 只不过每个人脸上的表情并不相同，有人垂头丧气一脸沮丧，有的人笑眼盈盈很开心的样子，还有一些人满不在乎，似乎根本不在乎答案正确与否。 老师让同学们可以先自己讨论一下，还不能确定的到办公室找他们。 这时候，台下的同学才炸开了锅。 “我扑街了，你考得怎么样，选择题答对了几个？” “绝了，英语阅读我都蒙对了，居然一道题也没错。” “哎，数学的多选少选了一个？这是都没分数，还是少给分？” …… 李浩宇大部分科目都已经完成了估分，最后一门估分的是英语。 英语除了最后的作文会有所浮动，其他部分分数评估起来是相对比较容易的。 选择全对…… 填空全对…… 阅读理解全对，四十分满分。 再给英语作文上预扣上四分...... 看着眼前的估分纸，李浩宇在心里暗自盘算着成绩。 现在，他高考成绩基本已经比较明朗了。 他的高考成绩预计687，比去年魔都建筑系录取线655分还要高三十分。再加上今年的考题难度，比起去年的考题要难一点。 魔都大学建筑系稳了！ 如果上辈子他要是也能考这个成绩，他的命运可能就截然不同了，可惜人生没有如果这个选项。 高考对他来说，最大的收获是名校学历。 每个人，从呱呱坠地开始，就是一个不断被贴标签的过程。父母是你的第一个标签，各种二代就是借此在起跑线就遥遥领先。户口是你的第二个标签，这决定了你进入大学之前的竞争环境和成长环境。 大学是你的第三个标签，也你入世之前的最重要一个跳板。 毕业学校也很大程度决定了，一个人日后的交际圈子。 他穿越以来，面对的第一关考验终于完美结束了。 接下来，他要静下心来好好思考。 自己未来的路要怎么走了。 ........ 当班主任王丹丹走进教室的时候，同学们好像商量好一样一起说道：“王老师，请你最后再讲一遍这套卷子吧。” 她却笑着摆着手道：“不讲了，不说了，反倒是因为你们，又教会了我不少东西，我也得感谢你们。” 很多女同学听到这里，已经绷不住了，哭成了一团。 男生们虽然没哭，但很多人眼眶也红了。 “老师你辛苦了。”在大家的齐声呐喊中。 李浩宇的高中生涯，也就这么结束了。 ........... 但让他高兴的是一笔意外之财，那就是学校奖励的两万元奖金。 他第一次觉得书中自有黄金屋，真的不是瞎说的。 至于他为什么能拿到奖金，背后的道理其实很简单。 如何区别一个学校的好坏? 是教学设备吗？是环境吗？这些都只是加分项而已，有固然好但是没有也不影响根本。 衡量一个学校的好坏，最重要的两个指标还是有多少优秀的学生和老师。 先从学生说起：也许单个的优秀学生来说，普通中学和重点高中的学生成绩差距并不大。 问题在于两个学校优秀学生数量，不在一个量级上。 普通高中称得上优秀的学生，可能只有十多个人。但是重点高中的优秀学生则有数百个。 就好比跳团体舞蹈一样，几个人跳起来可能带来，但是如果几百个人，几千个人跳的时候，那带来的视觉震撼是无与伦比的。 另一个就是名师的多少，首先是重点高中的老师他们大多都是985，211等院校出来的。 他们本身就是优秀学生中的佼佼者，比起一般老师来说，他们的习惯，思维方式，解题技巧对学生的帮助都更大一些。 这些因素日积月累之下，就会形成马太效应。 这就导致重点学校越来越好，普通学校的生源越来越差。 那么普通学校如何能改变这一切？ 去和重点高中抢夺优秀的生源和老师呢？ 就一个字，钱！ 金钱的激励，也是最简单直接的。 所以像李浩宇这样的顶尖学生，能拿到两万块奖金并不奇怪。如果是高考状元这个级别，不仅能拿更多的奖金，甚至还能不菲的经济效益。 巧妇难为无米之炊，他之前的创业计划一直没有实施，都是因为没有起步资金的支持。 如今有了两万的奖金，李浩宇打算先从直播开始，踏出自己商业大亨的第一步。 直播在这个世界里，也不是一个多么新奇的行业。 这个世界的直播网站，早已经有了不少美女主播。她们整天对着电脑屏幕搔首弄姿表演才艺，以此来吸引直播用户进行打赏。 但李浩宇清楚自己的优劣势，加上他本身也没有什么特别的才艺。因此他想从那些身材火辣的女主播中，夺取用户的眼球，实在是很困难的一件事。 李浩宇只有另辟蹊径才能脱颖而出。 他盯上了一块直播中还未被发掘的市场。 那就是——户外主播！ 对于户外主播，李浩宇曾在网上看过一个搞笑段子。 如果你在大街上看到一个人举着手机，一言不合就劈叉下腰、翻跟头，甚至突然变脸、扔玫瑰、抽自己大嘴巴，或者突然就被巴啦啦魔法上身，用一套绚烂手势击向你的小心脏。 请不要以为他在发神经，也许他只是在进行一场户外直播。 第十三章 鱼上钩了 李浩宇可不打算，做那么low的户外直播。 他可是个要脸的男人。 户外直播的特点具有随机性，随着场景的变换，会带给用户不一样的新鲜感。直播的方式也很灵活，既可以是固定直播，可以是第一视角直播，也可以是第二视角直播。 最初的户外主播由于没有标准的直播流程和脚本，反而很接地气，观众的代入感和真实感很强，户外直播由此才逐渐火爆起来。 李浩宇骑车来到了电子二手市场，他在市场里面挑挑拣拣了一整天。他塞满了整个背包，终于凑齐了一整套户外直播设备。 淘到的直播设备包括：一台魔改大电池版的s8手机进行直播，两个轻便的小蜜蜂麦克风用于收音，一个看上去很像自拍杆的稳定器，一块超大容量的移动电源…… 早期的户外直播，既没有人气也赚不到什么钱，很多主播都只是心血来潮随便播一播。 手持手机直接直播也是家常便饭，稍微用点心的，最多就是拿个自拍杆应付了事。 画面抖动看的人眼花不说，还是dvd画质。直播声音不清楚还有不少杂音，这些都十分影响直播效果。 而李浩宇却不一样，他为了保障直播的观看效果，着实在设备上花费了不少心思。 正所谓工欲善其事，必先利其器。 就算李浩宇的启动资金并不多，但他并没有直播设备上省钱。 虽说所有的直播设备都是二手市场淘来的，但每一个设备他都反复调试过多次，以此保证直播的时候不会出现差错。 接着李浩宇按照手机上的提示，完成了b站完成了实名认证。 他也将迎来人生第一次户外直播。 李浩宇打车来到，了天地家具城的门口。他付完钱后，一只手拿着装有直播手机的云台，另一只手推开车门，从容不迫地走下车。李浩宇再次检查直播画面是否流畅，收音效果是否清晰后。 他开始输入今天直播的标题：“先立一个小目标，成为一个百万富翁！” 然后，他在手机上点了一下“开启直播”。 李浩宇人生第一次户外直播，拉开序幕了！ 直播开始之后，主播可以在软件后台实时看到自己的直播内容。 同时可以在屏幕的左侧看到观众弹幕和礼物信息，以及观众进入直播间的透明信息提醒。 李浩宇才刚打开直播，弹幕就开始刷屏“欢迎xxx进入直播间”的信息，而直播间的人气也很快突破了三十。 人气值是指直播间热度的体现，也是b站判定一个直播间是不是受欢迎的最重要指标。当然人气值和直播间里真人的数量，并不是直接画等号的。 b站的人气值相比其他直播软件，计算水分还是相对较小的，除了开播自带一点人气。自身手机端进入直播间增加一点人气。 剩下就是每个真实观众进入直播间增加两到三点人气。退出直播间的当下立即扣除一点人气。 所有礼物都可以增加人气，但礼物带来的人气也会随着时间慢慢消退。 像李浩宇这种第一次开播的新人主播，能在短短几分钟吸引三十人气值。很大程度也是b站平台对新人的扶持，在推荐和导流上给予了一定程度的扶持。 毕竟要是新人主播们苦苦直播几个小时，人气值却始终是零蛋。 对一个萌新主播来说，实在是过于残酷了。 回归正题，李浩宇在直播开始之前，他就已经在家提前准备了很多功课。 甚至还想了许多自以为巧妙的冷笑话，来活跃直播间的气氛。 但他正式开始直播之后，他才发现自己的大脑里一片空白。 明明话在嘴边，却什么话也说不出口。 他就这样和直播间的观众僵持着，场面一度十分尴尬。 直到直播间出现了第一个弹幕。 “主播是在直播发呆吗？” 这是一个值得纪念的时候，李浩宇的直播间打破了零回复，出现了第一条弹幕！这条弹幕好像激活了，李浩宇身上的隐藏开关。 “各位b站的朋友，欢迎大家来到“德云色李浩宇”的直播间。在下初来宝地，还请大家多多关注，现在关注以后就是尊贵的老“德云色李浩宇”粉丝了。” “虽然我是第一次开播，但是主播潜力可期，三年之期一过，主播未来必定是尊贵的百大up主。” “你还在等什么？点关注，不迷路，带你走向致富路。” 李浩宇从最开始的尴尬中回过神，他的任督二脉也仿佛一瞬间被打通了，直播也流畅起来了。 这时屏幕又弹出一条弹幕：“主播直播什么内容？” “这是一个好问题！看来大家都不清楚主播要做什么？别的先不说，主播先给大家立个g。如果最后目标没有达成，主播当场直播倒立洗头！” “再说今天主播的直播内容是：如何从零开始赚到第一桶金，踏出财富自由的第一步。所有的创业过程将全程直播。” 观众好事之徒道：“主播是要直播买家具吗？” “没那么简单，大家看下去就知道了。这里不是普通的家具店，而是西山省最大的家具城，和一般商场里卖家具不同。这里的家具基本不单卖，这里只搞批发。” 李浩宇先拿着手机，让直播间观众四处观看了一下家具城全貌。 天地家具城共有四区，沿着滨河东路一直排开。整个家具城占地约300亩，建筑面积约30万平方，这庞大的规模十分夺人眼球。 家具城总共6层，有数千家大小商家入住，其中一楼主要以床铺为主，从最初的木床板也渐渐地衍生到铁床、沙发床、皮床等等。 在这里只有你想不到的家具，没有这里买不到的家具！ 就连许多小批发商，第一次来到天地家具城，都会被其庞大的规模所震撼。 对于很多没见过家具批发市场的观众们来说，这种体验还是很新奇的。 李浩宇见弹幕渐渐多起来，赶紧讲解了一波家具城瞬间涨了一小波人气。 直播间的人气值也终于达到了三位数，达到了145的人气高峰。 李浩宇趁热打铁，要继续进行家具城的探店直播。 可是这里的商家们，基本上没怎么接触过直播很抵触。 好多商家还没等李浩宇开口，就直接让他吃了闭门羹。 弹幕：“666，这就是直播致富经的主播？” 弹幕：“哈哈，报数君在线统计，这已经是主播第十二次被赶出来了。” 弹幕：“先帝创业未半，而逝世……” 弹幕：“今天的节目效果爆炸！” 弹幕：“一关门！二关门！三关门！扫地出门！” …… 随着李浩宇一次又一次被商家拒绝。 直播间里的人气反而开始火爆起来。 直播间的弹幕越来越多了。 李浩宇一脸奸笑，鱼终于咬钩了。 第十四章 沙雕弹幕欢乐多 直播有一点很重要，那就是主播的话不能停。 尤其是像李浩宇这种萌新主播，本身就没有什么粉丝基础，一旦冷场的话，刚进入直播间的观众很快就会离去。 所以他只能不断说着话，活跃着直播间的气氛。 李浩宇还是接连不断地被家具城商家拒绝，但这似乎一点也没有影响他的好心情。 他还是精神抖擞，甚至连脸色也越发红润起来。 看李浩宇的样子，就差没哼个小曲了。 终于有观众忍不住在弹幕问道。 “主播，你该不是抖m？” “主播你还是放弃吧！你都被拒绝了几个小时了，这样拒绝下去有意义吗？” 看到直播间里气氛渐渐火热起来，李浩宇这才放心下来。 一开始，李浩宇确实挺担心自己的直播选题。从零开始直播创业经历真的能吸引观众吗？ 观众会喜欢看吗？ 创业者确实看起来很风光，但那是因为站在台前的创业者大部分都已经功成名就了。 绝大部分初期的创业者处境：没有资金、没有人脉、没有资源，也不知道去哪里找可以合作的公司，整个项目不知道怎么开始。 即使是非常成功的创业者，也常常会发出“人在江湖身不由己”的感慨。 很多人都只看到成功者创造的财富奇迹，而没有想到每一个成功故事的背后，都有各种风险、努力、不可触及的创业辛酸！ 更多的创业者还是“苦而不言，喜而不语，唯有努力”，默默地走在创业的路上。 那么创业到底有什么魅力？ 能让那么多人如痴如醉不可自拔呢？ 除了缺钱，想改变自己的现状，想要实现财务自由之外。 有的人创业是为了追求自由与自我实现；有的人创业是为了自己不输给别人；有的人创业是为了快速赚更多的钱；有的人创业是为了帮助别人实现梦想。 创业有千千万万个理由，但每一个都有一颗不甘于现状的心。想要过不一样的日子，想要改变自己的人生！ 这也是他决定直播创业过程的团员。 直播创业内容玩的是和观众直接共鸣，除了赚钱带来的快感，创业的魅力就在于从无到有的过程。 用微薄的本金，进行不可能的创业挑战，完成一件常人无法完成的非凡之事。还有什么比这更吸引观众的直播呢？ “不知道屏幕前的诸位，是不是都被我的伪装欺骗了。相信主播可以逆风翻盘的人可以扣‘1’让主播看看哪些人独具慧眼！” 李浩宇话音刚落。 他屏幕上立刻出现满屏的数字弹幕。 “2222” “22212” “998“ “7654321……” 李浩宇看着满屏幕的弹幕非常开心。 这也是他选择在b站这个平台，直播的一个重要原因。 在直播平台，主播和粉丝的互动很大程度是依赖于弹幕进行的，可以说缺少了弹幕功能直播就仿佛失去了灵魂一样。 这究竟是为什么呢？ “弹幕”顾名思义是像一块幕布一样，在视频画面上以字幕的形式发布的评论。 相比点赞、评论、转发等方式，弹幕的“共时性”打破了观众之间地域、时间、空间的限制，也满足了年轻观众，在特定时刻的即时互动与社交需求。 像“泪目”、“名场面”、“前方高能”“妙啊”、“逮虾户”、“永远的神”，这些经典的弹幕，甚至可以经久不衰流传数年的时间。 更有甚者，有不少人养成了“不开弹幕看视频没意思”的观看习惯。 就好像一群人在看男足比赛，当你看到一个大男人躲着足球的样子。你当时是不是气不打一处来！ 当时满屏一定都是类似“气死个人”这种吐槽的弹幕。如果那时候要先退出全屏，再去底部的评论区留言，那股单纯的兴奋劲儿早就没了。 这就像看电影的时候，喜欢拉一个人一起看一样。发弹幕的人相隔或许很远，但看视频的时候，就感觉有个懂你的好朋友，在和你一起看视频一样。 这一切的一切，共同形成了弹幕的独特魅力。 “好了，好了，不用刷屏了！看来千里马常有，而伯乐不常有。不过接下来主播将一次也不会失败，并将完成对商家的反杀，大家看我怎么秀就完事了。” “不过这件事一个人很难搞定，主播喜欢迎难而上！但一个好汉三个帮，所以接下来还会有一个神秘嘉宾来助阵。” 不过这段等待嘉宾的时间，直播间也不能冷场》 他继续讲解道：“神秘嘉宾到来之前，今天先科普点家装小常识，就拿眼前的桌子举例。现在就给你们现场讲解一下，如何能买到适合自己家摆设的桌子。” “首先一般家具城，都是成品的家具，桌子有实木和板材，两种材质。如果是自己家用，建议买好一点的，可以根据房间的尺寸，定制一个书桌和书柜。” “但一件好的家具，也不能适合所有人。比如中式桌子感觉很硬朗，许多人年轻人都觉得很老气。但是对于腰不太好的人来说，中式的实木硬桌却恰到好处。” “另外我知道很多人都有严重选择困难症，有时候单品家具的差别不大难以决定的时候，家具的舒适度其实应该是决定要素。” “还有一个笨办法，就是自己去实体门店亲自体验一下。” ……… 李浩宇拿着云台，一边从各个角度给家具特写镜头，介绍不同家具的购买建议。 从李开播，时间已经过去了三个多小时了。 由于新人的流量扶持，加上他直播的内容比较新奇。 一段时间过去，李浩宇的直播人气非但没有下降，人气反而一直平稳上涨。 直播间的人气值已经达到二千多了，算是当前热度比较高的直播间了。 毕竟现在的户外直播，很多人还处于摸索道路的阶段。当主播拿出新东西的时候，很快就能吸引直播观众。 要是等到各种套路都被用烂，观众对这些习以为常之后。 再想从别的主播那里吸引观众，就变得更困难了。 李浩宇不禁感叹，现在真是户外直播的黄金时代。 “你叫我过来干什么？” 李浩宇正和弹幕互动得很开心，冷不丁背后冒出一个人。 他扭头一看，原来身穿白色短裙的袁媛。 她正怯生生地站在他的背后，恰巧少女的裙裾被微风扬起，袁媛白衣飘飘的样子.........青春感简直爆棚了。 这青春无敌的经典画面，也很容易勾起观众的回忆，让他们回想起，记忆中的白月光女孩。 果然直播间里瞬间就爆炸，弹幕刷个不停。 猪老公：“滚开，请这个男人离开镜头别挡住我看没有！” 殴打小萝莉：“天下苦李浩宇久已，推翻暴政！” 大驾光临333：“打倒主播主播不配！美女考虑一下我怎么样？” 晨哥是谁：“这个男人是谁？为啥挡在主播的前面。” 有内鬼取消交易：“主播助手666，谁说女子不如男，建议取而代之，夺取直播间！“” 月下云海：“史上最惨工具人，开播第一天就要被取代。” 李浩宇忍不住感叹道。 果然美女永远是直播间的流量密码。 果然人人都是老色痞！ 第十五章 中国式父母 “他们在说什么呀？还有刚才画面里闪过了轮船的动画，这是什么意思？” 李浩宇不禁感叹，他自己口干舌燥说了一上午，一个礼物也没见。美女刚出现就有人刷礼物。不愧是他直播间的水友，只玩真实。 袁媛之前也不怎么关注直播，所以对b站舰长的开通特效也不怎么清楚。 她才刚出场，居然就有不少观众开通了舰长。 不过热心的水友们，很快就用弹幕告诉她刚才发生了什么。 “感谢这位“我不努力只加点”，“春江花雨夜”开通的舰长，礼物钱我俩五五分成很合理吧，大家是不是觉得没问题。”李浩宇感谢完礼物，接着开玩笑道。 弹幕顿时满屏“吃回扣”、“太黑了”....... “无良少女惨被压榨”“黑心老板”的弹幕刷个不停。 “你想啥美事了礼物钱我全都要。你一会要是表现不好，下了直播就赶紧提桶跑路吧，走之前别忘了结算一下我的出场费。 袁媛虽然没怎么接触过直播。 但看到李浩宇的眼神暗示，她瞬间就秒懂了。 她顺着玩笑接下了梗不说，还借机调侃了一下李浩宇。 很多水友都被两人双口响声逗乐了，直播间气氛越发活跃起来。 不少人开始在弹幕，调侃起二人来。 李浩宇看到直播间的气氛已经到位，人气又来了一个小高峰。他也就不再拖沓了。 毕竟直播就是得让用户爽起来，在商家那边失败几次搞搞效果没什么。但要是一直不成功，观众觉得了枯燥了，终究还是会离开直播间。 “有人竟然说我整天在胡吹大气，这说明你们还是太年轻。没看出来主播在搞节目效果只是在装傻子，该不会真的有人上当了吧！” “接下来就是主播的showtime的时间，让你们见识到见识，什么叫砍价的艺术家。” “总是有一些人看不起小生意，总觉得创业动辄就要花费成百上千万才能行。从来没想过只要有想法有执行力。就算是没什么钱，同样可以以小博大实现创业梦想。” “刚才喷我的，觉得主播不行的，有本事别离开直播间，主播要拿出真本领，让质疑我的观众给我跪下来唱征服！” 用户醒酒死路一条：“真不知道是我喝得多，还是主播你喝得多。” 用户不愿透露姓名的小g：“就这样信了你的鬼话，被你忽悠了。” 用户锅锅锅：吹牛失败怎么办？主播倒立洗头吗？” “嘻嘻嘻，倒立洗头算什么鬼，这么easy的惩罚，我和女生玩真心话大冒险都不屑玩。是瞧不起人，要玩就玩大一点的。” “要是我失败我就剃成光头，再倒立旋转720度，外加后空翻转体两圈半，就问水友们接不接。”李浩宇一副天不怕地不怕的样子。 用户叉烧1号：“主播要做光头界的体操王子，关注了等着看翻车！” 用户中不溜奖：“这个逼，让主播装的。” 用户来杯咖啡：“原来这是一个掉头发的直播间！” “原来你和我说的大事，就是干这个？没看出来你玩得这么大！” 李浩宇正和弹幕互动得很开心，结果忘了袁媛还在他身边。 他扭头一看，看着她用奇怪的眼神盯着他。 李浩宇还是不够无耻。看到主播尬住。 观众们反而乐疯了，直播间也嗨起来了。 满屏都是“社死现场”、“美女赶紧跑”、“主播翻车了”.........李浩宇正要嘴硬，强行找个理由挽尊一波。 袁媛突然接话，她对着屏幕笑着说：“大家可别走，我也想看他剃光头倒立空翻的样子。我也不信他能赢。” 用户柠檬精：“真的是看热闹不嫌事大，谁能帮他搜索一下最近的理发店在哪？” 用户爱拼才会赢：认输吧主播投降输一半，剃一半头发，直接开始后空翻吧！” 用户铁头娃：“为什么没人相信主播呢？我是精神科医生，现求主播具体坐标，立刻把他逮捕。” ………… “你到底是谁的人？别忘了礼物分成还在我的手里。”李浩宇嘴上这么说. 另一个不拿云台的手，却悄悄地在镜头外给她竖起来大拇指。 用户我是大导演：“已经搬好小板凳，坐等主播来表演！” 用户偷天换日：“演员已就位，坐等主播来看戏！+1” 用户离奇待定“：看戏＋10010” 满屏幕都在刷看戏的。 袁媛见小心思得逞，她也忍不住噗嗤一声笑出声。 “别说这b站还挺有意思的，下次你直播还可以叫上我。” 李浩宇笑着解释道:“万能的小破站，可不光能直播！b站里的人个个都是人才，说话又好听，我超喜欢这里的！最重要的是，这里还有无数的沙雕弹幕保管逗笑你。” 用户321：“主播是不是膨胀起来了，现在你不是在直播沙雕事？” 用户三星结婚证：“说得没毛病，是不是在指桑骂槐，你如何赔偿我的精神损失费。” 用户路人甲：“杀主播，抢美女，大家跟我一起走。” ……………… “不过在表演之前，还有一些准备工作，我有些悄悄话有和女嘉宾沟通下，大家少安毋躁等我归来。” 说完还不等观众反应，李浩宇便光速静音了。 “对了，你之前和我说的创业大计就是卖桌子吗？”袁媛疑惑的问道 “其实原本计划，是靠卖高考学习笔记来赚第一桶金的。噱头我都想好了，就叫状元笔记，不过这个不太适合直播。” “影响也不太好所以还是放弃了。不然这个赚钱可是要容易多了！” 李浩宇颇为遗憾地说道。 袁媛反问道：“赚钱哪有那么容易？我觉得你还是太想当然了。” “学习焦虑自古有之，你不懂家长们为了提升孩子的学习成绩，愿意付出的代价远超你的想象。” “很多家庭为了孩子教育，甚至不惜降低整个家庭的生活质量。不然动辄百万千万的老破小学区房，为啥能够一直长盛不衰。” 人生来就是自私的，就是利己的。 除了父母，几乎没人希望你过得比他好。 即便是感情好的，他们也会希望你过得好，但是别比他们好太多，这就是人性。 只有父母的爱是不同的，是无私的，是不求回报的。 父母之爱子，则为之计深远。 你永远不知道中国式父母，能为孩子付出多少。 第十六章 风中凌乱 “不过赚钱的方法有很多，也不用非要靠贩卖教育焦虑来赚钱，否则就算日后功成名就，也会惹上一身骚。” “实体行业照样大有可为，只要用心做好一件爆款单品，“钱”途一样不会少的。”李浩宇认真地解释道。 袁媛满脸担忧地看着他说道：“所以你就选择卖桌子吗？别管我没提醒你，这种东西又不是消耗品，这种家具可不好卖。能卖出两三个，你就偷笑吧。就算你卖出去，你又怎么送货呢？” “自己送货吗？利润可能都不够运费？” “放心，山人自有妙计，你就瞧好吧！” 交代好她之后怎么做，李浩宇又恢复了直播间的声音。 直播间都炸锅了，观众都在质问主播是不是吃独食。 主播私下和小美女，又密谋了些什么不可告人的事情？ 不过这次李浩宇没有再多做解释，直播这种事还是得有自己的节奏。 他也不能一味地被观众支配。 “大家都看到我一直被商家拒绝，其实这是很正常的。” 很重要的一个原因，是主播穿着太过随意。 过于学生气的打扮，一下子暴露了主播过于年轻，和没有经济实力两大劣势。 这种事情在社会上也并不少见。 就好像有些老师会特别照顾那些家里有背景的学生，会给他们优先安排好的座位或成绩特别好的同桌。有些业务员会兜里准备两包烟，便宜的黄金叶和昂贵的软中华，见一般人会给一根黄金叶，如果是领导的话来敬根华子。 学校里也是如此，不知道你们遇到过食堂里手抖的打菜阿姨没？ 如果碰上老师或者校长吃饭，阿姨的手抖症就会被神秘的东方力量治愈， 打菜的手，就瞬间会变得既沉又稳的！ “这里的商家也一样，这也不能怪商家势利眼。他们忙忙碌碌一天，不就指望着赚点钱？ “如果商家可以确定了你有实力，然后你又有购买意向，商家会立刻热情好客起来。” “有句老话说的好，话是拦路虎，衣是瘆人的皮。” 这句话就说明了包装自己的重要性。 人与人初次交往，90%的印象来自服装。 服装是最好的名片，在商业社会中，着装更能体现一个人的社会地位、经济状况、内在修养及气质。 就好比如果你开着一辆私家车，出租车就敢超你别你，但是如果你开着一辆莱斯劳斯，他只敢离保持距离，离你远远的。 说完李浩宇打开书包，拿出两套商务西服，然后和袁媛在厕所替换了衣服。 别说他俩变装之后，真的好像换了一个人。 两人气质也一下子不一样了，都少了很多学生气。 李浩宇多了几分成熟稳重的感觉，袁媛也有那么几分职业女性的味道。 “观众朋友们，现在是不是不一样？尤其在这种批发市场，穿上正装就更显眼了，正装始终给人更正式的感觉。” 他打量了一下袁媛，总觉得她还是少了一点意思。 可惜了…….就是少了一双高跟鞋和黑丝袜，气场还是不太够。 现在活脱脱是一个职场菜鸟的样子，这怎么能行呢！ 气场不够装备来凑。 李浩宇拿出撑场面的道具： 一部二手13寸苹果笔记本，和一个水货英雄牌钢笔。 有了这些加上装备的加持，终于像模像样了。 从现在开始，他俩的身份就不再是学生了，而是知名外企的采购专员。 李浩宇的设定是这样的：他是外企采购部的经理，而袁媛是他的助理。 他又对着直播镜头解释道:他两今天就是外企的sourcing。 李浩宇突然冒出一句外语。 让正在看直播的水友们一脸懵逼。 水友翻译家：“放着我来，我过了英语四级，但我还需要一本词典。” 水友莫妮卡愣住了：“主播能不能别说鸟语，中国话不会说吗？我会上海话，广东话，普通话，东北话……你会吗？” 水友的状态：“是可忍孰不可忍，直播间潜水的知识分子，快冒个泡来打脸主播。” sourcing是采购的意思，采购分为buyer和sourcing。 总的来说，buyer对应采购中的购，sourcing对应采购中的采， 但两个人的权利，一个天上一个地下。” buyer简单来说就是买手，好听一点叫做执行采购，不好听的就是苦力。 sourcing的权利要大得多，对接人层次也高了一个级别，基本都是供应商的老板。 不得不说直播里，还真是藏龙卧虎。 没多久就有人，在弹幕里做了详细的解释。 李浩宇之前也和采购部门对接过，因此了解了一下里面的门道。 李浩宇装完b，脸上又露出了贱贱的笑容:“大家觉得怎么样？我这个采购经理是不是很有派头？” 水友9527::“人才啊！就这个不要脸皮的演技，吊打多少流量小鲜肉。” 水友妈妈叫你回家:“真是风骚到骨子里了，横店群演欢迎你。” 水友苦了哭:“主播没有当演员，是影视圈不可估量的损失。” …… 完成形象改造工程之后的两，人又杀回了家具城。 整个天地家具城，商家就有数千家之多。 就算他上午失败了十几家，相比庞大的商家数量来说，也只是九牛一毛。 只要他再往里走远一点，加上经过了变装，基本不用担心身份被人拆穿。 李浩宇只是昂首挺胸地走在前面，袁媛则亦步亦趋地紧跟在他的背后。 她手里还拿着一个小的黑色笔记本，似乎一直在记录着李浩宇说的话。 这一个奇怪的组合，吸引了不少商家的目光。 有的商家悄悄探出头观望，只是碍于店铺之间的潜规则。谁也不好直接出去拉客，只能让客人自行挑选进入哪家店。 李浩宇没有多做犹豫，他走进正前方的店铺。 李浩宇进入店铺后，也没和店铺老板寒暄。 他只是在店里慢悠悠的踱步，在店里自顾自地挑选起家具，而袁媛也紧跟在李浩宇的身后。 这家店铺的老板是一个四十多岁的男人。 他本来在柜台前看电视剧。 看着袁媛殷勤的样子，店主眼角忍不住轻轻一挑。 于是他把手机放在柜台的抽屉里，店主热情地说道：“有什么需要的吗？我可以帮你们推荐一下。” 袁媛刚要接话说些什么，却被李浩宇挥挥手打断。 “老板能记录一下样品的款式吗？” 他有点冷漠地说了一句。 “可以，但只能在店铺里拍！” 老板不知不觉间，已经跟在李浩宇的背后等着他问话。 “这是什么材质？是人造板里的三胺板吗？” “对的，有三胺板、纤维板、刨花板、指接板等。像三胺板还可以随意改变外边的花纹和图案。如果你有定制需求就很合适？” “质量有保障吗？有质量体系认证证书和授权代理证吗？” 老板听见他的问题，也不知道如何回答。 老板一时语塞，独自在风中凌乱。 第十七章 呸，恶心 一直背对着老板的李浩宇， 突然指着一个北欧极简风的书桌。 “他有没有通过iso体系认证，有fda认证的证书吗？” “啊！你是说产品认证书吗？这东西没啥用呀！质量肯定没问题，出了问题你来找我包售后！” 男店主似乎不太懂这些专业术语，楞了一下才慌张的回应道。 “就算质量没问题，但是没有认证证书的是没办法出口的，根本过不了海关。”李浩宇冷静地说道。 “之前也有人来我这里批发，也发过别的地方，也从来不需要什么证书啊！”男店主解释道。 “呵呵，那些都没有出国吧。不同的国家对产品的认证要求都是不一样的，例如：出口欧盟要ce认证，rohs认证，出口rb做pse、telec认证，出口美国做ul，fda认证。” “否则就算货物到港无法顺利进行清关，还有被扣押的风险。”李浩宇摇了摇头，自己则转身继续挑选起来。 这家店的产品款式还是过于老旧，估计也不受年轻人的喜爱， 李浩宇最终还是什么白跑一趟。 等到两人都走远了。 李浩宇才恢复了嬉皮笑脸的直播状态。 “刚才我扮演的外贸采购经理，你们觉得怎么样？别的先不说，首先从气势上我已经完全碾压他了。” “如果不是他的店里的东西和我的需要不符，我还能给大家展示一下，采购的核心技巧，如何和商家砍价！” 下面我来给大家总结一下，如何能快速建立一个行业专家的形象。 现实生活中，也有很多人在一个行业里工作数年，可谓经验丰富。结果却是被刚入行一段时间的菜鸟新人给击败。 为什么老鸟常常被菜鸟拍死在沙滩上？ 这基本都是行业里的老人往往固步自封，不学习最新的行业知识。 要想成为行业专家，宏观上掌握行业知识的整体框架。 刚开始的时候，通过网上查找资料，加入行业的社群，看看高手都在聊什么话题，看看行业领先的人物都在做什么，研究分析行业老大老二是怎么玩的。再通过看行业调查，行业报告，行业数据，让自己对整个行业有个整体的认知。 就比如今天我的目标是采购家具，所以我提前学习了许多家具行业的知识。 “大家刚都听到我问老板，到底有没有产品授权书？大家知道我为什么要问这个问题吗？” “其实刚才那款桌子，是宜家的一款爆款桌子。如果是正品的话，相关认证证书一定是齐全的。” “接着我又抛出第二个问题，那款桌子是什么材质的？” “正品只有实木这一种材质，而他承认了他的桌子不是实木的，也就是承认他的桌子根本不是正品，那些桌子其实都是高仿的a货罢了！” “为啥我刚才只说了几句话，就能让店家相信我是外贸采购经理呢？” 除了那些专业的词汇，身后的美女小秘书，更重要的是我还懂得一些行业黑话。 三胺板这种专业名词，绝不是不懂行的人能说出来的。 而我为什么能知道这些呢？这还得归功于之前失败拜访。 “表示上我之前一败涂地，但其实我通过和商家的谈话，了解了很多行业里的套路。要知道拒绝我的那些商家，要是放在外面，那都是花钱都请不到的专家。”李浩宇侃侃而谈道。 国内木质家具行业水很深，作为消费者很容易被宰一大笔钱，买到的还是劣质产品。 实木材质是一个稳妥之选。 因为木质家具材质温和，天然环保，也不用担心甲醛的问题，是家居软装的首选。 但是实木家具的价格，通常也不会低。 当你来家具城，想买个实木家具的时候。商家通常不会推荐你实木，反而会推荐你“新材料”，因为这种材料的利润远高于实木。 商家惯用的套路是：一下子拿出几十个品牌，好几种木料让你选，不知不觉你就上套了...... 商家推荐的家具看似外观漂亮，价格还比实木的便宜许多，换成你心动不？ 可是等你买回家没几天，你就会发现这些家具洒了水就起包，没用多久就开裂； 高高兴兴买回来，结果一点儿也不实用，还要想着怎么扔…… 李浩宇又对着直播间的观众，科普起家具行业的“小套路”。 袁媛在旁边一脸崇拜地看着她。 没想到他对家具行业都这么了解。 他真是一个才华横溢的男人。 好像没什么是他不知道的。 就拿直播来说，他能做到这么驾轻就熟。 更夸张的是，他真的让那些商家相信了，他是一个国际外贸公司的采购经理。 连她这个“知根知底”的女朋友都如此惊讶。 直播间的观众就更不用多说了。 有点小菊的弹幕：“没想到呀，本来以为主播是搞笑的，没想到还有点东西。” 能不能别秀了的弹幕：“主播小课堂开始了，一日重入陆地神仙境！” 她不懂你的心弹幕：“家具行业水挺深啊，赶紧进行经理和小秘书的2.0版本。” ………… “其实我刚才还没发力，商家却已经到底投降了。如果遇到难对付的商家，我就和小秘书全英文对话，几句下来肯定能把商家忽悠得一愣一愣的。” hopletedinafewdays。 (快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成) 看着袁媛和李浩宇突然开始花式秀英语，水友们顿时很气愤。 偏偏两人的口语又十分的标准流利，让他们挑不出来毛病。 水友312：“我家只剩下一个铁门了，求求主播别秀了，我家的铁门要锈住了？” 水友爱答不理：“现在做主播都这么内卷吗？起步都得雅思托福吗？” 水友带妹妹：“原来这里是英语教直播间啊，关注了！” 直播屏幕里，突然出现一个天使翅膀的动画特效！ “感谢‘李老师大弟子’赠送的次元之城！” 直播间的观众真的有才华，才没多久就给他弄出了一个“李老师”的梗。 “这位弟子实在太客气了，为师而已不过初出茅庐，虽然貌比潘安，好为人师。 “但实则一瓶子不满半瓶子晃荡，唯有相貌还可以称道，还是就让我老实待在颜值区混日子吧。” 李浩宇在镜头前，还假模假样地推辞一番。 他转脸就自夸起来，着实没脸没皮。 “所有舰长都可以私信求教老师，老师定当知无不言言无不尽” 水友汤师爷：“恶心！恶心呐，！呸，太恶心！！” ........ 第十八章 砍价大师 水友宿舍老哥：“开舰长的就是弟子，不开舰长的就是水友，主播果然不玩虚的，只玩真实关注主播了！” 水友爱喝奶茶的杰伦：“家中有含苞待放的豆蔻少女一位，开通提督即可上门娶亲。” 李浩宇看着水友们，又开始在线玩梗. 他又巧妙的把话题引导回来，继续一本正经地继续解说起来如何塑造人设。 “现在继续李老师讲课，无论什么事情，你准备得越多，成功的机会也就越大。没有人能随随便便成功。当然前期的准备只是一方面，接下来我说的才是关键。” “第一：少说话。有的人走哪都带着一张嘴，问这问那什么屁事都想掺合一脚，这种人自然高冷不起来。” “行动永远是比语言更有力量的，一个嘴贫的人很难取信别人，反倒是话不多的人，说的话反而更有分量。” “第二：要随机应变，平稳应对。实在是遇到不熟悉的，不知道如何应对的时候。学学流量女星，只要会点头、对视、微笑，就足以应对一切。” “因为当你的人设丰满之后，即使光是无意义地点头，商家也会自行脑补的。” 另外商家和采购商的关系，也是一门学问， 采购商商就想占商家便宜，而商家也是这么想的。 所以双方的关系一直很微妙，他俩的关系就像男女之间搞对象一样。 商家像男生，采购方像被追求的女生。一开始双方都如胶似漆，彼此承诺着给对方一个美好的未来。” 后来男生(商家）占了女孩(采购商）的身子，真正确立了关系之后。 女孩（采购商）又慢慢发现这个男孩子（商家）有好多缺点。 真是让人难以忍受！又想换一个更好的男生（新的商家）。 “好了，理论教学到此为止，接下来主播再来一场实战教学。” 批发市场不管有什么小道消息根本藏不住。得益于李浩宇之前的精彩表演，很多商家都得知了有一个采购经理在挑选供应商。 李浩宇说完把直播手机递给袁媛，然后快步朝新的一家店铺走去。 这次袁媛并没有躲躲藏藏的，直接按照李浩宇的指示拿着直播设备走进店里。 果然这次两人直播的行为，并没有被商家拒绝。 这家店的女店主反而温柔地说道：“你们这是弄样品的吗？需要我帮忙吗？” “老板您放心，我只是在旁边记录一下过程存档。不会影响你们谈事情的。” 袁媛经过了几次实战演练之后，她应付商家的话术也越发纯熟了。 李浩宇不禁感慨漂亮的女人，果然天生就会骗人。 女店长听后看了一眼镜头，还偷偷的整理了一下衣服，然后瞟了一眼前方的李浩宇。 而李浩宇始终置若罔闻，一副全神贯注挑选商品的样子，仿佛根本没听见她们说些什么，只是自顾自地忙碌着。 “拍视频？以前倒是有学生来店里拍摄过什么毕业作品，对店里的摆设弄来弄去的，影响做生意不说，之后还不给我把东西放回原位，烦死人了！” “就和电视上播比赛、播新闻一样的吗？ 女店长一边说着，一边往镜头前凑去，似乎是想看看拍摄内容。 李浩宇见直播可能被发现，他出声救场道：“这几款懒人书桌，多少件可以批发，最低批发价又是多少。” 他依旧维持着高冷人设，言简意赅地问道。 “老板如何称呼？在哪高就呢？” 女店主似乎并不着急报价，还顺手递过一支华子，开始和李浩宇闲聊了起来。 李浩宇手一摆，示意自己不会抽烟，然后回应道：“老板不敢当，我姓李，也就是在外企混口饭吃。” 女店主见他虽然拒绝了华子，但态度似乎软化了一点。 她继续问道：“年少有为呀，不知道李经理是就职于哪里呀？” “早年在环球商贸实习，后来毕业就留在那里工作。最近公司想要试水国内市场，为客户提供一站式服务，所以我最近在出来做前期的市场调研。” 李浩宇很自然的说道。 “环球商贸，我听说过这个网站，我们这里就有几个商家专供海外市场的，听说利润很高，没几年时间他们的车都换成宝马了。我们这些老人怕是跟不上时代了，要被淘汰了！”女店主感叹地说道。 “外贸项目因为前期投入大，加上质量售后的要求也比较严格，虽然单个产品的利润比较高，可是面临的问题也不少。 “说到底其本质也是电商，就算加上跨境噱头，也不见得有多高大上。跨境电商有进口和出口两种，做进口的不是主流，做出口的太多太多。” “名头虽然唬人，实际相当于在国外开一个店铺，从中国发货或者在国外租一个仓库，提前把国内的货运到仓库，然后客户下单后就可以从本地仓库发货。” “所谓的一站式解决方案，其实也就是干个高级客服的活！” 李浩宇虽然在一本正经地说着，但语气语调却充满着不满。让人很容易就认为，他是被总部外派出来开荒牛。 “唉生意难做呀，什么想要赚钱都不容易。不过有时候没有个高大上的名头真的不行，很多人就认牌子，认为品牌的都是好的，贵有贵的道理。”女店主深有同感地感叹道。 “言归正传吧，聊天归聊天，但是该谈的我也不能手软。这次利润肯定不会高，但你多少也能赚点。” “我也不说虚的了，这一次是给总部采购买一下些样品，数量也不会太大。你报个实价，也省得咱俩再掰扯了。” “得了，明人不说暗话。你也是懂行的人，你也知道采购数量直接决定了价格的折扣，你看这样行不行，我给你返点多一些，采购价格你也往上提一提，我一个妇道人家做生意也不容易……” “不可能的，价格这方面没得商量。如果你想成交，你必须给我个采购价，返点这种事你也不用再说了，我这边对总部也只有建议权，没有决定权我也帮不了你什么。” 李浩宇脸色一正，义正词严的拒绝道。 第十九章 谈判大师 李浩宇接着说道：“虽然赚的利润不算多，如果总部满意，后续也可能增加订单的。这对你们也是一个机会。” “可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。 “知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高。 “总部不同意报价还是小事情，要是以为我从中牟取私利，严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩，预算也是固定的。” 李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。” 李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。 他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。 女店主看着李浩宇苦笑了一下。 她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。 女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！” 女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。” “好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！” “但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。 “好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？” “没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。” 女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。 她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。 但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。 这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。 他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。 他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。 李浩宇的目标客户是学生群体。 这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。 他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。 他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。 李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。 除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。 对与这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。 对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。 结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。 他又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！” “今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！” 李浩宇一本正经地说道。 水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！” 水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！” 水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？” ………… 既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？ 有些人刚进店就沉不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。 如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。 “要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。 生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。 那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？ 最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。 很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。 当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！” 其实这还真不全是商家的问题。 因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商 你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。 如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。 原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。 许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。 因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。 如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！ 当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。 只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽， 加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。” “大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？” 其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。 骗人不是目的，但是做生意不可能全说实话，否则只会死的很惨。 如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。 相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。 “因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。” “主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？” 水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。” 水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？” 水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。” ........... 第二十章 精通人性的女主播 商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解。 你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。 家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。 一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。 但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。 只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多功夫砍价。 “有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。” 直播间出现了，开通提督的动画特效。 “非常感谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。” 他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被b站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。 李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名是b站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃并坚持下去。” 弹幕：“老板糊涂呀！” 弹幕：“老板上当了！” 弹幕：“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。” 弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。” ………… 这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。 送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。 他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。” sc也叫超级留言，是b站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和up主之间的互动。 另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。sc也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。 感谢李老师我服了，又送了一个次元之城！ “不过老板要是有余力打赏一二就够了，普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。” 对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。 他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火还是要靠优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。 从直播间里不断刷屏，免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样得到了礼物也不会少。 很多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。然而很多主播为了赚钱，甚至专骗粉丝。上演一出“美女主播”实为抠脚大汉，联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！ 其实这些人骗礼物，利用的是人们的攀比心理。 现实社会上，网络世界也有，在直播间互动刷礼物也是同样道理！ 打pk时别上票了，主播要被惩罚了。充值！宠她！心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的姑娘做5分钟的深！充值！干回去！ 说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。 爽吗？……..让你爽就对了。 疼吗？……..让你疼就对了。 …………... 她们除了精通人性，还是一个优秀的营销。 除了拿捏人性，她们甚至还懂得用户管理，会精细化运营。 主播正在直播，就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。 这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。 这个时候女主播发个感谢语音。你顿时豪气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！ 主播见到了冤大头，急忙私信继续放饵。看似感谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物。 ....... 直播乱象背后，也少不了平台的推波助澜。 直播行业被资本寄予厚望，被看作能颠覆传统视频内容和社交模式的新赛道。于是各路资本疯狂进入，最疯狂的时候直播平台有数百家之多。 顶流主播一年的礼物金额就能达到八位数，主播一小时收获打赏数十万的新闻屡见不鲜。这种“疯狂”随处可见，诱惑着渴望一夜暴富的人也加入直播大军当中。 但直播变现，对直播平台一直是个难题。 因为国内直播流量入口是需要花钱买的，直播所需宽带费用也是非常贵。痛点无法解决，那就需要继续给市场画大饼。各直播平台都在吹嘘市场占有率，流量，不断鼓吹一个美丽虚幻的泡沫。 这导致直播环境更加烟瘴气，观众也许可以忍耐一次两次，但是绝不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，也就是直播开始衰落之时。 不过这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的支持。 所以，李浩宇继续化身感谢怪。 他继续感谢起了榜一大哥：“祝大哥买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。” 第二十一章 情话教父 就在李浩宇不停地和直播间观众的聊天中。 时间不知不觉地流逝着。天色也渐渐黑了。 李浩宇已经连续直播了五六个小时了，而他今天创业之路第一步也进入了尾声阶段！ 李浩宇看了一眼，直播间右上角里实时在线人气的数据，不知不觉间又已经突破了1万。估计后台的粉丝量也能破千了。不得不承认，这一次吃了不少户外直播的红利。 后世很多up初期涨粉都是极为困难的，的亏这是直播的黄金年代。 “兄弟们，天下无不散的宴席，今天创业1.0已经结束了，之后会进行创业致富2.0.那些想看主播光头倒立后空翻，还是很有机会的。点关注不迷路，山水有相逢，咱们下次再见！” “错过主播精彩操作的兄弟们也不用急，等我回家把直播的精彩片段剪辑一下，后续除了继续给大家奉献精彩的直播，也会拍摄一些有趣的短视频上传b站，大家记得一键三连哦！” 在李浩宇的认知里，一个优质的内容其实是很宝贵的。 后世很多主播都是靠“一招鲜”火起来的。然而套路一时爽，带来的是找下一个套路的焦虑。 而内容才是具备长期复利和时间壁垒的正确选择，能最有效撬动自然流量杠杆的唯有短视频。 短视频的素材内容是现成的，等他回到家可以把这次家具城直播内容剪辑一下。把直播中比较吸引人比较精彩的部分单独剪辑出来，做一个短视频上传到b站。 比如前期一败涂地被各色商家无情拒绝，到变身之后化为冷外贸采购经理的无往不利反差。 一混剪就形成了一期节目效果爆炸的短视频。这样一来，一期好的节目策划就可以被最大程度地利用起来，由内容产生的价值也能被挖掘出来。 虽然简陋但不可否认短视频＋长视频，这也算是最基础的视频矩阵覆盖了。 要知道在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。 一旦形成视频矩阵完成粉丝的全覆盖，通过建立垂直领域的视频矩阵，也能够较大范围地锁定目标用户和粉丝群体，从而吸引更多的用户创造更大的价值。 这也是李浩宇和一般主播的差别，虽然他现在只是刚刚起步粉丝也少得可怜，处于b站的脚部主播。但是后世的阅历给他带来格局和眼光的提升，却是寻常主播难以企及的。 在其他主播还想尽办法，想要掏空观众钱包里每一分钱的时候。 李浩宇想的是借助短视频凭借其社交属性强、裂变快、传播力度大等特性，去赚平台的钱，甚至再把平台的钱回馈给用户。 直播在短暂繁华过后，终究还是会开始衰落。 但是引流带来的流量不会贬值，反而会更加值钱。 “流量”的概念其实纯粹是一个互联网概念。 无论是人的价值，商品的价值，还是文化的价值，都与流量相关。比如我们常说到的流量明星，因为有知名度有庞大的粉丝群，所以拥有着巨大的流量，而这也意味着蕴含的巨大的商业价值。 举个最简单的例子，后世的直播带货四巨头。其实很多都是他们的粉丝购买的，这就是“流量变现“带来的经济效益。 为啥网上有啤酒浇头，滴滴直播，土味视频，无所不用其极。他们的根本目的都是希望，可以借此一夜爆火。 因为火了就有流量，有了流量就等于是有了金钱。一切快速积累财富的方法，本质就是由流量产生的。 “最后我想特别感谢一下，今天直播来帮忙的美女小秘书，想必看过今天直播的观众们，已经忘不掉这么聪明可爱的姑娘了！” “这是一位明明可以靠脸蛋吃饭的美女，却热爱英语非要自力更生当一个小富婆的励志女孩！” 袁媛听到李浩宇如此介绍，十分不得劲。明明是在夸奖她，为什么感觉却很别扭。 要不是现在是直播，她还要保持形象，她早就要冲上去教训他了。等直播结束，看我不狠狠地收拾他。我非拧死他不可。 李浩宇在那边还在直播间里神采飞扬地侃大山。 殊不知他腰间的一团软肉，早已被人盯上了。 李浩宇突然向后一退，离着袁媛的距离只隔着一点点距离。然后突然凝视着袁媛精致的脸蛋，举起手指着她的脸庞说道：“今天你太不像话了吧?” “哈?什么鬼？” 袁媛满脸疑惑地看着他，很是不解的样子。 看到袁媛和直播间都一头雾水的样子，李浩宇得意地笑了继续说道：“你今天真的美得不像话。” 李浩宇趁着大家还没反应过来了。 他继续发出了土味情话第二波攻势。 “小媛，你脸上有点东西！” “有吗？什么东西？” 伴随着李浩宇猛然地贴近，袁媛近距离闻着男人荷尔蒙气息，顿时慌乱了起来，还以为自己脸上沾到了什么脏东西。 “有点漂亮！”李浩宇却突然来了个神转折。 “啊？” 袁媛的反应有点慢，呆呆地愣在原地几秒，才回过神来。她才知道自己又被调戏了，但还是忍不住噗嗤一声笑了。 李浩宇本打算已经结束直播了。 但他突然想起这个世界。土味情话似乎还没有流行起来。 创业直播的内容固然是不错，可是还是缺少一点传播的爆点。想到之后火遍全网的土味情话，李浩宇决定借这个机会试试水。 现在看来果然效果爆炸！ 那么这个世界的土味情话风潮我来引领吧！ 他却未曾想少女不胜娇羞的憨态。 还是让李浩宇刹那间不由有些失神！ 水友老年养老院的弹幕：“这是在喂糖还是在撒狗粮？” 水友三杯奶茶的弹幕：“以直播之名，行约会之实，公款恋爱举报了！” 水友没小说可看了的弹幕：“李老师小课堂又在线开车了，教人如何现场泡妞！” 美女总是让人心潮澎湃，除了随处可见杀主播，抢美女的弹幕。 直播间里还充斥着“年轻真好”、“恋爱的酸臭味道”、“又一朵鲜花被插到了牛粪上”之类的弹幕。 李浩宇对弹幕不以为意，反而看着袁媛这兴奋的样子有点感慨。 李浩宇为了印证自己的猜想关了直播，李浩宇在袁媛耳边低声说道：“我喜欢你，就像风走了八千里，不问归期，像雨洒落热带和极地，不远万里。” 果然，袁媛满脸娇羞，笑得格外灿烂。 相比后世用房子车子票子才能让红颜一笑，因为一句话就能让女孩子如此高兴。这个时代还真是民风淳朴。 李浩宇心想，土味情话又如何呢？纵容是方式与内容独特了一些，情话终究还是两个人之间的事情。 只要是真心欢喜，谁会在意情话的内容呢？ 她好像很吃情话这一套，要是这样的话事情就简单了。 李浩宇看着袁媛娇嫩的嘴唇想到。 看起来今天有福了！ 第二十二章 少年意气 袁媛等到李浩宇直播结束之后，她才有机会向李浩宇提问。 “你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。” “万一你卖不出去的话，你的大学学费该怎么办呀！” “怎么可能卖不出去，大学城学生群体的数量很大，市场也很稳定的。更别提现在嗨是开学季，你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗？” 李浩宇一脸淡定地回答道。 “我的目标客户是大学的大一新生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。” “假设一个大学的大学城有1000人，10个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。” 袁媛没有放弃劝阻他继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？” 李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。 他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔，开始在上面写了起来： “你看，大一新生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。” “比如电话卡，笔记本，桌子都可以作为销售的物品。当有多项可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。” “对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。” 袁媛还是一副气鼓鼓的样子。 李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。 他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。 他也没恼，笑盈盈地说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场没有必要。” “同理，笔记本也是如此。加上笔记本是高单价的商品，学生购买的决策的成本也会增加，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批发价进货，然后全都笔记本卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。” “但是，懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。大一新生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。” “可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀，为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢？” 袁媛继续追问道。 “这你就不懂了吧，我知道你肯定有疑问。宿舍都有桌子啊，为什么还要多此一举再买一个懒人书桌？” “对，宿舍确实有桌子不假，假如你被分配到了门口。一开门就是你的桌子，宿舍人来人往，走过路过顺便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服。” “如果你有个机会选择，你是不是感觉床上备个小桌子，也挺好的。起码保护了隐私很有安全感。” “就算不是门口，你和别人视频视频什么的，煲个剧看个电影什么的，拉上床帘，放下蚊帐，顿时一方隐秘的小天地就出来了。” “如果你是个大一新生，你愿不愿意为了这个私人空间，多花一两百来提升你的日常生活体验。” “懒人桌，将“懒”发挥到极致，可以站、可以坐、还能躺着玩儿。这也是他最大的卖点” “要知道卧床不起乃人生极乐，如果再配上电脑和饮料，在床上完成如下活动——打游戏、煲剧、吃吃喝喝，如果你是学生你不动心吗？” “至于你说的售卖缺点确实客观存在，懒人书桌确实又大又重，运输起来也很不方便。但换一个角度来看，这些反而是优点。” “正是因为这些不利因素，可以有效避免其他人跟我抢夺市场。如果是市场很大，销售起来又很简单，学校超市早就随手售卖了，还能有咋们什么事。” “正是由于懒人书桌搬运不便，占地空间也大，所以学校超市也不会进货。这才是一片充满财富机遇的蓝海市场。” “想要买懒人书桌的人，肯定也是嫌麻烦的人，这些人才是我们的客户群。对于他们来说，如果你在校园里可以直接购买到一个经济实惠的桌子，不仅可以不用等待漫长的物流时间，甚至还可以送货上门到寝室。” “这样你是不是很容易有购买的冲动？” 袁媛看着李浩宇一副侃侃而谈的样子。 她忍不住心生敬佩。 她也没想到一个小小的一个懒人书桌，背后竟然有这么多深层次的考虑。 无论是销售市场，还是提前选品，甚至是采购货源，李浩宇方方面面都考虑得很周到。 可惜和这个男人在一起的日子不多了，等到开学他终究还是要离开这里。他会走到一个更广阔的天地里尽情翱翔，想必到时候他会变得更加优秀。 我和他之间的距离是不是更加遥不可及呢？ 李浩宇还沉浸给袁媛解释，绘声绘色描述着懒人书桌销售前景。 他丝毫没有发现身边的少女的变化。 袁媛已经陷入了低落的小情绪当中。 李浩宇又道：“还有一个我肯定能成功的原因。想要赚钱有三个赚钱要素，我都已经具备，我要是还不能成功就没天理了！” “什么要素啊？” “第一，坚持。” “然后呢？” “不要脸。” “第三？” “坚持不要脸。” “咳咳……” 袁媛忍不住笑得岔了气。 原本的忧愁，也一下子被冲淡了。 “你确实真的够不要脸，我服气了……哈哈哈哈！” “对了，差点忘记了，你也累了一天了，我们去吃顿好的吧，今天我请客，必须得好好感谢你一下。”袁媛瞪他一眼。 李浩宇还以为她是因为饿太久了。 埋怨他现在才想到这事，李浩宇急忙投降说：“想吃啥？我们现在就出发。” 袁媛看见他认真而慌乱的模样。 袁媛歪着头，甜甜地笑说：“麻辣烫吧，这次要大份的！” 李浩宇取笑她说：“又是麻辣烫，天天都吃这你就吃不腻，这么多油水，小心变成一个小肥猪。” 袁媛抬头看他，忽然对他眨眨眼睛，然后坚持的说道。 “我就要吃麻辣烫，你就说你听不听我的就行了。” 李浩宇摇头，说：“不吃，不吃，今天你这么辛苦了，说破大天也得带你吃点好的。” 袁媛摇摇头：“懒得理你。” 她低下头就像一个受气的小媳妇。” 袁媛吸了一口气，感觉到晚风带来的清爽。 她仿佛在低吟，又如在自语，低声道：“时间不多了，你怎么就不能听我的。” 李浩宇大笑说：“那也行，我们就吃升级版的麻辣烫，走咱们去吃火锅吧。” 袁媛叹口气，无可奈何地叹气道：“你现在怎么这么无赖，最近这几个月，你让我改变的地方比我前十几年改变还要多。” 李浩宇安慰她说：“生命就在于变化，一成不变的人生多么无趣和沉闷啊！” “所以跑起来吧。”李浩宇不等袁媛拒绝，直接拉起他的手跑了起来。 袁媛听着这话，眸光流动。 “你慢一点，我受不了，跑慢点，我去还不行吗?” “早这么说不得了，跟紧我。” 第二十三章 招兵买马 李浩宇搞定懒人书桌的货源之后。 他也没办法松口气，因为他又面临了新的困难。 不过，如果只是他一个人销售的话，时间耗费的太长不说，赚钱的效率也太低了。时间战线如果拉得太长，他也会白白错过开学季这个黄金销售期。 因此他需要招募人手来帮忙。 李浩宇就像着了魔一样，无时无刻不在想着如何招兵买马。 他和袁媛吃完饭之后，除了剪视频之外，就是思考该如何打破现在缺失人口的困境。 他剪片子的视频在想，躺在床上睡觉的时候也在想，就连上厕所的时候也没有停下思考。 用袁媛的话来说，就是他已经魔怔了。 直到一天下午，李浩宇什么也不想做。 他躺在床上的时候，肚子却在咕咕直叫。 可惜时间已经太晚了，外卖都关门了，他在想要是有人能直接从楼下送上来该多好。 可惜还是不可能，哪有人在楼下随时等得到你，太异想天开了！ 楼下！宿舍！对呀我怎么没有想到呢？ 李浩宇脑海里像闪过一道闪电，一下子打散了脑海里的层层迷雾。 仿佛从无尽的黑暗中透露出一缕阳光。 “宿舍经济”可是一块未经开发的宝地，宿舍经济最开始是学生售卖一些简单的零食和香烟为主。 李浩宇现在都还记得，自己在大专的时候，半夜饿得不行，却从门外传来阵阵泡沫的香味，原来是隔壁有人熬夜打牌，到了后半夜一群人集体吃泡面当夜宵。 当时李浩宇很奇怪，大晚上他们从哪买这么多泡面？ 他便去了那个宿舍问了问，才知道有同年级的学生在宿舍开了一个小卖部。 害得他不仅当天买了泡面，三年下来还吃胖了十几斤。 即便是后期宿舍秦大爷化身检察官四处巡视，但是香肠、卤蛋、豆干辣条、香烟啤酒仍然屡禁不止，很多学生商家只不过是转入地下，改采用了游击战，替身战术等战法和大爷斗智斗勇。 最后，秦大爷心力交瘁坚持不下去了。 他又收到了几个学生商家表示敬意的水果和香烟。 最后也就睁一只眼闭一只眼了，大学三年宿舍商店也就这样一直开了下去。 如果能在男女生宿舍楼各自找几个一级代理人，然后再让他们去招人。后续只要有兴趣想加入的再找这些一级代理人，只需要报个名，就能成为二级分销商，后面按各自业绩抽取提成就行了。 宿舍经济特点是圈子固定，也很难把规模做大走出校园。但是在校园这个交际圈内。信任度和执行力方面却无人可比。 如果有了这些校园代理人自己轻松不少不说。他也能更快地占领大学城里的市场，做一场垄断的生意。 李浩宇终于想到了解决当前困境办法。 说干就干，他决定速战速决明天睡醒就去学校里招人。 第二天，李浩宇带上之前去家具城拍好的桌子图册，直奔校园里的一家打印店。他进复印店后，老板在忙着给别人打印。 不得不说校园里开的打印店，就是比外面的打印店好说话。李浩宇说明了一下情况，老板就让他去电脑上自己弄了。 他打开wps文档，便开始噼里啪啦地写起来。 “学历虽然是现代社会评价一个人的学识与素质的一个重要指标，但在社会看的是实践能力，看的是经验、经历！大学是一个获取理论知识的一个重要地方。” “大学是与社会衔接的重要节点，是从学校过渡到社会的重要平台。因此，大学生应更加注重实践能力各方面的培养，为未来社会工作做准备。” “校园代理人是培养商业巨子的摇篮，不少成功的商人在回忆录中都说，第一桶金源自在学校做代理。” “因为一头接触企业，可以学习公司经营，另一头是本校学生，可以学习市场开拓。因此这些校园代理人比其他学生更早地融入了商业环境。” “当然，我们只是大学生，我们还没有能力做一些改变世界的大事。但是我们可以从改变自己开始，小则兼职赚钱，大则增长见闻，开学季又来啦。我已和品牌家具获得了西山省独家授权，并争取到了最大的折扣。” “一个优质实习岗位放出来，至少收到几百份简历，近几年经济环境不乐观，获得优质实习的难度进一步加大。” “而成为求职工场的校园合伙人后，就可以避免了海投简历无人问津，你可免费获得众多优质实习的内推，极大增加了获得优质实习的机会。” “还可以获得行业内资深从业人员的职业规划与咨询。并对亲关于考研、留学、保研、工作求职等问题做出答疑解惑。” 我们需要什么样的人？ 1、性格开朗，善于沟通与协作，有毅力。 2、在校人脉广、人缘好是加分项。 3、学生会主席等学生干部职位加分，有学生会经历加分。 4、有大型活动策划及筹办经历加分。 5、男女各半，每一栋楼仅选取一人。 “最后送给大家一句话共勉，选择很重要，努力很廉价。一个正确的决定，也许可以改变人生后半辈子的命运，而这次选择，就是那次最正确的选择之一。” “有意者请于6月21日上午10点，在学校食堂二楼面试，欢迎有挑战精神的合伙人加入。如果对岗位有怀疑，欢迎成群结队组团打假” “组织者：章安仁。手机号：155xxxxx560。” 李浩宇的打字很快，还没有二十多分钟就搞定了一篇声情并茂的“宣传”稿。 他又检查了一遍，修改了一些错别字后， 他觉得比较满意，就此定稿了。 大学生嘛，大都还是天真烂漫的，再加上李浩宇结尾还故意来了一个激将法。再加上大学生活大家都比较闲，就算不来面试组团看热闹的人也应该不少。 这样一来，除了可以解决人手问题，面试的过程也可以直播。真的是一石二鸟！ 李浩宇打印出来一张，想了想又在右下角签上了名字。 他然后递给打印店老板：“复印500份，还有这本宣传册也彩印上几份。” 老板笑着说：“也别1张三毛，你量大算你两毛一张，加上彩印的算你5毛一张” “可以，多谢老板了！”李浩宇掏出200块钱，递了过去。 “老板，还有个事情能帮个忙吗？” “什么事？” “我知道老板路子宽，我想加两三个校园兼职群和学校外联部的qq群，不知道你有渠道不。” 老板看了李浩宇一眼，有些为难。 李浩宇说道：“放心不会让老板难做的，我准备了两个手机号，你拉我小号进群就行，我自己再用小号发消息，不会让老板难做的。” 李浩宇一边说着，另一边递过一包软中华。 老板见状，脸上眉头一松。 他没想到李浩宇看着年轻，确实个会做事的。 老板趁着老板娘没注意，以迅雷不及掩耳之势用a4把烟纸盖住。 “那行吧，你也是学生创业也该多帮助一下，我拉你进群。” 此时，老板娘的目光瞟了过来。 李浩宇和老板相视一笑。 两人眼里满是男人之间的默契。 第二十四章 怂瓜蛋子 大学城人流量虽大。 但是李浩宇一个人，也很难短时间发放完所有的传单。 李浩宇在老板推送的兼职群，发送了几条招聘兼职的信息，静静地等待应聘者回复消息。李浩宇等待的时间，他也没闲着。 他先去学生的宿舍楼，在门口显眼的地方贴上传单。他把这个方法叫“瓮中捉鳖，定点输出”。按照他过往的经验来说，这种方法还是有一定成效的。 他接着又去了食堂里，看到了一位正在食堂勤工俭学的女学生。“同学，打扰了你不忙的时候，能麻烦你一个事情吗？” “我有点忙，你先说什么事？”女学生有点警惕。 李浩宇说道：“一会儿你忙完之后，能帮我把这个兼职传单，发给其它勤工俭学的兼职生吗？” 女学生面露难色。 李浩宇笃定地说道：“这对双方来说都是好事，我也是山传出来的，算起来也算是你的学长，招聘的地点也在学校。你只需要把消息通知到他们就行，来不来全凭个人意愿决不强求。” “学长吗？”听到这个话，女大学生脸色明显一缓。 她又仔细看了一下传单内容，好像代理工作还真的挺不错的。不仅能够赚钱，还可增加学生们实践活动经验最重要的是，这个男生还挺帅的，应该不是坏人。 “那行吧，不过我可不做什么保证。” 李浩宇又补充说道：“没事，我先给你100份，你要是还有剩下的，就放到女生寝室门口让她们自己看就行。” 她疑惑地说道：“可以的，你就是这个负责人章安仁吗？” “你这么年轻，就能当项目负责人，你可真厉害。” 李浩宇脸上一正的说道。 “我这不值一提，反倒是你才令人敬佩。这么年轻就懂得给家里减轻负担了。不像我大学四年简直像个吞金兽只进不出。你可比我那时候强太多了！” 李浩宇又说道：“对了，如果你不忙的话，明天不妨来试试吧。我觉得你很优秀，一定能做好的。这份工作还是挺有意思的。” “好呀，谢谢你学长。” …………..... 校园兼职群里，果然有人私信联系他了。 李浩宇心情很好，他吹着口哨向约定的地方走去。 他不仅找到了帮手发传单，最重要的还物色到了一个校园代理的好苗子。同时还收获了一个小迷妹崇拜的目光，一石三鸟这感觉没谁了。 接下来，他以时薪一百的价格，找到了两位样貌不错的兼职女大学生。价格虽然高了点，可是女生发传单更容易被学生接受。 大学里的男生们面对娇滴滴的女生，很难能抹开面子直接回绝。 李浩宇把她两人分配到学校超市，教学楼门口这些人流量大的地方。 没花多长时间，剩下的400份传单就发完了。至于兼职的人会不会光拿钱不办事，直接扔掉传单了事，李浩宇还是不太担心的。 首先，对于看人他还是有自信的。 两人看起来都是老实本分的女孩子，更重要的是她俩都是兼职群里的老人了。不必为了这点蝇头小利，坏了自己的口碑。 在学校里发传单，也是很多大学生最常见的校园兼职。而李浩宇的传单兼职只需要在学校里就能完成，也不用日晒雨淋可比外面的兼职轻松多了。 更重要的是，他还在和两人之前的交谈中，不经意地透露自己项目负责人的身份。以后还会继续负责很多校园内活动，这样她们更要好好表现了。 ……..... 回到家没多久，李浩宇的手机就炸了。 他的电话一直响个不停。 “请问你是负责人吗？” “你说的是真的吗？真的可以就在宿舍就做校园代理赚钱吗？” “你是不是骗子？怎么没听说过这个活动？” “如果想要代理需要怎么做呢？” …… 这就是宣传单的作用。 在互联网没有控制住用户碎片时间，算法还没有进行智能推送的年代。传统的发传单发宣传方式，仍旧不失为一个好的传播办法。 李浩宇不厌其烦地回复着每一个电话。 他就像苹果客服似的耐心周到，服务态度这方面根本挑不出来毛病。对于电话客服来说，其实最重要的还是放平心态。他还得感谢自己曾经的教务经历，不然他应对起来绝没有这么自如。 其实客服的服务境界，大多可以分为这几个阶段。 客服的第一阶段：嘤嘤怪。 刚接触客服工作，一切都是新鲜的，这客户好有礼貌，有意思；这客户是不是傻，什么都不看，这客户居然骂人，呜呜呜.…….... 客服的第二阶段：受气包。 这个阶段人已经麻木了。不管遇到什么客户都觉得他们是不是瞎，写得这么清楚的规则都不看一个问题问来问去，往往很容易陷入狂躁阶段。 这时候需要客服的有一个强大的内心，学会进行自我心理疏导，什么都不当回事就好了。 客服的第三阶段：熔岩巨兽。 无所谓，你说任你说，我自巍峨不动。 我只是一个石头人，我什么都不懂，但我知道：我将用我坚如磐石的内心，为你解答所有的问题，因为你是我的金主爸爸。—-熔岩巨兽客服版。 李浩宇觉得比起那些他经历过，问题学生和奇葩家长们。 他处理这些未出校门的大学生，简直不用太轻松！ 直到袁媛打来电话。 “你在干什么？你刚把当工具人用完，翻脸就不认人？” “哪有，我这不是忙着赚钱了。” “要不出来见个面？我有点想你了。” “现在？太晚了吧，你在家睡觉不好吗？” 李浩宇直接冷酷拒绝。 他还得招聘人手，哪有这么多时间可以浪费。 袁媛故意嗲嗲地说：“长夜漫漫，无心睡眠，你真的不抓住这个机会吗？” “女人，还想撩拨我。别想骗我了，今天你家里都有人，你出不来，哈哈！”李浩宇一点没客气，直接挂掉电话。 只留下电话另一头，袁媛独自气急败坏。 电话联系得很顺利，很快他就记录了一批有代理意向的学生们。 李浩宇还没高兴多久，一个不速来电打破了他的好心情。 “你就是章安仁吗？校园代理的招聘者？” “是我，请问你有什么事情吗？” “传单是你发的吗？你的活动向学生会报备过吗？” 李浩宇听对方电话里语气不善，像是故意来找茬的感觉。 “你举办活动提前报备了吗？，你企业资质经过认定了吗？” 李浩宇就有点生气，但是阎王好见，小鬼难缠。这些人办事能力不行，但论把事情搅黄，可没几个人比他们更擅长。 “我们是校方的合作企业，学校那边难道没有下发通知吗？你有提前和校方领导沟通过吗？你是哪个学院的，我让领导联系你。你是学生部的吗？你叫什么名字？” 电话那头，面对李浩宇的夺命三连问。见对方态度如此强硬，他忍不住怀疑起自己，难道踢到铁板上了?难道他真的是校领导的关系户？ 见对面支支吾吾的不说话，李浩宇不屑的想道。 对面到底还是学生，一点也沉不住气。 这么一诈唬，就沉不住气了。 他淡淡地道：“同学，现在还有问题吗？” “嘟嘟……”伴随这个电话挂断的声音。 李浩宇忍不住吐槽：“怂瓜蛋子，有本事和我硬杠呀，我还能佩服你无知的勇气。”他最鄙视这种无脑碰瓷的人。 第二十五章 投名状 黄庆森挂断电话后，在宿舍里越想越生气。 他狠狠地把传单，揉成了一团扔了出去。 他是传媒学院外联部的部长，平时哪里受过这种鸟气。 “这个章安仁到底是什么来头？还什么西山省独家代理权，吹牛都不打草稿。别人不清楚我还能不清楚，懒人书桌这东西哪有什么独家代理权！” “只不过这么便宜的货是从哪搞的到？传单上的话如果属实的话，这个进货渠道还是有点牛！这么想来，学校领导的关系说不定也是真的。” 他冷静下来，开始思考起来。 要知道他黄庆森在山传的学生里，多少也算是个校园风云人物了。 他入学的时候，学生处来宣传纳新活动。 他和舍友们一听都动心了，于是他们相约一起去学生处报名。别的人都想去光鲜的宣传部，或者是手握权柄的监察部。黄庆森却看上了，当时要啥没啥的外联部。 当时宿舍里哥几个，都很不看好他这个决定，他们纷纷劝说他。 “听说外联部不仅要啥没啥，但凡做个活动，拉赞助这种苦差事，保准都落到外联部的头上，就算外联部连课都不上，天天出去跑赞助都很难完成。除此之外，外联部的还要干不少苦力活，什么搬彩虹门，拉横幅，调试音响都归外联部负责。” 外联部可谓：贯彻了女生当男生用，男生当畜生用的宗旨。即便如此，黄庆森仍依然选择加入了外联部，遇到了不少困难都咬牙坚持下来。 他凭借吃苦耐劳，和灵活的处世手段。 大一后半学期，就凭借出色的业绩升到了副部长。 大二的时候他就凭借出色的交接手段，还顺利当选外联部部长。 可谓在学院里混的如鱼得水，如果不是他长相寒碜了一点，跟在他屁股后面的女生绝不会少。 他最初只想有点好奇这个活动，顺便想看看这个李浩宇究竟是何方神圣。黄庆森想着毕竟快毕业了，多结识一点人脉总归是好的。 不过他到底也没太认真对待，所以他习惯性的打起官腔来。这一套在学生无往不利，结果在李浩宇那碰了一头灰。不过他生气归生气，黄庆森其实心里还是佩服李浩宇的。 至少他自己，以前都是指望着商家们的赞助。他却从未想过自己建立一个团队，如此大手笔的进行商业活动。 黄庆森又把揉皱的传单摊开，仔细的看了一遍。 “难道真的是其学院的活动，还没有下发通知，不行我得先把这个事情弄清楚。” 黄庆森在部长群里发了一条群消息，询问了别的学院近期有没有什么活动。 他们回复都是否定的，这下子黄庆森心里有底了。 看来活动是子虚乌有了，想想也是如果校领导真要用人，不可能放着学生免费的劳动力不用，自己花钱去外面找人，这不是脑子有泡？ 这个章安仁胆子，还真的够大的。 要不是他查证了一番，恐怕还真的被他糊弄过去了。 黄庆森心想，“这倒是个好机会，他既然招聘校园代理，就说明人手不够。我这边有人有资源，不妨先放下成交，双方合作赚上一笔再说。” 黄庆森心里暗自盘算了一下。 这么看……传单上说的，倒不是完全骗人的。” 黄庆森心里骂骂咧咧的，但还是拿起手机，又给李浩宇打了回去。 “我去！电话占线！” ………… 此时的李浩宇还在接听电话，但对象却不再是学生了。 而是刚才被他挂断电话的袁媛。 李浩宇刚才犯了一个致命错误。 那就是男孩子不要随便挂掉女朋友的电话，否则后果会很严重的！虐妻一时爽，追妻火葬场。还是怎么哄都哄不好的那种！ 至于女生为什么宁愿编造一些莫须有的理由，也想要多和男朋友说会话。这个其实也不难理解。 女生往往没有得到充足的安全感，就会通过打电话来弥补见不了面的思念。不舍得挂又找不到话题，沉默不语的时候又特别容易尴尬。这时候的正确解决方法，是要多和她聊天。 很多人一跟女孩子聊天，脑海中就空白，不知道说什么，该咋办？这可以算是一个千古难题了。 和女孩子聊天，你需要发散性思维，聊一聊她感兴趣的事情....核心是要女朋友有情绪的聊天，而不是单纯无意义的流水账。 如果你是个嘴笨的男生也不用担心，让她多说，你负责听就好了。 很多时候，女生只需要一个好的倾听者。当然如果你能时不时的再肯赞美她一下，就算她嘴上不说，她心里也是开心的。除了倾听和赞美之外，如果你还有一点幽默细胞，那对女生来说将会是绝杀。 李浩宇说了半个小时肉麻至极的土味情话，外加一个毛绒玩偶承诺之后。终于搞定了生气的袁媛，把她哄上床睡着了。 这时候，李浩宇的电话却又响了。 他本以为又是袁媛打来的，但看了一眼手机不是她的号码。 这个号码有点眼熟，他想了一下原来是刚才那个碰瓷的。 李浩宇心中骂了一句，语气却很平和的接通了电话。 “这么晚了，同学你还有什么事情吗？” 黄庆森语气冷淡，“我已经和学校方面联系过了，根本就没有什么校方活动，你怎么解释。” “解释什么？” “我们学校根本就没有相关活动，你这是虚假宣传？。” 李浩宇嗤笑一声。 “我的宣传单页上有写吗？我只是对你这么说罢了。即便没这个活动又如何？我只是招代理，活动只是个噱头根本不重要。” 黄庆森眉头紧皱，却依旧嘴硬道：“不管怎么说，你这样不合规矩。我身为外联部的部长，就有权向学校举报。” “再加上那么多桌子，总不能露天放外面。你有地方存放吗?我这边有渠道可以申请到库房，加上外联部也有很多销售精英可以帮忙，怎么样不如一起合作。” 李浩宇真没想到，这家伙还真有点难缠！ 没想到黄庆森还真是个人物，不过他还是嫩了点。 李浩宇叹一口气摇摇头，“年轻人你的想法还是太简单。” “你凭什么这么说？” 黄庆森语气很生气。 李浩宇冷笑道：“说简单都是夸你，你那些所谓的销售精英，糊弄那些校外的商家还凑合。在我这里根本不值一提，如果什么事情你们外联部都能搞定，那么校园里为啥还有那么多个营业厅？干脆都承包给你们外联部不就解决了？” “我需要的是校园代理，除了高效的执行力以外，更重要的是可以在学生里可以一呼百应的人，你的那些人，有这个本事吗？” 黄庆森愣住了，没有再接话。 沉默许久，他说道：“那……那你说怎么办？” “不过场地方面，你说的确实有几分道理，你的人我不要，但我觉得你还是合格的。我邀请你加入我的团队，成为第一位校园代理人。” “如果你足够优秀，你就是整个西山大学的总负责人。不过如果你想加入，你也得有所付出。搞定校园代理的面试地点和库房，就算是你的投名状了。” 他迟疑了一会，还是下定了决心道 “我干！我加入！这次我要干个大的！” 听罢，李浩宇嘴角流露出了满意的笑容。 虽然这个人一开始有碰瓷的想法，但他知进退，还有资源和手段，这些都是成功者应该具备的素质。 这个人，还是可堪一用的！ 第二十六章 颜值即正义 李浩宇发出了开播提醒，关注的粉丝们纷纷赶来。 孤独神龙：“终于等到你，还好没放弃。” 撸串的卡卡西：“他来了，他来了，他踏着魔鬼的步伐走来了。” 协奏曲312：“赌约继续，主播不要走一起决战到天亮。” 砖家叫兽：“创业直播创始人，看你啥时候达成小目标。” 走着瞧：“坐等李老师开课，如何成为百万富翁。” 弹幕：“王百万+1” 弹幕：“刘百万+1” ………… 没有多长时间，直播间的热度就突破了10000＋。 “亲爱的观众姥爷们，我想死你们了！又到了大家期待许久的创业之路的直播节目！ “主播之前在西山市最大的家具批发市场，亲自示范了一下如何采买商品和与商家进行价格谈判。但是光买东西不是能力，有钱的话谁都能做到，能把商品卖出去，还获得不菲的盈利，这才是真本事。” “如果想把这些桌子卖出去，一个人的力量是不现实，所以对现在的我来说。”有两个选择，招代理or开实体店！” “实体店相比招代理，需要支付更多的成本。这还不单单在金钱上的投入，还有很多无形的成本。例如店铺选址的决策成本，店铺装修的时间成本，店铺的运营成本等等。” 因此这次主播决定采用代理的模式。 很多人对代理的印象都不好，这也不能怪大家的刻板印象，因为代理制确实像潘多拉魔盒一样。 代理制过快的发展速度、过低的行业准入门槛，都会导致产生了劣币驱逐良币的现象，造成了鱼龙混杂的市场乱象，代理70%以上的高淘汰率，又使得这个行业背负了太多的不信任感与骂名。 这一切使得越来越多的人，才开始排斥代理制度。 但不管什么事，都没有绝对的好与坏之分，代理制也是如此。 未知全貌，不予置评，这件事听起来很简单 根本不了解事情的全貌，就妄下定论，但这偏偏是人们最常做的事。 就拿杨广来举例，很多人印象中杨广是一个贪财好色，一无是处的暴君。 但他开科举、通运河、征高句丽，都足以证明了他眼光超群。 只不过他没学会步子要一步一步走，步子迈大了容易扯着蛋。 导致了他失败的结局，但他虽罪在当时，却仍功在千秋。 也鲜有人知，他有一首《野望》的诗： 寒鸦飞数点，流水绕孤村。 斜阳欲落处，一望黯消魂。 短短几句，就描摹出一幅意境悠远的孤村晚景。 有些水友可能觉得，这首诗不过尔尔。 但多年后他的迷弟秦观，忍不住致敬他，写出了斜阳外，寒鸦万点，流水绕孤村的金句。 由此可见，杨广的诗词造诣是很高的。 再不济也比起乾隆，这种打卡诗人要好太多。 据野史统计，乾隆一生写了43630首诗，4万多首诗是什么概念呢？ 中国规模最大的诗歌总集《全唐诗》，共收录了2千多位诗人的4万多首诗 乾隆皇帝一人的“产量”，就抵得过《全唐诗》。 而杨广的一首《野望》，就抵得过乾隆一辈子做的诗。 然而人们只记得杨广是暴君，却没人记得他还是诗人。 就像大家都愿意相信叫张麻子的马匪，真的长得一脸麻子一样。 人们都只愿相信自己愿意相信的，而不在乎真相。 也许还有人不服气，认为主播只会拿死人举例。 这种无从考证的事情，还不是随便编编就行，万一这诗句是找别人代笔的也说不好。 虽然这种说法有点胡搅蛮缠，但却也有几分歪理。 那主播就再举一个例子，近代悬疑电影大师希区柯克。 如果把电影比做高校的话，那么希区柯克在影史的地位，毫无疑问就是电影大学校长。 那你知道电影背后的他，厌恶辱骂女性，甚至用真鸟拍摄导致女主角遍体鳞伤的黑历史吗? 你知道一代国学大师，季老年轻的时候也很真性情吗？ 年轻时的日记本每一页上，都有“放屁”“草泥马”和“tmd”之类的脏字。还有一句经典名言：“不是你考，就是我考，考他娘的什么东西？” 李浩宇不禁想吐槽：“不知道季老自己带学生的时候，要不要考呢？” 代理制的优点，就像这些人物的另一面一样。也是不容忽视无法磨灭的！ 代理制不仅可以更快占领市场，定价也会更为市场化，比起自营的实体店更具竞争优势。它投入的费用更省、背负的东西更小，市场覆盖更广更迅速，产出更具规模。 只要你打开搜索，输入关键词按下回车键。五花八门的秘籍和攻略随处可见。 理论方面的学习，主播就不再具体阐述了。对此感兴趣的水友们，可以上网搜一下自己去研究学习一下。 李浩宇接着说道：“主播从来只玩真实，现在该来讲点创业干货了！” “如果你想知道什么模式可以快速成功起盘？” “如何从0招到第一批100个代理？如何复制、管理多人团队？” “创始人的三件最重要的事儿：战略、找钱、找人。欢迎大家继续观看今天的节目——创业起2.0，手把手教你如何招小弟！” 李浩宇对一个人，对着屏幕疯狂输出观点。 直播间的老粉早已经见怪不怪了。 大家都在直播间挂着，等待着他开始整活。 说起来直播间如此人气，还得多亏了袁媛。 上次袁媛以受气包小秘书的形象，客串直播间后节目效果爆炸。 水友们疯狂献殷勤，舰长和礼物不断，各种花式跪舔连李浩宇这个老舔狗都受不了。 由此可见，爱颜之心自古有之古今中外，概莫如是。 就连亚里士多德也曾对弟子们说：“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书。” 男女之间谈恋爱，都要讲始于颜值。 对美貌的追求是人的天性，以貌取人成为常态。 用户的需求从最初的是否实用，变成到外表是否漂亮？ 甚至就连吃东西也越发看重颜值，味道甚至不再是决定要素，而是看菜品能否引起大家拍照的欲望，能否在朋友圈晒出漂亮的照片？ 这是一个颜值称王的时代。 颜值是什么？ 颜值就是流量！颜值就是正义！ 李浩宇决定继续邀，请美女嘉宾参与节目直播。 他绝不是因为他好色，他只是满足观众的要求。 毕竟，漂亮的小姐姐谁不喜欢呢？ 第二十七章 播音校花 当李浩宇在直播间滔滔不绝的时候。 山大传媒学院里女寝里。 一个长相清丽脱俗的女人，正对着镜子梳洗打扮。 她叫沈曼玉，正打算出门去食堂面试。 西山传媒大学历史悠久，是国内最早的三大传媒院校之一。想要办好一个好的传媒学校需要的三个重要条件，地区经济、文化地位、政策扶持。 可惜由于西山省地理位置不太好，也没有赶上好的政策扶持，加之文化氛围也不是太浓厚。种种原因之下，导致西山传媒大学不复往日的荣光。 西山传媒大学与另外两家声名赫赫的院校相比，显得有些落寞。 西山传媒大学在播音圈属于老牌播音强校。播音主持专业是西山传媒大学的王牌专业之一，开设历史有二十多年了。 沈曼玉就是播音主持的学生里的佼佼者。 她不仅长得很漂亮，声音更是很软糯，天生就有一个好嗓子。专业课的成绩也在年级里名列前茅，因此有播音校花的美称。 沈曼玉很喜欢播音主持这个专业，自身的条件和素质也很优秀，不然也不可能每次考试都名列前茅。 但她虽然喜欢播音主持，却更愿意把她当作一门爱好和特长，并不打算成为一个专职主持人。 主持人不好干！女主持人更加不好干！ 就拿西山电视台来说，有主持证的人就有数百个，然而有固定节目的主持人只有数十几人，其中的女主持人数就更少了。 沈曼玉专业虽然够强，可是本科文凭不占优势，很难在残酷的竞争中脱颖而出。 她家的经济情况也不是很好，播音主持一年的学费也不少。她已经给家里添了不少负担了，实在没脸再让家里供自己考研，来拼一个很难实习主持人的美梦。 一眨眼，沈曼玉已经大三了，她也马上就要面临毕业找工作了。平常她也经常会找一些兼职工作来赚钱。一项兼职是给西山卫视的广播电台投一些播音朗诵稿件，这个兼职是学校的播音老师介绍给她的。 虽然她的稿件被采用过很多次，但是由于每次的稿费很低，还是很难解决她的经济问题。 另外一个比较赚钱的兼职，则是婚庆主持人。相比播音朗诵稿件来说，婚庆主持人门槛和难度都低很多。婚礼主持现在是一个朝阳行业，市场缺口很大，兼职收入也很可观。 按理说在婚礼主持上，她应该一帆风顺才对。 然而，沈曼玉在这一条路走得也并不顺当。 刚开始，沈曼玉去了几次婚礼当女司仪得到的收入都不错。正当她想大干一场的时候，她之后再也没有收到什么婚礼邀约。 背后的原因让她很无奈，居然是很多新娘都反馈：婚礼当天，漂亮的女人台上一个就够了。这个女主持人太漂亮了，新娘们都不想被抢风头。 就这样沈曼玉的婚礼主持人之路也夭折了。 家里人倒是不担心她的工作，反倒是更在乎她的个人问题什么时候能解决？ 她妈妈前几天还专门打电话给她，说她有几个好闺蜜的儿子都很优秀，他们的工作待遇和人品都没有问题，还问她今年暑假什么时候回家，有空的话和那几个男孩子见个面吃个饭，即便不成也可以当个好朋友。 沈曼玉可不想回家之后，被三姑六婆七嘴八舌包围，她们还兴致勃勃跟你介绍，谁家小子有车有房，不抽烟、不喝酒、不赌博、还稳重…….. 而她只能默默微笑，尴尬的留在原地任由她们围攻，接受她们的“一番好意”。 她不想太早结婚，进入柴米油盐的细碎的婚姻生活里。 沈曼玉宁愿继续追求自己理想的爱情，哪怕在浪漫与失意的起伏中，哪怕曾跌跌撞撞甚至头破血流。也许未来她会因为这个决定付出代价，但她仍然决定试一试。 而沈曼玉想要坚持这个决定，第一步就是得经济独立不再依靠家里接济了，不然腰板也硬不起来。 沈曼玉因此做出了决定，这个假期不回家了，她要趁假期找个赚钱的兼职工作。 “虞灵，你准备好了？你要是再拖拖拉拉的，我就要迟到了” 沈曼玉走到化妆台，开始催促自己的舍友虞灵不要再磨蹭了。 “你整天说些风凉话，我要是长成你这样我也敢素颜出门。我这不是长得不行，只能靠化妆来骗人。要不然和你走在一起，我不是更扎眼了，那我多没面子！” 一个穿着白色连衣裙的女孩，一边对着镜子扑粉底，一边笑嘻嘻地说道。 “你歪理永远这么多，我反正是说不过你！” 沈曼玉瞪了一眼室友，坐在化妆台旁边做起了监工。 “你说你长得这么漂亮，富二代追求者也这么多，明明可以靠脸吃饭，偏偏要求兼职，还赚不了什么钱，你图什么？” 化妆的女孩是她的室友虞灵，也是她最好的朋友。 “你是不是专门气我了，我可是新时代的独立女性，你要是再不快点，害我迟到的话，晚上回来我就要让你见识我的厉害。” 沈曼玉见她还是一脸无所谓的样子。 她撸起袖子，打算好好给虞灵一点颜色看看。 “我知道错了，好了赶紧出发了，不然我们真的要迟到了！” 虞灵其实早就化好妆了，只是故意想逗逗她。 她见沈曼玉又要扑过来咯吱她，她急忙溜之大吉。 这是她的命门，她最怕被人挠痒了，每次沈曼玉总是无耻的用这一招来威胁她。 女生宿舍楼和学校食堂并不远，很快两人就到了食堂前。 “话说，那个校园代理靠谱不？不出学校就赚钱是不是有点假，面试地点还在食堂这么不正规，是不是骗子呀！”虞灵嘟着嘴吐槽道。 “打电话的时候，我咨询过了。回答的客服很专业不像是骗人的，再说这里可是在学校，这可是我们的地盘他能拿我怎么样？” 沈曼玉心里也有些没底。 不过她在闺蜜面前也不甘示弱，直接怼了回去。 其实虞灵说的有几分道理，现在社会上各种招聘骗局不在少数。但她沈曼玉也不是吃干饭的，好歹出去兼职了这么久的时间。对于判断一份兼职工作靠不靠谱，她还是有自信的。 她这次之所以过来面试，完全是因为被可以在学校内兼职给打动了。 退一万步说，就算这个公司真的是皮包公司。她身边还有闺蜜陪着壮胆，又是在自己的学校里，也不怕出什么意外。最坏的结果，也不过就是遇到骗子、然后自己再请自己的闺蜜。吃顿麻辣香锅赔罪。 闺蜜之间，没什么是一顿麻辣香锅解决不了的。 如果不行，那就两顿。 第二十八章 大有可为的样子 “我和室友已经到了，现在就在食堂门口。” 李浩宇看了一眼手机短信。 他远远瞥向食堂门口，看到两个女生的倩影。 李浩宇终于松了一口气，终于到了。 不然他都快不知道该对着直播间，如何继续说下去了。 李浩宇快步走到食堂，介绍道：“我给大家来介绍一下，这两位是代理的候选人，同时也会主持今天的面试活动的主持人，左边的美女叫沈曼玉，右边是她的室友虞灵。” “尤其是沈曼玉，山传的学生应该都听过她的校花之名。这是一位明明可以靠脸吃饭，却选择靠才华打工的校花。” 沈曼玉听着李浩宇的介绍，真让人哭笑不得。 如果不是她已经收了定金，要保持主持人的职业素养。 她真想直接吐槽，油嘴滑舌的男人需要提防噢！ “大家好，我叫沈曼玉！” 原本落落大方的她，突然对着直播镜头还有几分放不开的感觉。李浩宇突然说道：“曼玉，不如我们在一起试试？” “哈哈哈，老板真的会开玩笑。” 沈曼玉反应很快，不动声色地反击道。 沈曼玉暗自想着：“拿我做直播效果吗？我就这么直接拒绝你，让你下不来台，看你怎么回我。” 李浩宇故作惊讶的说道：“我是说一起主持试试，你想到哪里去了？老板很生气，后果很严重。除非你能回答我一个问题。” “什么问题？” 沈曼玉有些好奇的问道。 “话说你知道哪种动物，生气的时候最安静？” 李浩宇一脸淡定的说道：“猩猩。” 沈曼玉不解的问道：“为什么呢？” 李浩宇大笑着说道：“因为猩猩生气的时候，敲咪咪” 听着李浩宇一语双关的冷笑话。 沈曼玉原本微笑的嘴角，瞬间垮了下去。 反倒是一旁的虞灵，看热闹不嫌事大见到沈曼玉吃瘪的样子笑个不停。 直播弹幕再次瞬间爆炸！ 一颗胡萝卜：“美女自以为聪明，却没想到聪明反被聪明误！” 夜夜夜：“论她此时的心理活动，脸上笑嘻嘻……..心里去你的！” 水友无心之失：“我宣布世界上最长的路，就是主播的套路。” 玩笑过后李浩宇带着两人，来到了和黄庆生约定的地点。 在教学楼一间会议室里，让终于见到了黄庆森。 李浩宇抛开了身边的两个妹子，转头就奔向了黄庆森。 虞灵小声的在沈曼玉耳嘀咕道：“玉玉，你以后离这个人远点，这个人太离谱了，小心别被他骗了。” “你这个人什么都好，就是太单纯！随随便便就答应做他的代理，还兼职做主持人，你知道他这个代理到底靠谱吗?万一骗财又骗色怎么办？” “所以咱们先跟着他，看看他到底是怎么回事。如果是正经的兼职就不说什么了，不过客串主持人得另外加钱。” “万一这个章安仁真的是个骗子，我给体育部那些喜欢我的猛男打个电话，狠狠的收拾他一顿，暴打一顿后再送到警察局。” 虞灵预自以为想了个，万无一失的最佳方案。 她甚至还隐隐期待，事情往最坏的方向发展。 这样她就有好戏看了！ 李浩宇还不知道自己，他已经被不怀好意的盯上了。 …….... 黄庆森正指挥着外联部的成员，进行着最后的布场工作。 李浩宇也见到了黄庆森的真人。 他个子不高，其貌不扬。唯有脸上的青春痘很抢眼。但人不可貌相，李浩宇见到了他准备的现场，还是忍不住吃了一惊。 李浩宇原本计划很简单：就在食堂门口，简单而快速的把面试流程结束掉。但没想到黄庆森的面试地点远超过他的预期，看来小打小闹是行不通了，要改变计划了。 面试现场有多正规？有多细致？ 黄庆森不仅提前打印了横幅布置了会场，甚至还不知道从哪找来了绿植和鲜花装饰，俨然是一个小型的人才市场。 会议室里，面试的学生们交头接耳聊着天。 整个会场就像茶话会一样，好不热闹。 有的面试者像是结伴来面试的，大家聚在一起聊着天；有的面试者形单影只，只是在默默等待；还有的面试者则是满脸好奇四处张望着。 这时候李浩宇上台了。 可是台下的学生们还是很喧闹。 大家好奇地看着他，众人齐刷刷盯着台上。 一般人面对这种场合，很容易紧张到语无伦次，这种场面还真不是什么人，都能镇定自若的应对。不过一个领导者必须得镇得大场子，才是成大事的基础。 好在李浩宇都已经是“死过一次”的人。 这种小场面，根本动摇不了现在的他。 他站在讲台上先声夺人的说道：“各位同学们我就是校园代理的项目负责人。我首先给大家道个歉，因为我是一个骗子。” 台下的学生顿时一片哗然。 直播间里的水友反倒是很欢乐，就想看他如何忽悠下去。 弹幕：“主播这上来就自爆？” 弹幕：“借面试之名，投案自首，改邪归正？” ........ “我大学时期是个彻头彻尾的失败者，可以说我大学前两年是浑浑噩噩地度过的，上课不认真听讲，有时候玩玩手机，睡睡觉，现在我回想起来，还是觉得那段时间真的爽啊！” “没有什么比堕落更快乐的，这是一句大实话。我还得再说一句，创业太苦了，苦的不像话。我试过累到半死还能从床上一秒钟爬起来去工作，因为叫醒我的不是闹钟，而是我心中日夜追寻的梦想。” “有人出生就在罗马，有人生来就是牛马。我这边的校园代理只能让你赚点小钱，不可能让你完成从牛马到罗马的阶级跃迁。所以我说我自己是个骗子。” “不过我也有句话是没说谎的，实践是检验真理的唯一标准，不管我们想的再好，说的再好，不去做，不去行动，什么都没用的。机遇都是留给有准备的人，用自己的智慧与汗水才能赢得改变命运的钥匙。 “我要创业这是一个明确的目标，也是一个梦想。但他太虚无了，也太不切实际了，也太像一个谎话了。” “对此我给大家一个建议，那就是先就业，再择业，最后如果还有热情再去创业。所以今天我能给到大家，就是一个校园代理的就业机会。现在我给了你们一个机会，就是不知道你们愿不愿意试一试。” 如果听完我说的还感兴趣地同学，可以排成两列登记一下个人信息。我和传媒学院外联部的黄部长将共同对你们面试，成功的直接成为校园代理。 即便是面试失败的，也可以考虑先加入外联部锻炼一下自己的能力。学生们哪里见过这种大忽悠，大家都被他所打动也就按照要求排起队来，面试流程也变得井然有序起来。 台下的沈曼玉和虞灵，两人都听的目瞪口呆。 虞灵甚至有点变成小迷妹的冲动。 她完全忘记了，不久之前她还在怀疑他是不是骗子？ 甚至还想找人收拾他一顿！ 别说虞灵了，就连沈曼玉也被演讲给打动了。 沈曼玉不得不承认，他的话似乎有种魔力。 连她自己都觉得跟着他干，似乎真的大有可为的样子。 第二十九章 带刺的玫瑰 李浩宇一番激情演讲之后，让黄庆森在面试现场主持大局。他则借着尿遁，到外面和直播观众互动了起来。 李浩宇非常膨胀的说道：“观众朋友们，你们看到主播激情四射的演讲了吗？是不是听完之后对主播佩服的五体投地，恨不得以身相许。” 见到李浩宇如此显摆，直播间的观众也不惯着。 天才墨菲特的弹幕：“主播你的脸皮已经超过潘老师，你该去直播卖酒。” 熊猫人的弹幕：“恶心！恶心到家了！主播闭嘴吧！” 声之韵弹幕：“装起来了吗？主播今天忘吃药了？” …… 得益于面试的大排场和他激情四射地动人演讲。 超出了许多观众的想象，李浩宇刚一开口，弹幕就刷满了屏幕。 “行了承认主播优秀，难道这么难吗？今天上午的直播标题叫做‘如何在创业中招兵买马’。接下来我们会直播招聘校园代理的全过程，以及如何组建一个有战斗力的销售团队？” 李浩宇又给观看直播的观众们，预告了一下后续的直播内容。 紫晶城之王的弹幕：“第一天扮演外企经理，第二天组织校园面试，第三是不是要起飞了，主播每次的直播内容。都这么离谱？” 东北小腿弹幕：“说好的成功路上第二步，我的百万富翁梦怎么办？” 合成人类的弹幕：“李老师课堂第二课——现场教学如何潜规则美女应聘者？” 李浩宇看到一条弹幕，立刻笑骂着回了一句。“什么潜规则，你别乱说我们是靠谱的创业团队，我们是正经面试！” 折戟沉沙铁未销的弹幕：“男人的嘴，骗人的鬼。信你才怪！ 大西瓜的弹幕：“狼性团队吗？是那种半夜对着月亮求偶的狼性团队吗？” 弹幕：“我现在去买《演讲和口才》的书，还来得及加入主播的创业团队？” ………… 李浩宇回到会议室，又切换到项目负责人的正经模式。 他对着一旁的沈曼玉说道。 “我们先来模拟一个销售场景，给大家示范一下。” 固定情景是这样的：现在我是服装店员，你是来商场逛街的普通女生大学生。我现在要推销给你一个裙子，背景是你喜欢这个裙子，但这个裙子的价格超过了你的预算，所以你想要拒绝。 “我现在要的，就是把那件裙子推销给你，你就按你实际遇到这种情况，说出你真实的回答即可。” 听到李浩宇这么说，沈曼玉心中暗喜：“之前你那么对我，一会我看你怎么收场。” 李浩宇首先进入状态，切换到了表演模式，开始对着空气进行无实物表演。他先朝着沈曼玉微微侧身，然后带着微笑慢慢的走向沈曼玉。 李浩宇说，“顾客，需要我帮忙推荐一下新品?” 沈曼玉虽然有了让他难堪的想法，但没料到他不准备一下，就直接开始了。 她还没反应过来，一脸懵逼的时候。模拟销售情景这就开始了吗？ 回过神的沈曼玉说：“不用，我就随便看看。” 李浩宇说，“那不妨试试这条裙子，很适合你呦，这套只有一件了哦。” 沈曼玉说道：“坦白讲在此之前，我从来没有听说过这个品牌的裙子，而且我已经有很多裙子了。” 但李浩宇坚持的说道：“我是个新人，今天还没有顾客来找过我。店长在后面看着我。就当帮我个忙糊弄一下店家就行，试试这件裙子不买也无所谓。” 沈曼玉看着一群人盯着她，也实在不好意思继续强硬的拒绝：“好的，那我就试试看。” 李浩宇说道：“感觉怎么样？” 沈曼玉敷衍道：“嗯，还不错。” “这是我们的新款，你可以再试试另一个裙子对比一下。” “这次感觉怎么样？” “还可以！” 面对李浩宇的步步紧逼，她只能机械地应和着。 她此刻脑子里都是浆糊。最初让他出丑的想法早就不翼而飞。 她只想尽快摆脱这场情景模拟。 她心里止不住的吐槽：“我难道不是个打酱油的主持人？怎么突然搞销售模拟了？我可没演过戏啊！” 李浩宇说话间，还不紧不慢做出拿衣服的动作，活脱脱是一个大戏精。这个时候，沈曼玉本该接戏继续演下去。 结果直播里，看到却是沈曼玉一双空洞而又茫然的眼神！ 李浩宇接着推销道：“穿在你身上看起来真的很棒，要知道每个女生衣柜都要有一件白色裙子。” 沈曼玉终于回过神来，她想要拒绝李浩宇：“可是我的衣柜里，已经有其他白裙子。” “你看这件裙子的设计就是不是很像晚礼服，这款是我们家设计师限量款哦，虽然贵了一点，但只要少买两根口红就回来了，裙子是不是很漂亮？这条你喜欢的裙子至少可以穿两年。” “这么算下来你一天只需要花几毛钱，难道不值当吗？” 沈曼玉被李浩宇这么一说，原本想好的拒绝理由，也不好说出口了。李浩宇的推销理由，确实说到了她的心坎上。当着这么多人的面，她也不好生硬的拒绝。 于是她只能选择接受了裙子。 就这样沈曼玉和李浩宇第二次交锋，再次一败涂地。 饿性循环的弹幕：“美女被主播懵逼了，明明很想拒绝却偏偏找不到理由的样子。这么可爱的女生爱了，爱了！” 困不困的弹幕：“我也是个女生，别说每一句话推销还真说到我心坎里了，要是我真在现场估计也买了，我给主播的推销技巧打满分！” 小聪明的弹幕：“有没有大佬来个礼物，给美女一次败部复活的机会再次挑战主播？” ……… “李哥，想不想听听我对你刚才这段推销的评价？”黄庆森主动凑过来说道。 “我以前也上面推销过商品，对销售心理学也算略知皮毛，但却做不到像你这样挥洒自如，李哥你要是去销售，妥妥的销管级别的！ 面试席上，他们一群人，谈笑风生地讨论了起来。只留下沈曼玉一脸尴尬，不知所措的孤零零站在一旁。 她又是现场的主持人，自然不能任性地离场。 不过有一件事她心里也很清楚，就是刚才她的应变实在太差了。这次模拟是被她彻底搞砸了，校园代理这个事也可以不用再奢望了。 就在沈曼玉打算剩下的钱也不要了，硬着头皮和他辞职的时候。 李浩宇却突然一脸微笑着站到了她面前。 “曼玉，可以这样叫你吧？我很好奇你一播音主持专业的学生，怎么会想过来做校园代理，是因为缺钱了吗？” “嗯，我想自力更生不再让家里负担，早点自己赚钱！” “你心里也应该清楚，作为一个校园代理来说你目前是不合格的，不过我觉得你很有潜力，就是不知道你是否还愿意挑战下去。” 在李浩里眼里，她的美貌对男生钱包的杀伤力也太大了。再加上传媒校花这个名头，面对这个行走在校园的活招牌，他当然不能如此轻易的放跑。 听到他说自己不合格，一向要强的沈曼玉气愤不已。 她心里暗想：“还不是你这个死男人。莫名其妙的搞突然袭击。所以刚才的发挥才会那么丑，根本不是我平时的正常水准！” 沈曼玉此刻心里，充满了不甘心的情绪。 但她抬头的时候，依旧给了李浩宇一个和善的微笑：“我继续努力的，日后会证明自己的价值的和你今天的选择不会错。” 看着沈曼玉眼神里像冒火一样。 李浩宇不禁心里感叹：“女人，果然恐怖如斯。不过活得精彩的女人，都要有这么一点“狼”性。“ 这个沈曼玉倒是一个销售的苗子，不过还需要好好调教一番才行。 她还是被保护的太好了，要知道女生的世界里不能只有公主裙和粉色的浪漫，还应该有平底鞋和经济独立的底气。 不过这种带刺的玫瑰，比那些温室里的花朵，可爱多了！ 第三十章 销售法则 “好了，现在继续开始面试，大家排好队一个个来，初试通过的同学后面再进入第二轮！” 李浩宇提高音量，拍了拍手继续说道。 “咱们面试不是只有一轮吗？” 黄庆森有些疑惑地问道。 李浩宇扭头对黄庆森说道：“兵不在多，而在精；将不在勇，而在谋！我们要从一群绵羊里选出狼来。现在通过的人太多了，大锅饭是没有吸引力，让代理都能赚到钱，这样的后期获得的利润反而会更高。” 黄庆森听完若有所思地朝他点点头。 李浩宇站到两人的身后，笑着说道：“沈曼玉还有虞雨，你两是亲自面试过的，第一轮都算通过，但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败，我也只能一视同仁了” “好的，这次我一定会努力的！” “嘶……” 沈曼玉表情平静地点了点头。 但她的内心，并不像表面看到的那样平静。 接下来她，可没有理由失败了。 沈曼玉觉得压力巨大。她都已大三了马上也要面临毕业找工作了。论起社会经验，比起一般的学生来说，她算是经验丰富了。 可是如今她，却被他的气势给震慑的说不出话来。 她本想拒绝所谓特权，想要用实力证明自己。 可是看着他一脸冷峻的样子，话到嘴边却怎么也张不开嘴。 这个人有心机，有手段，魄力十足。 他跟之前她遇到过的人相比，简直一个天上一个地下，完全不在一个次元里。那神态，那语气，那眼神……就跟电视里的霸道总裁一样。 难道这就是真正的社会精英吗？ ……... 后续的面试就没什么波折了。 李浩宇和其他评委经过一番面试，很快就从众多学生中，挑选出来一轮校园代理的合格者。 黄庆森高声喊了一句：“第一轮面试全部结束了，失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式，面试成功的同学们在原地等待一会，等待后续安排。” 面试失败的同学们陆续离开了，经过统计，通过第一轮面试的人一共有49人。 这远超出他最初打算录取的人数，看来要继续第二轮面试了。 李浩宇继续说道：“我先说下第二轮面试的流程，一共分为三个部分。第一，面试通过的男生先和我去仓库搬一些样品过来。第二，咱们去教学楼之前，我先给大家简单培训一些，基础的销售技巧。” “最后根据实战考核的业绩，决定最终录取的代理人选。大家安静一下，现在按照计划，我们分头出发！” 李浩宇给黄庆森一个眼神暗示。 他立马就心领神会，开始组织协调起队伍了。 李浩宇看了黄庆森一眼。 这个人比他想象中更聪明，也更有执行力。 接下来，就是第二步通过实战来筛选面试合格者了。李浩宇先是去复印店，把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人，然后带领着大部队来到了教学楼。 李浩宇说道：“一会儿大家既可以自行组队，也可以单打独斗独立销售，组队方式不做限制，推销方式不限，最终销售额前十的同学，就是最终的校园代理人选。” 李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。 他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上来就这么高难度吗？现在大一新生也没来，他们能卖出去吗？” 李浩宇则淡定的说道：“简单的事情有什么意思，赚钱哪有这么容易，只有难而正确的事情做起来才有意义！我们的目标可不仅是大一新生，其他年级的学生乃至在校老师，只要有需求的，都是我们的潜在客户。” 黄庆森被反驳，感觉有点丢面子。 他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？” 李浩宇没有立刻回答他，反而给学生们做起了培训。 说他销售书桌方法很简单，一共四步： 第一步，亮出产品宣传，让顾客了解到你售卖的产品优势；第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；第三步，阐述懒人书桌的价格优势，让对方产生不买就亏了的心态；第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。 李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个销售小队。 短短一个多小时，就在教学楼面前。 他们三个人的销售额，就拿到了100多个懒人书桌的订单。 黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简单了？ 往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候，一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情，除了学生购物，就连住校的年轻老师基本也全都下单了。 走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。” 黄庆森忍不住感叹道。 “这次我真的心服口服了，跟着你干的决定没有错！” 李浩宇说道：“你觉得他们错在了哪里？” 李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。 黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？” 李浩宇接着解释道：“这是一方面，更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信，这种心理客户也会观察出来，从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是，无论对错，敢说敢做！” 李浩宇顿了一下，“举个例子比如现在换季了，你想买件裤子，于是到店铺里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价500牛仔裤，现价买两条的话每条只有300，几乎是半价了，这样你很容易就心动，冲动之下买了两条裤子。” “再比如：如果你在学校里遇见了，好久不见的朋友。你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？” 黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”。 李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子。” “你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有买化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？” 黄庆森听完心中大受震动。 他看向李浩宇的眼神，都有点佩服的神色。 “所以呢？这代表了什么？” 李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。” “引导消费吗?？”黄庆森大惊。 “我说了，卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的。” 李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。 他对此自然有更深的体会。 黄庆森这次听完之后，许久没有说话。 他反而低下了头沉默了起来。 他觉得自己三年的外联部生涯，算是白混了。 第三十一章赚钱快车道 李浩宇这次直播内容也基本结束了。 他对着直播间的观众说道：“感谢大家的支持，第一次小型创业基本结束了。我再来给大家来个简单的课堂总结吧。” “这次之所以能够如此成功，关键在于前期充分的调研和准备。很多创业者忽视了市场调研的重要性，他们没有树立“市场调研是创业的基石”的观念。” 要知道市场调研“差之毫厘”，创业“失之千里”不是开玩笑的。 就像我们在卖东西的时候，第一件事情就是先确定你的目标客户是哪些人。 然后在针对这些客户的需求，进行针对性的选品。 根据一份研究表明，82%的女生都喜欢一些清新的颜色。例如粉色，白色，奶黄色，现实中也的确如此！ 其中18岁到22岁的女大学生，是我主要的目标客户群体。因此我这次的书桌，除了原色和黑色，剩下的颜色都是女生喜欢的白色和粉色。 包括我拍摄的产品宣传图册，整体风格也是主打风格清新可爱，这都是为了迎合女性顾客的爱好。毕竟男生可不爱看图册，他们只关心价格是否实用，很难被这种宣传所打动。” 看热闹不嫌事大的弹幕：“懂了，主播的意思是男生不配！” 撸串的卡卡西弹幕：“消费心理学这块，我这个实体店家和主播比就是个弟弟！” 砖家叫兽弹幕：“别的先不说，要是能复刻主播的骚操作，月入过万确实不是梦。” 李浩宇深深的鞠了一躬。 “好了感谢大家的支持，直播的时候大家的礼物一直都没断过，我们下次直播再见哦！” …… 万事开头难！ 有些事情一旦看了个好头，后面的事情就简单多了。 经过了众人一下午的努力，大家一共获得了四百多个懒人书桌订单。校园代理的最终名单也尘埃落定了。 黄庆森见证了这个销售盛况，原来的担忧也烟消云散，取而代之的是他踌躇满志的野心。 黄庆森赞叹的说道：“还是你的判断比较精准，看来我在外联部的那一套还是太嫩了点。” 李浩宇没那么开心，因为他观察了那些校园代理推销时的情况。他们在推销的时候还经常会停顿卡壳，不知道对顾客说些什么。 李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术，让大家先背熟下来再说。 回到家后，李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧，然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。书桌的在校园代理的全力推销下，懒人书桌一时之间在西山大学风头无二。许多观望的同学，在周围人的带动之下也纷纷下单。 隔了几天后，黄庆森突然给李浩宇打电话道：“最近书桌的销售情况很喜人，其他学校的学生也听到了风声，有几个人想要代理他们的学校来卖，咱们要同意吗？” 李浩宇想了想说：“可以把他们学校的代理权给他，不过前提是他得先把订单拿回来，也算是对他的考验。” 李浩宇说：“你告诉他，每个学校的桌子都是统一定价120元。如果想要代理必须要按照这个价格来卖。每张桌子成本是90元，剩下的利润都是他的。他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校，批发价格还可以再便宜一点。” 黄庆森睁大了眼睛，疑惑地说道：“就这么简单就把代理权给他？我们有现场的团队，为什么我们不自己做呢？这不是便宜了他吗？” 黄庆森有些不理解，他下意识地问道。 李浩宇：“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高，我们只是抢占了先机罢了。如果等到别人找到其他货源，就算价格比咱们贵，也很容易与对方进入价格战，这样也不过是两败俱伤。 “再说如果是其他的学校，就算他们的价格略贵，我们也很难和本校的的学生竞争。” 黄庆森也是个聪明人，经过李浩宇稍微一点拨也就明白了 “是信任度和交际圈子的原因吗？我们很难取信别的学校的学生。” 李浩宇点了点头，继续说道：“对的，不过也有另一个原因。钱是赚不完的，与其互相残杀，不如把市场做大合作共赢。格局要大，不用被三瓜两枣束缚住自己。退一步海阔天空” 黄庆森听完之后，感觉自己又上了一课。 黄庆森久久没有说话，隔了好久才他低声问道。 “你真的是学长吗?你看起来真的好年轻呀！” 李浩宇笑笑：“其实我才刚刚高中毕业，不过到了现在年龄还重要吗？” 黄庆森面色如常地点了点头。 他其实对于这个答案他并不意外。 毕竟外貌是骗不了人的，章安仁的年纪一看就不大。 要是以前的话，他堂堂一个外联部的部长，却在一个比他还小的人手下干活。他估计会觉得很难堪，甚至会怀疑自己。不过他也认清了两人之间的差距。反而他能心平气和的接受这一切。 黄庆森感叹道：“我算是服气了，有志不在年高，无志空长百岁。年龄果然和才华无关，老大你的手段和能力我都是望尘莫及。” 李浩宇笑道：“各有所长嘛。” 黄庆森问道：“他在学校，咋把钱给咱们，转账还是现金？” 李浩宇说：“银行汇款啊，用对公账户交易，银行流水会记录发生额，一切都有据可依。这样才能保障每一笔钱都公开透明。也能保障每一个人获得应有的利益。” 黄庆森继续问：“那咱怎么把桌子给他们？” 李浩宇说道：“如果他那边有存放地点的话我来安排即可。如果没有的话。等他把桌子卖出去清点数量之后，第二天我再把桌子发到学校。至于送货到寝室的问题就需要他自己解决。” 经过一番沟通，两人决定李浩宇负责货源和代理权探盘，黄庆森负责代理的管理和收款。 同时为了规避风险，避免携款潜逃的事情发生。银行开户则用李浩宇的信息，法人印章和财务印章则由黄庆森保管。每天晚上查账，当天结清一次货款，赚的钱则二八分成。 黄庆森给李浩宇说：“章哥我彻底服气了，以后我就跟你混了。” 第一周，两人卖出去400个桌子，除去成本和代理卖货的提成。 收入一万六，李浩宇拿了一万三，黄庆森拿了三千二。 李浩宇早有预期所以显得很平淡，黄庆森则兴奋不已激动地脸都红了。 李浩宇不禁心想，要是他知道自己的进货价才50块，还会不会这么开心。不过这个秘密，李浩宇并不打算让任何人知道，自己闷声发大财就够了! 不过接下来李浩宇出钱，给黄庆森买了一个最新苹果手机。名义上借给黄庆森使用处理日常沟通代理用。不过他也没打算再要回来了，就当给他最近辛苦付出的奖金激励了。 要想手下人卖力干活，就不要省这点钱。别人来你手底下干活，不是来吃你画大饼，而是来赚钱的。 当手机递给黄庆森的一瞬间，李浩宇明显感觉了对方的感激之情。 这也让李浩宇想起一句话，“当人产生尊敬的时候，自然而然就会低下头，并不需要强迫。”身为一个管理者，只有恩威并重才会得人心。 除了钱要给到位，也别装x。 大家一起开开心心地站着把钱挣了！ 这不两全齐美！ 第三十二章 闭嘴，吻我！ 黄庆森拿出新手机，给家里打了个电话。 “妈是我，我最近在学校过道很好，给你报个平安。这个手机号是谁的？是我借同学的电话，今年放假我就回家看看二老，你们不用担心我。” 黄庆森抬头问道：“卖桌子终究不是长久之计，卖完桌子之后你有什么打算？” 李浩宇看了他一眼，然后意味深长的的道。 “未来的事情可说不准，不过要是合作愉快的话，不如继续一起干？” 黄庆森说：“行，我先把后续的事情搞定再说。我还认识其他几个学校外联部负责人，他们应该也会感兴趣。不管之后要做什么，先抓住机会把团队锻炼出来再说。” 李浩宇看了他一眼，这是一个聪明人。 ........... 直播事情告一段落，没好的内容也暂时不打算继续了。 懒人书桌代理的事情，他则全权交给了黄庆森处理。 但李浩宇却仍然闲不下来，他要对直播素材进行后期剪辑，并在完成配音后准备上传b站。 李浩宇内心深处其实一直很不安，他害怕自己不能改变剧情，他害怕自己失败，再次回到现实生活的世界里，继续过一天算一天，没事干就玩手机的颓废人生…… 虽然赚到了第一桶金，但李浩宇知道这些还远远不够。但他仍要和时间赛跑，现在还有四年的创业时间。 如果想要达成逆转人生的目标，就看大学四年时间他能混成什么样子。 好在校园代理的扩张计划很顺利，李浩宇又带着黄庆森谈下了几所大学的代理权。 现在开学季还没有到，至少还有一个月的黄金销售期。如果不出意外，入学季结束后，李浩宇还能再赚十多万。一直靠打工赚钱的李浩宇，第一次体会到了当老板赚钱的快感。 现在李浩宇该担心的是另一个事情了，那就是马上离开西山省要上大学了。他该如何处理和袁媛的关系呢？ 在家的李浩宇正苦恼着，突然接到了袁媛的电话。 袁媛问：“我已经到楼下了，你现在不忙吧？听说你桌子卖的还不错，要不要我帮忙？” 李浩宇说：“我可是老板，其实没啥太辛苦的。老话说的好领导动动嘴，下属跑断腿。脏活累活都是黄庆森干了，我就负责拓展一下市场谈一谈代理权就行了。” 李浩宇又笑着对袁媛说：“不过你这么不请自来确实影响到我了，你该怎么赔偿我？要不侍寝一下来赔罪吧！” 袁媛娇嗔的撒娇说：“好啊，你嫌弃我那我现在就走人吧！” 说罢，她作势要转身离开。 李浩宇哪能不知道小女生的心思，一把将她揽入怀里。 袁媛侧坐在他的大腿上，整个身子都靠在李浩宇的怀里。 他抱着袁媛的腰，二话不说就是一个深吻。 袁媛装模作样呜呜了两声以示抗议，也就瘫软在他的身上。她的睫毛一张一合，嘴唇微微颤抖，像是挑衅又像是邀约。 这让李浩宇一个男人还怎么能忍得住。 袁媛这次来也是下定决心了，暑假快要结束了，章安仁也快要离开她去大学上学了。 这次她孤身来找他，自然也做好了心理准备。 哪怕就是飞蛾扑火没有结果的爱情，她也顾不得那么多了。 李浩宇坐在床上，把她揽在怀里。 年轻就是最大的本钱，李浩宇根本停不下来。短短几个月时间，两人都已经知根知底。但两人也一直恪守底线，从不敢越雷池一步。 以往两人最多也就是在夜晚的掩护下，在偏僻的街角亲热一番。 户外虽然很刺激，但始终不能放开手脚，总是怕人发现提心吊胆的。 即使袁媛父母不在家的时候，李浩宇也从来没有去过她的家。 而这也是袁媛第一次来到李浩宇的家中。这一次再也不会有人打扰，两个人的心情都十分激动。 李浩宇现在很激动，连说话都有点口齿不清了。 他用手抵着袁媛的头，语气却有点心虚地问道：“要不……....我们还是算了吧？” 袁媛扑哧一笑，“现在知道害怕了，刚才你还那么起劲，得了便宜还卖乖。” 李浩宇本来想嘴硬两句，我一个男生，怕个什么劲？ 但想起怀里温柔可人，又恬静害羞的女孩，时间什么话也说不出口。 袁媛倒也不客气，抓出李浩宇不规矩的胳膊，当做脑袋的靠垫，然后调整到自己舒服的姿势，恶狠狠的靠了下去。她感叹道：“你一个人住真好，自由自在的想做什么都可以。” 李浩宇此时心怀鬼胎，只是简短的嗯了一声。 他说道：“只要你愿意，随时可以来我家。” 李浩宇做贼心虚，自然也不敢多说。 袁媛点点头，又问：“你渴吗，我去给你拿点水？” 李浩宇犹豫了一下，要不要放她走呢？ 但他亲了半天，确实嘴里很干。 他就说：“桌子上面有暖水壶，热一壶水吧。” 袁媛开了门，出去热水了。 李浩宇一个人躺在床上，终于有独自思索的时间了。 他的胳膊被袁媛压了好久，肌肉很酸困使不出劲来，感觉整个人都很酥麻，李浩宇用力按了按，酸困感慢慢窜到全身。 袁媛拿着水杯走进来，看见李浩宇按摩的样子忍不住掩嘴笑起来。 袁媛说：“你个冤家，看你这傻样我就知道自己为啥离不开你了。我还记得小时候母亲总是对我说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。” “可是，她忍了一辈子，却还是那么不开心。我很心疼却只能在旁边看着毫无办法，我也不知道我的未来会不会和我妈一样。” 李浩宇听的很心疼，但也不知道怎么安慰她。 李浩宇也曾想过，自己为啥会喜欢上她。 可能也是因为，她身上成熟懂事和善解人意吧！ 看到她因为说的动情，漏出了耳垂，倒是让他想到了一个坏主意。耳垂是袁媛的死穴，每一次碰到的时候，她整个人就瘫软作一团。可这次他低头向袁媛亲去。 但令他意外的是，这次袁媛竟然没有躲闪。 她反而像一个骄傲的天鹅，扬起了高傲的脖颈。 袁媛眼里满是柔情，心里也止不住的欢喜。 她说：“是不是男生都喜欢这样？” 李浩宇愣了一下说：“也不是，我可不是那种男人，我可是脱离了低级趣味的男人。” 袁媛笑道：“行了别装了，你个坏家伙闭嘴，吻我！” 第三十三章 纵情声色 两人紧紧的拥抱着，轻声的聊着天，诉说着未来的期许。 两人还时不时像两只小猫一样依偎着，不过也有急眼的时候互相“挠起来”。 这样温存的时光，时间总是过得飞快。 也许是因为袁媛现在在两人专属的小天地里，因此她变得很有安全感。 她也卸下了平日伪装恢复了话痨本性。在李浩宇的耳边滔滔不绝，叙述着未来美好的愿景，甚至还说了一些，让他这个大男人都面红耳赤的情话。 李浩宇默默地听着，虽说他觉得袁媛某些想法太过天真。可是听起来却那么美好那么动人，让他也忍不住沉浸在美好的幻想中。 袁媛抗议道：“我在和你说正经的呢！你规矩一点，我还没说完话呢！” 他还故意使坏，往她耳朵里吹着热气。 袁媛轻轻地挠着李浩宇的胸口，比起攻击更像挠痒撒娇。 她到了最后也不装了，干脆紧闭双眼躺平专心的享受起来。 见李浩宇的动作突然停了下来。袁媛疑惑地睁开眼：“你干什么又停下来了？你不是为了今天早就蓄谋已久了。” 李浩宇问：“怎么个说法？” 袁媛说：“别以为我不知道，之前你好几次约我来你家看电影。难道不是心怀鬼胎……..但是也挺不错的，我能感觉到你很爱我，也很顾忌我的感受。” 袁媛笑道：“你一个大男人平常你不是挺装的，怎么关键时刻你反倒怂了。” 李浩宇看着眼前这个女孩儿，修长的秀发，不施粉黛的脸庞，搭配上清纯的眉眼和性感的红唇。确有一种迷人的魅力，矛盾却又足够迷人。 他有些奇怪平常只觉得她清秀可人，为啥现在却又这么明艳动人！也许女人当真是水做的吧！不然一个女生的气质怎么能这么千变万化。 袁媛说：“我有时候真的不知道你的真面目，到底是什么样子？有时候天真的像个孩子，有时候却奸诈的像个骗子？” 袁媛又问：“都到了这一步了，你该不会要退缩了吧？” 李浩宇吐槽道：“你的废话很多唉，小心我收拾你” 他利用假期赚到了不少钱，甚至还收服了一个可靠小弟，但是他一直都不怎么开心。到现在他的烦心事才算烟消云散，对未来的压力也缓解了很多。 什么蒋南孙王永正？ 什么短视频如何赚钱？ 这些事情好像都没那么紧迫了。 这些烦心事一下子可以放下了，现在的他想今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁，享受当下的快乐。 李浩宇说：“头突然有点疼，你帮我按一按吧！”袁媛一听，急忙从床上站了起来说：“该不是你不小心着凉了吧，我摸下头看看你发烧没。” 袁媛叹口气歪着头说：“没有发烧，虽然你不正经还经常开我玩笑。但姑娘大人不计小人过，今天我就帮你按摩一下，你要记住你欠我一次，等你身体好了得好好补偿我。” 李浩宇眨眨眼睛，看着袁媛笑了起来。 他喜欢这种嘴硬心软的女人。 袁媛把李浩宇的头放到腿上。 盛夏刚过，天气还是很闷热。 窗户虽然也打开了，但还是有点憋屈。 袁媛干脆把外套脱了撸起袖子，使劲地给他按起头来。别说袁媛的按摩手法真的不错，一下子就让他放松下来。 李浩宇闭上眼，柔嫩的手指不断在头上按压，原本紧绷的肌肉也变得松弛起来，他甚至感觉到了头上血管慢慢舒张起来，他此时只想就沉沉地睡去。 袁媛也很耐心一点也没有嫌麻烦，她捏得很用劲也很仔细，头上每一个部分都没有放过。 李浩宇闭着眼，享受着平生第一次按摩，头变得越来越轻松，也放下了对未来的迷茫，身体上的困意也如潮水般一下子袭来。 李浩宇闭着眼，慢慢地沉入梦乡。 “哼…….哼。” 熟睡的鼾声渐渐响起。 袁媛本以为他在故意装睡戏弄他。 过了好久看李浩宇都没有反应，她确定他真的睡着了。她都无力吐槽，不过她按摩的也有点累了，她小心翼翼的把他从他身上挪移到枕头上。 她看着他熟睡的脸庞，忍不住露出一丝笑意。这个男人睡着了的样子倒是挺可爱的，多了几分年轻人的感觉，英俊的侧脸多了几分稚气和可爱。 此时的李浩宇就像个天真无邪的婴儿，非常可爱的样子。 袁媛轻笑道：“给你机会也不中用，也不知道你是不是真笨？” 两人就这样相拥睡去。 …….. 李浩宇早上七点，他便睡醒了。 他下意识的想要去舒展一下身体， 结果却听到了袁媛的一声低哼。李浩宇愣了半晌，对袁媛迟疑的说道：“你……....我……..昨天发生了什么？” 李浩宇看着袁媛，嘴巴张得老大。 他拼了命地回忆着，试图给这个尴尬的场面一个完美的解释。袁媛也被他吵醒了故意板着脸说：“你不会不认账吧，忘记昨晚发生了什么。” 那一瞬间，李浩宇忍不住怀疑自己。 难道昨晚自己真的没控制住吗？” 李浩宇忍不住摸了摸头，表情也不知道是哭还是笑。他惊愕地摇了摇头，忽然又好像想起什么。李浩宇无赖地说道：“反正没印象了，那不如现在再来一次。” 袁媛尖叫一声，“你做什么……..” 后面的话还没说出口，就被李浩宇的嘴堵住了。她整个人被拉到了被子里，随后被子里响起了窸窸窣窣脱衣服的声音。 袁媛娇声道：“你小心点！”不知道过了多久，袁媛从被窝里探出脑袋。 “你…….是不是早做过这些事情了，怎么懂这么多坏招数？” 李浩宇此时理直气壮的反驳道。 “哪有？我都是无师自通自学成才。” 袁媛梦呓般地轻声说：“现在我是你的人了，不管日后如何，你都要对我负责，一辈子保护我，爱护我！” 李浩宇承诺道：“一定的我可舍不得放走。你这个大美女。” 袁媛的身子紧紧贴着他，她撒娇道：“我学那么多还不是为了你，你还有脸说我？” 李浩宇笑了两声，“你业务这么不熟练，这样怎么能行呢！” 袁媛腻声说：“我最近经常梦见你……非要和我那样。” 李浩宇嘲笑道：“别忘了，可是你先挑衅的！” 袁媛声音很慵懒说道：“我就是不服气，” 李浩宇心里一荡，说：“这可是你说的。” 李浩宇本来就想吓唬她一下，没想到还有意外之喜。 他不再迟疑，开始进行语音指挥起来。 袁媛惊呼道：“你慢点....我还没准备好呢。” 李浩宇敷衍地回答道：“知道了。” 袁媛的抗议声也变得不成声... 第三十四章 放你一马 盛夏透蓝的天空，悬着火球似的太阳。 云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。 阳光也很毒辣，尽管出租屋里拉着窗帘，仍然挡不住外面炙热的阳光。 李浩宇在床上坐起身来，心里禁不住有、泛起几分愧疚之情。 他的实际心理年龄已经是个大叔了。 他自认为他虽然不是什么正人君子，但是也有着自己的坚持和底线。但面对一个豆蔻少女，他的索取无度实在是有些过分。 袁媛轻声吐槽道：“你真是个禽兽！” 李浩宇也无可置否，拦腰抱起袁媛。 这一次，袁媛认真的挣扎起来，说：“你干什么。” 她整个人紧绷起来，一时不知道如何回应李浩宇。 李浩宇没好气地说：“你想多了，我哪有这么不懂怜香惜玉，我是打算去冲个凉。” 看着袁媛如此激动，李浩宇只好放弃美好的鸳鸯浴的计划，自己一个人跑到卫生间里面冲凉去了。 袁媛大概也是真的怕了，等李浩宇从卫生间出来的时候。 她全身已经在穿戴整齐了，把自己捂得严严实实了，还时刻警惕的看着李浩宇戒备着他的动作。 李浩宇调戏道：“小美女，别装了你看看你脸上就知道了，根本藏不住的。”袁媛白他一眼，说：“什么鬼？” 李浩宇拉着她的手，带她到卫生间的镜子前。 镜子里的少女虽然衣着整齐，但是发丝仍有几分凌乱。 她优美的脖颈下，还隐约能看到几道吻痕，但更显眼的还是她眉眼里化不开的春色，还有脸上还残存着欢好的红晕。 这一切都暴露着，她已经完成了从女孩到女人的蜕变。 李浩宇看着这诱人的景色，忍不住吞咽了一下口水。当他又忍不住动手动脚之际，袁媛的手机却响起来了。 袁媛则抓住这个难得的机会，逃离了李浩宇的魔爪。 李浩宇离袁媛的手机话筒很近，所以手机里的话他听得很清楚。 她妈在电话里说道：“高考成绩既然已经出来了，你也别放在心上，好好地放松几天吧。也不用再复读了，反正是女孩子就上个普通大专就够了。” 袁媛使劲的深呼吸来调整状态，强忍着没有哭出来。 “如果我不是你的女朋友，你客观的评价我一下，我是不是真的很笨，真的不应该继续考大学。” 李浩宇正色说：“每个人都有自己的焦虑，有人焦虑自己自己颜值不够、学历不高、资历尚浅，有人觉得自己年近三十还一事无成，有人觉得前路漫漫，不知何时才能出头看到光明。你现在拥有的，已经是很多人求而不得的了。” 袁媛靠着李浩宇的身上说：“其实我自己也觉得我自己不是读书的料，我也是一个普通得不能再普通的凡人，但是我还想在父母面前，证明自己已经长大了。” 李浩宇想了想。问道：“父母对孩子未来的规划不一定是对的。但肯定是他们能想到的最简单最安全的路！你现在需要确定的是，自己到底想要什么？” 袁媛说：“我有点听不懂你的意思。” 李浩宇继续说道：“每个人都是自己经验的囚徒，一直被困在认知的井里，父母和我们也是一样。他们觉得世界就是如此，殊不知这世界有千万种活法。你是真的想上学吗？还是你想跳出困住父母的束缚？” 李浩宇看见袁媛怔怔地出神。 他又补充说：“我不能替你的人生做决定，告诉你选择继续上学或者选择其他道路这样的具体答案。人生的答案需要你自己想明白。” “袁媛，你不比任何人差，真的！就看你要的是什么？” 现在你先跟我出去转转，说罢李浩宇不由分说地将她拉到车上。 他带她来到了西山大楼的顶层上。 袁媛第一次到这里，从楼上往下看整片风景尽收眼底，凸显的、隐藏的都可以一览无余。 袁媛有点怕高，她的手微微有些颤抖，血液似乎也加速流动起来，她仿佛听到自己的心跳，像打架子鼓一样，咚咚咚咚……... 李浩宇牵着她的手，低声安慰道别怕：“你再仔细看看，现在的风景有什么不同。” 有了男友的鼓励，袁媛壮着胆子往下看。 原本拥挤的人群像一群群蚂蚁，一条条马路像墨线一样把城市分割成一块块豆腐，世界好像变成了新的模样。整片风景尽收眼底，凸显的、隐藏的都可以一览无余。 她伸出手，仿佛远处辽阔的天空，也能被她握住一样。 一瞬间，袁媛觉得生活的蝇营狗苟与此时自己再无牵扯。 她的心情也随着广阔的场景而释怀，满怀的心事此时也烟消云散了。 李浩宇突然文绉绉的说：“临窗看景，美人在怀。人生如此，夫复何求？” 袁媛这次却没有嘲笑她，看了看辽阔的天空又看看李浩宇，仿佛发现什么珍宝一样。 袁媛轻声说：“一直觉得你不正经，但是经过今天，才知道是你的境界比我豁达多了。个人的烦恼又算什么呢？这个世界如此美好，值得人们为它奋斗。” 李浩宇诗性大发，吟道：“北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。” 他引诱袁媛说：“这有点冷，要不我们回家再说？” 袁媛白他一眼，撒娇说：“你怎么满脑子尽想这些事情。” 楼顶上，袁媛和李浩宇依偎在一起，心里有着说不清的安稳和快乐。 繁华迟早都要褪尽，绚烂终归于平淡。再美好的聚会，也会有散场的时候。 李浩宇说：“带你出来散散心，未来你不要担心。一切都有我，等我到了大学站稳脚跟，就把你接过去，你可以和我一起上学。” 袁媛相信李浩宇的承诺，她高兴的说：“我相信你，不过我一会我要自己回家了，晚上你就自己解决吧，别想祸害我了!” 李浩宇恶狠狠的说：“这次我就放你一马。” “不过下次你可不能逃避，身为女朋友的职责哦！” 第三十五章 老大难当 大学生们购买力果然惊人。 随着开学季大一新生的到来，加上李浩宇和黄庆森的努力扩收代理，他们的校园代理团队基本覆盖了整个西山省大学城。 总计又卖出了数千张懒人书桌，基本上已经将学生市场垄断了。 这一次，李浩宇没有吝啬。 除了代理的正常提成之外，每个人还得到了一笔额外的奖金。 抛去李浩宇自己，和黄庆森这些校园代理的管理者。 西山传媒一共10个校园代理，每人拿到手的现金就有三千元到五千元不等。 当一叠叠现金分到每个校园代理的手中，李浩宇觉得每个代理，看他的眼神都不一样了。同学们好像要把他当财神爷了，就差把他供起来了。 这确实是一笔不小的财富！ 这个时代，普通大学生一个月的生活费，也就是一千元左右。 这么一笔钱，足够他们置办一个不错的笔记本电脑或者手机了。 金钱的力量，可谓立竿见影。 不少校园代理年纪，其实论年纪，都比李浩宇大不少。 但是在分钱的那一刻，大家都得李浩宇佩服的五体投地，就差没有倒头就拜大哥，再高喊几句万岁了。 众人约定，大家要一起吃庆功宴，李浩宇也没有推脱。 ……. 校门外不远的热炒店。 桌子上摆满了丰盛的佳肴。开饭之后，现场的气氛也变得更加轻松起来。 大家都是年轻人，喝得兴起还不时有人上台，载歌载舞表演起节目来，整个庆功宴的气氛也达到了高潮。 今天是欢乐的日子，李浩宇也不再约束大家，大家都举着酒杯厮混成了一团。很多校园代理都举着酒，一个个向他表达了敬佩之情。 他也没有矫情，和每一个代理都干了一杯啤酒。 一轮敬酒过后，他倒是没有醉倒。 但他的肚子已经被啤酒撑得鼓鼓的了。 李浩宇喝了轻轻地吹开啤酒上的浮末，又和幕后功臣黄庆森一口气干了一整瓶啤酒。 黄庆森说：“市场基本饱和了，后续的销售基本很难维持之前的盛况了。更别提别的学生看到我们今年卖的这么好，明年的话竞争对手估计也不少，这门生意算是不好做了。” 李浩宇笑了笑，说：“不愧是黄部长，眼光毒得很。” 其实这次能做的这么好，都有点超出我的预料了。这还是多亏了你这么拼命开拓市场。本来这就是短期的暴利小生意，这样的结果已经很不错了。” 黄庆森说：“但是大家都不想就这么结束，大家都想继续跟着你干，老大你有没有什么想法？” 李浩宇哈哈笑了两声，“大家这么信任我，我当然很开心，不过如果说之前代理懒人书桌是闪电战的话，创业要做的就是持久战了，两者的难度可远远不同。” 黄庆森说：“我也知道创业客没有这么简单，但是现在最大的问题是，大家都对未来的发展方向毫无头绪。” 李浩宇说：“创业的起步阶段除了方向抉择，还有两个难题，第一是资金问题，第二就是人手问题。” 创业者一定要用别人的钱，不能仅仅只用自己的钱。 创业，要想多赚钱，就要学会整合资源。 一定要用别人的钱，一定要用好别人的钱！ 如果只用自己的钱，很难避免吃独食、自我封闭的心态。如果不乐意引进新的投资人和合伙人，天天陷入自我满足，沉浸在自我的小圈子里，这种创业是做不大的。 只有学会用别人的钱，心态才能平和。 能够不受干扰，坚守本性，长久做下来。 和相比之下，反倒是人手问题更加关键。 十几个人还是太少了，我们需要更多吃苦耐劳，踏实肯干的人，组建一批销售铁军。 招聘新人不用怕流失率高，哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走，该留的一个没留，团队反而会变得更差。 李浩宇喝了一口酒，继续说：“要想继续干下去，就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司，战略决策我来负责，管理方面你来负责。” “你要从日常执行层面解脱出来。具体执行落地方面，你要学会找其他人来帮你分担。” 我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子，分担一部分你现在的工作内容。 李浩宇说：“关于创业的方向，我倒是有点想法，我觉得可以先从两个方面去做。” “第一条路：最开始可以从代取快递，建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了，可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务。” “乃至于最后在校内搭建自己配送平台，自建配送服务，招募学生组建配送团队，帮助合作的商家解决配送问题，然后向商家收取配送费用。” “第二个路线：我们可以延续校园代理的优势，做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里，将盒子放在你伸手就能够到的地方。扫描盒子上方的二维码，下单付款，即可获得盒子中美味的零食。” 这两个创业路线，没有优劣之分。 零食盒子是运营成本低，收益见效快，市场需求大。 校园平台则是培育时间长，收益见效慢，但一旦成功就会有很强的护城河。” 黄庆森说：“老大你真的是太强了，零食盒子这块我有信心做好，但是做校园平台的话，我也不懂技术，恐怕很难胜任还是找一个技术人员来负责吧。” 李浩宇说：“这个你不用担心，如果做大了自然会招聘一些专业的软件人才。没有人一上来就是有经验的，我觉得你是可以的。” “你既然在这么短的时间内，把整个大学城市场都攻下来，这种事情一定难不倒你。经验这种事情慢慢积累即可，你一定能做的很好的。” 他们又讨论了一些创业细则，黄庆森越听越激动。 李浩宇最后说：“零食盒子的计划你得注意保密，同时要先把供货商谈下来，把合同内容都敲定再开展，一定要占领住市场。” “校园平台的事情可以先不急，我先去联系一下外包公司把软件做出来，这个需要慢慢优化和积累。” 黄庆森心悦诚服连连点头。 在一旁偷听的沈曼玉和虞灵，她俩也忍不住出声附和、 两个女生都觉得李浩宇提出的创业计划，条理清楚，关键执行也很明确。 貌似又是两条赚钱康庄大道！ 更重要的是，李浩宇之前确实带她们赚到了钱，她们都愿意追随成功者。 这也反映了一个社会现实：成功人士往往一直成功。直到他们失败之前，所有人都更愿意相信他们。 李浩宇道：“我负责初期的启动资金，占股百分之70％，后续你们的分红我就不给你们了，黄庆森20％，沈曼玉和虞灵你两分剩下的百分之10。” “初期我要绝对控股，当然后期我也会稀释一下股权，来做股权激励池。” 对沈曼玉和虞灵两个人来说，能赚到钱已经心满意足了，股权什么的都属于意外之喜。 两人自然满口答应，没怎么犹豫就直接同意了。 黄庆森略微思考，深吸了口气，“可以老大我相信你，你的安排一定不会出错的。” 李浩宇起身，又开了一瓶啤酒对他们说道：“那么今天我们这个创业团队就此此成立了，我们再喝一个庆祝一下。” 四人都一饮而尽，酒过三巡。 李浩宇开始打发喝多的众人散场。 直到所有人都离去，他终于可以不再强撑老大的面子。 李浩宇肚子早已经翻江倒海，他找到一个无人的墙根。 “哗啦啦.......” 他一口吐出，肚子这才如释重负。 他忍不住感叹：“当个老大可真不容易啊！” “喝多了想吐，都得等人走光了！ ………… 第三十六章 痛并快乐着 李浩宇这些天的亲身经历。 让他明白了一句老话，什么叫做痛并快乐着。 他总算开始明白了《阴天》那些歌词的深意：开始总是分分钟都妙不可言，谁都以为热情它永不会减，除了褪去后的那一点点倦。 快乐过后，确实给男生留下疲倦的身体。 这哪里是歌词？ 这明明是热恋期，男生难以启齿的困扰。 也许女生的成熟，真的只是一夜之间的事情。自从两人共度一夜之后，袁媛仿佛就像变了一个人。 她天天纠缠着李浩宇，动不动就要往他家里跑。 李浩宇感觉自己的身体，都已经快被袁媛掏空了。 最近这些日子，他甚至开始有了胸闷气短，一走路就喘的后遗症。甚至拧可乐瓶盖，用力拧了半天，还是喝不到里面，甜甜的，充满气泡的肥仔快乐水。 这个时期的袁媛，李浩宇还是可以招架的。 但技术不够，技巧来凑。 之后李浩宇经常收到袁媛打来的电话。 袁媛用腻死人不偿命的语句说道：“老公你这个出租屋虽然不错，但一个人住还是太空旷太孤独了，我晚上过来陪你吧。” 还没等李浩宇同意，袁媛就挂断了电话。 晚上，袁媛一个人来到了家中。 她穿上了李浩宇的白衬衫，扎起了双马尾的发型。 一副任君采撷的诱人样子。 李浩宇有些受不了袁媛如此妩媚，心里有些奇怪，他嗅了嗅，说：“你是不是喝了白酒了怎么一身酒味？” 袁媛吐出一口酒气，靠在了李浩宇的胸膛上。“酒真是个好东西，虽然辣辣的，但是喝完之后身体很轻快，什么烦恼的事情也都忘记了。” 李浩宇低头看去，白衬衣宽松得厉害。 他费了好大的劲儿才把眼光移开去。 面对这种诱惑，试问哪个男人能忍得住。 躺在李浩宇怀里的袁媛，把李浩宇的胳膊拉过去。她使劲闻了闻，就像个小狗一样。 李浩宇问：“你在干什么？” 袁媛一脸娇嗔的说：“闻闻你身上的味道，你还害羞了吗。” 李浩宇恼道：“你这是在玩火，后果会很严重。” 袁媛也不怕，咯咯地笑起来，妩媚的说：“那你倒是来呀，别光说不练呀！” 李浩宇看了一眼手表回道：“时间还早，现在还是休战期。” 袁媛掩嘴笑道：“哈哈哈，没想到你也有认怂的时候。” 李浩宇白她一眼，开窍之后袁媛战力值呈几何增长，确实很难抵挡。 袁媛慵懒的趴在床上说：“我也饿了，你弄啥吃的给我也做一点。” 李浩宇扶着腰走下床，披了一件外套便去厨房给她做饭去了。 没过多久，李浩宇端着碗走了进来。 他笑着说：“来吧，大小姐，请你用餐了。” 袁媛也辛苦了半天，体力也消耗的比较厉害。她也顾不上淑女姿态了，大口地吃起方便面来。 李浩宇一脸慈爱地看着狼吞虎咽的袁媛。 他心里莫名涌出了，几分幸福的感觉。 他嘴上却说：“慢点吃又没人和你抢，吃得太快可是对肠胃不好的。” 袁媛故作不从：“你真是个坏人，就喜欢作弄我。” 袁媛嘴上这么说，却侧过身方便他的双手做事。 她说道：“即便我们要分开了，但是这一刻我也要你永远记住我。别拒绝我好吗？” 她的眼里有三分柔情，三分俏皮，三分甜美，柔情之中，带着一分依依不舍。 这时候，李浩宇才明白了袁媛如此反常的原因。 原来他还有几个礼拜，就要去魔都大学报到了。她怕是早就想到了这件事，所以这段日子才这般热情似火。 李浩宇也很感激袁媛的心意。 袁媛投桃，李浩宇报李。李浩宇也放下手边所有的事情，专心陪着她四处吃喝玩乐。袁媛也渐渐接受了，两人即将离别的现在实。 两人都尽情的享受着，最后这段专属彼此的幸福时光。 他们彼此都心照不宣，谁也没有再提要离开上学的事情。 …….. 没多久李浩宇收到了一个邮政的包裹。 他打开一看，原来是魔都大学的录取通知书。不愧是一流的大学，就连录取通知书都设计的很用心。 魔都大学的录取通知书以红色为主基调，通知书是两个折页，正面是魔都大学的校徽名称，还有录取通知书五个金字，设计的很漂亮。 录取通知书外包装盒子，还特意采用开启式设计。打开盒子的一瞬间，录取通知书像孔雀开屏一样展开，实在是很有仪式感。 除了录取通知书，包裹一同附赠的还有魔都大学明信片、u盘、校徽盲盒等。甚至还有隐藏礼品，如果能集齐不同色系的校徽，还可以在开学的时候兑换神秘礼物。 李浩宇忍不住感叹，魔都大学真的会玩。 一个小小的录取通知书，就能集文化传递、人文关怀、审美情趣于一体。 不愧是名校，连录取通知书果然别具匠心，单凭一个录取通知书，估计就能让不少学生，对未来的大学生活充满期待。 就连袁媛很羡慕的感叹道，“你的录取通知书真漂亮，不像我的大专通知书只有一张纸。” 快乐的日子，终归是短暂的。 离别的那一天，还是到来的。 两人到了动车站门口，袁媛死死抱住李浩宇。她哭得梨花带雨，眼泪止不住地往下掉。 李浩宇拂去她的眼泪说：“傻丫头，我又不是不回来了。”李浩宇一边安慰着袁媛，但他自己眼里却也泛起了泪光。 袁媛抽泣了一阵，抬起头来，说：“别忘了，我会一直等着你，你不忙了要来看我。” 李浩宇抱紧袁媛，说：“我会的只要你在这，无论多远我也会回来看你的。” 袁媛始终哭哭啼啼的，她坚持要送他去魔都大学. 李浩宇还是用自己的办法说服了她。 就这样李浩宇还是一个人，登上了开往魔都大学的动车。 第三十七章 文艺女青年 李浩宇就要离开这里，去经历一段全新人生阶段。 曾几何时，李浩宇也很憧憬大学生活。 他理想中的大学生活： 是指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯的少年意气；应该是月在柳梢头，人约黄昏后的纯真爱情；更应该是春风得意马蹄疾，一日看尽长安花的意气风发。 但李浩宇曾经的大专生活并不美好，他仍然过着是三点一线的生活，每天不是在找教室就是在找教室的路上。 再也见不到高中时期，那么多满怀真诚的人。反倒是无用qq群、微信群，越来越多。 他每一次打开每个群消息都是99+，而且老师一发消息，满屏都是复制地收到，看个通知还要使劲往上刷此案向，那么多同班同学，能说知心话的人却没有几个人。 但有件事让李浩宇很开心，黄庆森跟他汇报过零食盒子和校园平台的计划都已经启动了。 他在离开之前埋下了一颗创业种子. 不知道几年过去，又会开出一朵怎样的花？ .......... “从西山开往魔都k381即将启动，请乘客们尽快上车。” 动车的电子提示音，打断了李浩宇的思绪。 李浩宇急忙背着一个双肩背包，走过动车狭窄的过道。 他找到了自己的座位，把行李往头上的空位一塞便坐了下去。 比起其他大一新生，李浩宇可谓是轻装上阵。 反正学校都是会下发一些基本的生活物品，比如床单被罩和暖水壶什么的。剩下的生活必需品，他打算去了学校再买。 现在的他也不缺那么一点钱，也没必要委屈自己。 李浩宇坐在那里，偏头看了看车窗外的风景。 李浩宇从包里拿出一本书打发时间，书是袁媛给他的《傲慢与偏见》。 这本书的名气很大，但对于李浩宇来说，它只是一个助眠的道具罢了。 动车内熙熙攘攘的人群，在狭小拥挤的车厢中蠕动着。为了防止行李掉落砸伤人，列车员不断地检查着行李架上的行李是否摆放牢固。 吵吵闹闹的车厢，也让李浩宇打消了睡觉的想法。 他索性欣赏起动车外的风景。动车穿行在山中却始终沿着水走。路过了浩瀚宽阔的滔滔稻田，也有平静如镜的美丽湖泊，这时候李浩宇心里一片平静，感觉世界都是专属你一个人的。 时钟滴滴答答的过，火车慢慢悠悠的开。 漫漫黑夜，东方渐白，烈日初升。 车窗外城市与山峦不断的闪过，车厢内则是不断往复的乘客。不知道过了多久，李浩宇才从美景当中回过神来。 他瞟了一眼，周遭有几个年轻人，看起来似乎都是大学生。 最显眼的是角落一个漂亮女生，从上车她始终带着耳机看着书，恬然自得自成一片风景，与喧闹的车厢显得格格不入。 李浩宇甚至还发现，在他沉浸在窗外风景的时候。 那个女孩好像瞟了他一眼，嘴角还似笑非笑地翘了起来。 她就趴在桌子上小心翼翼，似乎生怕惊扰了周围的人，甚至更怕周围的人注意到她的存在。 她眼神里既有戒备的神色，同时也伴随着一丝好奇的意味。 李浩宇很自恋地想到，这个女孩该不会被我忧郁气质给打动了吧。李浩宇认真的想了想，觉得他确实有几分文艺男神的风采。 他又不动声色地瞄了一眼那个女生。 这一次他倒是有机会，仔细的打量了一下女生的。 她不是标准的美女样貌，但是五官很精致，一看就是保养得很好的样子。外貌很清秀，但她从内而外透露出一种生人勿近的感觉，有股子清冷的文艺范儿。 按照一般人的审美来看，说什么也有八九分的样子。 她穿着一件军绿色工装长裤，和橄榄色连身工装服，这个装扮着实比较少见。 李浩宇有些好奇的打量了她几眼，虽然他对女生的衣服牌子不怎么了解。不过她感觉衣服的档次不低，女生的家境应该并不差。 看年龄和举止推测，估计也是个大学生。 这种文艺女青年可不好惹，他也就熄了搭讪的心思。 还有三个小时就到站了，窗外风景虽美，可看多了还是有些腻味。无聊的李浩宇很快就找到了，打发时间的新方法，他开始评选起动车上的乘务员，看哪个更加漂亮。 短发乘务员颜值最高，就是没有笑容。齐刘海乘务员性格最好，声音也最温柔很加分，李浩宇坐在那里不着边际的想，可惜了这次不是坐飞机，不然空姐就更完美了。 要是下次坐飞机，遇到的空姐是会穿旗袍还是连衣裙呢？ 女孩忽然摘下耳机对李浩宇说：“你看了一路乘务员了，还没有看腻吗？” 李浩宇惊讶转头看向她。 作为一个陌生人，这个问题问的有实在有些唐突了。 女孩迎着李浩宇的目光，又说：“你不是有《傲慢和偏见》，你觉得书里面的爱情怎么样？” 李浩宇有些奇怪，这个女人为啥咋咋呼呼的。白瞎了长这么漂亮了，情商这么低。你听你的歌，我看我的美女，井水不犯河水，我哪里招惹你了？ 他朝着女生儿笑了一下，“我不喜欢这本书，说到底也不过就是一个古代版霸道总裁爱上我的言情故事，只不过包裹着一层英国乡村风情的糖衣罢了。” 女生说道：“你倒是挺实诚的，不过还是太现实。” 李浩宇可不想惯着它，笑着反驳道。 “那你知道就连作者伊丽莎也曾说过，五千英镑的年收入会让一个男人更可爱吗？” 她扭过头说：“本以为你会有点不一样，不过还是难逃男人的劣性根。” 李浩宇微微皱了皱眉，心想你倒是不客气。 咱两又不是很熟，回答了你问题还讽刺别人，真是没有礼貌。 他脸上还是保持着礼貌的笑容，没有继续理会这个女生。 动车马上就要到站了，乘客们纷纷起身搬运起行李。。 女孩个头不高，她踮起脚来，想要把头顶上的行李箱拿下来。 行李拉到一半，她似乎承受不住行李箱重量。 整个人往后趔趄了一步，眼看行李箱就要落下来砸到她。 李浩宇急忙往前一踏步，伸手一托，才扶着了行李箱。 她毕竟是个女生，李浩宇本着好人做到底的原则帮她把行李箱拿了下来。女生也表达了谢意。 女生一个人拖着行李箱，走起来十分吃力的样子。一向乐于助人的李浩宇本来想出手相助，但李浩宇想了想路上她奇怪的行为。他还是熄了这个心思，顺着人流往外走去。 到了动车站，李浩宇却没有看到前来接送的校车。 难道是自己来早了吗？ 李浩宇拨打了学校的电话，他们告诉李浩宇校车已经坐满了刚走了一批。下一趟校车还需要一会，不过他如果不想等可以直接坐公交车来，只需要等十几分钟就有一趟公交。 李浩宇想了一下，公交车也很方便，还可以顺便熟悉一下学校周边。 他背着双肩包极目远眺，只见一栋栋高楼，鳞次栉比，此起彼伏，如春笋，如利剑，在江岸拔地而起，直冲云霄，能让你充分感受到魔都的繁华。 李浩宇哼着小曲，轻快地迈着步子，走向公交站牌。 这一次魔都之行不再有生存的压力，而是一次全新的生活体验。他对这个接下来四年大学生活，充满着期待。 但走了很久，他还是没看见公交站牌，也不知道是不是被指路大爷给忽悠了。正当他想着，要不还是打个车去学校吧。 一辆出租车停在他面前，车窗摇了下来，原来是火车上的文艺女青年。。 她说：“去大学城吗？我捎你一截，算是感谢你车上帮了我?” 李浩宇有点犹豫，可是看到女生坦诚大方的邀请。 他心里自嘲了一笑，他真是有点小家子气了。 他道了声谢，拉开车门坐了进去。 第三十八章 没有诚意 李浩宇喜欢做事有很多。 其中一件事就是和出租车司机聊天。 他知道很多人都有社交恐惧症，都希望司机千万别搭话，最好司机是一个哑巴。 但是开心聊天也是一路，不开心生闷气也是一路。 那么为什么不选择开心一点呢？ 对李浩宇来说，出租车司机是一个很好的聊天对象。 其实多跟一些三教九流聊聊天没什么坏处，只要你别把他们的话都当真就行。在他们嘴里你容易感受到城市中，灯红酒绿下人间的悲欢与魔幻故事。 你能知道不为人知却好吃的苍蝇小馆子，了解到最隐秘的娱乐场所，甚至能听到比电影还离谱的传奇故事。 李浩宇上来也不生分直接对司机说道：“看你的气质，你出来跑出租车是兼职吧？你在跑白班还是夜班，一天跑几个小时？能赚多少钱呀？” 前座的女孩显然没有想到，这个男生居然如此多嘴。 她一双眼睛瞪得很大，估计心里暗自后悔。 她为啥邀请这么个话痨上车。 司机倒也不见外，估计他也很少遇见李浩宇这么健谈的乘客。 他大咧咧的回应道：“收入这个不好说，出租车还是看天吃饭的嘎巴菲特，有时候你这里拉到人了，回去空车就不太划算，但有时候衔接得上就能赚一笔。 如果一个月赚一万我就可以多吃个鸡腿，赚八千就只能吃个鸡脚。” 司机继续吐槽道：“风里来雨里去的辛苦就不说了，最要命的是还得注意交警，一年下来罚款还是小事，但就怕扣分，一年只有12分，分扣完了啥也没了。” 李浩宇说道：“别说师傅你还挺幽默，不过这年头干什么行业也不容易。生活的个中滋味，只有切身体会才能知道。” 李浩宇和司机聊得火热，浑然忘记还有个女生在场。 李浩宇没花多少时间，就对魔都出租车一天的营业额利润，还有规矩成本都了如指掌。 而女孩子显然对两人的话题不感兴趣。 她则饶有兴致的看着车窗外的风景，体会着魔都这个城市的魅力。 魔都一个神奇的城市。 一千个人眼里有一千个魔都。 每天从世界各地来到这里的人数不胜数，各种不同的印象和标签，都深深地烙印在了这座城市上。出租车从郁郁葱葱的法国梧桐树下穿过，沿街店铺林立，到处是打扮很时髦的红男绿女人头攒动。 拥挤的繁华都市，却也散落着充满韵味的老街道。 李浩宇痴痴地看着窗外，好像有种莫名的感觉涌上心头，一时不觉呆了。 直到一辆法拉利红色跑车飞快的驶过，留下了轰鸣的引擎声。 这才把李浩宇从沉思中唤回来，定睛一看原来已经到了魔都大学了。 司机看着超车的法拉利，嘴里嘟囔了一句脏话，李浩宇也没有听清。 魔都大学校门口，早已经人山人海了。 许多学长都打着横幅，上面印着各个院校的欢迎语。 车费是六十块钱，李浩宇也不管女孩的推脱，直接从钱包里掏了三十放在女孩的手里。他还顺手把后备厢女生的行李搬了出了来。 这时候他才想起来，走了一路他居然还不知道女孩的名字。 李浩宇主动自我介绍道：“我叫章安仁，是建筑系大一的新生。还没来得及问你叫什么名字？” 女孩说：“那你可要叫我一声学姐，我叫林亚慧，大三建筑系。” 李浩宇有些惊讶，看她大包小包还有这么重的行李。他以为林雅慧多半和他一样，是刚报到的大一新生。 没想到居然还是学姐，果然无巧不成书。 ........ 李浩宇走在校园整洁的柏油路上。 他看着晴空高照的好天气和青春洋溢的学生们。 魔都大学给他留下了很好的第一印象，让他的心情也变得好了起来。 因为前门挤满了人。 林亚慧便带着李浩宇走了后门的小路。 李浩宇看到了魔都大学出名的“泮池”。 泮池一词取自孔庙同名池塘。 一弯月牙形的池水，从宿舍楼延伸至图书馆后。池上立着泮湖，泮桥边树立着一块石碑，上面写着泮池观鱼四个大字，也是魔都大学最有名气的景观。 泮池寓意是徜徉无涯学海，砥砺德行，明道进业。 林亚慧在一旁兴致勃勃地介绍着，满脸自豪的样子。 林亚慧一改之前的少语，变得健谈起来，活活像一个导游。 李浩宇倒也能理解，她已经大三了，快离开学校了所以情感才会这么强烈。 大学的记忆对所有人来说，都是深入骨髓难以忘怀的。 不然也不会形成那么多，以母校为纽带的交际圈子了。 林亚慧的导游之路，还远没有结束。 孔雀，鸳鸯，锦鸡，黑天鹅，白天鹅，锦鲤，鸽子……这里简直是个迷你动物园。因此魔都大学又被戏称魔都动物大学，还有宝山区人民公园的美称。 李浩宇为了维持男士的绅士风度，顺理成章地成为了她的搬运工。 他背着自己厚重的双肩背包，另外一手拉着她死沉死沉的行李箱，喘着粗气拖行在校园小道上。 因此他自然没有闲情雅致，耐心地听她介绍校园典故。 他环目四顾，左手边则是高耸的图书馆，右前方应该就是宿舍楼。如果细看的话，还会发现窗户挂着女生衣物，应该就是女生宿舍。 胜利就在前方，总算给了他一点心理安慰。 林亚慧有些奇怪地看了他一眼，问：“你是来过这里吗，你怎么认识路” 李浩宇说：“没有。” 林亚慧又问：“那你怎么知道女生宿舍楼在哪？” 李浩宇无所谓的说：“宿舍楼这地方很好找，反正哪里人最多就往那里去就行，根本不要自己找路。” 林亚慧愣了愣，显然这个答案出乎她的意料。 她不再说话，只是跟着他往前走。两人沿着路一直往前走，看到一群莺莺燕燕的女学生拿着书本路过。 李浩宇刻意放慢了脚步，仔细观察了半天。 怎么一个漂亮的女生都没有？ 他有些失望地摇摇头，魔都大学女生的质量不够高呀！ 李浩宇转头对她：“女生宿舍我上不去，行李你得自己解决了。” 林亚慧说：“感谢亲爱的学弟，行李放这里就行，我打电话叫舍友下来帮忙，以后建筑系这一亩三分地我来罩你。” 李浩宇也很懂事，拿出手机说：“那可得多多关注了，学姐留个联系方式吧。” 林亚慧也不矫情，接过手机拨了号码。 “这就是我的电话号码你存一下，我还得收拾一下宿舍有时间再联系。” 李浩宇撇了撇嘴，这个女生没有诚意呀！ 不说请客吃饭，好歹也加个微信呀！ 第三十九章 大学通行证 大一入学第一天。 基本都是办入学手续也没什么特别的。 好在现在刚刚开学，很多学生还没有返校。新生的报到日期也持续好几天，所以排队办手续的队伍并不是很长。 魔都大学的校园面积，比李浩宇曾经去过的大学都要大得多。刚入学的新生，都很喜欢宽阔的校区。 但根据李浩宇的亲身体会来说：学生们住上几年，都会越发地懒惰。恨不得校园越小越好，这样的话早晨上课的时候，就能晚点起床多睡一会。 校园里各个科系的欢迎横幅一字排开。 倒是颇有几分赶集的感觉。 简陋接待处是由几个书桌拼成的，后面坐的是接待学生的老师以及被抓壮丁的学生们。他顺着横幅一个个看过来，终于在队伍中间的地方，才看到了建筑系欢迎横幅。 李浩宇背着双肩背包，走到了建筑系的报到处。驻场的建筑系老师让李浩宇出示身份证和录取通知书，进行完学生身份审查。 老师确定完信息没问题，让李浩宇去先填下基本信息然后再去缴费。李浩宇说了声谢谢拿过表格，走到旁边的椅子前坐了下去认真填写起信息。 他则按照老师的要求，很快的填好了缴费表格。 李浩宇根据流程指引去缴费了。 现在虽然是网络支付的天下，但如果交现金的话排队速度会快很多。他提前准备了现金，这就是过来人经验带来的优势。 李浩宇看了一下周围，美貌的学妹都被四五个学长围成一团，他们在热情的指导着女生填表。 李浩宇心里吐槽一句，呵呵，都是想套路学妹的学长。 虽然魔都大学也算是一流大学了。 但是泡学妹的套路，也没高明到哪里去。 学妹们前不久处在水深火热的学习力，满脑子都是sin3a=3sina-4(sina)3这种数学公式。她们突然步入了灯红酒绿纸醉金迷的大学生活，自然像刘姥姥进大观园毫不设防。 面对学长开学耐心回答问题，各种嘘寒问暖，军训送水买零食，各种温柔献殷勤。她们很容易慢慢陷入套路。 对于那些情窦未开的学妹们，自然很容易心动。 如果长得不是太差。一套操作后，学妹的芳心基本沦陷。 李浩宇之前也见过不少例子。 这些还没有对象的学长们，多半会抓住新生报到这个难得的机会。不过这种感情来得快去的也快，一般维持不到半年的时间。 李浩宇虽然看不清女生的样子，但不用想多半有几分姿色。要不旁边还有别的女生，怎么就没有一个热心学长人伸出援手呢？ 李浩宇撇了撇嘴，自己去后勤处领了床单和暖水壶这些生活用品东西。他准备去分配给自己的寝室：三号楼321房间。 他拿着行李，往三号宿舍楼走去。 李浩宇刚到宿舍楼下。 他就看到一个戴着黑框眼镜的男生在门口站着。 还没等李浩宇反应过来。 那人就热情的开口道。 “同学，你是大一新生吗？” 李浩宇说：“是的，我叫章安仁。” 那人伸手和李浩宇握了握。 “我叫裴旭明，你是建筑系的还是设计系” 李浩宇说：“我是建筑系的新生。” 裴旭明笑道：“那就对了，这两个系的新生都住在三号楼。正式介绍一下我是你们建筑系的辅导员裴旭明。” 李浩宇吃了一惊，他本以为裴旭明只是建筑系的学长。 他没想到辅导员居然这么年轻。 李浩宇眨了眨眼睛，说：“你好，裴老师以后多多关照。” 裴旭明呵呵笑了两声，“不用这么客套，其实真要算起来我还是你的学长。我也是建筑系毕业的，只不过现在保研了，暂时担任你们的辅导员。” 李浩宇和他聊了几句，觉得裴旭明是个很大气爽快的人。跟他印象里大学辅导员截然不同，裴旭明很有朝气也没有啥官僚作风。 裴旭明说：“你来报到的时间很早啊。按照惯例先来的有一个优势，就是可以自选床位。你先去选床位吧，我再等等其他的新生们。” .......... 312寝的门是关着的。 李浩宇往宿舍里一看，好家伙，一个室友也没来。 李浩宇选了个靠窗户的下铺，把行李放到床上简单地收拾了一下。 他就先去食堂先充值了500块的饭卡，简单的吃了一个中午饭。反正宿舍也没人李浩宇也不急着回去，他开始在校园里漫无目的的走着。 李浩宇是个路痴。 他在偌大的校园里四处闲逛，时不时的还绕回原地。 但是他却一点也不在意，这种在校园里走走停停，对他来说同样很惬意。 一下午的时间，李浩宇兴致勃勃不知疲倦的在校园里转悠。图书馆，教学楼，宿舍楼到处都留下了他的足迹，他甚至在校园里还有一个草皮足球场。 当然还也去逛了其他食堂，魔都大学食堂里甚至有六个之多。 食堂的起名也很文艺：益新、尔美、山明、水秀、吾馨、留韵，食堂有着各式各样的美食，基本可以满足，来自不同地方的学生们。 一楼是学校食堂，二楼外包食堂，味道看起来都很不错d1样子。 三菜一汤基本七八块钱就能搞定，二楼的外包食堂略贵一点，但花十五块左右就能吃的很好，在魔都来说算是很经济实惠了。 李浩宇就这样东瞅瞅西看看。 不知不觉当中几个小时就过去了。 他坐在了一个石凳上，周边到处是大片大片的草地和各种各样说不出名字的树木。他在校园里随便找个角落，吹吹风听听鸟叫什么的都能待上几个小时。 清凉的微风轻抚着整个校园，阳光斑驳。 吃完饭操场上情侣们在散步，老师同学们在跑道上挥洒着汗水，也有同学们在背书或者做题，路上还有一闪而过的滑板男孩女孩们。 李浩宇忍不住驻足看了半天。 他喜欢上了这样美丽，安详，而纯粹的美景。他也爱煞了这无处不在的青春活力。 年轻真是美好！ .......... 李浩宇回到寝室楼，他见宿舍门敞开着。 李浩宇就猜到，他的舍友应该都来了。 他很有礼貌的敲了敲门。 他笑呵呵地跟里面的人说：“大家好我叫章安仁，接下来四年同居生活，我将和大家一起度过。” 前世在大专三年的经历，让李浩宇明白一个道理：没必要试图和每个室友都成为好兄弟。 好兄弟是可遇不可求，除了三观相同，脾气对路，最重要能尿到一个壶里。交朋友其实很简单：就王八看绿豆，看对眼了，就能当好朋友，大学室友就是这么俗气的缘分。 遇见谁，不遇见谁，不是我们自己选择的。唯一可以做决定的是选择和谁做铁子，选择跟谁做点头之交。 想要在大学这种环境站住脚，和大家打成一片。金钱和幽默通常是很俗，却很管用的两个道具。 然而金钱如果掌握不好尺度，反而容易招人嫉恨。 但是幽默却是大学生活的通行证。 毕竟谁会拒绝一个幽默的室友？ 第四十章 男人的快乐 寝室里算上李浩宇，一共六个人都来齐了。 其中还有一个室友的家长，还在帮忙收拾东西。不过收拾好了他们也知道再呆着不合适，家长们寒暄了几句也就离开了。 看着家长离开了，宿舍里的男生们瞬间就活跃起来了。 最先开口的是一个戴着眼镜的帅气男生。 他看起来文质彬彬，瘦瘦高高的。 他非常有礼貌地对着李浩宇问了一声。“哥们，有烟吗？” 李浩宇一愣，这满脸笑容让人感觉是个老实敦厚的人，没想到却是个老烟民。 李浩宇摇了摇头，倒是一上铺的胖子掏出一包黄金叶。两个烟民默契的一对视，就火急火燎地窜到了门外。 “啪”的一声，门关上了。 宿舍里其他人则面面相窥。 这时候另一个高个帅气的舍友，非常友好的站了起来。他往李浩宇这边走来，伸出了右手。 李浩宇下意识地瞄了一眼手掌。嗯，茧很厚，看来是个练家子。 他又往手臂上扫了一眼，哼，怕是遇到对手了。 “贺冬，来自首都。” “我叫章安仁，来自西山省。” 剩下两位仁兄，见状也纷纷自我介绍起来。 “我叫张世平，魔都本地人。” “我叫温如亮，来自渭南，刚才我父母非要上来看看，不好意思啊。” 李浩宇解围道：“哈哈没关系，以后大家都是兄弟这算什么。” ......... 这时候刚才出去抽烟，两个兄弟也回来了。 经过自我介绍，递烟的胖男生叫卓发春也是魔都人。 另一个犯了烟瘾，长相帅气的男生叫刘江峰，他则是江南人。 除了李浩宇，两个人是魔都本地的，一个来自首都，一个是渭南的，一个江南人。从地理位置上来讲，可谓是五湖四海，全国范围基本都覆盖到了。 大家刚见面都不是很熟，默认按大学里老规矩，六个人按年纪大小排序。 李浩宇排老二，抽烟的帅哥的刘江峰是老五，跟刘江峰一起吸烟的胖子卓发春是老四，农村来的温如亮是老大，魔都土著张世平则是老五。来自首都的贺东年纪最小是老幺。” 宿舍人已经到齐了，但男生之间初次见面没啥话说。 大家为了避免尴尬，都在分头整理着东西。 这时候厕所里，隐约的传来岛国叫喊声。 这声音让人神往啊！ 李浩宇忍不住调侃道：“冒昧地问一下，敢问是哪位兄弟正在厕所干活。如果我没听错，刚刚播放的莫不是岛国著名的开场音乐吧？” 这时候，在厕所里的罗发春则说道。 “兄弟们别急，等我看完了。我就把宝贵的资源分享给大家。独立乐乐不如众乐乐，这个道理我还是懂的，我绝不吃独食！” 话还没说完，厕所里再一次响起了，那振奋人心的岛国音乐。厕所外大家默契的对视一眼，大家纷纷大笑起来。 这样的搞笑小插曲，大家也一下子变得亲近许多。 寝室里的氛围，瞬间变得十分融洽。 每个宿舍刚见面往往都要进行一场聚餐，美其名曰联络感情，唠唠家常，实则是胡吃海喝。到最后目的只是简单到把对方喝趴下。 今天出来聚餐，是大家一致赞同的。毕竟都是一个寝室的兄弟，之后四年大家都要睡在一个屋檐下。第一次见面是该吃顿饭，互相增进一下感情。 老大则提议大家去食堂简单吃一顿算了，其他几个人则比较想去外面吃顿好的。毕竟是刚入学，大家手里都还是有点钱的。 最后还是李浩宇提出了个折中的办法，到外面点几个炒菜，然后自己出去买酒。再带回宿舍里吃，吃的也更尽兴不说，也更经济实惠。 李浩宇提出的认同，得到了大家的一致认同。 大家分头行动没一会时间，书桌上就摆满了美食和啤酒。宿舍里就热火朝天的喝起来了。 就连平常不喝酒的张世平也没有扫兴，一个人都干了两瓶啤酒。其他人就更别提了，李浩宇在酒桌上以一对五，把几个人都喝得够呛。 酒过三巡，大家开启了天南地北的胡侃模式。 正如女生宿舍的话题少不了男人。 男生宿舍的话题就更纯粹了，基本话题就是女生。 大学里的男生，也许什么都缺。 有的缺钱，有的缺女朋友，还有的人可能还有点缺心眼。但有一样东西他们不会缺，那就是男生之间沙雕而又简单的快乐。 李浩宇他们开始讨论起，学校里女生们的外貌。 大家因为谁的排名应该靠前，谁的排名太水，吵得不可开交。有时候说到某个身材好的女生时，大家则异口同声地说，她这身材简直了...... 然后几个男生一起猥琐的笑。 学校里屁大点的小事，都能变成他们的快乐源泉。男人的快乐往往就这么简单。 罗胖子也讲了一个别的系的八卦，让大家都听得津津有味。 军训休息时间，各个班新生都要表演节目。其中一个女生唱了一首情歌，结束的时候她说喜欢跳舞的男生。结果下一刻一个男生，上去跳了一个帅气的街舞。 当时的现场气氛瞬间被点燃了！看热闹的人都在高喊。 “在一起！在一起！在一起！在一起！” 罗胖子还故意吊人胃口。 “你以为这就结束了吗？完全没有。” 在大家拳头的威胁之下，他很快说出了后续的故事。他们的辅导员后来为了安全考虑，让班长各个宿舍清点一下人数。 结果：男生少了一个人，女生少了一个人。 不出意外，宿舍里又是默契的大笑。 ……... 李浩宇经过几天相处下来。 他对其他几个室友的脾气秉性也基本了解了。 老大脾气性格最好，加上他是从农村考出来的吃过苦，所以很包容大家。贺东年纪虽然最小，生活中却不拘小节有股北方人的豪爽大气。 而张世平是那种典型的魔都人，聪明好学却很计较钱财。他不占别人便宜，也不愿意吃亏，心里总有自己的盘算。 帅气经次于李浩宇的刘江峰，没啥坏心眼就是太在意外表。每次上课前光摆弄他的发型，就得半个小时。他是一个纯粹的花花公子，每天晚上专注于和不同的妹子谈情说爱。 最后就是胖子罗发春了，他纯粹是个逗比，但也是宿舍的开心果。 李浩宇体会到了久违的兄弟感情。 这也是他一直很向往的感情。但他也知道一个宿舍最团结的时期，往往就是在刚入学的这几周。 刚入学的时候大家好像商量过一样，不约而同步的一起上课一起吃饭。纵观学校的餐厅，只要是五六个人一起行动，那大概率是大一的新生。 也许用不了一个学期，大家就和因为各式各样的原因散伙，组成不同的小团队。这种情况在男生都很常见，女生那边就更夸张了。 女生宿舍里有五人群，还有四人群，三人群和各种讨论组很平常。 最过分的女生寝室，甚至六个人能有七八个群。女生更是闹一次矛盾拉一个群，看谁不顺眼了拉一个群，有小团体了拉一个群。小团体内部又搞分裂了，再拉几个群....... 可谓人生无常，大群套小群！ 这是因为无论是多么亲密的室友，都要尊重对方，尊重彼此的不同，也都要给对方留出独立的空间。最好做到既彼此独立，彼此互补，那才是最好的室友关系。 但这只是最理想的状态罢了，永远也不可能实现。所以他也没想追求完美，顺其自然就好了。 李浩宇对着耳麦吼道，“胖子你的辅助是真的莽，你等我来了再上呀！” 罗发春则埋怨道，“贺东，你怎么不抓下，对面野像在逛菜市场。” “对面酒桶一直进我野区，我怎么去呀!” “中路别压线了，保护一下上路会死呀！” “知道了，马上来。” ……… 第四十一章 高质量迎新舞会 大学军训是一门必修课，任何学生都必须参加。 军训的内容除了常规的演习，站军姿，踢正步，部分学生还会训练有表演性质的军体拳，刺杀操，匕首操。日常的训练结束后，大家围成了一个大圈休息。 又到了军训的老传统：才艺展示的环节。 毕竟是刚开学，大家都比较羞涩陌生，没有人乐意当众表演才艺。教官也是过来人，还是用了万年不变的老方法击鼓传花。 几轮游戏下来，罗胖子也被人阴了一把。 倒霉的在教官喊停的时候，他接住了那个被当作“花”的烫手山芋。 老罗被迫上了台，他扭扭捏捏很久。 他磨磨唧唧地来了一句，“我也没什么才艺，就给大家表演个现场求雨吧。” 这么离谱的才艺，自然没人信的。 要知道当军训正式开始后。 新生们过得是否舒服就要看老天爷脸上了！ 如果下雨，雨大就停训，小雨最好，可以凉飕飕的站军姿。如果烈日当空，请备好防晒，不然就连男生都受不了。所以军训期下雨，是学生日思夜想的事情。 罗胖子此言一出，别的先不说，节目效果倒是拉满了。就连负责训练队列军姿，一整天板着脸的教官也没绷住笑意。 不过老罗倒是很认真的样子。 他左手一挥，一句风来。 他右手一摆，一句雨来。 他在人群中东扭扭西跳跳，时不时还念起了，“太上老君急急如律令。”他这认真求雨的模样，反倒把大家都逗笑了。 贺东在台下笑破了肚皮，忍不住吐槽道。 “罗胖子这求雨仪式也太假了点吧，连求雨词都不百度一下。实在太敷衍了吧，如果真的能下雨的话，我就摘下头来给他当球踢。” 刘江峰就很不满地说，“贺东你注意点，你口水喷我脸上了。” 随着越来越多密集的“口水”落下。 贺东的脑袋看来是保不住了。 台下的观众终于觉得不对劲。 李浩宇抬起头一看，我去！下雨了。真的下雨了！！！ 围观的人瞬间炸了锅。 玄学？巧合？ 教官说了句先暂停才艺表演，看看雨势如何再进行后续安排。 罗胖子回到队伍里满脸神气，仿佛下雨真的全是他的功劳似的。 雨越下越大，教官本想继续操练下去。 但他转念一想队伍里有不少女生，暴晒完又淋雨的话很容易感冒。他觉得女生们的身体可能扛不住。于是教官用他的大嗓门喊话道。 军训时学生最想听到的一句话：“全体都有跑步走，目标食堂全速前进。” 罗胖子一下子就乐开了花。 他就像一只斗胜的公鸡，瞬间变得雄赳赳气昂昂。恰好跑步的队列是从女生开始，他面对着女生们崇拜的眼神。罗胖子硬是挺直了腰板，做出了他军训以来最标准的军姿。 一身赘肉的罗发春，努力地控制着面部表情，强憋着笑容。难得老天爷给面子，他说啥也得继续装下去! 不然他只是一个大一新生里，一个平凡无奇的胖子罢了。他还想凭借这个机会，在校园里出个风头，忽悠几个小迷妹呢! 除了宿舍里的人自然都对他知根知底，根本不相信所谓的求雨仪式。 别说还真被他装到了!新生当中还真有不少无知少女，信了胖子的邪。下午在食堂吃饭的时候，还真有好几个女生过来问罗胖子。 求雨仪式到底是怎么回事？ 他还会算命不？ 能不能帮她们算个姻缘？ ....... 雨一连下了好几天。 求雨仪式过后，他在新生当中，一时之间风头无限。 罗胖子也算是，露了一次大脸。遇上好事的学生，她们还会专门过来，恭恭敬敬地叫一句罗大师好。只是罗大师的保质期比较短。随着他的“神力不在”。 罗胖子的外号很快从罗大师又变成了罗神棍。他也遭到了舍友们的无情的唾弃。 军训生活重新回到正轨。 新生们的生活又都回到了最初，苦兮兮累呵呵的军训日子。 对于罗胖子来说，他再也没收获女生崇拜的眼神。他有的只是因下蹲而撕裂的军裤，因走不齐的正步被教官飞踹，以及被毒辣日头晒得黑白分明的手臂。 新生们每天的生活，都是重复而单调的军事练习。 众人在清晨寒风凛冽中奔跑，瑟瑟发抖。 于中午艳阳高照中训练，汗流浃背。 就连最在意外貌的刘江峰，也彻底放弃了打扮，累的上床就睡觉。军装不知道被训练汗水，浸透了多少次。 它变得又脏又臭，也让所有人又恨又爱。 …………. 唯一可以放松的时间，就是晚上的拉歌环节了。军训晚上拉歌的时候，教官经常两个系的新生面对面站。 李浩宇他们班挑衅道：“对面的，来唱一个。” 对方唱完之后，李浩宇他们往往阴阳怪气说道：“不像样，唱的太一般了。” 教官也扇风起火道：对面像什么。” 李浩宇他们系回道;“大姑娘。” 教官继续说，“大姑娘丫嘛，再来一个呀嘛，别害羞让你唱你就唱，扭扭捏捏不像样是不是怕输了丢人。” 教官持续引战道：“对面的唱地好不好？” 李浩宇他们班：“不好。” 然后另一个系的新生们，自然也憋着一肚子火。他们也不甘示弱的回怼回来。 大家都是年轻人谁也不服谁。 两个系的新生们，很快就互相掐起来了。 两个系开启了歌曲对决，从军中绿花，一二三四歌，当兵的人，团结就是力量，这种万年标配却朗朗上口的经典军歌。渐渐变成了夜空中最亮的星，红日，晴天，阳光总在风雨后这些流行歌曲。 大家都彻底唱嗨了！ 晚上的教官，也不像白天那样严肃。 教官们都在旁边乐呵呵看热闹。 “声音大点，灭了他们气势，啊哈哈哈哈！” 别说这么几次新生对抗下来，大家都团结了不少。 十几天的军训生活，真的让所有人感到了有苦有累。 有声有色，有滋有味。 其间苦与乐，唯有自体会，外人不足道也。 ……... 军训马上要结束了，最后一天站军姿的时候。 负责训练李浩宇他们班的王教官，帮所有人都整理了军帽。也许他在用他自己的方式，默默地和大家告别。 那天他说的话最多，大家从聊天中才知道。 原来他们眼里的魔鬼教官今年也不过二十岁出头。 他的年纪和新生们都差不多大，他却已经当了三年兵了。好在今年他提干成功了，不然他今年也要离开部队复员回家了。 送别教官的时候，李浩宇没有像女生一样哭哭啼啼。 他的感情除了不舍之外，更多是一种怅然若失的感觉。 因为他了解人一生会遇到太多人，会失去太多人。很多人都没法陪你走到最后，人生有太多的遗憾了。 突发一件事冲淡了李浩宇的愁绪。 大一要搞迎新舞会了！ 穿短裙的那种！ 第四十二章 攻略莉莉安 晚上九点，宿舍里的人又聚齐了。 罗胖子进门就大声嚷嚷道。 “兄弟们，咱们幸福的日子终于来了。” 他看见李浩宇没精打采地坐在桌子前，罗胖子挤到他身边说道：“老二你帅气的颜值，终于有用武之地了，建筑系马上要搞迎新舞会了。” “我可是听说我们建筑系的师姐，可是魔都大学里最漂亮的，质素最好的。再加上舞会上清一色的黑丝袜加超短裙，再加个小抹胸的制服诱惑，这画面我都不管想，实在太令人激动了！” 刘江峰跟在后面纠正他道，“你的消息不全是黑丝袜，听说还有不少白丝袜。” 罗发春立刻发出了野狼般的嚎叫：“听见了吗！我没在做梦！快来个人叫醒我。对了老六你别吃独食，我听说你搞到门票了，还不给兄弟分享一下，实在是太不讲武德了。” 张世平和温如亮听到，两人瞬间化为恶魔扑倒了贺江。 “你这个家伙想吃独食吗？念你初犯饶你一命，不然下次直接大刑伺候，赶紧把票交出来，大家说对不对。” 贺江见势头不对，他果断认怂。 温如亮很快把贺江交出来的门票分给了大家。 李浩宇对这种校园迎新舞会，实在是打不起兴趣。他本来也没打算参加。 罗发春扭头问贺江：“除了学姐，这届建筑系的校花是谁?会来参加舞会吗？” 贺江回答道：“听说这届校花是董教授的女儿，名字好像叫什么莉莉安。” “莉莉安吗？” 李浩宇心里默默念叨着。 看来这一次迎新舞会，他不去还不行了。 ......... 李浩宇之所以要魔都大学呆上四年，而不直接出去创业原因有几个：一是：保证剧情发展不受干扰，结识蒋南孙成为男女朋友； 二是：利用校园期间完成积累原始资本，在后续与他人斗争可以做到以势压人； 三是:他要借用《流金岁月》的时间和大学环境，提高自身的能力。这样即使没有系统，他也不会白白辛苦一趟，即使他回到现实世界中，也能凭借这次经历改变他失败的人生。 他回想起《流金岁月》中莉莉安的剧情。 章安仁第一次接触她，是为了留校资格和蒋南考研究生。他主动接触并讨好过莉莉安，不过因为莉莉安那时候，已经喜欢上他的竞争对手王永正。 结果自然是适得其反。 现在的李浩宇，根本不在乎留校资格这种小事。只要和蒋南孙确立了恋爱关系，即便大学不读也无关痛痒，反而会给他更多的时间，进行自己的创业计划。 剧情莉莉安是一个明艳可爱的女子，也很招人喜欢。 不过这一切的前提：你得是她认可的朋友，亦或者是她喜欢的人。不然她存心做起坏来，也曾经让章安仁吃了不少苦头。 从某种程度下，莉莉安和蒋南孙其实很相似。 她们都是从小到大没有受过经济物质匮乏之苦，被富养长大的千金小姐。所以两人都不在意物质条件，反而更在乎内心缺少的东西。 蒋南孙缺的什么？她缺少的是一份安稳和认可。 这都来自于蒋南孙家庭的影响，蒋南孙的名字就是最好的证明。 她奶奶和父亲重男轻女的思维，都已经丝毫不加掩饰了。更别提父亲从不脚踏实地做事，只是一个妄图在股市里翻身的赌徒。 所以蒋南孙一直缺乏安全感。 章安仁一个人在上海打拼买房，做事务实踏实，更重要的是对蒋南孙无微不至的宠溺，把她当成小公主一样对待。而章安仁恰恰填补了蒋南孙的这份缺失，因此可以成功上位，成为蒋南孙的正牌男友。 同理莉莉安也是如此，不过她缺乏的不是安全感。 她渴望新鲜的变化，期待一份不一样的爱情。 她从小有着优渥的家庭条件，也受到了良好的家庭教育，是一个典型乖乖女。她天真的以为所有人都是好的，被欺负了也有家人帮忙出头，也不需要她多做考虑。 她也一直过着循规蹈矩，一帆风顺的人生。 因此她也不像朱锁锁，有过多的物质欲望追求，因为所有的一切都不需要她奋斗，他父亲董教授自然会安排的妥妥帖帖。 她渴望叛逆却不够勇敢，心底却又一直幻想着改变。 像王永正这种级别的海王，泡妞的花样层出不穷，却又极具破坏力的男人，对莉莉安这样的乖乖女，反而有着致命的吸引力。 莉莉安在情感这方面，表现的一直很幼稚。 王永正一些越界的“撩妹技巧”，就会很容易让这种乖乖女心脏扑通扑通的感觉，让她有种产生爱情的错觉。 因为莉莉安从没有被异性，那么直白的拒绝过。 她反倒是觉得王永正，和她之前的追求者都不一样。 莉莉安被拒绝后反而放下面子，死缠烂打追求他。 莉莉安也明明知道王永正有n多前女友，却依然幻想自己是不一样存在，可以让一个浪子回头爱上她。熟不知这样想的女生，往往都不是那个特别的女生，也都不会有什么好下场。 后期莉莉安入职精言后，她曾经告诉王永正已经结婚了。李浩宇根据剧情进行大胆的推测，和她结婚的男人很可能就是章安仁。 莉莉安那时候刚刚被王仁正甩掉，正处于感情很脆弱空虚的阶段。而章安仁那时候是单身，又在学校里任教占尽了先机和地利，近水楼台先得月也就不奇怪了。 章安仁那样心思缜密的男人。 如果想攻略这么一个恋爱脑女生，还是很容易做到的。 至于电视剧版暗示，章安仁和袁媛兜兜转转的感情线。极有可能莉莉安到了最后，她还是发现了自己并不爱章安仁，最后两人以离婚分手收场。 这一切都是李浩宇的猜测，剧情是不是这么发展并不重要。因为章安仁的人生将由他来改写。 这既是为了完成系统任务，更是因为李浩宇他自己，也看不上王永正这种人。这一次他要让王永正知道，花儿为什么这样红？ 让他也品尝一下，堕入地狱的滋味。 李浩宇既然决定要解决到王永正，就绝不会心慈手软。有时候打败敌人的办法，除了增强自己的实力，也可以削弱对手的力量。 至少这一次绝不能再让莉莉安，再次成为王永正的助力。 李浩宇决定借助迎新舞会这个机会。 提前会一会这个莉莉安，看看她到底是怎样的人？ 看看该如何攻略她？ 第四十三章 校园风云人物 知己知彼，百战不殆。 这句话放诸四海而皆准。 其中的哲理，无论是用在追女生，还是在为人做事都很受用。 建筑系的专业课，是全系的学生们一起上的。而莉莉安成为整个建筑系的女神，就连别的专业的同学，也大多数听说过她的名声。 据贺东告诉李浩宇的小道消息: 莉莉安的寝室从开学第一天，宿舍楼下一直有表白的男生。 她为了躲避男生的表白，每天都躲到图书馆自习到很晚。就连她同寝室的舍友们，也经常逃离寝室出去避风头了。 毕竟只要是个女生，就没人愿意一晚上总是转述别人的告白。大学前谁不是自家里的心肝宝贝，被家人捧在手心里，到了大学却无人问津。 这么强烈的反差，又有哪个女生受得了？ 罗胖子讲述的版本就更加离谱了。据他说开学没几天，愿意为莉莉安打热水打饭的男生，就已经可以从她们宿舍排到校门外了。 外面的学生都说，要不是莉莉安拒绝了追求者们献殷勤。整个女生宿舍楼的热水壶，都能被追求她的男生们给灌满了。 这么离谱的传言，让李浩宇忍不住自我怀疑起来。 他重新审视了一下，校园贴吧里莉莉安照片。 想看看她是否有这种沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。 他认真看完照片得出的结论是：抛开个人的主观偏好，莉莉安最多也就是袁媛林亚慧那个级别的美女，远远没有传言的那么夸张。 李浩宇曾经也在上课的时候，远远的看到过几次莉莉安的身影。莉莉安表现的很高冷，出入教学楼的时候，总是和她的室友在一起。但一直也没见和哪个男生亲密接触。 她一直和所有人都保持着一定的距离，但她宠辱不惊，待人接物也很得体。她也不吝啬微笑，给人一种落落大方的感觉。 李浩宇分析如此疯狂的背后，还是和建筑系里严重失衡的男女比例有关。要是把她放到电影学院或者表演学院里，别说校花了，估计都溅不起个浪花 在这个极端的环境里，哪怕是个三四分姿色的美女，恐怕也得被饥渴的男生们捧上天了。更何况莉莉安的外貌和气质确都很出色。 所以她才会被建筑系新生们如此追捧。 李浩宇没有恶意，但还是要说句实话。 劝女生学土木天打雷劈，女生们还是赶紧提桶跑路吧！ 李浩宇的判断没有错，莉莉安入学以来被众人追捧，她嘴上不说心里却越发受用，甚至越发沉迷于这种感觉之中。 用俗话说，就是她飘了！ 莉莉安从小到大，都被认为是懂事而聪明的女孩。 她也一直在长辈们的称赞声中成长，但她也是第一次体会到自己像大明星一样，被很多男生追求着，吹捧着，仰慕着。 莉莉安对着镜子，看着穿着睡衣的自己。 她一边揉头发一边由衷地觉得，她刚起床的样子纯真又慵懒。 她最满意自己的笑容，她笑起来有个梨涡，弯弯的眼睛，眉目间的微澜，天真甜美又带点媚。眼神微微迷蒙，发丝柔顺随意一晃，哪个男人不被她迷倒。 也许是她最近更加自信的缘故，她觉得她扎成马尾则活力满满，梳成卷发又觉得自己慵懒迷人，她觉得自己真的是行走的荷尔蒙。 今天晚上有一场盛大的活动，那就是建筑学院的迎新舞会。 她虽然称不上舞技精湛，但是莉莉安对基本的舞蹈动作还是掌握的。不至于在正式场合露怯，破坏她在众人心中的女神形象。 莉莉安对着化妆镜看了半个小时。 她总觉得还是少了什么的感觉？ 对了！还缺一点点口红的点缀。 她涂完嘴唇形状更加分明，还有点欲感，简直美惨了。 二十岁的年纪，正是青春无敌的时期。她的脸庞胶原蛋白满满，肤色白里透红。现在的她，根本不需要过多的化妆来给自己增色。 莉莉安和两个设计系的女生，相约一同去教学楼。组织部的学哥学姐在楼下等着她，他们要一起开会，讨论一下迎新舞会的细节。 如果说寝室是人际交往的小圈子，建筑系就是交际的大圈子。然而到目前为止，新生们除了一起上公共课程外，他们还是没有机会进行更进一步深入交流。 于是组织部的部长想到了一个办法，那就是要办一场迎新舞会。以此让新生加快了解，组织部为了能够让更多的人参与进来。 因此他们把目光瞄向了建筑系新一代校花莉莉安身上，想要她参加舞会帮忙吸引更多新生参加。舞会组织部的学姐为此，专门邀请了她很多次，甚至搬出来她爸爸董教授帮忙。 莉莉安实在推辞不过，她还是接受了学长的邀请。 莉莉下意识的走在几个人的中间，现在的她已经习惯了处于人群的c位，享受被人簇拥这种满足的感觉。 大学和中学不同，中学你只要成绩好在长得漂亮的话，很容易成为一个班女生的中心。大学则恰恰相反，风口浪尖的女生往往遭遇着非议。 她并非事事如意，至少她自己感觉的到，她的室友们其实并不怎么喜欢她，甚至还隐隐约约有些排斥。其实她自己也能猜到七七八八。 不患寡而患不均，她过于受到男生的追捧。 自然不讨女生喜欢。 …….... 迎新舞会已经搭建好了舞台。 时间是晚上七点，现在时间还早。 于是李浩宇坐在路边的石凳，拿着画板画起了魔都图书馆的素描。 魔都图书馆学生扎堆，也是同学们去得最多的地方；它的外立面像一本打开的书，俯视是一个三角形，与门口的玻璃金字塔相呼应。 这种设计虽然美观，但施工难度大、耗费资金高，因此饱受质疑。好在当时的老校长坚持，才有了如今魔都大学里的打卡胜地。 建筑素描最重要是找好角度，选好透视点。 李浩宇思考良久之后，选择了三点透视的画法。 三点透视的优点在于最终绘制具有收缩紧凑感，张力是几个透视里最强的，适合绘制建筑效果图主图及产品效果图主图。 李浩宇选择从侧面观察，选好位置后拿出纸笔开始观察图书馆，然后开始在纸上勾勒线条。 他勒出图书馆的大致轮廓之后，继续开始勾勒细节，先从图书馆最醒目的屋顶开始。不一会儿功夫，图书馆屋顶带有弧形的轮廓便跃然纸上。 屋顶画完之后，他右手继续抖动，唰啦唰啦画出垂直向下的线条。这是图书馆的主体部分，他用直线和横线的组合来勾勒图书馆主体。 李浩宇认真绘画时，格外的引人入目。 他瘦高挺拔的身形，儒雅出尘的气质。 他在图书馆门口一站。 就给人一种卓而不凡的感觉。 第四十四章 女生的心思你别猜 在大学校园象牙塔里的女生们。 大多还很天真浪漫，也没有被金钱所侵蚀。 懂点才艺加上长得不错的文艺男青年，向来是备受大学女生追捧的对象。 纵容你胖如高晓松，但你要是能歌善舞亦或者能言善道。照样能成为校园里的风流人物，更别说李浩宇这样的英俊小生。 于是不知不觉，李浩宇身后就站了不少人。其中大多都是女学生，她们看着图书馆在李浩宇笔下渐渐成型。她们时不时和同学耳语两句，猜测着李浩宇的身份。 “应该是美术系的学生吧？看他画得挺不错的！” “我哪懂这些啊，不过感觉他长得挺不错的，起码比美术系那些不修边幅的强得多。” “好巧呀，章安仁又遇见了你了。” 一个女声在身后传来，她还拍了拍李浩宇的肩膀。 李浩宇扭头一看，原来是火车偶遇的学姐林亚慧。 “原来有女朋友！我还差点动心了！” 周围的学生们再次小声议论起来，只是这一次他们说的话就比较肆无忌惮起来了。 “呵呵，看你刚才花痴的样子，要不是有人来了，你估计就要上去问要电话号码了吧？”有女生咬着闺蜜的耳朵打趣道。 围观群众小声讨论着，现在都是大学了。大家都是风华正茂的大姑娘了。谁还拦得住女生想谈恋爱的心。李浩宇外貌很英俊，又很有气质，颇有几分艺术家的味道。 对这些小姑娘的杀伤力自然不必多说。 “抱歉啊，不知道你是在这里勾搭小姑娘，影响你了。”林亚慧打趣到。 李浩宇回过神来，他说：“哪里的事情，只不过突然想画画打发一下时间。没想到惹了这么多是非让你见笑了” 林亚慧说：“别说刚才我看围观的女生里还真有不错的，有一个很妩媚的女生，是我最喜欢的类型。” 李浩宇忍不住翻了一个白眼。 “你要是真喜欢就去追呀，不过对你来说难道应该也不大呀。” 林亚慧摇头说：“我不过是说说而已，对了给了你电话号码也不联系我，是还想让我欠着你的人情？” 李浩宇说：“那当然了，难得有个大美女欠我人情。我可不能做亏本的买卖，必须找个好机会赚回来” 林亚慧笑着说：“不过你这画得可一般般，骗骗其他系的小姑娘还可以，但是笔触方面还得加强，不然期末考试你怕是过不了哦。” 看着眼前笑颜如花的林亚慧，李浩宇突然灵机一动。 他正发愁晚上的迎新舞会，如何搞定莉莉安。 眼前的林亚慧，不正是最合适的帮手吗？ 李浩宇便问道：“学姐晚上的迎新晚会，你会不会去呢？不知道晚上能否有幸共舞一曲。” 林亚慧说：“我倒是会那么一点点舞蹈，也会去迎新舞会凑凑热闹，但是你凭什么觉得，我会答应帮你呢？” 李浩宇摇头说：“没事，我就问问，本来我就清楚像学姐这么漂亮的女孩子啊，肯定有男朋友的，就算没有，估计也有很多男生邀请你了，我就是想努力一下。” 李浩宇也不是什么泡妞专家。 但他至少知道一件事，当你对着一个女生不知道说什么的时候。夸夸她总是没问题的，这样至少保证，事情不会变得更糟糕。 “确实有不少男生追我，不过我觉得他们都不太成熟，所以到现在我还没谈恋爱，你长得是挺帅的，不过可惜了学弟了，你不是我的菜哦。” 林亚慧说着，笑了笑，若无其事地问道：“那你觉得真正爱情应该是什么样子？” 李浩宇：“我不知道，以前不懂事的时候，我觉得爱情是种两个合适的人相遇。现在反而更搞不懂了。” “少年你很鸡贼，你这么油嘴滑舌的，一定骗过不少小姑娘。”林亚慧满脸看破一切的笑容。 李浩宇思索了一会，笑着说道，“我本来觉得爱情彼此成全，要努力变成对方期待的样子。但我觉得我做不到，我也不希望对方为我这么做。” “我想遇到一个让我不再想着权衡取舍，分析利弊后的女生，让我第一眼就怦然心动的女生。” 听到这话林亚慧一时间有些愣神，她的眼神也莫名有点奇怪。 “你这要求真变态。那你估计这辈子，也遇不到合适的女孩子了。活该你打一辈子光棍。”林亚慧略显敷衍的回了一句， 李浩宇却明显能看出来她心不在焉，似乎想起什么的样子。 李浩宇觉得他应该。趁着她现在想东西的时间，赶紧先把事情敲定下来。林亚慧这个人，只要答应了别人，应该就不会出尔反尔了。 只是……还没等李浩宇再次发出邀请。 他很快就看到了，林亚慧脸上逐渐恢复了常态，又挂上了一副玩世不恭的笑容。 得了， 看她应该是回过神了。 枉费和她神侃了这么久了，浪费了一个绝佳的邀请机会。 这时候，林亚慧看着李浩宇似笑非笑地，问出了一道送命题。“学弟，那你说我要不要答应你的邀请呢？” “嗯.....这……“ 李浩宇一时有点没懂她的脑回路。 不过李浩宇还是下意识地回答道。 “当然啊，你可是还欠我一个人情，再说我可是第一个就想到找你来帮忙的。” 林亚慧笑容依然很灿烂：“姑且就当你说的是真的吧。不过我还得再考虑考虑，晚上你等我答复吧，记得找一个女生当备胎哦，我可不一定去。” 说罢她就转身潇洒离去。 只留下他一人，独自在风中凌乱。 李浩宇：“你倒是让我死个明白呀……” 现在李浩宇是真的搞不懂，眼前的这个女人到底在想什么。他脑子里莫名的想起一句话——男人来自火星，女人来自金星。 这也太难了吧？ 谁知道女生葫芦里到底卖的什么药? 为什么女人总喜欢让男人猜自己的想法呢？ 像什么口是心非、言不由衷、心口不一，都是她们的基本操作。 她们嘴上说的，和心里想的压根就不是一回事。 世界上最难的语音不是中文，也不是c语音。 最难的永远是女生们说的话了。 算了，求人不如求己。 李浩宇决定还是想想其他办法吧。 第四十五章 大型修罗场 大学的舞会，都是名为舞会，实则多为联谊。 有的甚至直接不装了，摆明就是联谊舞会。 学生们报名自然也非常踊跃。 新生主题联谊舞会准时开始了，甚至还有不少别的科系新生，也偷偷参与进来了。 场面一时之间，好不热闹。 男女主持人都是播音系的学姐学长。整个晚会在两位主持人的引导下，现场气氛越发地融洽火热。胆大的新生们，甚至对主持人动了歪心思，有的已经私下打听起联系方式。 主办方还特意邀请到了舞蹈专业的同学，对参与的学生进行简单的舞步教学。在领舞的带领下，新生们随着浪漫音乐翩翩起舞。 大家沉浸在欢乐的世界里，在舒缓的音乐下哪怕不会跳舞。 大家都跟着音乐律动晃动起了身体，也都显得十分惬意的样子。 新生舞会自然少不了抽奖，李浩宇运气不错，还抽到了三等奖一个可爱的毛绒熊公仔。而他的室友们则比较倒霉，则都抽了个寂寞。 ……..... 终于到了自由活动的环节，舞会的气氛到达了顶点。 “老二，你在这干什么还不主动出击吗？” 贺东拍了拍李浩宇的肩膀。 李浩宇回过神来说道：“你找到心仪的目标了吗？” 贺东说：“还真别说，我们这届女生的素质还真不错，都很有活力是我喜欢的类型。” 李浩宇捣了他一拳：“那你放松去追吧，你的舞台可是很大呀。” 贺东摇头说：“我可是有对象的人，我只能过过眼瘾罢了，你不是会跳舞，怎么不去秀一秀身手。” 李浩宇说：“我还有个人要等，如果一会要是不来。我再去跳舞也不迟。” 贺东说：“老二你下手够快呀！不过今天除了新生，好像还溜进来不少学长们。” 李浩宇笑道：“这很正常，有女生在的地方男生自然会不期而至。你的女友天高皇帝远，你确定不撒个野。” 贺东摇头说：“我还是守身如玉吧，她也是魔都大一的新生，要是被她收到消息，肯定没我好果子吃。” 李浩宇没有再管他，拿起酒水台上的一杯鸡尾酒。他吸了一口，原来是没有酒精的，就放下杯子对它没兴趣了。 他饶有兴趣打量起，舞会里的众生相。 不愧是魔都大学，舞池里遍是俊男美女。 灯光忽明忽暗，舞池里也不全是会跳舞的人。有些男生的舞步蹒跚。宛如不会走路、有的女生则步履翩翩风姿绰约。但无论舞蹈实力如何，只要听着音乐摇摆起来，尽情享受此时的氛围就足够了。 还有一部分人没有下场跳舞，在座位上或窃窃私语或侃侃而谈，男士们蠢蠢欲动寻找心仪目标，还有优雅恬静等待着邀约的女士们。 看着这一切，李浩宇突然觉得大学真是个好地方的地方。 舞会的角落，有一个和他见过几次的男生。 他好像是土木工程三班的同学，名字叫李志明。 他似乎打算邀请，坐在休息区的一位女生 他在那徘徊了很久了，似乎终于鼓足了勇气。 但好像因为他过于太紧张了，快走到女生面前的时候。自己左脚拌了右脚一下，身体一个俯冲，差点栽倒在地。好在快要跌倒的时候，他一个急刹车，才挽救了悲剧的发生。 不过他的身体已经十分前倾，腰也已经弯了下来。 不明所以的围观群众，一定不认为现在在对女生表白。 反而会以为他正在给女生道歉。 李志明急的满脸通红，汗水都浸湿了额头的头发。 整个人看起来都十分狼狈。 不过令人意外的是，他并没有落荒而逃，反而很勇敢的邀约道：“我可以邀请你共舞一曲吗？” 令李浩宇出乎意料的是： 他虽然十分的紧张，邀约起女生一点也不磕巴，反倒是十分的流畅的样子。 被邀请的女生李浩宇并不认识。 但是女生旁边的闺蜜，已经忍不住笑意。 她们一边惊讶地捂着嘴，一边带着看戏的眼神，好像再看电视剧里的求爱桥段一样。 女生抬头看了看李志明，发了一会呆。 她轻轻一扯他的袖子，轻声说：“你先和我走，咋们去那边吧。”说罢，女生便羞着脸跑远了。 男生抬起头，长长的舒了一口气，急忙追了过去。 看见这美好而浪漫的一幕，李浩宇也忍不住笑了起来。但愿这是一段美好的缘分，不过无论结局如何。只要开始了都弥足珍贵，哪怕遗憾收尾也已经足够美好的。 李浩宇对此感慨颇深，他就像一个过于早熟的孩子。而长大是件无聊的事，他越来越不喜欢去为和自己无关的东西争论。 他这样独自面对一切的感觉已经很久了。 李浩宇眼神继续漫无目的游荡着。 “咦……那个女生不是莉莉安吗？” …….. 莉莉安和身旁的女生有一搭没一搭的聊着天。 她眼睛掠过右前方的酒水台，一个男生拿着酒端坐在那里，眼神却死死的锁定在自己的身上。 莉莉安对李浩宇的印象还是比较深刻的。 因为舞会里大家都盛装打扮，不少男女生甚至都穿上了晚礼服。他却选择了最简单的装扮。白色的衬衣加上西裤皮鞋的搭配。简单却又经典的校园男生的打扮。 但得益于李浩宇挺拔的身材，比例又很好，加之眼睛也很有神。 他静静的往那一坐，就有一股淡然而自信的气势。 莉莉安不得不承认，自己也被他吸引了目光。 不过很快她找到了理由，给自己开脱、这肯定是男生们惯用的小伎俩，想要引起女生的注意。不过这个男生确实还挺帅的。 莉莉安注意到李浩宇的目光，嘴角忍不住微微翘起。 歌曲停了下来，这是休息时间。 也是为了给新生们邀请舞伴的时间。 莉莉安今天还没有下场跳舞，倒也不是因为她有约在身。 只不过男生们对她丰满的身材，过于火辣的目光让她有些不自在。所以她一直和身旁的女生聊着天，以此含蓄的拒绝邀请她跳舞的男生们。 大一新生们脸皮也很薄，她一个眼神暗示、 对不起的拒绝还没说出口，新生们就是识趣的离去了。 她有些口渴，走出休息区正打算去拿一杯果汁。 不知道从哪冒出来两个男生。 两人居然同时对她发出了邀请，想要和她共舞一曲。 莉莉安礼貌的婉拒了两人，可是两个人像是杠上了，赌气式的跟在他的身后，嘴里好像还在嘟囔着什么。莉莉安心里有点发慌。 同伴的女生也不知所踪，她一时有些不知所措。 莉莉安忽然看到远方的李浩宇，她心里一下有了主意。与其被这两个莫名其妙的人纠缠，还不如找个顺眼的帅哥跳舞。 她快步走到李浩宇身边，对着纠缠的两人说道：“不好意思，我已经有约了。” 李浩宇正一脸懵逼，他正奇怪莉莉安怎么会自己送上门。还没等李浩宇开口，不知什么时候林亚慧也来到他身后。 林亚慧突然开口道：“学弟，你不是和我有约了吗？” 两个女生的眼神交织在一起。 莫名的敌意开始在空气里弥漫起来。 活脱脱一个大型修罗场。 第四十六章 放飞自我 面对此情此景，如此艰难的抉择。 李浩宇真想说一句：只有小孩子才会做选择题，成年人的选择当然全都要。但是现实生活，不像小说那么简单。 贪心的选择，往往意味着鸡飞蛋打。 李浩宇当机立断，决定先去解决骚扰莉莉安的两个杂鱼，顺便争取一点思考时间。他也顺便借着这个机会，偷偷瞄了一眼莉莉安。 李浩宇之前只看过照片，还从来没见过真人。 这是他第一次有机会近距离观察她。 那就看看这个校园女神到底成色如何？ 莉莉安是那种很邻家女孩的感觉，气质很温婉动人。 她说起话来也是轻轻柔柔的，让男生一听就容易酥酥麻麻的，校园里的男生们很吃这一套。她的嘴尤为诱人，是典型的樱桃小嘴，也是古人认为最美的唇形。 嘴唇散发着粉嫩的光泽，让人忍不住产生咬一口的冲动。她穿着很保守的舞裙，漏出来的肌肤也很少，但依然掩盖不了她肤白胜雪的肌肤，让人很容易就想歪。 看到这里李浩宇又忍不住，把她和林亚慧作比较。 林亚慧今天的装扮则是截然不同的风格。 她有着一种莫名的高冷气质和成熟韵味的混合。 她一身红裙，蹬着的黑色的铆钉皮靴，鼻梁高挺，眼眸深邃，柳眉轻扬，有一种张扬而特立独行的御姐气质。 ……... 两个男生的事情很容易解决。 李浩宇主动向前，做出了个插肩的动作。 他挡在了莉莉安和两他们之间，然后李浩宇挺起胸膛，冷冷的目视着两人。 这一套动作下来。 李浩宇什么话也不用说，对方就彻底输了。 两个男人交换了眼神，犹豫了一下。 但还是灰溜溜的跑走了。 李浩宇看到两人认怂，忍不住得意的一笑。 莉莉安此时只想找个地缝钻进去，搞不定自己的追求者不说。 冒认别人舞伴也就算了，要是只是男生一个人也就罢了，偏偏这个男生还跟别的舞伴，甚至身材相貌都不输自己，简直尴尬到家了。 见到两个男生终于离开，莉莉安还是松了一口气。 可是一回头，她就撞上了李浩宇得意的微笑。 她感觉李浩宇颇有几分幸灾乐祸的意味。 莉莉安涌上一股无名之火。 也许是她最近习惯被大家众星捧月，助长了她的脾气。尽管李浩宇帮她解了围，但她仍然受不了那得意洋洋的表情。 她神情激动的质问道：“这很好笑吗？” 李浩宇本来正琢磨着，该如何抉择这两人。 他一见莉莉安气急败坏的样子。 这下事情简单了，他不需用再犹豫摇摆了。 李浩宇做出了决定后，看莉莉安生气的样子，反倒有看热闹的心态。他顿时调侃心大起，心里暗想我帮你解了围，不道谢也就算了。现在却是这种态度，那就休怪我无情了。 莉莉有些不解，她歪了歪头问道：“你什么意思？” 李浩宇很喜欢看她气急败坏的样子，故意低头作思考状。 李浩宇一时兴起，对着林亚慧吟了一首歪诗： 我蘸了蘸清晨的露水，点向你潮红的脸。你猝不及防，却随莲开满了池塘。皎白的月，赤红的霞。你到底走过多少个春秋。岁月在你身上，留下了最美的终章。 李浩宇还不过瘾，他又对着莉莉安说一首三行歪诗： 《三个人的故事》： 你我她，我她，你。 李浩宇舔了舔嘴唇，心里也得满意自己的作品。 这两首诗既有朦胧诗的婉约和留白，又有现代诗的唯美和浪漫。这些诗句堪称完美，他的才华简直是文坛巨匠，诗坛遗珠。 李浩宇之所以这么做，是因为他觉得放飞自我真的很开心。只有他在乎的人，他才会考虑他们的感受。但是在莉莉安面前他毫无负担可言，只要他自己开心就够了。 莉莉安先是一愣，忽然涨红了脸，说：“你怎么这么无聊!就算你帮我解了围，我做的也不太对。也不至于作诗来讽刺我，你个无耻混蛋！” 就连一旁林亚慧，也投过来一个责怪的眼神。 她也觉得李浩宇的玩笑，对女生来说有点过分。 看莉莉安如此愤怒的样子，李浩宇反省了一下自己的行为，似乎也不是很过分呀？ 他摆了摆手道：“你别生气，我没有恶意的，我只是突然诗兴大发罢了。”说完他还满不在意拿起了鸡尾酒杯，可是里面已经没有酒水了，只能败兴的放下。 李浩宇如此敷衍的安慰，再次对莉莉安造成了暴击。 这番举动也彻底击溃了，莉莉安的心理防线。 她低着头捂着脸，一个人跑出了舞会。 一旁的林亚慧见状说：“你一个大男人对一个女生，怎么还这么小肚鸡肠？” 李浩宇撇了撇嘴，心里却很不以为然。 大部分漂亮的女生总是这样，她们被众人吹捧惯了，吃不了一点点瘪，记不住别人对她的帮助，还相当的小心眼。以德报怨，何以报德？ 他重活一次，可不是为了受这窝囊气的。 李浩宇笑道：“我帮了她她也不领情，反正已经闹掰了，我为啥还要惯着她？我又不像和她搞对象。对待敌人要像寒冬一样冷酷无情。再说我还怀疑她馋我身子呢？” 林亚慧白了他一眼，拿起一杯果汁说道，“你们男生这么厚脸皮吗?要论自恋程度，估计这里没一个人能比得上你。” 李浩宇反而很认真回答到：“想你知道我为什么这么厚脸皮吗？” 在霓虹的舞台光下，林雅慧被他突然靠近吓了一跳。她心里莫名的有些慌乱，拿起果汁来掩饰自己的心虚。 李浩宇很严肃的说：“因为要脸也没有用，要脸能让你们俩同时陪我跳舞吗？” 林亚慧正喝着果汁，一下子被他的话噎住了 她忍不住咳嗽了起来。 李浩宇问：“那么美丽的女生，为了你我可是拒绝了一个校花，不知道是否有幸能邀请你共舞一曲？” 林亚慧也没有矫情，直接站起来接受了邀约。 李浩宇继续说：“不过我跳舞只会一点点，你要多带带我。” 林亚慧本以为李浩宇在开玩笑，不过她被踩几次之后，她确认了李浩宇确实是个舞痴，只不过是舞坛白痴。 林亚慧问：“你还真没说谎，你还真是只会一点点。” 李浩宇说：“放心我很聪明的，很快就能掌握要领。” 还别说李浩宇虽然不会跳舞，但却没有什么包袱。但他跳起舞来很放松，他在林亚慧的引导下，很快他也跳得像模像样了。 两人在舞池里翩翩起舞，看起来也很默契。 李浩宇感叹道：“你真是个好舞蹈老师，不去教课都可惜了。我这么一个新手，都被你带飞了。” 林亚慧忍不住娇笑道：“那必须的，不过你也算有天分了。” 第四十七章 你这个室友不简单 在校园里定义“爆火”这个词？ 爆：爆炸而轰动的消息。 火：学生们主动口口相传。 新生舞会上，李浩宇三人之间发生的故事。 猝不及防的火了！还是爆火！ 一夜之间，突然在校园论坛里传遍了！ 事情起因很简单，被李浩宇赶走的男生、其中一人愤愤不平，于是他把舞会上偷拍的照片，发到了校园论坛上，还添油加醋的编了一个小故事。 除了李浩宇三个当事人之外，没有其他人能知道发生了什么事情? 校花，二女争夫，美艳学姐。 每一个词条都有在校园论坛大火的潜，突然有一个八卦消息融合三个热点为一身。这消息不火才怪！ 于是各种八卦爆料，层出不穷。 其中最受欢迎的一个版本是这样的： 作为大一新生当之无愧的校花莉莉安，一见钟情主动邀请男生跳舞。奈何这个大一新生，不知道用了什么手段已经和美艳的大三学姐搞上了对象，校花表白之际，学姐也在现场。 于是校花无地自容，羞愤之下一个人哭着跑出舞会。 这个校园八卦一出，三个人都受到了不同程度的影响。 但出乎意料的是，最受关注的竟然不是两个美女，反而是李浩宇成为关注的中心。 八卦绯闻的流传程度，往往和消息的离谱程度成正比。越是荒诞且私密的消息，越可以满足人们的好奇心。大家都想知道这是个怎样的男人？ 这件事发生之后，许多人还专门跑来。 想看李浩宇到底长什么样，见证之后失去了神秘感反而失望的摇头离开。 不少人在论坛发帖相互讨论起来，这小子虽然长得不错，但也不至于让校花和学姐同时青睐呢？难道他是隐藏的富二代吗？ 另外有人在下面评论道，果然旱的旱死涝的涝死。 此子绝非池中之物，这么短的时间就能同时搞定学姐和校花。一定用了什么不为人知的泡妞手段，跪求知情人爆料一下。 几天过去了，这个八卦的热度非但没有消退。 反而衍生出很多不同的版本。譬如男生只是个幌子，两个女生才是一对。亦或者男生和校花其实是青梅竹马，学姐才是第三者插足的。 诸如此类，不一而足。 刚开始李浩宇还不清楚这件事，直到罗胖子晚上聊天的时候给大家讲故事，说校园里出了一个奇人，一个新生刚入学就搞定了校花和大三学姐。 然后这个男生试图脚踏两只船，结果舞会上被校花发现了，终于鸡飞蛋打好像还被痛打了一顿。 李浩宇刚听的时候还津津有味，不过后来他越听越不对劲。 校花，舞会， 这个男生该不是他吧？ 他使劲掐了一下自己，这都是什么鬼？ 接下来很长一段日子，林亚慧再没给过李浩宇好脸色。 毕竟，任谁经常听到自己突然成为别人的女友。 甚至还不是女朋友，还是第三者的时候。 恐怕谁的心情都不会太好。 而莉莉安这个被捧上天的校花，也遭遇了很多同学们古怪的眼光。好在莉莉安的父亲董教授暗中出手了，让校园论坛下架了帖子，还让学生们不要再谈论这个话题。 教授手握学生们的生杀大权，学生们气焰自然也下去了。 天真的莉莉安一直被蒙在鼓里，反倒是没怎么受影响 ………… 校园八卦来的快，去的也快。 舞会上这离奇的传闻，被好事者命名为“传说的一夜”。 这件事因为故事性和话题性十足，甚至还被列为魔都大学十大趣闻之一。时不时作为学长们显摆给新生的谈资，而被反复提及。 ………… 李浩宇此时顾不上这些流言蜚语。 他策划了很久，想要搞个大事情。为此他特意找了一个关键人物来帮忙，那就是他的室友张世平。因为在一次聊天中，李浩宇得知张世平的长辈也曾在魔都大学教书。 魔都人还是很排外的，张世平的长辈虽然退休了，但好歹还是一个圈子里的人。这件事如果有他帮忙引荐的话，他接下来想做的事情会方便很多。 李浩宇请他吃了顿饭，拜托他帮忙带个路。 两人吃完饭，李浩宇给张世平发了一个地址。 张世平看完地址之后，他的脸上露出古怪的表情。 他瞅了瞅李浩宇，“二哥，这不就是我家小区，我门我现在就带你去。” “世界很大，可是圈子里很多人总是遇见。” 李浩宇忍不住感叹道，这句话真的还是有道理的。 他想想也是，自己这次要拜访的建筑系的副主任也是老师编制。而张世平的家里也是魔都大学的老师，住在同一个小区也就不奇怪了。 两人来到了校门口，张世平就要打车去小区。 李浩宇说，“等一等，先打车去商场，我还得先买点礼品。” 张世平问，“还要送礼吗？” 李浩宇说道：“没有的事情，不过第一次上门也不能差事，作为晚辈还是要懂礼数的。” 李浩宇尾音有点重，说的话也很有内涵。 听罢张世平点头表示了解道，“那确实需要注意一下。” 两人上了出租车，李浩宇直接向司机打听了一下附近最大的商场。出租司机则推荐去太古里商场，说那里有很多国际名牌。 张世平听到后忍不住小声提醒说，“那商场的东西可都不便宜。” 李浩宇不为所动，“好货自然不便宜，既然要买，就要一步到位，不然还不如不买。” 张世平不再说话，只是眼睛滴溜乱转。 到了太古里商场，李浩宇没有废话。 两人直奔一楼的品牌专柜买了一整套海蓝之谜，花了四千多，然后李浩宇又到了服务台充了一张购物卡，不记名的没有密码的，可以在商场里自行购物消费。 几分钟不到，小一万块就花出去了。 不是说张世平没见过世面，但李浩宇的大手笔还是让他惊讶。没想到平日里李浩宇不显山不露水的，没想到是人家是在低调做人。 其实他不知道李浩宇也在肉痛，但李浩宇知道这个钱不能省。 小区离商场不远，两人打车很快就到了。 在张世平的带领下，很快就找到了地方。 李浩宇说，“世平你是直接回学校，还是和我一起进去？” 张世平知道这时候他其实应该走人，但他还是难奈不住好奇心，扭捏了半天，最后还是说道，“二哥我还是和你一起进去吧，我不会影响你办事的。” 李浩宇神秘一笑，却没有拒绝。 建筑系副主任黄月娟接待了两人。 原本她是打算拒绝的，可是偏偏李浩宇又是张世平领来的，都是熟人自然要给几分薄面。加上李浩宇说话大气，礼品也送到她心坎上了。 她不由对这个大一新生刮目相看。 事情很简单，几句话李浩宇就把事情交代清楚了。就是委托她帮忙把计划书交给学校里的领导，事情成不成的无所谓，只要她帮忙举荐上去就行。 黄主任听了，倒不是什么犯忌讳的事情。对她来说也不是什么难事。但她没有马上答复，只是说先说要看一看计划书，考虑完了晚上再给他答复。 李浩宇见状也不纠缠，客套了几句也就和张世平离开了。 反倒是张世平表示既然已经回了家，就打算在家住一晚再回学校。李浩宇表示没问题，晚上查寝的事情他会帮张世平搞定的。 晚上吃饭的时候，张世平把礼物和计划书和他爸一说。他爸先是一愣，然后打了个电话和黄主任了解了一下情况之后。 隔了许久，他爸回来跟张世平说。 “你这个室友不简单，以后多跟他交交朋友没坏处。” 第四十八章 爷，不在乎 张世平一向很敬重自己的父亲。所以当他遇到难以决断的问题时，经常会询问父亲的意见。但他对于父亲如此高的评价，还是有点不以为然。 张世平本身和宿舍的几个人关系都不错。 他对于父亲的建议，张世平本身也不排斥。 比较平日里他也觉得二哥这个人很不错，商场之行更是见识到了李浩宇的“真正实力”。 但是他还是有些不理解。 他询老爸道，“到底是什么计划书，这么了不起吗？” 张世平爸爸解释道，你黄阿姨都和我说了策划书的内容了。 别看只是个小小的节目策划书。 但是这份策划书里蕴含的格局和气魄却很大。 策划案的细节方案很完善，绝不是单纯的夸夸其谈，可操作度非常的高，这倒也罢了。最重要的是这个策划方案的内容，还很符合教育局对于重点院校的要求。 你这个室友不简单呀！一份计划书里，把方方面面都考虑的很周全。 我甚至还觉得策划书里他还留有后手，一些关键的地方还有所保留。从这个细节里，就可以看出你这个舍友。 不仅有能力，有格局，还有心机和手段。 我简直不敢相信，这是一个大一新生的手笔。 如果我不知道内情，你拿着这份策划方案，告诉我这是一个精通此道多年的老手，估计我也是深信不疑的。 最重要的他很聪明，还懂的把项目主导权交给学校，联合电视台一起做把事做成，再一起享受胜利的果实。没有妄想一个人吃独食，单单是这一项，很多人一辈子也没看透。 就足够你小子，好好揣摩学习一阵子了。 你这个傻小子，不知不觉的当了别人的敲门砖也不清楚。听你之前讲述过程，还是你自己主动送上门的。 不过我相信如果这事情成了， 你这个舍友倒也不会亏待你的。 …….. 另一方面李浩宇的策划案，同样也让副主任黄月娟刮目相看。 当她仔细看完，这个节目策划书之后。她才明白李浩宇不是上门求她办事，反而是给她送人情和送政绩的。 黄月娟已经三十四岁了却还是个副主任。如果这一两年之内再不能扶正，随着干部越发年轻化的趋势，后面她的仕途也就没啥发展了。 她的业务能力是足够了，但是履历却始终缺乏亮点。 副主任和主任看起来只差半级，但实际上差别大。所谓一步快步步快，如果今年她可以顺利升到教务主任。那么她再努力干上几年，副校长就几乎铁板钉钉了。 如果运气再好点，校长职位有空缺。 校长职位也是垫着脚就可以够到的。 更妙的是李浩宇这个节目策划案，除了可以达到宣传学校的作用之外。还可以扩大魔都大学在建筑行业内的影响力。 要知道这些年来，建筑行业内越发内卷，但好的资源始终是有限的。 魔都大学的建筑系却始终被首都大学建筑学压一头。如果魔都大学再不出几个领军人物改变局面，未来的处境会更加地艰难。 这份策划还很有人情味，帮助那些备受住房困扰的人。改造住宅，营造氛围，为现代人减压、解愁。强烈的人文主义关怀，这又是一个亮点。 改善民生这既是大势所趋，也让人无法拒绝的理由。 这个策划案，实在太符合宣传的需求了。关注民生、为民排忧解的节目定位，这个角度也无懈可击，还很切合民生。 李浩宇决定做《全能住宅改造王》这个节目目的性极强，就是想做一档面向普通民众一档地优秀而温馨的节目。国家和政府一直在在大力改善民生，但是那需要长久努力和巨额的投入，短时间内很难见效。 然而一档好的节目的影视里，却可以四两拨千斤的效果 当然除了这些高大上的理由，还有一个切实的原因。房地产和建筑行业这么暴利。遇到这种冤大头，冠名和广告不狠狠宰一刀都不足平民愤。 黄月娟想到这次尝试最坏的结果，不过是节目失败罢了，却也不会有太大的损失。 民生节目，本来就是要大力扶持推广的。 就算节目失败，节目至少实实在在改变了几个家庭的困境。节目立意就在台面上摆着，无论怎么看。都比一些恶俗的综艺节目要更有意义。 学校和政府这两方面，想不支持都不行。 ……. 张世平的父亲给儿子分析了半天。 他从各个方面都进行分析的很透彻。 张世平目瞪口呆说，“我知道二哥要做的事情不简单，但没想到他居然想的这么深远？” 听到儿子的感叹，他不仅有点小失望，儿子还是嫩了一点，这么沉不住气还是需要多加磨炼才行。但他转念一想，别人再厉害也不是自己的种。 他儿子也不差，只不过现在缺少锤炼。 自己年轻的时候，也未必能比现在的儿子强多少。 张世平父亲说道，“既然如此我就再帮你打个电话，好人要做到底，送佛要送到西。后面如果有啥执行的苦力活，你也得主动参与进去。” “让你二哥多带带你，毕竟一个好汉三个帮，想要做一番事业，也少不了其他人的帮助。” 张世平愣了半响，才点头说，“好那我明天回了学校，就去找二哥帮他打个下手。” “傻孩子，还是要为父帮你铺个路。” 随后，他转身回到卧室，又打了一个电话。 ......... 李浩宇也不知道他的无心之举，一下子帮他减少了不少麻烦。 李浩宇回到了宿舍，一个人都没有，估计是都去图书馆了。魔都大学也是一流的大学，混日子的学生当然很少。 这让李浩宇想起一个段子： 一流大学抓学术，二流大学抓教育，三流大学抓纪律。不入流的大学抓早操查寝室，床单不用统一颜色的还要通报你，就是不管你学习。 当然三流大学，也有一流的大学生。但是因为中考高考的筛选，一流大学的一流大学生比例一定会高于二三流。 一流的大学生即便不幸掉到二三流大学，感慨下命运不济之后定会发愤图强，摆脱命运；三流大学里的学生，大多数还是随波逐流了。 学生身上自我驱力，才是改变命运的钥匙。 以前的李浩宇就是三流的学生，但是现在他要当一流的学生，过顶流的人生。 李浩宇接到了黄月娟和张世平父亲的电话。 两人都说事情很顺利，与校长的会面已经安排好了：明日九点，校长办公室，打扮的精干点，再带上节目策划书就行。 事情的顺利超出他的预料。 李浩宇甚至想，扬天怒吼抒发一下情绪。 但他考虑到男生宿舍隔音很差。 为了避免被当成个傻子坏了名声。 他还是遗憾的放弃了。 世界不如意之事十有八九，而强者从不屈从命运。 你有多大成色，世界才会给你多大脸色。李浩宇现在能做的就是变得更强，积累优势形成胜势，让自己可以无畏一切地竞争。 原计划要和莉莉安搞好关系，阴差阳错之下反而变得更糟了。那就随他去吧，善解人意是什么东西？做个舔狗委屈自己，让别人开心吗？ 至于莉莉安什么的.....呵呵，他听了就想笑。 李浩宇想套用《三体》里一句名言： 爷都知道，但爷根本不在乎。 …….... 第四十九章 全能住宅改造王 一篇名为《全能住宅改造王》节目策划案。 送到了魔都大学校长周学信手里，周学信本来也没当回事，不知道有多少大学生脑袋一热，就喜欢投个创业计划书或者活动计划案。很多人直接从网上抄了抄想法和数据，连改都不带了改就交上来。实在是令他无语。 不过有想法总是好的，尽管其中百分之99的人都会失败。 但他还是希望这些学生，能在其中获得一些收获。毕竟年轻人就算了失败了也不怕，这对他们以后的人生发展还是很有帮助的。 看到这个策划案的标题是《全能住宅改造王》。 他忍不住吐槽：“现在的年轻人怎么这么中二呢？” 要不是有黄副主任和老教授的联名推荐，周学信甚至都没打算翻看来看看。 不过周学信有些奇怪，为什么是住宅改造呢？改造建筑的意义又是什么？全能又全能在哪里？ 不过当他看到了策划案中一句话，什么叫一档好的节目？ 充分合理利用情绪而不过分渲染，才是真正的好节目。 他忍不住点了点头，拿住钢笔重重的圈住了这句话。周学信停了下来，就凭这一句话的含金量，这个节目策划案就值得好好一看。 他又翻回第一页，开始一字一句的看了起来。 他看到好的地方，还会再用钢笔标注一下。 “好一个《全能住宅改造王》，我真是小瞧了天下英杰了，没想到一个大一新生，居然能把节目策划案做到这个地步。” 他为了以防万一，又到网上搜索了一下住宅改造的节目。 果然网上没有找到一个类似的节目。 校长点了点头，他也相信这是学生原创的内容。毕竟要是有如此优先的创意，节目不可能不爆火，他也不可能从来都没听过类似的想法。 周学信一边喝茶，一边看着策划案。 他看到策划案精彩之处，好几次忍不住拍案叫好。 不知不觉就到了下班时间了。 他看了一眼手表，时间还不算晚。 他便给自己一个在魔都电视台，当制片主任的大学同学打了个电话。问了几个李浩宇策划案里，关于节目制作的细节看看是否可行。 得到了同学肯定的回答，周学信的脸有点烫。 他急匆匆的打印了几份策划案放入了公文包。 周学信连办公桌都没收拾就出了门。 .......... 建筑系办公室里。 对于这份节目策划案，他非常满意。 作为魔都大学的校长，桃李满天下，手下的博士生专家教授见过的也数不胜数了。再加上各个科系的老师们，哪一个放到社会上不是身名显赫之辈。 但凭心而论他们有一个算一个，都做不成这种打动人心的节目策划案来。 他手下也算人才济济了，让他们去执行一件事，绝对可以干的漂漂亮亮。但是想要他们从无到有，开创一个事业就很难做到了。 不过欣赏归欣赏，这么大件事放手一个大一新生去做，真的可行吗？虽然是建筑系的学生，但是毕竟节目策划毕竟和他的专业不搭边呀。 不过也许这就是天才吧！ 就凭这个策划案，连他老同学都挑不出大毛病。 这个事情就有搞头。 周学信的爱才之心忍不住泛滥起来，再加上魔都建筑系一直被首都大学压一头，每次见到首都大学的校长，都被对方堵得说不过话，这次正好借这个机会一雪前耻。 不过这事也急不得，他还得再让建筑系的教授也掌掌眼。 他在办公室等到了下课王国俊教授，给了他这份策划案。 “王老，这是最近我收到的一份策划案，我觉得很有亮点，建筑行业你是专家，你帮忙掌掌眼看看执行方面有没有问题。” 王国俊心里满是好奇，他可是知道校长可是很少这么夸人的。能让他这么说，校长自己一定很满意。 不过专业方面还是得实话实说的，他还是有职业素养客观评价的。 还没看了三分之一，王国俊就知道自己多虑了。 这份策划很专业，其中还列举一些实际的建筑案例，其中天马行空的设计，甚至让他都觉得很受震撼。从执行方面也不难实现，学校里的建筑系的教师们都能完成。 王国俊看完后说：“我觉得完全可以一试，我们魔都大学建筑系人才济济，完全可以抽调一支精兵强将来负责设计部分。” 周校长说：“那负责房屋改造的设计师，就麻烦王老来挑选了。除了学校里的老师们，还有历届的优秀毕业生也都是可以的。” “档期的事我亲自负责联络协调，相信大家还是会卖我个面子。” 王国俊点点头，周校长这明显已经下定决心了。 不过方案确实很棒，还是一个学校扬名的机会。他要是再不懂事也就太不识抬举了。 不过他偷偷留意了一下，策划案末尾的策划人： 魔都大学建筑系，大一章安仁。 他默默的记住这个名字，等回去后一定要了解一下他的情况。抢人要趁早，他现在还有研究生名额的空缺。这种人物很快就会声名鹊起，到时候说不定还要和别的教授竞争。 现在找和以后找他，情分也不一样了。 锦上添花也始终不如雪中送炭。 毕竟又有哪个教授不想有个天才学生呢？ ……. 第二天九点，校长办公室。 周学信看着挺拔英武的李浩宇，顿时眼前一亮。 不是他以貌取人，而是他确实气质非凡。 周学信也是见人无数了，但是初次见面，就能让他印象深刻的却寥寥无几。这个男生不简单，有远超同龄人的大气和稳重。怪不得能写出这么优秀的方案，果然不是一般的大一学生。 “你这份节目策划案是你独立完成的吗？有参考过别的节目吗？” 李浩宇很笃定的回答，“没有，是我独自完成的，市面上也没有类似的节目。” 这些节目内容，都是另一个世界的瑰宝。李浩宇只不过是站在了前人的肩膀上，不过确实没有借鉴市面上的节目。 周学信看他依然从容淡定，果然如此，没有让他失望。 周学信递李浩宇一杯泡好的茶水，然后说道。 “你想做这个节目的初衷是什么？” 李浩宇说：“观众们早就不满千篇一律的综艺节目了，同时我身为建筑系的学生也应该学以致用。大家都说我们魔都大学比不上首都大学，我却觉得我们根本不弱于任何学校。” “不过也有一个现实因素，我也想获得应得的报酬大赚上一笔钱。” 听完了李浩宇的回答。 周学信忍不住把心中的分数提高了点。 有理想，有抱负，还不虚伪，是个很真实的人。 周学信听完李浩宇的讲述，陷入了沉思，久久无言。 他只是又开始翻看起，桌上那一沓厚厚的策划案。 李浩宇见状，也没有催促，只是默默喝着茶水，悄然等待着校长。办公室里一时之间陷入沉默。 只留下策划案翻页的沙沙声。 第五十章 肥水不流外人田 周学信又问李浩宇，“为什么节目内容这么局限？” “只是改造房屋呢？选择一个更广泛宽松的内容不好吗” 李浩宇说：“房子对于中国人的意义是不同的。房子承载着他们的生活，是他们一生全部的记忆的重要载体。” “房子之所以可以称为家，是因为家里住着着双亲、兄弟姐妹、爱人，否则只是一栋建筑物罢了。” 周学信看见了他身上感性的一面，继续问道，“可是房屋改造这么枯燥，专业性也很强，会有观众喜欢看这些内容吗？” 李浩宇语气坚定，“毋庸置疑，这是一定的。” “为什么？”周学信反问道。 “很简单，因为我们不需要去编故事。房子自然会诉说主人的人生。面对老旧狭小的空间和紧巴巴的预算，看着设计师结合屋主们的生活需要乃至兴趣爱好，制定并且实施。” “合理但却独具匠心的房屋改造，这样化腐朽为神奇的内容，难道还不够有趣吗？” 周学信笑了，“万一设计师实现不了怎么办？” “我觉得不会，我相信我们魔都建筑系的实力。再说世界上什么事都怕认真二字，困难都是可以克服的。观众们也想要知道设计师如何去解决，只要设计师做到极致，自然也会得到观众的认可。” “世界上存在很多的问题。但咱今天解决一个，明天解决一个，这世界不就慢慢儿往好了去吗？更何况一个小小的房子?” 他绝不会想到，此时眼前这个侃侃而谈的人，心里已经急的快骂娘了。这个校长怎么问个没完，他都快没话说了，他提前准备好的说辞也差不多了。 幸好周学信没再问专业方面的问题。 周学信换了个问题，既然要改造，改造资金哪儿来？这是一个非常现实也辛辣的问题。 李浩宇的答案让周学信非常意外。 这个这不是什么难事，只要节目做起来，资金问题根本不是个问题。设计师就不用多说了，背靠着魔都大学很容易找到优秀的设计师。 施工人手可以让找专业的团队，至于建筑材料就更简单了，我们只用行业内最好的。让他们全程免费赞助。 至于开发商和建材公司愿不愿提供赞助，这其实都不用多费心。只要有好的平台好的机会，他们自然会像闻到血腥味的鲨鱼一样主动凑过来的。 要知道他们每年都有不菲宣传费用，也一直都在找好的宣传渠道。只要宣传效果好，钱对他们都不是问题。 李浩宇继续说道，“我们要做的不是跑过去求他们给点预算。而是要让这些开发商和建材公司知道。这样真实全方位的拍摄，会让观众认识到改造和设计，怎么会有这么大的魔力……” “这就是最好的广告！如果他们不参与进来，收益的只是他们的竞争对手。此消彼长之下，他们才会知道，自己究竟错过了什么。” 周学信笑了笑说，“那他们到底错过了什么？” 李浩宇沉吟了半天才说，“行业巨头为什么轻易的就被后来者颠覆。不是无知，而是傲慢！” 周学信顿时心生感叹，这个学生想的可真远。 别看就这么简单的一句话，说出了多少巨头倒下的原因。 没有什么无敌的巨人，也没有什么不败的英雄，每个人、每个组织、每个企业、每个国家都有他的力量来源，从来没有凭空地强大。一旦失去了这个力量来源，即便是巨人，也会被轻易扼杀。 开发商说到底就是卖房子的，建材公司说白了，就是搞批发的，他们庞大的营收、利润里面，都是一个个消费者贡献出来的。 当他们如果不把消费者放在眼里，不关心消费者的需求和体验，那么就等于巨人离开了地面，人一飘起来，失败也是迟早的事情。 周学信又问，“那你认为电视台为什么不自己做节目，非要和我们合作呢？” 李浩宇回答道：“合作两利，同样也可以分担节目制作的风险。专业的事儿需要专业的人来做，我想电视台一定也懂这个粗浅的道理。” 周学信满意极了，本来他还担忧，这个由他负责是不是靠谱。几轮问题问下来之后，项目负责人反倒非他莫属了。要是换成别人，他还要担心别人会不会把事情做砸了。 他见李浩宇之前，本来想着如果他不行的话。节目就让学校方面全权负责，最多李浩宇挂个名，到时候多给点补偿算了。 现在看来，自己还是多虑了。别看他只是个大一新生，但是眼界格局都让人放心。周学信还是第一次，对一个大一学生如此欣赏。 当然，具体设计师人选和电视制作方面，还是得由学校和电视台做主导。 方案虽然是他提供的，但是那些建筑系教授和电视台总监，也不是吃干饭的。具体操作起来还是得靠人家。如果不是机缘巧合之下，李浩宇想要见他们一面都得提前半年预约，人家还不一定愿意赏脸这个脸。 所以校长说的那些执行层面，李浩宇根本就没打算插手。 不过对于收益问题，李浩宇还是动了一番小心思。他说节目的收入，他可以统统不要，都给学校和电视台。第一季节目的版权费，只要看着给就行。 但是节目如果要继续拍摄后几季的话，版权费需要给他分成。 节目的海外版权，也要归他一人所有。 周学信思索了一会，他觉得这个节目虽然立意很好，但市面上没有成功的案例，不一定能赚到多少钱也就同意了。 他担心让李浩宇白忙活一场，还承诺利润刨除成本之后，学校方面利润可以给他三个点，版权费的话就按他说的办。 没想到还拿分成，这让他惊喜万分。 真不愧是校长，格局就是大。 至于工作人员，也本身就要学校里招募。 这方面李浩宇也没打算手软，黄主任和张世平他都欠了不少人情。还有宿舍里剩下的几个兄弟，和建筑一班里的同学都可以优先招聘。 毕竟肥水不流外人田，他这也算是人尽其才了。 还真是一举两得的好办法！ 第五十一章 藏龙卧虎 至于其他人员安排，这些他就别想插手了。 李浩宇能拿到分成和版权就心满意足了。其他方面他想都没想，毕竟天底下的好事哪能让你一个人占尽，他还是懂的见好就收的道理。 当然周学信校长这样的安排，其实也解决了他不少麻烦。那些设计大佬和电视圈的制片人，他就算是手段尽出，也绝不可能比得上大学校长的面子。 人际关系大师卡内基说过：人脉比能力更重要。乔布斯也说过：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。这些都充分说明了人脉的重要性。 接着李浩宇又说，著名设计师的设计费实在给不起。与其给个三瓜两枣，多了少了还闹矛盾。还不如大家一起同仁，全部都友情出演吧。 周学信对此很无语，没想到你小子真的这么吝啬，真的一毛钱也不愿意给。 李浩与很坚决的说，“那些大佬也不在乎这点蝇头小利，关键是能够有一个能和开发商和建材公司打交道的途径。双方接触的多了赚钱机会自然就有了。设计费都是小钱罢了，还不如赚个无私奉献的名声。” 李浩宇坚决的说，“最关键我们还是民生节目，要是设计费太贵了就脱离群众了。” 周学信想想也是，也就同意了。 当然还有些话，李浩宇没有说出口来。 如果要是能力不够的，就算是倒贴钱我都不让他参加节目。 ……… 设计师的海选工作，却有些收不住了。 报名人数远超预计，第一季预计拍15期，第一轮加上预备人选，最大也就录取五十多人，结果光报名参与的就有三百多名，这令李浩宇十分头大。 这还是周学信校长，逼着李浩宇增加了好几期节目期数。 所以，周学信校长在群里留言。晚点一起开个会，探讨一下后续该如何处理。 李浩宇作为发起人自然不能不出席。他拿着那份钱，就得担负起自己的责任。 李浩宇现在在大学已经是风云人物了。前几天刚搞出了和校花学姐轰动的绯闻，现在又成了校长的红人。在学校里大展拳脚，干得好不热闹。 得亏，学生们还不了解李浩宇负责的部分。要不然他们会更加的诧异。 李浩宇是节目的策划人的事情。除了领导层之外，还真没几个人知道。 魔都大学这几天的动作很多。 不仅大学里议论纷纷，就连周遭几个学校也忍不住开始打听起消息。 都是一个圈子的，世上没有不透风的墙。 综合各方面的消息，不少学校得出了一个令人吃惊的结论。大学这是要自己搞个综艺节目。不过其他学校，也并没有轻举妄动盲目跟风，就连千年老对头首都大学也决定静观其变。 大家都打算看看，魔都大学最后能弄成个什么样子，他们再决定是否跟进。 这些小道消息李浩宇都不知情，不过就算他知道也不会在乎。 寝室的兄弟们，除了张世平大致知道情况外，其他人都被蒙在鼓里。 李浩宇自然也不好空手回宿舍，他专门去了一趟精品超市。他进去的时候两手空空，可是出来的时候他大包小包手里都拿不下了。 李浩宇也想表示一下歉意。于是各种好吃好喝的零食。想都不想直接就往购物车里放。 回到了宿舍之后，李浩宇开始了分赃大业。 没心没肺的罗胖子毫不客气，一个虎扑上来卷走了不少零食。这家伙在零食方面向来只进不出。活该他这么胖，这让李浩宇鄙视不已。 其他人也没有客气，纷纷开始搜刮起桌子上零食和水果。 本以为罗胖子就够无耻了。但没想到一向老实敦厚的温如亮，也好像被他们带歪了画风。 温如亮拿起一串葡萄，脸不红心不跳，“这葡萄好，我给女朋拿去尝尝，宣扬一下老二大气豪爽的美名。” 李浩宇也无力吐槽了，只是狠狠的抬起右手，竖起一根手指，摆出了国际惯例的手势。 李浩宇见温如亮真的拿着水果走了，他惊讶的问道，“老大这家伙难道不是无中生友吗？他真的找到女朋友了吗？怎么搞上的？” 罗胖子还在贪婪的在桌子上搜寻零食，满嘴的零食嘟囔着说。 “老大别看外表老实，其实他最闷骚。他是去图书馆学习，结果莫名其妙就勾搭起一起学习的女生了。他女朋友你也认识，就是咱们同班同学王艳。” 张世平听了露出向往的神态，问，“二哥，全宿舍就我没对象了，你也帮我想想招找个女朋友吧。” 李浩宇奇怪的：“为什么是我啊？你咋不找宿舍里的情圣刘江峰取取经，怎么想到找我了。” 张世平吐槽道，“别看刘江峰整天聊猫逗狗的，但是至今也没个下文，哪里像二哥你这样你一下子就搞定，两个校花级别的女生根本不是一个级别的。” 李浩宇无奈一笑，“你别瞎说，老子和她们两个人都清清白白的。你有心仪的目标吗？” 张世平毫不犹豫的说，“没有，只要漂亮的就行。” 宿舍里又是几人一阵调侃胡扯。 312寝室弥漫欢乐的气氛。 李浩宇看了一下手表，该去开会了。 “兄弟们，我还有约要先走了。” “二哥，这些东西等你回来可是什么都没有了。” 李浩宇吐槽说，“肉包子打狗我自然知道结果。” “你们自己分配吧，别忘了再给老大留点。” .......... 校长办公室里，李浩宇被桌子上的花名册吸引住了目光。 随便翻了几页，好家伙！这些名册里，每一个个都是有头有脸的人物。 以前他以为没有设计大佬，其实只是他坐井观天了。国内设计界里面藏龙卧虎，只是他从来没了解过了罢了。 73岁被誉为室内设计之父的设计传奇人物，设计界的鬼才独行侠，崇尚simpieisthebest的极简派，以及低调不参加任何活动和大赛的鬼手帕.......... 简直就像武侠小说一样。 每个设计师们也都充满着传奇色彩。 第五十二章 金钱开道 这是好事儿。有了这些传奇的设计大佬。节目质量就不用担心了。 这次会议十分重要，但很多重要事情当下就被几人敲定了。 这效率远超李浩宇的想象，果然也很符合国情，不重要的事开大会，重要的事开小会，特别重要的事不开会。 海选名单还是得王教授和周校长来把关。 李浩宇更多的作用，就是随声附和当个气氛员。花了一下午的时间，众人才从三百多人的初选名单里挑选了五十人晋级。 当然，最终拍板的还得是周校长。 周学信看了一眼名单，大笔一挥，签上了自己的名字。 然后张榜公布，发入选通知。 .................... 接下来几个月时间。 李浩宇整日忙的不可开交，对接学校和电视台各种事项。他觉得无论节目进度，他也得歇一歇了。不然真的过劳死，他岂不是白忙一场！ 李浩宇开始也有意，将一些不太重要杂事交给张世平来处理。等他遇到难以解决的事情，再向他汇报。 这样他既能掌握项目最新情况，同时也不用被这些琐事所分心。 李浩宇现在已经开始在心里盘算起，节目播出他能拿到多少钱。 版权收入是个大头，不过一时半晌，估计是指望不上了。还是得看节目播出之后的收视率。节目的冠名费和广告费提成，才可以解渴。 他现在的想法，就是节目保质保量的同时。尽快推进节目制作，尽快把钱搞到手。 这也不是他一个人的想法。 李浩宇的想法其实也符合很多人的愿景。难道魔都大学和魔都电视台，不想尽快看到节目落地。尽快获得经济收益或者宣传效果吗？ 大家都希望尽快见到成果，但必须有人来推进进度，谁合适？ 校长还是电视台台长，只能是李浩宇最合适。 方法很简单：投入更多人力物力，来加快节目进程。 要知道有种速度，叫做中国速度！ 当你不惜代价，加上钱给够了的时候。永远不要低估，中国团队赶进度的速度。 不说别的就连张世平拿到的加班费，都上涨到令人咋舌的程度。连张世平那个级别加一天班拿到手的都有小一千。这对个学生来说也太优待了吧。 这真的多吗？不，这其实很合理。 因为教授和老师们拿着的补贴更加丰厚。 大家怎么可能拆自己的台？ ………… 李浩宇正在和室友打篮球，突然接到了导员的电话。说是王教授找他，让他尽快去办公室找他一趟。 建筑系王教授，为什么突然找自己呀？ 好在王教授的办公室离这里不远，打完球后李浩宇打听了一下王教授的办公室位置，很快就找到了地方。 李浩宇先礼貌的敲了门。 “请进！”听到教授的答复，李浩宇才走进门。 见办公室里只有王教授一个人在，于是便问道，“王教授你找我有什么事情吗？” 王老师竟然站起身来，还和气的邀请他过来坐:“你就是建筑系一班的章安仁吧?果然一表人才，先过来坐吧。” 李浩宇十分受宠若惊。他可是从来没有和王教授打过交道，怎么王教授对他这么热情。这可不是教授，对一个普通大学生的态度。 李浩宇想了一路，他最近也没干什么出格的事情了，应该不至于犯了什么错。 但他还是摆正了自己的态度，腰杆笔挺，双手放在大腿上，一副菜鸟学生悉心受教的样儿。 李浩宇也不着急，他耐心的等待着王教授的教诲。 王教授喝了一口茶，“你的节目策划案《全能住宅改造王》我看了，别出心裁写的很不错。” 原来是这么回事。李浩宇心说这教授还是挺有眼光的呀。 “那里的话，还是有很多不足的，谢谢教授的夸奖。” 李浩宇自谦道。 王教授沉吟了一下，说：“我想知道你未来的发展计划是怎么样的，还想继续学术研究吗？” “学术研究的话可能不适合我，我还是更想去社会上摸爬滚打一番。”李浩宇回答得很干脆。 王教授下意识地喝了一口茶水，“小小年纪，就有这个志向很难得，说说你为什么有这个想法。” 李浩宇说：“我觉得地产金融化，以杠杆驱动投资的模即将式结束。靠规模化靠买买买卖卖卖冲量的时代已经一去不复返。” “所以接下来的地产行业，必定会深耕区发展域，不断打磨产品才会有市场。我们建筑设计也将大有可为。” 李浩宇大致猜到了王教授的想法，但他觉得还是先敷衍过去再说。 王教授听到李浩宇的回答更欣慰了，看来他确实很有想法，对市场的研究也很深。 王教授哪里知道。这是李浩宇根据后世那么多品牌地产开发商爆雷，信口胡诌出来的观点。 王教授越发和颜悦色，反倒让李浩宇不知所措。 两人就这么一问一答。 一个小时就这么过去了。 王教授送李浩宇走前，还亲切的关心了一下李浩宇的校园生活。他和蔼的说道:“之后有什么专业上不懂的事情，随时可以来找我。” 李浩宇感觉头有点晕晕的。 这么莫名其妙的，就受到如此厚爱。 他还是想不通，那就不想了。 现在，还是推进节目早日赚钱更重要！ ......... 金钱开道，自然无往不利。 电视台几个工作小组不分昼夜加班加点，好几个团队分开拍摄。全能住宅改造王，节目的拍摄进度很快。最早拍摄的几期节目样片已经出来了，就差后期剪辑和包装了。 周校长突然给他打电话，李浩宇自然不敢怠慢。他赶紧一路小跑到办公室，听取领导谆谆教诲。 周学信问，“怎么样最近事情顺利吗？学校和电视台的大力支持不是开玩笑的吧。” “嗯，还是劳烦校长费心了，不然事情不可能这么顺利。” 李浩宇十分感激的说道。 这是实话，他第一次享受到了背靠大树好乘凉的感觉。 名校的力量真的不容小窥。 怪不得后世大佬都很讲究校友圈。 第五十三章 偷得浮生半日闲 周学信说，“我听说王教授想收你做弟子，你可不珍惜机会。你要知道建筑系里，有多少研究生想当王教授的学生。他都没有答应。” “对了最近你整理一下节目策划的心得体会，近期写篇论文发表一下。记得你的指导教师就写王教授。” 李浩宇一听完犊子了，又闲不下来了。 他心里开始腹诽校长，这是把他当成生产队的驴往死里用了，连喘口气的时间也不给他。 见李浩宇一脸难色。 周学信笑了笑，指着李浩宇说，“你啊，年轻又有能力，想法也很天马行空，这是你的优点。不过还是要和光同尘，方能行稳致远。” 李浩宇听出了弦外之音。 他知道这是周学信爱才，才会这样提点他。 李浩宇急忙点头，他也知道自己最近风头太盛了。钱赚到了就行，再出这么大风头，实在太让人眼红了。校长之所以让他拜王教授为老师，也是为了减少他受到的非议。 周学新看李浩宇明白了，也就直说了。 “后续这个项目，你也得慢慢移交给电视台和学校了。不过你放心我和电视台商量过了。电视台也会出三个点的提成，一共给你六个点。也算是给你的一个补偿了。” 李浩宇点了点头，这就算不错了。 要知道版权和改编权才是大头，广告提成算是意外之喜了。他还可以从繁重的工作中解脱出来，真要是算下来，其实他得到的更多。 李浩宇点了点头，然后试探着说。 “那论文是不是可以不写。” “你是在做梦，论文的事情没得商量，你还必须尽快完成。” 李浩宇想了想说，“那这样吧我当个第二作者就行了，还是王教授当第一作者吧。” 周学信忍不住吐槽，这小子真是个人精，一肚子心眼。 不过，他的想法倒也没错。 一个大一新生发论文，确实很难让学术界信服。 他沉吟了一会儿，“这事情你打电话和王教授商量，尽快把拜师的事情搞定，一个大男人，做事不要拖拖拉拉的。” 见周学信摆了摆手，李浩宇知道自己可以走了。 他毕恭毕敬的后退，然后顺手把办公室的门关上。 这一次忙活下来收获不少，又大赚了一笔，还顺手拜了一个教授老师。更重要的是他终于可以从这些琐事中抽身了。这是一个巨大的胜利，李浩宇心里喜滋滋的。 …….... 但是有些事情，李浩宇还是不能停的。 李浩宇时不时的就去到建筑系办公室，在王教授面前刷脸。郎有情妾有意，干柴烈火。在李浩宇刻意逢迎之下，两人的师生关系一下子就成了。 他又被王教授带回办公室，果不其然又是一顿谆谆教诲。王教授现在已经把李浩宇当做自己的弟子，自然不会像之前那么客气。 外面闲言闲语不断，说他从他成了校长眼前的红人。 最近他都飘了，连上课都不来了。 王教授批评李浩宇，要注重专业知识的学习，无论什么时候都不能松懈。 李浩宇心里吐槽王教授，他又不会分身术？ 他没办法上课，还不是校长给他安排的事太多。你又不是不知道？不过他已经把项目移交出去了，最近确实清闲了很多。 他也确实松懈了许多，现在他还是不能躺在功劳簿吃老本，确实应该努力学习。 李浩宇连忙点头称是，说自己确实学识浅薄还需要多多加油，之后一定会保证到课率，争取不给他丢人。总的来说就是李浩宇要重新做人，以后一定要勤于学业。 王教授嘴上说着他滑头，可眼角因笑意而漏出的鱼尾纹，分明告诉李浩宇，他很吃这一套。 王教授问李浩宇，“怎么今天又过来了，有什么事吗？” 李浩宇说，“这不是要放假了，给老师打声招呼告个别。” 王教授很满意李浩宇谦卑的态度，说选修课的学分的事情你不用担心，他会和系里的老师打好招呼的。不过他的专业课方面还是得过关。 真是一件意外之喜！李浩宇都觉得自己错怪了王教授了。 王教授这么敞亮，那他也不能小气。 他把袋子里提前准备好的窖藏茅台酒拿出来说，“听说你也没什么别的爱好，就喜欢喝两杯。这是别人送我的酒，我也不懂酒也就不浪费了。” “所以就借花谢佛了，全当是学生的一番心意。” 王教授是懂酒的，知道是好酒，心里也很喜欢。但他还是推脱道，“这我可不能收，我可不能带坏风气。” 李浩宇不以为意，“这哪里算带坏风气，学生请老师喝点酒，不是天经地义的吗？这放古代那都得磕头拜师的。如果这都算不正之风，那拜年是不是也算陋习，礼仪之邦又从何谈起。” 王教授听了哈哈大笑。 李浩宇这话听的让人舒服，不愧是自己的得意门生。 …….... 宿舍人都齐了，经过一个学期过去了，经过了时间的淬炼。 每个人都有了不少变化，就连最不可靠谱的罗胖子，也变得沉稳了不少。 宿舍关系一直挺和谐的，大家关系一直很融洽。就算有点磕磕碰碰，男生之间也很快过去了。老大温如亮提议大家出去聚个餐，再喝点酒。 没有人拒绝，于是大家一窝蜂的冲出宿舍。 他们找了一家露天的烧烤摊，没一会时间各种烤串就摆满了。还有几个凉菜翠绿毛豆和水煮花生，凉拌黄瓜，算是学生聚餐的经典下酒三件套，桌子下面自然摆满了啤酒。 张世平给倒上酒，李浩宇却摆了摆手说，“我今天还是不喝酒了吧。” 其他人顿时不干了，张世平说，“两哥你这可不是我认识的二哥，我都快不认识你了，你该不会是受刺激了？” 罗胖子也说，“就是你这可不够意思了，长夜漫漫就是图个酒了！” 李浩宇说，“要不你就来一发吧。” 几个人顿时一阵狂笑，罗胖子摆出一副要拼命的样子。李浩宇也不再开玩笑，拿起啤酒和众人畅饮起来。吵吵闹闹的两个多小时，众人才勾肩搭背回到宿舍。 他现在虽然小有成绩，但还是没有足够的资本不能松懈。王教授的话对他来说是个警醒。但接下来他要做什么？他还能怎么做？ 李浩宇想了半天，也没想出个所以然来。 他反而迷迷糊糊地睡着了。 第五十四章起风了 天阴，下着毛毛细雨。 对于罗天来说，这又是一个普通的星期四夜晚。 日常而普通的一天，普通而又无聊的一天。 下雨天对于经营便利店的他来说，也算是一个好消息了。路过便利店躲雨的路人，往往也会捎带买点东西回家。 作为一个便利店主，夜班比白天要清闲得多。 不过他付出代价是：漫漫长夜，带来加倍的孤独感。 但一个人的孤独感，显然不如养孩子的生活压力更要命。他加上老婆的工资，两人才勉勉强强的维持着。沉重的生活的压力，也让夫妻之间的激情烟消云散。 除了交公粮时间之外，生活中再也没有什么火花了。 年纪大了不可怕，但是心老了却无药可治。 罗天如往常一样，打开电视剧搜索着节目。他在等待客人的时候，唯一的消遣就是看电视了。罗天一边切换着频道，一边自言自语道。 “最近的节目都好无聊。看什么好呀？” 罗天是电视台的忠实用户。不过最近电视台，播放内容是越来越无聊了。除了狗血八卦的八点档言情剧，就是陈芝麻烂谷子的游戏综艺。 要不是长夜漫漫，实在是无聊！ 要不是还要靠电视来提神，罗天早就关掉电视了。 “静安区新建路，只有女主人王奶奶一人独居。女儿们已成家，只是每周带着外孙来探望相聚一下。虽然她的家对于一人住来说，足够大了。” “但对于王奶奶来说，有很多令她头疼的问题……....” 罗天本想换台的手停了下来，他反而把音量键右扭了一圈，调大了声音。 这是纪录片吗？还是新综艺呢？ 看着屋顶因为破损，裸露出瓦片；拥挤的饭厅，家人吃顿饭筷子要打架无数次。罗天忍不住感同身受，因为他家也好不到哪里去。 魔都居，大不易。他如此辛苦赚钱，也是为了能早日攒点钱装修老屋。等到儿子成年娶了媳妇，他的任务就算完成了。 罗天看的很入迷，他才发现这居然是个房屋改造的综艺节目。看着破旧的房屋，在设计师的巧思之下变得焕然一新。 他竟然觉得莫名地热血。 在设计师巧妙的改造之下，门口做成了坡道，方便王奶奶奶奶行走，甚至还考虑到了以后需要轮椅，也便利一些。以前堆满杂物的玄关，也留出了各种收纳位置。还添加收缩的换鞋座位，和专门放拐杖的设计。 就连浴室也做了嵌入式转椅和拉手，可以腿脚不好的王奶奶旋转进入浴缸，不费腿不费腰又安全。 这设计太棒了！ 连他都忍不住给设计师点赞了。 餐厅也采用了活动伸展餐桌，让不足3㎡的餐厅既可以满足王奶奶一个人吃饭，也可以和女儿一家人一起吃饭。二楼被充分利用起来，外孙终于可以留宿多陪陪奶奶了。 看着王奶奶终于可以，在新家里安全舒心地生活。 罗天感慨万分他的有点感动，也有点后悔。 因为他想起了自己已经去世的老母亲，母亲还活着的时候都会提前查看天气预报，在他出门前提醒他记得多穿衣服。每次他夜班回到家里，也总会给他留下一碗热粥。 珍惜眼前人，多陪陪她们。 这句话往往要等到失去后才懂得。好在他身边还有温柔的老婆，和可爱的孩子陪着他。他想起了他和老婆，在大学里刚见面的时候。那时的她又何尝不是一个妙龄少女？ 他们在学校的操场上，执手相依。 “你说，未来我们还会永远在一起吗？” “傻丫头，当然了我会一辈子对你好的。” .......... “师傅，还营业吗？” 便利店外传来了呼喊声，打断了他的回忆。 “顾客稍等，不过今天要提前下班回家了。” 接待完顾客，罗天关好了门。 他拿出手机，打开了相亲相爱的一家人的群聊。 罗天发了一条信息：“老婆我爱你，我现在回家找你，咱们今天再重温一下大学时期火热时光。” 罗天迟迟没有收到老婆的回信。 他正在疑惑的时候，突然看到新消息提醒。“爸我也在群里了。” 罗天老脸一红，急忙把手机装进裤兜。 他骑着自行车踏上了归程。 ………… 黎小萍今年已经大四了。 她马上就要毕业了，面临毕业之后去留问题的抉择。 她此时的心情并不美好。 她因为是否留在魔都发展，刚和母亲大吵一架。 她觉得她天生就是属于魔都。然而她妈却一直想，让她毕了业回老家发展。随着毕业临近，让她不得不正视这个现实问题。 她此时很烦，烦到开始刷起平常并不关注的网络小说。 她想要以此来打发时间。 然而她打开手机，推送给她的文章却都是《禽满四合院》，《赘婿从离婚开始》《玄幻模拟器》这种无脑小说，让她都没有打开的冲动。 黎小萍心想自己果然昏了头。 正当她要关掉手机，想要思考如何说服母亲的时候。突然收到大学好友，推送的一个视频链接。百态人生窥尽的综艺节目《全能住宅改造王》。 下面还有闺蜜肉麻的推销话语，看的我都哭了，真的良心综艺。 “《全能住宅改造王》？”黎小萍轻轻念出视频的标题。 她倒是要看看是怎样的视频，让她的闺蜜如此推崇备至。 等到黎小萍看完，她不知不觉已泪流满面。 躺在床上的她，不由地想起了抚养她长大的爷爷。 他爷爷是军人出身，多年的军旅生活，让他个性风风火火也非常节约。他嘴笨，也不懂的表达自己的爱。 每次她给爷爷打电话的时候。她爷爷的语速一直很快，因为他觉得话费是很贵。怕电话时间太长，让孙女多花钱。 但每次挂电话时候，他从来不主动挂断，反倒是耐心的等着她挂断。这长达十几秒的等待时间里，也不知有他多少他的不舍和思念。 这么一想，她已经很久没有回家看过爷爷了。每次都在电话里说有空就会回去看看他，但她却总是爽约。这次她决定不再等待，直接回家去。 再说了她搞定了爷爷，有爷爷给撑腰。 看老妈还能说什么？ 这次以彼之道，还施彼身。 让“她老子”来说说服她。看她能怎么办！ 打定主意的黎小萍，买了最快的飞机票。 踏上了归家的旅途。 …….... 第五十五章 惊掉下巴 此同时，魔都千家万户里。 坐在电视前的观众们，都要等到《全民住宅改造王》第一集放完。他们才舍得起身去碗擦桌，还兴致勃勃地讨论起，自己的房子是否可以如此改造…… 此时《全能住宅改造王》的节目电话，悄然火爆起来，报名参加电话络绎不绝。看完的家庭主妇们更是深受感动，自发地转发了节目信息到朋友圈。 李浩宇不像一些导演很有表演欲，非得在自己的节目里客串一下。 不过，他也以另一个方式出现在节目中。 当时《全能住宅改造王》样品出来之后，李浩宇又请了电视台的后期小哥吃了顿饭。酒足饭饱之后，他让字幕小哥把袁媛的名字也加到他名字的旁边。 这个影响不大，李浩宇当时又是节目的负责人之一。于是片尾的鸣谢名单当中，协办单位的名单里出现了两人相邻的名字。 李浩宇甚至还多一个意外收获，他还多了一个创意总监的名头，并单独占据了一行。 如今的电视台还没有插播那么多广告，因此得以完整的展示出来。李浩宇赶紧拿出手机，对着两人的名字一阵截图。 ………… 袁媛正坐在沙发上，手机嗡嗡响了一下，她拿起一看，是李浩宇发来的短信：“我和你都上电视了！你看我给你发的截图。” 李浩宇发完短信，他又觉得这话好像不够浪漫，有种“暴发户”的即视感。他正当准备再补上一句浪漫的情话的时候。 袁媛回复道，“老公这是怎么回事呀，我不是什么也没做，怎么感谢名单里有我的名字呢？” 李浩宇编辑短信道：“谁说你没做事，你最成功的一件事，不是找了这么个好老公！” 袁媛很惊喜，她正奇怪李浩宇为啥好好的，非让她必须看《全能住宅改造王》这个新节目。 没想到他这么用心！在片尾居然能够看到两人的名字在一起。 袁媛回复：“太爱你了老公，我该怎么感谢你。” “阿嚏！” 李浩宇忍不住打了个喷嚏，就好像被什么神秘力量干扰一样。“等你人来了再说吧，我这人也不喜欢搞虚的。要不等你商务英语学好了，老公亲自来抽查一下你？” 正当李浩宇用最轻浮的口气，说着情侣之间的骚话的时候。袁媛手机上有收到一份短信：“恭喜你已顺利完成商务英语初级班课程。” 她看着短信，傻傻地笑着。 在灯光的映射下，她的笑容那么地快乐…… ………… 李浩宇陪完袁媛聊天。 一旁的张世亮看着，李浩宇不停的发送着语音，八卦地问道：“二哥，你在聊什么呐？” 李浩宇答：“我陪你嫂子呢。” 张世平惊讶：“除了莉莉安和林亚慧，二哥还有一个嫂子么？” 李浩宇知道解释也没有用了，干脆破罐子破摔到：“这算什么，她俩连偏房都排不上号。我现在的陪女朋友们的时间都不够用，得要科学管理合理分配时间才行。” 张世平听完佩服的头如捣蒜：“二哥不愧是二哥，泡妞这方面我算是彻底服气了，之后我有感情上的事情一定来请教二哥。” 李浩宇做了一个ok的手势。 这傻孩子，该不是真信了，他随口胡诌的话吧。 正当李浩宇忙着写论文交差给王教授的时候，魔都地域范围内的媒体突然开始，报道起《全能住宅改造王》消息： “魔都电视台《全能住宅改造王》首播，谁说平铺直叙的节目就不精彩？” “家居世界里的人文关怀，令人惊喜的家庭改造硬核节目。” “不愿让孙子回来的家，拥有的都是侥幸呐，失去的都是人生。” “锁定魔都电视台黄金档，带你领略不为人知的幕后故事……” 在网络时代大数据推广，还没有站在浪头的时代。纸媒，电视访谈，平面媒体就是观众们接触信息的主要渠道。 《全能住宅改造王》除了首播收视率不错，更重要的是观众口碑爆棚。于是魔都电视台长大笔一挥。 不少归属魔都电视台的媒体子公司纷纷开始发力了。不少报纸头条版面上，都出现了关于《全能住宅改造王》首播宣传稿。 ............. 《全能住宅改造王》第一集， 在魔都电视台播放之后的早晨。 魔都大妈，普遍有早起买菜的习惯。 菜市场如往常一样，车水马龙人来人往。几个买菜大妈着急在门口排队，因为第一波的蔬菜是最新鲜的，她们拿着菜篮子早早地在门口等待菜市场开门。 大妈们排队等待的间隙，就听一个大妈说道：“《全能住宅改造王》改造得真不错，那么一改连我这个老太太都心动了，要是出租的话租金一定能涨不少。 旁边的大妈就接过话头，“是那个《全能住宅改造王》吗？” 开启话题的大妈笑了，“怎么了，你不是每天还要接孩子放学，回到家不是累的不行，连电视也不想看吗？怎么这次也破例了？” “这不是事有例外，昨天我和儿子一起看的，还别说，我第一次觉得设计师不是骗钱的玩意。” “别扯了！昨天是礼拜五一定是你儿子来了，然后顺手去接的孩子。你今天大张旗鼓的一定是为了给儿子做顿好的，才有空大清早在这和我们排队。” “哈哈哈，我是和外孙女一起看的。” 这节目不错，我外孙女看完还说要多陪陪我。” “没想到魔都电视台，终于能弄出了能看的节目。之前整天就是暴露的女娃，在舞台上又蹦又跳的无聊透顶了！” “我倒是觉得这节目有点不切实际了。普通人从哪里找那么厉害的设计师来装修房子。” “是啊，自己出装修费还不得海了去。不过，听说上节目的房子，都是节目组友情赞助的。不知道我家有没有机会免费上节目。” 菜市场门口，几个大妈聊得火热。 她们一边聊着八卦，一边谈论着电视上这个新节目。 坐在寝室书桌上的李浩宇，从周学信校长的电话，得知了《全能住宅改造王》的首播收视率破3％了。 周学信电话里还说：这一次魔都大学可是大大的露了一次脸，魔都电视台那边也很满意，我还帮你催了下节目提成，应该很快就能到账了。 好消息呀！钱要到账了！ 李浩宇很是惊讶，虽然他对《全能住宅改造王》很有信心。 但是第一集就能有这么高的收视率，还是很让他惊讶的。同样惊讶还有诸多院校的校长们，本来听说魔都大学要搞节目，他们未尝没有看笑话的心态。 结果没想到，人家的节目一炮而红。 节目的口碑还如此之高。 这结果简直让他们惊掉了下巴。 第五十六章 成为百万富翁之后 李浩宇看到了手机上的短信提醒。 看着短信上的数字，他心里涌过一阵的狂喜。 上辈子他还没拥有过这么多钱。 两百多万啊！ 周校长在教育局举办的经验分享会上大出风头，还通报了让全国各院校学习。这一次，周学信在全国范围内也大大出了一次风头。 听说他的老对头首都大学的校长气得够呛。他还在私下开会说，下半年首都大学也要办个节目，收视率还要超过《全能住宅改造王》。 得益于此，周校长帮李浩宇说了不少好话。 李浩宇不知道，这次还得好好感谢周校长，虽然李浩宇签了合同，但是电视台其实有不少套路，能把节目弄成亏损。 得亏他们都想把《全能住宅改造王》树立成标杆项目。加上魔都电视台本身财大气粗，还不至于为这点钱坏了名声。 多种因素之下，李浩宇这次才能这么顺利得到自己的提成。 李浩宇拿着银行卡回到宿舍，不断地告诫自己，这笔钱决不能轻易动用，因为他知道自己这段时间做出任何决策，都是冲动而不理智的。 只有他一夜暴富的冲击中走出来的时候，他才能正确地处理这一笔钱。他把银行卡里的钱，存了一个礼拜的定期。 他骚动的心，这才渐渐平静下来。 冷静之后的他开始考虑，该如何处理这两百万。 首先他打算预留一部分资金，给黄庆森的校园平台。近期他们发展的不错，几十万追加投资足够他们撑过创业初期了。后期发展如果还可以的话，再引入投资人即可。 剩下的钱，他想在学校附近买套房。穿越以来，李浩宇就一直打算买一套房子。买房子虽然很土味的投资，也没有什么技术含量。 但是对不清楚股市行情的他来说，买房子确实是一个中庸的投资选择，没有什么想象力但胜在稳妥。 至于为啥不买理财？ 因为房租是根据物价来的。也就是根据通胀能力涨的，而理财不会。 理财是根据本金来得。哪怕利滚利，最终决定收益的还是投入的本金数量。 然而这些卖理财的不会和你说，卖保险的不会和你说，卖股票的更不会和你说。他们只会和你说：现在房子租出去回报率很低。 不如买理财，不如买股票，不如买…… 李浩宇之所以突然萌生这个想法，是因为前几天和室友喝完酒，李浩宇突然发现自己其实一直很迷茫。 穿越以来他就一直忙忙碌碌，满脑子只剩下赚钱了，身边嬉嬉闹闹，虽然有了一个小女友袁媛，却一直不在他的身边。到现在李浩宇还是孑然一身。 现在也不知道什么时候能遇见蒋南孙，总不能大学期间一直当个和尚吧。再说了袁媛已经成了她的人了，也不能撒手不管放养在西山省，总得找机会把她接过来。 李浩宇想趁着现在手里还有闲钱，在魔都大学附近买一套房子。 虽然这里的房子升值空间可能不是最大的。 但是大学城地段还不错，对他来说也很方便。买个房子也有很多好处，上学方便还能拥有属于自己的独立空间。升值空间也还可以，未来想要出手的话也很方便。 最重要的是：如果有一天他带女生回家，女生知道是他自己买的房子，那不是倍有面子！ 于是李浩宇做了一个决定，他要买房子！ 李浩宇第二天就去了学校附件的一家中介门店里。 刚到门口，就有一个年轻的小姑娘主动凑了过来。 她穿着黑色的小西服，露出了职业的微笑。也许是因为李浩宇挺拔的身姿和帅气的颜值，她的微笑里带着少了点客套，多了一丝真诚。 同样眼前一亮的，还有屋子里的中介们。 李浩宇身上的衣服不是什么牌子货，但是他气质却很出挑，他还是主动上门咨询的客户，这种客户成交的可能性相对要说高很多。 “先生您好？请问您是需要租房还是购房？” 小姑娘倒上一杯热水，笑着询问道。 “我想打听一下，魔都大学附件一百平方米的住宅大概需要多少钱？” 中介们一听眼睛瞪得溜圆。 她们都带着好奇看了过来。 店里中介们的第一反应就是：这么年轻居然不是租房的，开口就要买100多平的住宅，这怕是遇到了一个大鱼了！ 不知道是哪家的富二代？ 估计是头脑一热，拿着零花钱来投资的。 中介们纷纷热情地推销起自己的房源说道：“淮海路那里有个loft公寓转让，产权四十多年，现房拎包即可入住，急转九十万。” “静安区胜利小区一百二十万，配套齐全，交通便利，那里还紧邻着美食街。坐公交几站地就能去学校，不像其他地方那么偏僻。” “新建路……” 几个中介都简单地介绍了一下各自房源。李浩宇忍不住感叹，魔都让望而生畏的房价已经开始显现了。要是再过几年时间，两百万恐怕只能买得起一居室了。 虽然，这些房源都还可以。 但是都没让李浩宇心动。所以，李浩宇并不打算妥协。 他并不着急，毕竟买房子是件大事，要是不满意的话会膈应很久的。说到底只要钱到位，你就不用担心买不到喜欢的房子。 见李浩宇不说话，一旁滔滔不绝的中介停下来问道。 “你是有什么要求吗？但说无妨。” “你能给我一份魔都大学附件的地图吗？” “当然可以。” 李浩宇作为顾客有一个特点，就是从不爱瞎比比。 这些中介给出的房源其实都还可以，但是大多是有些年头的小区。 这些房源离魔都大学的距离说远不远，说近的话还偏偏有些距离，实在有点尴尬。虽然相应的，房子价格会稍微便宜点。 可是，他现在缺这一点差价吗？ 他可是打算至少住上几年时间的！虽然买房子一时冲动，但根本动机其实很简单：提高生活质量，顺手投资一笔。 不管身旁中介是如何想他，李浩宇直接拿起一只中性笔，在地图上画了一个圈并说道，“房子就要在这个圈里，误差不能超过一公里。” “房型的话三室一厅，预算的话不能超过一百五十万。有合适的房源你们联系我就行。” “不过也不会只联系你们一家中介，就看你们谁的速度快了。合理的提成我可以接受，但是要是你们想宰一刀的话。那你们也只能白辛苦一趟了，到时候也别问埋怨我就行。 中介们闻言脸色有些难看，但还是努力维持笑容。 本以为李浩宇是个年轻的富二代，是一条大肥羊。 他看着一幅纨绔子弟的样子，想着能宰一刀是一刀。 结果，人家并不是想象中冤大头。 几句话软硬皆施，说得他们哑口无言。 他似乎有异于外表的成熟和老辣。 第五十七章房子缺个女主人 李浩宇不知道，他未来的房子是什么样子？ 但他很清楚的是，现在哪怕只要买下魔都郊区的房子，十几年之后再看的话，估计买主做梦都能笑出声来。 所以他买房的决策：显得那么轻松，从容。 李浩宇接着又对中介们说道。 “还有升值空间这种事情我不在乎，像你们说的学区商区我也不在意。也许没过两年时间就要把这套送人了，如果到时候还有需要再买一套就行。” 咳…….咳！ 一旁的地产中介，被他的话激的咳嗽起来。 李浩宇的话就像一把刀子，刺进了他们脆弱的内心。中介顾问们的表情，就像是一口气吃了一颗柠檬一样。这酸爽程度，别提了! 看看人家这话说的。 汝听，人言否？ 合着这房子就是个礼物呗，连投资理财都算不上呗。他们这么多年什么样的顾客没见过，但是能够如此清新脱俗装逼的，还真是第一次遇见。 中介们心里纷纷恶意推测眼前这个富二代。 也许是被女人当冤大头宰了！ 这么一想，他们的心理瞬间就平衡了。说不定这房子在他手里待不了几天，也许用不了几个月，就又会被挂到交易市场上。 一位中介开口道：“先生感谢你信任我们宜居门店，我们会全力为你服务，提供优质的房源供你挑选。只不过为了减少，买卖双方不必要的沟通成本。不知道你是否方便出具一份存款证明，这样也好帮您争取最大的优惠。” 李浩宇撇了撇嘴，不就是想看看我的实力。 担心我是中介，骗房源信息或者再倒手吗？ 这种风气都是学那些无良开发商的。 好在中介旁边就有银行。这也是门店选址时候会考虑到的因素之一，估计就是为了方便验资和转账。房地产中介行业讲究的就是一个快进快出，不给客户反悔的机会。 银行里，李浩宇当着迎宾妹妹打印着存款证明，然后随手递给了她。看到存款证明上的六个零，迎宾妹妹的嘴忍不住惊讶。 居然不是二十万，而是二百万！ 她也算见过世面的人，千万的流水账单也经常见。 但是这可是两百万的存款啊！ 流水其实说明不了什么，还要看负债成本和利润率。光看流水的话，几个账户对倒，别说百万，千万，上亿都可以做出来。 但是存款百万级别的，无论哪个银行都会是vip客户，就是逢年过节银行都会送客户礼品的那种。 她忍不住瞳孔一震！ 一是因为这人，这人如此年轻就已经财务自由。 二是，她突然觉得对方说的，“住不了几年就送人了。”这种无语的话，居然可能是真的！ 他还真的是人傻钱多…… 李浩宇浑然不知已经被迎宾妹妹，贴上这样的标签。 李浩宇直接把存款单交给她，便直接回学校里写论文了。 他是身影消失在门店后。 ………… 宜居房地产中介所中。 等迎宾妹妹回到店里，面对中介的询问，被李浩宇存款刺激怀疑人生的她，无力的用手摆了个数字7。 中介们顿时吐槽道：“原来才七万存款，装什么大尾巴狼。” 迎宾妹妹摇了摇头。 他们惊讶道：“难道存款是七十万吗？” 迎宾妹妹终于开口说道：“不是七十万是存款七位数，存款两百多万。” 中介们一听眼睛都红了，他们纷纷放下手中的活。 一股脑的去搜寻，满足李浩宇条件的房源去了。 一笔百万级别的单子，已经足够他们撕破脸面了。要是这笔单子成了，提成2.5个点，对于他们来说也是一笔不菲的收入了。 如此一来，他们恨不得李浩宇提出的条件能再苛刻一点。 这样大家之间竞争才能少一点。 中介的提成数字，决定了他们的行动的速度。没多久李浩宇手机里，很快就收到了几个中介们推送的房源。其中他最满意的一套，是大学城附近一套老夫妇的房子。 他们本来打算是给儿子买的婚房。结果孩子出国留学了，估计之后也会常住国外了。他们想要尽快出手陪孩子房子出国，也因此要求买家必须付全款。 李浩宇跟中介顾问看了一圈。 他确实很满意，也挑不出来什么毛病。 房子刚交房没几年，装修的也很用心，就是没啥配套家具，不过这对于李浩宇反而是个优点。反正他也想重新置办一套家具。 李浩宇直接问了句：“房子计划卖多少钱？” 老太太没多想说：“打算卖140万，已经比市场价便宜不少了。” 李浩宇看了一眼中介，看中介暗自点头示意。 他又和其他几家中介的价格一对比。 确实是挺便宜的，价格也已经优惠了不少，是个实价。 李浩宇问：“房子是多大面积?” 老太太说：“95米。” 李浩宇想了想面积确实够用了，房子太大了打扫起来对他来说也是个麻烦事。他略微思考了一下，李浩宇做了一个决定就这了。 他对老夫妇说他决定买了，价格就140万了但是要尽快交房。 老两口反复确认，李浩宇不是开玩笑。 毕竟这决定时间也太短了，买菜也没这么快呀。 房子的男主人突然问李浩宇：“家里的长辈同意吗？” 李浩宇说：“自己的钱，自己做点小生意。” 男人也没再追问，事情就是这样敲定了。 无论两人如何怀疑李浩宇是不是在开玩笑。当李浩宇的转账到账的时候，他们一切疑惑也都烟消云散。 因为是全款买房流程也相对简单很多。中介拍着胸脯说道，后面的事情他都不用管了。三天之内就把所有程序跑完，然后一周之内把房产证交到他的手里。 李浩宇就这样有了属于他的第一套房子。 买完房子的有两种人： 一种假惺惺的，欲拒还迎想让别人知道的。 他们并不是真的不希望，而是不希望从自己嘴里告诉别人，希望是有意无意中，别人发现的，然后口口相传。这样既显示出自己的低调不张扬，又显得自己特别地牛气。 另一种是真不让别人知道，而李浩宇就是第二种人。 李浩宇可以请全宿舍吃顿大餐，也可以随手买上千的礼物送人办事。这样最多让人觉得他为人大方，家庭条件不错罢了。 但是学生买房子，性质就不太一样了。 这太令人好奇，也太容易让人眼红了。 他拿出手机拍了一张购房合同，给袁媛发了一条短信： “房子缺个女主人。” 等了许久，他也没等到袁媛的回复。 李浩宇困了，就直接在新买的房子里睡着了。 殊不知袁媛已经看到了他的短信。她眼神幽幽，在手机上打了几个字。她停了一会，却还是删掉了原本编辑好的短信内容。 终究她还是忍住了。 她想了一会，最后还是回复道。 “行了别逗我了。” …………. 第五十八章 蒋南孙请留步 睡醒之后的李浩宇，看到袁媛的短信。 她居然也不相信，不过也没事等她来了魔都用事实说服她就行了。 百无聊赖的李浩宇，躺在自己刚买的房子里。 他买了房后，反而有一种莫名的空虚感？ 正当他索然无味打算回学校的时候，突然看见房子的角落有老夫妇留下的吉他。据说这是他们儿子的，不过出国的行李太多了，加上这个吉他也不怎么值钱，就送给李浩宇当礼物了。 所谓吉他弹唱能撩妹，指弹能撩汉。 对于一个男生来说，基本上都曾经有过想学习吉他的想法。 男生学吉他入坑的理由，大多都是庸俗而肤浅的，既有青春旺盛的荷尔蒙作祟，有时候也有为了掌握一门压倒情敌的才艺。 李浩宇学习吉他的理由自然也不能免俗。 当初他开始学吉他，也是冲着泡妞的心态去的。 李浩宇不求学习更多的乐理知识，也不为钻研更多的指法技巧，他最初只是想浑水摸鱼学会几段和旋和流行情歌，足够忽悠妹子。 李浩宇之后确实凭借高中时期的吉他童子功，加上并不难听的歌喉，哼唱一段歌曲依旧能吸引女生不少赞叹的目光。 李浩宇突然看见吉他，他忍不住见猎心喜。 他拿上吉他忍不住的拨动起来。 果然第一声就跑调了。 估计是放了太久没调过音了，吉他的音准快跑的姥姥家了。虽然他的手法生疏无比，和声也走调了，但李浩宇毫不在意。 他甚至在弹吉他中，感到了久违的快乐。 仿佛又回到了以前一个人，一首歌能玩一下午的快乐时光！ “哈哈哈哈哈.....” 他就站在新家的天台上一遍遍的弹着吉他，一会是没有扫弦部分的《盛夏的果实》，一会是只有四个和旋的《好久不见》，当然也少不了全程和弦循环到死的《平凡之路》…….. 李浩宇兴致所至，甚至把几首歌曲子打乱混合在一起。 外加几个随心所欲的和声...... ………… 蒋南孙很早养成看爱情小说的习惯. 每夜一章方能入睡，中英著作并重。 其中最爱的是《咆哮山庄》，她凯芙琳变成鬼，也要回来在雨夜中寻找希拉克利夫。 她被这种只存在于小说中爱情所打动。 自此，她常常读到深夜，第二天起床时经常双目通红。 蒋南孙放学之后，都会在学校附近的奶茶店看一会儿小说。按理说她回家看书的环境更好，但是她偏偏就更喜欢呆在外面看小说。 也许是她总觉得一回到家，面对着家里摆放着的小提琴，听着妈妈打麻将的声音，看着喝着下午茶的奶奶，整日看股市行情的爸爸……. 她在家看这种小说，就会有种正在犯罪的感觉。 没错，奶茶店里她看的不是像《呼啸山庄》这样的世界名著。反而是狗血的言情小说。 她自己也知道这些言情小说，对提高她的学习成绩来说毫无用处，是一些“没有营养的课外书。” 但是，她有时候就是想要看这种庸俗幼稚的言情小说。 也许是因为她的青春太过安静。她想看看……别人青春那种明目张胆地偏爱是什么感觉？ 她有时候也忍不住幻想道。 将会占据她一整个青春的男人又会是谁？ 她专门挑一些重口味的看，像什么霸道女总裁、豪门千金、绯闻女孩，叛逆校花…………统统都是她的学习完之后，枯燥生活的调味剂。 每每看到动情之处。 她那双深邃清澈的眼睛，总是会亮起星星点点的火。 只是她看的时候向来很谨慎，从不会让熟人们发现。只有她的死党朱锁锁知道她这个小秘密。 今天蒋南孙放学后来到奶茶店，她仍是和往常一样装模作样地点了杯柠檬水。她四处打量了一番，看到没什么人。这才放心打开书包，从包里掏出包好书皮的小说。 奶茶店还是一如既往的喧闹。 不过只要她能得偿所愿，这些都不是什么大问题。 蒋南孙打开小说的扉页《霸道总裁的专宠狐狸精》。 她瞬间就进入阅读状态，很快就沉浸其中。 可是还没看多久，一阵吉他声就悠悠的传来。 这吉他弹得是什么鬼！ 难道演奏者不知道吉他的音不准吗？ 怎么没完没了！ 从她刚进奶茶店就隐约听到吉他声，到现在声音一直没停过。 要是他弹得好也就罢了，她就权当读书的背景音乐了。偏偏吉他音调不准不说，还时不听到上几句就男生哼唱的哼唱，蒋南孙忍不住在心里纠正起音准来。 但出乎她意料的是： 抛去吉他的音准不谈，曲子……似乎挺好的？ 她本想不理这声音，投入的看小说。 但是音调一直不准，她又不得不听还没有办法纠正，实在是让她鸡皮疙瘩都起来了。导致她连最喜欢的小说，都变得看不下去了。 蒋南孙在座位上愣了片刻。 她看了看手中的小说，听着魔音绕耳的吉他声， 她终究还是按捺不住自己的好奇心。 究竟是哪个奇葩糟蹋了这么好的曲子？ 她背起包朝着吉他声走去。她走着走着，吉他声清晰了不少，但是人声还是很模糊始终听不清歌词。不过，吉他声似乎渐渐有所好转。 不仅音准好了很多，曲子的旋律也越发地动人了。 也让她的好奇心更盛了几分。 随着声音望去，似乎就来自不远处？ 蒋南孙看着周边有不少行人，也让她多了几分底气。 她最终毅然走向声音的源头处。 嗯，声音又清楚些，应该就在这…... 奇怪？这不是李先生她们家吗？ 怎么不关门呢？ 看着半掩没有关上的门，蒋南孙在外面敲了敲门轻声问道。“李爷爷不在吗？你是谁怎么会在他家？” 李浩宇听到银铃般悦耳的女声。 他回眸一看才发现门口，有一个很美的年轻女孩子。 她最多十五出头的年纪，却有一张令人心悸的美丽容颜。 眉目如画，翩若惊鸿，模样好，白皙得也离奇。 乌黑的眼眸子里水盈盈的，清清亮亮的如一汪泉水。几缕秀发随意地散落着，更衬出她完美的脸庞。她只是一身白裙往那里一站，就让他有一种眼前一亮的感觉。 让李浩宇一时之间也痴了，竟然忘记了回答她。 外貌，完美。 气质，完美。 身材除了部分稍显发育不足，也堪称完美。 足够让大多数男人神魂颠倒，甚至让女人都为之侧目的女生。 蒋南孙见李浩宇没有回答，她不由有些懊恼。 她冷起脸继续追问道，“你还没有回答我的问题呢？” 李浩宇回过神对着她回答道，“这是我刚买的房子，你跟李先生又是什么关系呢？” 蒋南孙听到他的回答，面色也缓和了许多。 “抱歉了我叫蒋南孙，是李爷爷的朋友。之前我也听他说起卖房子这件事，只是没想到这么快看来是我误会了，打扰了那我先告辞了。” 见蒋南孙马上要离开。 李浩宇鬼使神差地说了一句。 “蒋南孙，请留步。” 第五十九章 小聪明得逞 李浩宇话刚一出口就后悔不已。 他这话简直像没谈过恋爱的初哥，妄他还自诩恋爱教父。 丢人啊！ 就像《让子弹飞》里台词：饭要一口一口吃，路要一步一步走，妞要慢慢泡。步子大了，就容易扯着蛋。总之，两步娘炮，一步扯蛋。 恋爱之道，就是这么博大精深。 恋爱就是拉扯的艺术，好在现在还有挽救的机会。 李浩宇装作恍然大悟的，“你就说李爷爷说的蒋南孙吗？”他故意没有说下茬，就等着蒋南孙提问。 果不其然，蒋南孙满脸疑惑的说道。 “有什么事情吗？李爷爷说什么了？” “他说你最近正在找辅导孩子的兼职，他托我帮忙打听打听，最近正好有合适的正打算联系你呢？” 蒋南孙歪了一下头，满脸疑惑的样子。 “是吗？李爷爷没和我说过这件事呀！” 李浩宇一本正经地帮她分析道。 “可能是因为他最近忙出国的事情，没来得及和你细说吧。” 蒋南孙忍不住自我怀疑，难道真的是她不经意和李爷爷聊天起谈起。李爷爷悄悄的帮她打听吗？因为她确实想趁着假期辅导孩子的功课，以此来赚取一笔外快。 这事情绝不是外人能知悉的。 她听起来合情合理，似乎事情真的是这样。 李浩宇看了一下时间，已经中午了该吃饭的时候了。 李浩宇笑着说，“走吧蒋南孙请你尝尝我们魔都大学里的美食，听说你也想靠魔都大学，正好带你熟悉一下环境，顺便和你聊聊一下你要家教孩子的信息。” 蒋南孙想了想，觉得他说的不无道理。 “好的那麻烦你了，不过我的时间不多了咱们就简单沟通一下就行。”李浩宇假装没有听懂，蒋南孙话语里想要一个人离开的暗示。 他带着蒋南孙来到了魔都大学食堂。 至于李浩宇为啥不去路边的饭店，非要舍近求远去魔都大学的食堂。那是因为适当远一些的路程，女生因为对环境不够熟悉，反而会更容易产生一定的依赖感和信任感。 饭桌上李浩宇为了能取信蒋南孙。 他先煞有其事的介绍起暑期培训孩子的情况。 他是一个初三男生比较顽皮还有点粗心，尤其是他的英语成绩很差劲。他父母已经帮他找了好几个家教了，却始终不太满意。 他甚至还提醒蒋南孙那个男生吃软不吃硬，你不行就夸奖他一下也许会有奇效。李浩宇越说越真，一个不服管教的男生形象跃然于纸上。 蒋南孙听的频频点头，看起她对此事深信不疑了。 之后李浩宇有意把家教话题岔开，引导她闲聊起来。 两人开始谈论起大学的话题。 蒋南孙则问了一些她关心的问题。 “他的大学生活是怎么样?” 李浩宇则说对接《全能住宅改造王》节目组时候的东西，专挑了一些有趣的东西和她说。说这些话题的时候，李浩宇轻松随意了很多。 蒋南孙也明显来了兴趣，她听得津津有味。 这段时间李浩宇感觉。自己在男女交往方面有了很大的提高，总是能很快和她们聊得火热。这对以前的他是难以想象的事。 从袁媛，林亚慧，再到蒋南孙，即便这些女生风格各异，他都可以和她们聊得火热。关键在于和女生聊天要放的开，豁得出去不要畏手畏脚的。 这个道理很简单： 哪个姑娘会愿意跟一个正襟危坐，满口仁义道德的圣人坐在一起聊天呢？ 当然可以展示自己的优点，但请不要装逼。 蒋南孙突然觉得自己，有自己点看不懂对面这个男人了。 这个男生彬彬有礼脸上也充满笑容，说起话来却很幽默。 这个男生在他面前显得格外的自信从容，还总说着一些不在认知范围的话。但他却始终一副从容淡定的样子，好像一切事情都尽在他的掌握当中。 不知道是不是他见多识广带来的光环。 蒋南孙甚至觉得他耐看了许多。 ........... 细节决定成败，恋爱往往毁于细节。 选择魔都大学精品食堂，也是他深思熟虑后的结果。 要知道和女生吃饭并不是主要的目的，和女生有效交流才是最终目标。第一次和女生吃饭的地点不必太高端，但也不能太低端，只要安静舒适可以顺畅的交流的地方即可。 上来就整个豪华包间除非是遇到只想钓凯子的女生，否则很容易因为过于私密的空间，造成女生紧张或不适应，结果往往会事倍功半。 李浩宇边吃边聊也放稳了心态，他并没有急于进攻。 两人坐了下来，李浩宇主动询问。 “你有忌口么？能不能吃辣的？” “没啥，我什么都可以的。”蒋南孙摇头。 “那我可不谦虚了，这里的招牌菜你得尝尝看，真不错！”李浩宇咣咣咣点完，显得颇为生猛，然后把菜单递给蒋南孙。 蒋南孙面色古怪地说道，“没想到你也真不谦让两下？” “今天唱了一天歌可是饿坏了就不和你谦让了，想必你也不会怪我唐突。要知道唱的好听费嗓子，我唱歌是费肚子。虽然唱得很难听，但我可是尽力了。” 蒋南孙被他无厘头的自嘲给逗笑了。 “你……平常都这么幽默吗？” 蒋南孙笑容满面，让李浩宇看得一呆。 回过神的李浩宇说道。 “我就喜欢你这样，一本正经说大实话。” 蒋南孙见他坦然受之，也只能无奈的摆摆手。 现在刚过了饭点食堂人不多，得益于此很快菜就都上齐了。菜不算奢华却很丰盛，肉片炒莴笋，油爆大虾，冬笋香菜，香茹豆腐，两荤两素四个菜外加一个鸡蛋汤。 绝对算不上奢侈浪费，但也不会失礼于人。 李浩宇就聪明在这里，事情都办在明面上，让蒋南孙也拒绝不了。 他相信要是自己可劲点的话，蒋南孙表面不说心里却一定瞧不上他的浪费行为，男女初始印象一旦定型，就很难磨灭。他推测的没错，蒋南孙确实这么想的。 对于蒋南孙来说桌子上的菜两人吃的略多，但是也不至于浪费，也没啥特别离谱的菜，吃起来也没啥负担。 两人虽然刚认识不久，但蒋安孙在相处过程中却一直很轻松。她感觉面对李浩宇无论什么话都可以直说，也不用担心开玩笑过火，感觉和他相处很舒服。 这正是李浩宇想要营造的状态，一步步顺理成章也不急于求成有什么结果，就用这种潜移默化的方式，让蒋南孙慢慢习惯自己的存在，然后在雷霆一击的..... 吃完饭李浩宇又借着家教联系之名，他很轻易地交换到了蒋南孙的联系方式。 蒋南孙轻声的说到：“今天挺开心的，很高兴认识你。” 李浩宇的小聪明再次得逞。 第六十章 这能怪我咯 回到学校的李浩宇，他首先得解决的就是孩子的问题。 他聊天的时候倒是放飞自我了，但是现在得为他的豪言壮语付圆谎。 幸亏找个家教工作这种事，对他来说并不是什么难事。 毕竟调皮不服管教的熊孩子，可是一抓一大把的。 李浩宇最后还是把目标放在了室友张世平身上。 这种事情找本地人帮忙总是没错的。 李浩宇问张世平，“你小子有没有正在上初中的小孩子亲戚，放假需要补习功课。” 张世平回答道，“我外甥不就是现在的吗？怎么了二哥你该不会想教书育人了吧。” 李浩宇接着说：“有个女生朋友想要当家教，你帮我问问你外甥需要补课不补课费我可以出。” 张世平一脸为难，“这事不好办呀，倒不是钱的问题。他好不容易放假，我却给他找个补习老师，这不成了魔鬼舅舅了，叔侄关系会降到冰点！” “除非……...” “就知道你一肚子坏水，你外甥的牺牲是必然的。你就直接说条件吧。” 张世平接着说：“你说兄弟这人才样貌，怎么就没个对象了。就连老大都有了着落，二哥你可不能不管我，这么一直单着也不是个事情啊！” 李浩宇听完半天没说话，“你外甥有你这个舅舅真是上辈子行善积德了。行就这么定了三天之内给我个准信。” 张世平听罢顿时猥琐的笑了，“用不了三天我直接就替外甥做主了，我想他为了舅舅的终生幸福，一定是可以理解的。” …….... 很快李浩宇就带着蒋南孙，见了张世平外甥的父母。 果不其然，恬静美丽的蒋南孙还没多说什么，单凭气质外貌就征服了张世平侄子的父母。李浩宇不禁感叹，果然美女的杀伤力是不分男女。 倒是悲催的熊孩子在一旁哭哭啼啼。 他撒泼打滚声泪俱下，以示对补课的不满。 场面一度十分尴尬。 蒋南孙则淡然的看着孩子，然后她让众人先离开，她单独和孩子沟通一下。如果她和孩子谈完之后。孩子还是不原因补课的话，她就直接离开。 李浩宇和熊孩子父母再次回来的时候，只见熊孩子已经成了蒋南孙的跟屁虫，熊孩子还一口一个蒋老师，让李浩宇和他父母都十分惊讶。 两人出门后，李浩宇十分好奇谈话的内容。 “你可真有一套，你到底用了什么方法？连这种熊孩子都服软了。” 蒋南孙一脸得意，“本姑娘自有妙计，这可是我的杀手锏，可不能轻易外泄，这事说出去就不灵了。” 李浩宇接着说，“那我倒也想当蒋老师的学生了，其实我一直以来都不学无术，需要私人教师补习帮我提高一下。 蒋南孙白他一眼说，“刚才我面试的时候偷看我不说，整天说话还油嘴滑舌的，你这种学生我可不赶要？” 说罢，蒋南孙还有点小傲娇，突然不说话了。 李浩宇扭头看着蒋南孙今天的样子： 长发披肩，云鬓如雾，很文静恬美的样子。 纤细的脖颈，很挺拔，很好看。 耳垂很白，很润，很好看。 锁骨微露，很好看。 白色百褶连衣白裙……还是很好看。 这能怪我咯！ 这样的还不看，还是正常男人嘛！ 偷看是无法辩驳的。他想了想还是低下头，反正他下次还继续看。 李浩宇在她转过头来之前的，那一刻匆忙挪开视线。“对了，你打工的事情和你父母都说了吗？” 蒋南孙沉默了片刻，才小声地回答道：“他们从来都不管我这些的。” 不知道蒋南孙是不是想起了什么。 李浩宇送她回家的路上，两人聊起了她小时候的事情。 蒋南孙小时候的学习成绩并不好，甚至还很粗心。 一样的题目做十次，前九次都做对了，第十次做的时候也会错。但用蒋南孙的话来说，“她这是办大事的人，不拘小节。” 但蒋南孙虽然远算不上神童，但她在功课上颇有天赋也不用家长费心，属于考前突击派，大考前夕，例必兵荒马乱，但每次均名列前茅。 所以他父亲从不操心她学习方面的事情。 后来她长大了，也知道了学习的重要性。 她变本加厉地用功学习，她最疯狂的时候索性买了一本贼厚的《英文词典》，整天摇头晃脑地背单词。她每次期末考试都在全年级前五。就是想在父亲面前显一显颜色。 因为她想证明给他父亲看，就算她是一个女生，也不会比任何男生差。 但是比起蒋南孙的学习成绩，他父亲更关心的还是股市的涨幅。 再说学习小提琴，那并不是她自己要求去学习的，大概在她五六岁的时候，她的妈妈和朋友一起打麻将，见到她们的孩子都在学乐器。 为了不在朋友面前丢面子，几天之后家里就多了一个小提琴。她妈妈说，“南孙过来，从明天开始你就开始学小提琴。” 于是，她才开始拉小提琴。 她小姨戴茜也曾对她说，“南孙你知道你是个女孩子，你可以选择过很轻松的日子。但是这是属于男人的世界，如果你想追求自己想要的爱情，想要选择自己的生活，那就必须要比男人们更努力更优秀才行。 她就是这样的一个人，生的美丽，更要活得漂亮。 蒋南孙刚说完自己的童年，就有点后悔了。 她也不知道自己为啥会变得这么多嘴。 哪知道李浩宇听完，并没有对她的童年经历多作评价。 他反而说道，“现在时间还早上回我还请你吃了饭，不如你请我看场电影吧！嗨你该不会是工作到手了吃干抹尽了，就不认我这个最大的幕后功臣了吧！” 听着他在那里很不屑地嘲讽她。 但不知怎么的蒋南孙低沉的情绪，反而莫名其妙的消失不见了。 她不由微微地笑了起来，“那也行，不过电影得我来选我想看《沙漠之花》。” 李浩宇忍不住毒舌道，“这做女权电影有什么好看的？不就是一个女人失恋之后，遇上另一个女人在沙漠里开车一起乱跑的故事，非得扯上解放思想至于吗？” 蒋南孙闻言突然噗嗤一声笑出声来，也忍不住抬手给了他肩膀上一下，笑骂道：“你整天就没个正经的时候，就会胡说八道。” 李浩宇看着她，讨好一般地说道。 “要不咱们随便换一个电影，看个动画片都比这强。” 蒋南孙哭笑不得地白他一眼，扭头就要走。 “那算了吧，还是你自己去看喜欢的电影去吧。” 偏偏她刚转头，李浩宇的话已经接上了。 “那我可真走了，你可别后悔。” 她闻言差点儿没栽个跟头，居然还真有这么不要脸的男人！ 蒋南孙见他故作无辜的样子，狠狠跺脚。 “去吧，反正和我也没什么关系。 “爱看啥看啥！” ............. 第六十一章 真的很忙 李浩宇当然不可能就此离去了。 “你之前不是说对电影没兴趣吗？” 蒋南孙一脸气鼓鼓的样子， “现在我感兴趣了，不行吗？” 李浩宇对此表示很无奈：果然女人生气起来都是不讲道理的。 “那我就发扬绅士风度这次电影就听你的了，不过你还欠我一次，下次要陪我看一场我喜欢的电影。” “看情况吧如果真的有下次，那就等到下次再说。” “那事情就简单了，这次我们看两场电影。今日事今日毕，这次就都看了吧。” 蒋南孙显然没想到他居然如此无耻。 ............ 两人打车很快就来到了银河影院。 然后就开始商量看哪两部电影。 蒋南孙自然不必多说，就是早就想看的《沙漠之花》 影院一共有五部片子在上映，除了《沙漠之花》，李浩宇看了看剩下的五部电影。 第一部是国产鬼片……名字都无所谓了，狗都不看！反正最后不是做梦就是精神病。另一部是《我要在一起》，李浩宇光看名字就知道大概有是青春疼痛电影。 另外两部都是动画电影，李浩宇就直接排除了。 最后李浩宇选了《我的婚礼》，应该是……校园爱情片？ 看海报又有点像搞笑片，管他呢再差又能差到哪里去呢？ 反正重点也不是电影，泡妞才是目的。 “哎，你真的买了两场电影啊！” 拿到票之后，蒋南孙不解地问。 李浩宇回答道，“有美女相伴，连看两场又有何不可呢！你该不会是后悔了吧，你知道四张电影票多贵吗？我为了买电影票都快吃不起饭了！” “你放心吧，反正是你买单看白不看！不过这次说好是我请客，一会我把电影票钱转给你。” “这怎么能行……电影票钱就算了，还是请我吃饭吧，这样我比较划算！” “可以！那中午吃饭我请客！” ………… 李浩宇看完之后才知道自己多么天真。 《沙漠之花》最多只能算是枯燥乏味了。 《你的婚礼》直接把李浩宇给看硬了！ 脑袋邦邦硬！ 电影中途他一度想要离场，但是想起那两张电影票票钱……他还是忍了！ 李浩宇在一种：他是谁？他在哪？他在看什么..…….状态下看完了这部电影。 他看完电影之后，严重怀疑电影编剧是不是受虐狂。为什么电影里的青春：这里痛，那里痛，到处都痛。 李浩宇甚至觉得，哪怕导演只是扛着摄像机跑去随便一家普通高中，全程没有台词，就是拍高三满地的书、埋在卷子里的人和唰唰的写字声，都要比《你的婚礼》要青春很多。 看完电影李浩宇生无可恋的样子。 蒋南孙一时间也无言以对。 她沉默了三秒钟。 她一脸正经道：“其实电影还不错……就是取错名字了。如果叫《你的葬礼》票房肯定翻倍了。” 李浩宇一愣，两人相互对视了一眼、 然后两人都是忍不住笑出声来。 蒋南吐槽道，“跟你在一起呆久了，我感觉我的智商也要下降了。哎呀，这可怎么办啊？” 李浩宇看了她一眼。 “笨其实不一定是坏事，也许下辈子我还找你一起看电影，因为除了我，可能再也找不到另一个傻子陪我看它了。” 蒋南孙：“？？？” 她顿感无语，脸也悄然间红了。 她语气幽幽地说道，“你好无耻哦，怎么能一本正经地说这种话。” 李浩宇嘿嘿一笑，“你这么夸奖我我会不好意思的。不过这主要还是你的问题。如果你长的再丑一点。” “我会带你去咖啡厅坐下来喝一杯咖啡双目对视，我会带你去游览名山大川，带你去吃最好吃的西餐，晚上走在马路上抬起头看着星星聊聊人生。” “奈何” 蒋南孙继续问道，“奈何什么？” “奈何你长的这么漂亮，所以我老想做坏事。” 蒋南孙顿时两腮羞红。 她轻啐了一口，“呸，瞎说什么啊！” …….... 自从上次两人一起看完电影之后。 李浩宇又借着看望熊孩子的借口去过二三次，不怎么频繁，但节奏把握的很好。 他也没有再大动周折的去特意安排，什么浪漫桥段。反而李浩宇还真的认真旁听了，一节蒋老师的家教课。居然出乎意料的好！ 蒋安孙的教学方式大胆活泼，完全和她的淑女形象截然相反。就比如她给熊孩子记忆知识点的方法，就十分新潮有趣。 比如物理，蒋南孙是这样让熊孩子记知识点的。 “首次发现电磁感应现象的物理学家是法拉第，很多人记不住这个名字，发挥一下想象，这个人头发很长都拉到地上了，发拉地是不是很巧妙？” 熊孩子顿时醍醐灌顶，深以为然。 下课后，李浩宇曾经用各种借口带她去山上去看星星，虽然那天有云什么也没看到，但蒋南孙觉得这也是她从未体验过的。 他还带她去鬼屋，这种骇人听闻的地方，蒋南孙也被吓得够呛，差点破防要直接动手了。蒋南孙警告他不要再做这么奇怪的事情，不然以后连朋友也做不了。 奈何李浩宇仍然我行我素。 他嘴上求饶认错，却还是坚定不移的实践着。 前两天，李浩宇又打电话说要来旁听。 蒋南孙心里甚至有些高兴和期待。 至于为什么，她也说不清。 上完课她回家的时间也越来越晚了，应付父母的理由也很简单，就是熊孩子太笨了，还得给他多讲几遍。蒋南孙很少对父母说谎，可是最近她却频繁破戒。 李浩宇如约而至，只不过这次他却逗留了太久。见到蒋南孙立即就承认了错误，说是今天有急事得回学校一趟，这次要爽约了！ 他双手奉上一袋水果作为爽约的利息，下一次再见面无论要打还是要罚，全凭蒋南孙做主。 蒋南孙想开口说点什么，可又说不出口。 毕竟他俩的关系只是普通朋友。 但看着李浩宇离奇的背影，蒋南孙心里像被什么触动了一下。 和他见过几次面了，他似乎一直在追求自己，但偏偏又恪守朋友之间的底线，偏偏又对她如此无微不至的关怀。让她无法确定也不敢确定，他是否真的喜欢自己。 这种矛盾的行为，让蒋南孙很难理解他。 也不由让蒋南孙，都忍不住怀疑起自己的魅力。 难道她真的没有足够的魅力吗？ 其实还真不是李浩宇在钓鱼。 他最近是真的忙。 第六十二章 凛冬将至 魔都大学建筑系教授，博士生导师王国俊教授 正坐在自己的办公室里喝着茶。 他手里拿着李浩宇上来的论文。 论文字数不多，不到一万多字。 可看得王教授却目瞪口呆。 论文的标题是：《互联网凛冬将至》。 这东西儿能写？敢写？ 王教授有点奇怪，为什么是凛冬将至？还特别指出互联网行业意义是什么？这不是和大众媒体唱反调吗？ 看衰互联网的也不少，虽然不主流观点但好歹也有支持者，但你直接就判了互联网死刑，上来就是互联网的凛冬，这个判断也实在是太大胆了点。 你一个学生写了什么观点也无所谓，毕竟那些专家学者不会拉下面子，跟一个大学生来争辩。可他王教授不行啊，他好歹是知名的教授，能不负责任的发表观点吗？ 本来他想看看，这混小子肚子里还藏着什么好东西。 没想到，就给了他这么一个烫手山芋。 王国俊顿时有种骑虎难下的感觉。 他这才明白过来，为什么他交完论文之后，立即就跑路了。合着他自己也清楚，自己论文写了什么。 事实上，这个论文选题也是李浩宇的无心之举。 李浩宇有近十年的教育机构经历。 因为职业需要，他经常在从各类媒体上看各种行业报告。他看来看去，别的没学会什么。 他只悟到了一件事，报告内容必须要往大了整。 不管行业中真实情况怎么样： 报告的格局一定要大，上来就要布局全国，走向世界，迈向宇宙。 标题也一定要有想象力，不是天堂那就是地狱。一定要从标题，就吸引所有人的目光。于是就有了《互联网凛冬将至》，这个骇人听闻的论文标题。 要知道这个世界，此时的互联网正在处于造神阶段，互联网的财富神话更是比比皆是。 一个个故事，一个ppt，一个概念，一个想法，做起来了就是独角兽，一旦上市，瞬间财富自由，身价暴涨。很多互联网公司动辄溢价几十倍，甚至上百倍。 这个社会上的热钱，一个在房地产，另一个一个就在互联网。 这个世界互联网行业发展：步子迈的太大了，也太快了。 根据他在网上收集的数据线显示： 大概有五百多家互联网相关的上市公司。其中一百多家公司，在上市首日股价翻番。 甚至有些公司为了蹭热度，只是把名字改成与网络相关，但本身没有任何互联网业务。改名后这些公司股价就平均增长了110%。 这无疑是一个疯狂的年代。 大众怀着这种暴富心理，投资者也逐渐失去理智，认为只要是互联网公司，直接投就行了，反正肯定涨； 创业者看到这种情况更加疯狂，反正只要挂上互联网公司的名头肯定能成，干就完事儿了。投资者盯着那些创业者，仿佛在说：创业吗？上纳斯达克的那种？ 这场击鼓传花的大戏，在投资者和创业者的推动下，逐渐迎来了高潮。但是互联网的凛冬时刻，也在繁华背后悄然孕育着。 他在论文中提出互联网凛冬将至，90％的互联网公司将在此危机中倒下。 但剩下活着的公司会默默地汲取着养分，等待着互联网的春天的来到，并再次一鸣惊人。 ……... 王国俊坐在自己的办公椅上。 他把这份论文看了一遍又一遍。 他心里很是纠结是否发表，于是他决定还是把当事人再叫来问问。于是李浩宇急匆匆的从蒋南孙那边赶了过来。 王教授这边下了死命令，让他必须立即过来。 他眼看蒋南孙最近态度都软化了，没想到关键时刻又被王教授拖了后腿。不过要是他在魔都大学里混，这个面子他还真不能不给。 李浩宇进了王教授的办公室。 王教授见到了他只是点点头，把手里的论文推给了李浩宇，“解释解释吧，你这篇论文可是吓得我够呛。” 李浩宇陪着笑脸说，“老师你可别谦虚了，你老什么大风大浪没见过，还能被个论文吓着。” 王国俊无奈地摇摇头。 李浩宇也算是他的关门弟子了，人有能力不说，还懂得人情世故，王国俊心里很喜欢这个学生。 李浩宇笑了笑，给他续上茶水说道：“老师哪里需要我解答的吗？” 王国俊闭目养神中，“说说看你这么笃定，互联网泡沫即将破灭的的原因。” 李浩宇想了一会然后开口道。 我总结互联网泡沫的原因有三： 第一是互联网技术、产品创新能力下降。只有不断地完善、修正产品，才能使产品保持青春、充满活力。 而现在的互联网企业都满足于吃老本，没有进行后续技术革新，很难继续维持期市场的统治力。” 第二则是风险投资的过度追捧：很多企业只有个“种子”技术或是一个初始的构想创意就被资本疯狂追捧。 他们都处于起步阶段，也未经过市场检验，能否转化为现实生产力，有许多不确定因素。这种情况下，全面崩盘的情况也是可以预料的。 第三也是最重要的一点，那就是许多互联网公司都没找到自身的盈利点。 无论b2b，b2c，p2p，互联网概念再花哨，最终也得让资本看到落地赚钱的方法。否则即使概念再好，对资本来说也是一文不值罢了。 互联网经济从全民热捧到走向末路。 两者之间的转变，本来就在一念之间。 资本已经对互联网虚假的繁华失去了耐心，接下来也许就是资本的图穷匕现，只有带来利润的才能继续让资本青睐。 由此我判断互联网凛冬将至。 但是危机也是转机，当互联网行业被洗盘的时候，市场上原本的对手们正在纷纷死去，新的互联网巨头将借这个机会崭露头角。 李浩宇最后又补上了致命一问。 到目前为止又有几家互联网公司，有充足的现金流能应对这场危机呢？ 现在只不过虚假的繁荣，一旦股价下行，市场资金缩减再加上融资市场的冷却，多重效应叠加下。 这些公司无法再顺利的再融资，最终将会面临互联网公司的破产重组。 导致整个互联网行业的大洗牌。 第六十三章 那就这么定了 王教授看了看李浩宇。 他想找出个例子来反驳他，可想想还真没有。 大部分互联网公司都是概念炒作，只是众人都装作看不到，这点王教授比谁都清楚。 王教授也缓过点劲儿来了，“行了，我大概清楚了，你可以走了。” 等到李浩宇离开办公室，王国俊才喃喃自语道。 “创业者们都喜欢空手套白狼，所以拼命抛概念；人性本如此，只是这个社会让它膨胀了，却又不给够自省的时间和费用。” 作为一个专家学者，王国俊对于自己判断还是有信心的。 他又仔细的把论文看了一遍，心里也不再犹豫。 他只是把论文的措辞和行文优化了一遍，但是对论文的核心论点却没有删减。 与其观点不痛不痒，不如来个一刀见血。 人生又何尝不是一场投机游戏呢？ 他拿出手机，给商科的教授打了个电话。 这里有篇论文..... ……………… 马上又要期末考试了，大家都变得勤奋起来。 一大早，李浩宇还在宿舍里复习，电话突然响了。 电话里，蒋南孙好顿埋怨他上次跑路之后就很少联系她了。蒋南孙告诉李浩宇，熊孩子这周末有事不补习了。一会她就来魔都大学了，今天她可要狠狠的宰他一顿。 蒋南孙走在魔都大学的校园里，寻找李浩宇所在的宿舍楼。 现在的她的美丽已初现端倪，良好的仪态和出众的气质，让她变得明媚大方而迷人。 气质上的出众根本遮掩不住，蒋南孙走在校园里，几乎路过的男生都忍不住看上一眼。 她的美让很多人都淡定不了。 很多人都在暗自咒骂： 不知道这朵鲜花，又插在哪个牛粪身上了？ 管楼的阿姨声音响起，“有大美女人找你。” 第一时间，男生宿舍的窗口趴满了人。 都想要看看到底是哪个仁兄，这么有艳福？ 蒋南孙就好像打了鸡血一样，领着他逛遍了校园里每个角落。“这就是魔都大学呀，还有这么多小动物，多美好的校园生活。” 李浩宇突然很好奇，“你平常不是很闲吗?怎么像没见过世面一样？” “开什么玩笑！我倒是想闲下来，可是一天的行程被安排的满满。” 一句玩笑话，让蒋南孙的怨念彻底爆发了。 “你以为学小提琴很简单吗？琴换了五次琴弦，断了不知道几根弓，松香更是不知道用了多少了。” “尤其是考级前，每天除了吃喝拉撒睡就是练琴一有空闲就是练琴。六年，每天练琴不少于6个小时，文化课还不能拉下！” “放假反而更辛苦，放假就是加练？” “一天不练就手生，一周不练就完蛋。” 李浩宇听晕了，富家小姐都这么内卷？ 李浩宇有些难以置信，又觉得不解，遂问道：“为什么要这么拼命，停下脚步看看身边的风景不好吗？” 蒋南孙低下头，神情有些落寞又似乎是在迷惘，“从小家人就告诉我优秀是一种习惯，你不会理解的。” 李浩宇突然有点心疼，看着眼前这个年轻的女孩。 他难得正经而温柔地鼓励她道，“你别小看我，我也是从小被誉为别人家的孩子，你说说看？” 蒋南孙突然抬头，眨了两下眼睛。 蒋南孙看着眼前的少年。 突然觉得如果是他或许真的能够理解。 好吧，那就聊聊呗！ “你知道吗？期待有时候会压垮一个人。” “我有时候在想，如果我生活在一个普通人家。如果我自己长得不漂亮甚至还很笨，那么我的生活会不会更快乐。” “我感觉自己就像轮子上的仓鼠，总是在忙于满足完全由他们决定、达成他们的各种期待，但是我并不快乐。” 李浩宇听完没有着急说话，开口说道，“然后呢？” “从记事起，妈妈就要求我做一个名门淑女，所以我成天要背书做题，考试的等级一定要优秀，考试的名次一定要考前几名。 “小时候在爸爸的饭局，我要出来拉小提琴还要说场面话给大家助兴，底下的长辈评论哪个孩子最优秀、最大方、最乖巧，我也一定要成为其中一个。” “但牺牲那么多，换取别人的赞赏真的值得？” “未来我的人生，就该何去何从？” “每次思考未来，我豆觉得很迷茫。所以我要给小孩子代课补习。一是为了填满时间不去想那些烦心事，二只有自己赚到钱才有说话的底气。” 蒋南孙的声音很轻柔，语气坚定，语句通顺。 很明显，她不是心血来潮，而是早已深受其苦思考良久。 李浩宇却并不惊讶，或者难以理解。 因为，他也曾无能为力的挣扎过。 李浩宇自己也很感谢这个影视模拟器系统，是他改变了自己的人生，让命运再次把握在自己的手里。 蒋南孙是个可爱的大小姐，但终究也是个小女生。 李浩宇也愿意帮助她，因为……她真的很美。 从没有无缘无故的爱，李浩宇就是这么俗人。 他自己也心知肚明，所以他也没什么负罪感。 李浩宇突然灵机一动，没头没脑的说道：“南孙，晚上我带你去ktv唱歌怎么样。让你发泄一下，转换一下心情怎么样？” 蒋南孙正在等待他的回应，不知道他会作出怎么的回应，有没有一些暖心的安慰…… 结果她冷不丁听到这样的回答，眼睛顿时瞪得通圆。 两人四目相对，李浩宇的目光却毫不退缩。 蒋南孙终于确定了，对面这个男人并没有看玩笑，就是心里的想法。 她顿时有点哭笑不得。 蒋南孙突然觉得心好累，低头叹了口气。 “我家是有门禁的，所以很遗憾你只能一个人去” 钢铁直男，都是什么脑回路，和这个笨蛋聊天简直是鸡同鸭讲！ 懵懂少女，还是没有开窍啊，不过这青涩模样反而更招人喜欢！ 蒋南孙和他两个人转着不同的念头，大眼瞪小眼半天。 李浩宇开口解释道：“我只是想帮你散散心，你不喜欢就算了。” 蒋南孙听完心里莫名一软，突然想到他之前千方百计的讨她欢心。 再说不就是一起去个ktv吗? 有什么了不起的！ 倔强的少女，总喜欢嘴硬。 蒋南孙鬼使神差的回答：“晚上真不想，不行....白天去陪你逛逛？” 话刚说出口，她就后悔了。 她暗骂自己，蒋南孙你在做什么？ 莫名其妙地，就要单独和男人去ktv？ 蒋南孙紧张的望着李浩宇，心想只要他随口客气一下，她马上反悔！ 结果李浩宇，当然是顺杠往上爬。 他毫不犹豫的说道。 “那就这么定了。” ........... 第六十四章 得逞一次又何妨 定了！定你妹！ 蒋南孙平常很注重礼仪，可是她现在已经心里开骂了。 由此可见蒋南孙，现在的心情是多么郁闷。 他很重视承诺，既然话已经说出口，无论她多为难，也只会硬着头皮做下去。不过她已经打定主意回了家，就把他的电话的备注改成“大混蛋”。 李浩宇随口问：“咱们现在就出发吗？还是吃饱了再去唱歌？” 蒋南孙扭头就看到他洋洋得意的样子，心中不忿，她马上吐槽道。 “你一个大男人？怎么就不能有点担当？” 李浩宇无奈：“我不就问问你什么时候方便，这也能怪我咯？” “那我不管！” 蒋南孙也顾不上面子，仗着年纪小，干脆利落地耍起无赖。“你要是不能逗我笑，ktv了的事情你就别想了！” “好好好，都听你的！” 李浩宇果断认怂。 现在的情况左右为难，但他还要迎难而上。 李浩宇用手托着脸，厚着脸皮索性彻底放飞着自我道。 李浩宇急了，咬牙切齿道，“从来不偷东西的你，却爱偷笑，于是从来不偷东西的我便学会了偷看。” 李浩宇感觉此刻自己没脸见人了。 说出的话社死程度爆表。 “哈哈哈……” 听完这么肉麻的话，蒋南孙忍不住笑了笑，“你为了达到目的，还真是无所不用其极。你拿着这情诗，去撩拨别的小姑娘不行吗？” 李浩宇看了一眼她的脸，以及纤细的腰身…… 他心说，别的小姑娘有这条件吗？ 蒋南孙见他着急的样子是真被逗笑了。 毫不做作的开怀大笑，笑得花枝乱颤，面色桃红，眼波似水。 笑了好一会儿，她才停了下来，然后开口说道。“那先去吃饭吧，吃完饭再说。” 李浩宇幸福得有点不敢相信。 蒋南孙此时很开心，按她现在的感受，自己似乎是被撩了。 可是她现在并不讨厌这样的行为，如此新鲜而有创意的被撩，她的心里甚至有几分欢喜。 好吧，大坏蛋，这次就让你得逞一次又何妨！ 我的歌声可是一绝，到时候你可别自卑！ 李浩宇说：“那咱们今天吃顿食堂？我带你找个好吃的饭馆？” “不用了懒得再出去了，上回不就是在学校食堂吃得挺好的，这次还去那家就挺好的。” 李浩宇笑着说，“那可就危险了，我怕我不能活的走出学校大门。” 蒋南孙瞪着眼不解的李浩宇，脸色也泛红了，这是在憋着火呢。 要是没有合理的说法，估计是要挨揍的。 李浩宇低下头，故意压低声音，“你没看到周围男生看我的眼神里的杀气。就刚才那几步路的距离估计已经被他们千刀万剐了。” “要是再和你一起吃饭，就怕他们忍不住冲上来暴揍我一顿。我还年轻，还有那么多大好时光。万万不能折在自己的大学里，忒丢人了。” 蒋南孙愣了愣，醒悟之后，顿时娇笑起来。 蒋南孙握紧拳头恐吓他道，“你要是把我笑死，可就没人陪你唱歌了。” 蒋南孙和他认识也没几天，除却剧情里的了解，但并没有多少深入交流。 甚至还说不熟悉。 但是他始终忘不了初见时，那惊鸿一瞥的惊艳。 李浩宇想想后世那些火爆短视频的，坐拥千万粉丝的网红主播，甚至那些被誉为千年一遇的女明星， 和眼前的蒋南孙比起来，都少了三分颜色两分气质。 蒋南孙在食堂正和他说一下补习期。 熊孩子发生搞笑的小故事。 他则在一旁默默地听着，只是把她喜欢吃的菜悄悄给她推了过去。 没想到这一幕，被来食堂吃饭的张世平和罗胖子看到了。 两人鬼鬼祟祟的在后面观望了很久，还拿出手机偷偷拍了好几下。他们也没上前和李浩宇打声招呼，拿到证据之后就得意地跑回了宿舍。 没过多久，312全体人员都出现在了食堂里。 罗胖子肥硕的身影在食堂正门出现的时候。 李浩宇忍不住在心里说一句坏了。 被他们逮住机会了，这次免不了让他们一顿调侃。 要知道上次温如亮恋情曝光的时候，他可是没少起哄，没想到这么快就轮到他了。 李浩宇急忙对蒋南孙解释道，这些都是他的室友，正巧也来食堂吃饭。 几个人冲了过来也不跟他说话，都开始直愣愣地看起蒋南孙来。 蒋南孙倒也不怯场，反而大方地看着他们，脸上笑容更加灿烂起来。 罗胖子摇头晃脑的把身子贴到了李浩宇旁，盯着他的眼睛说道：“二哥难道是嫂子吗？” 蒋南孙难得见到他吃瘪的样子，笑得更开心了。 她也不着急解释，就想看看他怎么圆场。 李浩宇一手推开罗胖子，一边开口解释道。“别胡说八道，老师，世平外甥的家教老师。” “哦……是这样子啊！” 几个人一副恍然大悟的模样，一同说道：“老师，室友的家教老师，信了，大家都信了。” 罗胖子还假模假样地问张世平道，“你家外甥不是不需要家教吗，怎么突然改变主意的？” 张世平故作为难地回答道，“也许是我外甥突然认识到学习的重要性。他突然想发奋图强，利用暑假迎头赶上，完成小时候想当科学家的梦想。” “原来如此！” “世平你外甥，前途无量！” “我怎么没有这么个好室友？” “我也想补习了。” 李浩宇见状，知道自己又难逃一劫了。 他先把众人拉到一边，他就遭到室友们的逼供。 “老二抗白从宽抗拒从严，那个小姑娘到底是谁，家里还有没有姐妹。” 李浩宇无奈地回答道，“普通朋友。” “兄弟们，你们信不信？” 众人摇头，齐声说，“不信。” 李浩宇接着解释道说，“目前还是普通朋友，但之后就不一定了。” 大家取笑了他好久，打闹了一番才放过了他。 李浩宇很懂事，他扭头跟罗胖子说：“月末了我知道兄弟们生活费都没了。兄弟们天天吃泡面连榨菜都吃不起了。看的我心都要碎了。饭卡还有点钱，大家别客气拿去吃顿好的。” 罗胖子瞬间起身，走到李浩宇身边接过饭卡说：“二哥这怎么好意思，不过你俩有事要谈我们就不打扰了。 临走前他还笑嘻嘻的对蒋南孙说，“嫂子这次可是多亏你了，还让兄弟们能吃顿好的。下次你再来魔都大学，提我312罗胖子名字贼好使！” 等到众人走远，蒋南孙问边学道：“你室友们？” 李浩宇无奈的挠了挠头，“嗯，让你看笑话了。” 蒋南孙似笑非笑，眼神凛然。 “当我的朋友很丢脸吗？” “下一次你再说我只是老师，那就别再见面了。” 李浩宇：“……” 蒋南孙嘴角微微咧动了一下，眼神中多出几分调侃。 “那ktv还去不去？” 李浩宇反问：“还能去吗？” 她莫名有些想笑。 她强忍笑， 你说呢? ………… 第六十五章 触感很 Q 弹 女人总是爱心口不一，但是身体还是很诚实。 蒋南孙最终还是跟随着李浩宇来到了ktv。 现在时间还早，也并不是营业的高峰期。 既然李浩宇要带蒋南孙去，那就不能丢了面子，肯定得去个高档ktv。 其实，不管在哪里约会，你只要给女生展现你有价值的一面就是，让她看到你的自信，你的魅力，不用你多做什么，女生自然会被你吸引。 但要是真带她去个装修奢侈豪华金碧辉煌的ktv，什么都不做李浩宇就已经输了一半。 ……..... 一番思考之后。 他决定去汇悦ktv，这是一般人口中传说级别的高档ktv，当然他的价格也足够美丽。 因为只有两个人，李浩宇倒是没有订个总统豪华包间，只选择了个小包。 即便是汇悦ktv小包，空间也足够两个人用了。 毕竟他的目的就是要两个人坐在一起，距离当然是越近越好，甚至是负距离！ 难道他还要专门花钱找罪受吗？ 两人进到包间之后，李浩宇不得不感叹高档ktv果然还是有一手的。 别的不说光是灯光这一块，就用了很多小心思。 包间里的灯光不仅有主灯有辅灯，甚至还很有层次感，可以轻易组合产生各种光效。 灯光一出，配合华丽的舞台。 哪怕你是五音不全的音痴，也会有满满的沉浸感。 李浩宇把麦克风递给蒋南孙说，“早就想听听你的歌喉，你想唱什么歌我帮你点。” 蒋南孙却说，你先唱一个吧，我还想听你吉他弹唱一曲。 李浩宇心念一动，这是想让他出丑呀！ 可惜他早已今非昔比了。 经过这一段时间的连续，前世的吉他手感基本已经练回来了，甚至比以前还要强很多。 他再也不是和她第一次见面，连调子都不准的菜鸟了。 弹就弹呗，这一次一定要让她刮目相看。 李浩宇招手叫过服务员来，问有没有吉他。 毕竟，这里可是首屈一指的ktv，在这里顾客就是上帝。再说李浩宇这也不是什么离谱的要求，很快服务员就拿过来一把吉他。 面对袁媛和服务员好奇的目光，李浩宇微微一笑。 他很早之前就明白一个道理：玩音乐玩的就是一个风范儿！ 帅就完事了！ 他一手拿过吉他，随性的麦克风架在支架上，微微调整了一下角度放在他的身前。 他低下头对准麦克风，“喂喂喂”试了一下声音。 ktv的灯光也亮了起来，映射出他的身影。 蒋南孙在台下为他捏了一把冷汗，就你那吉他水平还显摆，这下丢人丢大发了。 舞台上的李浩宇，看着台下嫣然的少女，手里拨动着吉他的琴弦。 多么美好的场景，两世的记忆交织融合在一起，万般感叹。 往事已矣，未来可期。 李浩宇拨动琴弦，吉他奏出的旋律，盘旋在整个包间里。 前奏旋律很清新，随着一阵音符 “这一路上走走停停 顺着少年漂流的痕迹 迈出车站的前一刻 竟有些犹豫 不禁笑这近乡情怯 仍无可避免 而长野的天 依旧那么暖……” 随着干净的吉他声，李浩宇开始轻声哼唱起来，给人一种时光一去不复返，阅尽千帆，物是人非的沧桑感，少年终究是长大了。 他的声音不亢不扬，却仿佛脑海中描绘了一幅画面： 一个少年走在草地的河边，一阵风吹来，他转身时风吹走了头上的帽子，撩动他的发梢，他回望来路。仿佛看到了那个推着单车与少女说笑的的自己，然后泪流满面……... ktv之内，原本看热闹的服务员和蒋南孙，也因为这动人的歌曲而安静下来。 有些莫名感动。 与原唱相比，李浩宇唱的更有少年感。 多了一分天依旧高远，人却仍然愿意向前拼搏的希望。 也有走出半生，归来仍是少年，不惧风浪，无谓笑话，对过去的放下和释怀 这是他前世最喜欢的一首歌，所以一开始他就全情投入进入了歌词里。 他甚至觉得这首歌就是他自己一生的写照。 “我仍感叹于世界之大 也沉醉于儿时情话 不剩真假不做挣扎无谓笑话 我终将青春还给了她 连同指尖弹出的盛夏 心之所动就随风去了 以爱之名你还愿意吗……” 李浩宇完全忘了还有蒋南孙和服务员围观。 那种直抒胸臆的畅快太棒了。 到了高音部分，他完全舍弃了假音，就是那么直接唱了出来！ 那种畅快感让他感觉人都飘了。 李浩宇也忘记了演唱技巧，就和人的感情来的都是挺不讲道理的，其实也无法预测到底被什么触动。 反正，只要心里欢喜就好。 喜欢就是王道！ 台上，歌曲也到了尾声，他弹奏完歌曲的结尾。 李浩宇放下吉他，看着蒋南孙笑着说道：“明天以后，我们可以从普通朋友，变成一起约会吗？” ktv小哥也是一脸懵逼，这就表白了吗？ 他整日混迹在这里，时下的流行歌曲，基本都听过七七八八。 但这么一首动人的歌曲，他却从来没有听过，否则他一定会有印象。 真有才！也真风流！ 小哥忍不住在心里，默默的给他点了个赞。 李浩宇把借来的吉他还给服务员，直到服务员关门离开，蒋南孙依然是一副呆呆的样子。 蒋南孙本来是想让他出丑的，也没把吉他弹奏当回事。 其实他心里满满的是不服气，心里还在埋怨他之前的无赖行径。 可是她看到台上全情演奏的他，清澈的眼眸里，满是心悦诚服的感叹。 相比于李浩宇演唱，反倒是这动人的旋律更加打动她，这旋律一下子就走到了她的心里。 听着听着，她陷入了极大的感动之中，几乎无法自拔。 她觉得这是他听完自己的经历，专门为她写的一首情歌。 没有哪个女生能拒绝这么浪漫的告白，况且歌曲当中的真情实感也是骗不了人的。 “这是谁的歌？”蒋南孙问道。 李浩宇犹豫了一下，下意识地想要伸手挠头。 他这才想起这首歌是第一次面世。 他摆了摆手实话实说说：“这首歌……是一个外国女歌手写的。” 蒋南孙本来笑眯眯的，闻言突然就是一愣。 她眨了眨眼睛，似乎是怀疑自己听错了，“不是你的原创吗？” 李浩宇点点头，又补充道；“岛国的女歌手。” 蒋南孙又眨眨眼，忍不住生气。 这个坏蛋……又在逗她？ 不过歌真好，更重要的是会弹吉他的男生……实在是太帅了！ 这一刻，蒋南孙竟突然觉得有些微微眩晕的感觉！ 于是她踮起脚尖，不管不顾地吻了上去。 李浩宇不知道幸福来得如此突然。 这种事怎么能让女生主动呢！ 还有……这触感很q弹。 那还等什么？ 他低下了头。 ……..... 第六十六章 恋爱中的男女 青年男女情到浓时，自然不必多言。 接下来的两个小时kvv包间里，再也没有响起一首歌声。 李浩宇牵着蒋南孙的手走出了ktv。 蒋南孙全程羞红着脸，不敢抬头看他。 李浩宇见状，去旁边的便利店买了一瓶矿泉水。 不久之后他重新回到她身边，“亲了这么久，渴了吧，给你矿泉水。” 看着手中这瓶矿泉水，蒋南孙一时间竟然不知道该说些什么。 其实她很清楚，刚才李浩宇借故离开，也是为了给她一个台阶。 “我刚才那么做，你不会小瞧我吧？” 她语气幽幽，眼神里神色复杂。 有种小时候偷吃糖果，糖纸却忘了丢被妈妈发现的尴尬。 同时她也有点好奇，李浩宇到底会怎么回答。 “哪里有的事情，我还巴不得这种事天天做呢！” 李浩宇随口笑道，又拿出一包纸巾，向她的嘴角擦去。 蒋南孙眼神微微恍惚了一下。 男人帮她擦嘴？ 这都是多久没发生的事情？上一次都已经记不清什么时候。 她犹豫了一下想要拒绝，红唇轻启，话还没来得及说出口。 李浩宇丢掉了纸巾，双手捏在了肉嘟嘟的脸上。 然后他做了一个调戏得逞，洋洋得意的幼稚表情。 蒋南孙一脸无语。她怕不是交了个傻子男朋友吧？ 蒋南孙问道，“那咱们接下来应该去哪？” 她莫名有种生活节奏被打乱的感觉。 以前除了练琴就是回家看书，生活一向循规蹈矩的。 现在她当了熊孩子的家教不说，居然还独自和他去了ktv这种地方。生活一下子发生了这么大的变化，让她一时之间有点无所适从。 李浩宇这次正儿八经牵起她的手，随口说道。 “一起去压马路，这可是情侣的必修课。” 蒋南孙问，“你想去哪逛逛？” 他继续厚着脸皮说，“和你在一起，哪里都可以。” “喂，你能不能正经点，不要再胡说了？” 李浩宇笑道，“我还可以再坏的哦！你之前不是很喜欢吗？” 蒋南孙：“真是服了……你真的好讨厌。” 她嗔怒地说道，但是嘴角却忍不住弯了起来。 这个男人真令人无语，这么大的人还跟个小孩子似的。 “大学城这套房子，我完事给你一把钥匙。之后你要是累了或者想我直接来这里找我就行。咱们先散步，一会路过我家正好可以过去坐坐。” “之后你要是累了，随时可以到我房子里休息。” 李浩宇捏扁了喝完的矿泉水瓶，若无其事地说道。 蒋南孙听得目瞪口呆。 怎么听能把这么无耻的话说的这么自然？ 累了坐坐，还到家里休息。 这可是同居啊……还家门钥匙。 她都不知道该如何吐槽了。 动情演唱的李浩宇，和现在随口邀约去家里坐坐的李浩宇。完全相反两副面孔，两种截然不同的样子，给她一种极其矛盾又微妙的感受。 “我要是拒绝呢？” 她忍不住冒出一句话。 这种突兀的邀约，现在的她还是难以接受的。 虽然她现在喜欢上了他，但是她现在还是很有少女的矜持。 这么快吗？ 蒋南孙心里还是接受不了这个情况。 “钥匙你今天说啥也要拿上，老公给你的东西，不能拒绝。至于你来不来都是你自己的事情，你现在要认清自己的身份。 李浩宇晃晃悠悠地走在路上，嘴上却是一副不容拒绝的样子。 他现在已经以蒋南孙男朋友的身份自居了。 李浩宇话说完了，蒋南孙却沉默着，好一会儿都没回话。 见蒋南孙迟迟不回复，李浩宇忍不住深吸了一口气。 完犊子了，怕不是装大发了？ “其实我也不是这个意思…….” “对不起，现在我真的还不能接受。不过那一天我相信迟早要来临的……...你再等等。不过我真的很感动，从小到大你是对我最好的男人，连我爸都比不上你。” 蒋南孙将头埋在李浩宇的怀里，忍不住陷入了强烈的感动中。 刚才李浩宇那些话虽然霸道又不合理。 可那偏偏是女生最想听到的情话。 李浩宇无奈的说，“别……别哭我，我那就是随便说说，逗逗你。” 蒋南孙嘟着撒娇道，“既然你说了，将来你就一定要做到。不过现阶段，我还得再考验考验你” 李浩宇笑着，故作反悔。 “要是你不住的话，可别怪我以后给别人住。” 蒋南孙恶狠狠地瞪了他一眼。 她也不说话，只是对着他腰间的软肉，狠狠一扭。 李浩宇痛得满脸扭曲。男女朋友关系才刚确定，这下手就这么狠，估计那块都淤青了。 女人怎么这么善变啊！ 蒋南孙：“送我回家吧！” 李浩宇惊喜的说，“真的吗？” 他心想难道这次能从二垒直接突破到全垒打吗？ “别瞎想！你要送我回我自己的家！大白天就满脑子这种想法，你是不是又想多了？” 蒋南孙哼了一声，再也没说话。 两人先打车回到魔都学校门口，然后他又给蒋南孙叫了个出租车。 李浩宇很自然的交代出租车司机，满脸笑意的说着。“司机，送我女朋友去静安区。” 蒋南孙一瞬间脸就变得通红。 不到一天的时间，两人的身份关系却已经截然不同。 今天早上她还抱着兴师问罪的心态。到了下午她就彻底沦陷了，还主动献吻成为了他的女朋友。 是因为他帅气吗？ 外貌是很重要的原因，但不是决定因素。 关键是她永远猜不到，他下一步会做什么？ 惊喜，体贴，生气，莫名其妙的脑回路，以及想做什么就做什么的惊人执行力。有时候又成熟的不像话，能轻而易举处理各自复杂的局面。 这种挥洒自如的男人，真的非常让女生神往。 也许这就是所谓的：情人眼里出西施。如果从心理学解释蒋南孙此时的想法，那就是“晕轮效应。” 简单来说，就是在人与人的交往中，对他人作出判断时以偏概全，通过局部而得出整体印象。这往往会夸大一个人的优点或者缺点。 就比如恋爱中的女人，喜欢自己男朋友的时候，还会觉得对方哪里都很好，爱屋及乌，连带着喜欢他的一切。 就算是打完篮球的汗臭味，恋爱中的女人也会觉得那是男人的味道。 同理，当女人不再喜欢一个男人的时候。 女人又会觉得男人的一切都那么不堪，甚至连呼吸在她眼里都是错的。 李浩宇见她魂不守舍的样子，他忍不住开口嘱咐道。“记得到家给我打电话？” 她回过神来，脸上满是笑容，声音也很娇嗔，“知道了，回去我就告你。” 李浩宇见状露出了个“邪恶”的笑容。 蒋南孙咽住了话，红了脸，低下头只顾摆弄衣服。 那一瞬间软惜娇羞，竟难以形容的动人。 李浩宇下意识舔了舔嘴唇。 却被蒋南孙发现了。 “坏蛋！” ………… 第六十七章 哭穷要钱 李浩宇回到寝室。 他刚一推开寝室的大门。 唰，五个室友齐刷刷的盯着他。 一个一个的小眼神充满了好奇，还有疑问的神色。 李浩宇瞬间愣住了，这是怎么回事？ 罗胖子第一个开口说道。 “老二春宵一刻值千金，你速度咋这么快呢？” 张世平拿着镜子看着他的脸，摸一下，叹息一声，再看一下，又叹息一声，跟个怨妇一样。 “二哥啊，你总说给我介绍对象，然而每次都只顾着自己泡妞，可怜我那二十年无处安放的青春……” 温如亮下打量李浩宇一圈，悲愤的说道。 “所以老二你是抛下那么漂亮的小姑娘，自己一个人回来的吗？禽兽不如啊！” 李浩宇潇洒的一挥手，肆无忌惮的吹牛道，“兄弟们她今天觊觎我的肉体。但在我的强烈抵抗之下，她没有得手我还是清白之身。” “下次我心情好单独约她一次，再给她一个机会。” 羡慕嫉妒恨的罗胖子、张世平、贺东一点也没惯着他。 大家冲上去就要开锤。 就连宿舍里脾气最好的温如亮也被气得够呛。 他默默地反锁住了寝室的大门，以防他逃跑。 “哥几个，我认栽，手下留情！” …… 李浩宇接到了一个意外的来电。 是黄庆森打来的，他之前给黄庆森三十万都花完了。 原因是黄庆森亲自带队，总共覆盖了西山省36所学校，校园平台注册用户达到了数万人。从目前来看除了注册上用户数据上的增长，并没有什么经济效益。 这看起来似乎是一个亏本的买卖。 可是李浩宇不这么想，他知道平台未来带来的收益是不可估量的。 他大致的推测，只有掌握这些用户和销售网络，如果用于零食盒子，就算这些注册用户转换率能到达十分之一，带来的营业收入也是百万级别的！ 更别提配套的配送等服务，也是一笔不少的收入。 饶是李浩宇两世为人，也是这个项目的发起人。 在得知这样的惊人收益，他也忍不住倒吸了一口凉气。 太诱人了！ 在这样数量多，密度大的环境里，商业价值是不可估量的。 最重要的是，学校里学生与学生之间还会形成口碑宣传，更有利于提高项目本身的知名度。 项目发育期要在三线城市完成跑马圈地，主动避开竞争最为激烈一线城市的红海市场，先用最低的成本获取到更多的用户，从而达到农村包围城市的战略目标。 通过足够多的用户积累、资本积累、市场积累后，再反攻一二线城市。一旦真正起势了，才是降维打击的破局之道。 昔日的星星之火，终有一天会成为燎原之势…… ............ “大家一起创业，固然都是为了赚钱，最开始大家可能只是想补贴一下生活，但这又何尝不是一种理想的萌芽。未来的路还很漫长，庆森你还要继续加油哦！” 李浩宇的声音不大，但特别坚定，充满着信心。 “行啊，老大我可是等着那一天到来。” 黄庆森在电话那头哈哈大笑，再也没有刚接手时候的迷茫和疑惑。 看来，环境果然是一种激素，确实可以改变一个人。 没有什么人是天生的领导，都是后天锤炼出来的。 随着事业的开拓，显然让他变得更加自信。 黄庆森笑道：“对了沈曼玉和虞灵都像是变了一个人，再也不是娇滴滴的校花了，两个人现在被誉山传双虎，那拼命的劲头，我一个大男人都自愧不如。” 李浩宇好奇地说道，“那我有机会，真要回去看看了？” “她俩现在还组建了一批娘子军，业绩是所有人里面最好的，能这么快覆盖整个西山省她两人可是功不可没，估计她们正想着找你邀功。” 李浩宇发笑道：“这俩个妮子，也就这点出息。” 李浩宇虽然在吐槽，心中却是万分满意。 看来，我们整个团队的凝聚力还是很强的。 “还有几件事，老大我要和你汇报一下。” “嗯，你说吧。” “校园平台虽然很顺利，但是跑腿业务反而没有预期的那么顺利。本以为可以像平台一样很顺利的推广。但实际执行中，受到了不少压力。” 李浩宇一思索便问道，“是学校层面受阻了吗？” 黄庆森回应道：“我们在学校里找兼职还是很容易的，任意一栋宿舍，只要我想轻易就能招上两三十个想要兼职的。但是有些学校领导叫停阻止了，公办大学还好，只要遵守规定就行。可是那些民办学校幺蛾子不少。” 李浩宇淡淡地道：“这很正常，民办学校里猫腻很多。内部牵扯的私人利益很大，食堂往往是校领导亲戚承办的，肯定会限制我们。” “不过上有政策下有对策，只要搞定了负责的相关人员，还是可以覆盖的。只不过随着单量的增多，现在跑腿的越来越不够用。” “上百个人员……每日的送货量也越来越大了。” 李浩宇忍不住皱起了眉头。 黄庆森道：“兼职学生已经无法满足网站的需求，我们需要全职的送货人员。” 李浩宇很爽快的说道，“可以，尤其是体量大的学校，根据单量来招聘。不要一下子招聘太多全职人员，关键要保证每个配送员都有足够的订单才行。” 黄庆森接着说道，“还有电动车的问题，许多有想法全职的人，因为前期投入需要买车都放弃了。” 黄庆森有些心虚，急忙补充了道。 “我跟电动车的门店负责人聊过了，那种比较实用的电动车，加起来花不了多少钱，六万块钱就差不多了，我们先给他们垫付，每个月再从他们工资里扣除掉就行。 李浩宇顿时无奈了，“原来你在这等着我呢！又是在哭穷要钱。” 黄庆森讪讪的道：“这也是为了加快配送速度。” 李浩宇稍作思考，平静的道：“这些都是好事，合理的诉求都可以提出来。钱我一会给你打过去，电动车也不要骑手们付钱了，只要全职感满四个月就免费送给他们一辆。” 黄庆生听到他的承诺很开心，顿时有了大干一场的劲头。 对于黄庆森的变化，李浩宇则很有感触， 这个黄宇森，越来越狡猾了。 都学会爱哭的孩子有糖吃这一套了。 不过，他喜欢。 .......... 第六十八章 生活服务类A 电话还没有挂断。 两人继续热火朝天地讨论了起来。 李浩宇正色道：“西山省在全国来说只是个弹丸之地。等到我们站稳脚跟。我们就要以此为据点辐射全国。互联网之战，就是用户之争。我们要抢先占据大学生用户这块市场。” “辐射全国？” 黄庆森有些不敢置信，他现在其实已经很满足了。 李浩宇笑道：“一个大男人怎么就这么点志向？放心吧只要城市试点标杆只要打造完成，能够有标准化的流程。用不了两三年的时间，很快就能在全国复制推广。” “将来的我们，可都是要在福布斯排行榜留名的男人！” 挂断电话的李浩宇若有所思。 看起来手机app的制作流程，不能再拖了。 …………… 二十多岁的年轻人往往朝气蓬勃，但凡见识过魔都花花世界的，还自诩还有几分才华的。 尤其还见过魔都学校门口。往来接送妹子的豪车。基本都忍不住幻想过彼可取而代之的想法。 23岁的关伟光也是这么想的。 魔都大学教学楼计算机社团的办公室里，一个面庞稚嫩的年轻人关掉了电脑，闭上了眼睛靠在椅子上闭目养神休息起来。 他的身材已经有些发福，头发也有点稀疏，油头，整个人显得很疲惫。 关伟光还有不到一年就要从魔都大学毕业了，现在兼职一些小公司的外包程序，专注软件和网站的开发和维护。 他得益于过硬软件开发的技术，虽然平日的兼职工作很累，但是小日子倒也过得也算过得滋润。 但即将毕业的他，也要开始考虑未来的发展道路了。 相比于一些忙于考研的同学，他早早就放弃了继续深造的选择。 因为他本身对论文发表也不擅长，和导师相处不会拍马屁相处也别扭，他觉得自己还是继续走程序员这条路比较好。 “老关，我回寝室了。” 路过的朋友喊他，“一起去食堂吃个饭吧。” 关伟光客气拒绝道，“谢了，今天我和学弟有约就不去了。” “那行，下次一定了。” 见朋友走了，关伟光看一眼手表，也收拾起书桌准备走了。 他今天要见个做软件的学弟，顺便面谈一下报酬。 在此之前，他也接过不少这样的单子了。 很多大学生脑袋一热就去创业，他已经亲眼见过不少失败的案例。 什么校园交友软件；音乐软件；小众网站…… 五花八门的失败案例，都让他有点记不清楚细节了。 “管他创业成不成功了，只要白花花的钞票能到手就行。” 关伟光嘀咕了一声，装好笔记本后，下楼直奔李浩宇新家的地址。 ………… 见到李浩宇之后，看见他如此年轻。 关伟光对他的经济实力还是画了个问号。 说到底，他也就是个学弟，能有多少钱? 单纯做个软件并不难，成本也花不了几个钱。 但是运营一个app的成本，所需的服务器带宽及防护成本，这个成本要比制作的成本高得多。 花费更大头的还是在营销推广，app的运营成本主要是推广成本，毕竟做出来的产品得让用户知道才行，运营费用是没有具体的数字的，从几万到上亿都行，上不封顶。 app软件开发是一次性的费用，但运营维护的费用支出是长期性的， 运营一个网站和开发一个网站，概念是完全不同的，维护费用、服务器租用、网站升级改造，都需要定期支出。 但是在看了李浩宇提供后台数据，得知了已经有上万的注册会员信息。 瞬间时打起了精神，再也不敢小瞧中眼前这个年轻学弟。 他又在和李浩宇聊天中得知，这个房子居然不是他租的，而是他为了上学离得近点特意买的房子之后。 关伟光彻底服气了。 运营维护费是不低，但那都是针对普通人的，李浩宇拥有这么强的经济实力，让他做个软件根本绰绰有余。 “老板……” 关伟光心思很通透，不动声色地就改变了称呼。 “不知道你，对于软件有什么要求呢？” 李浩宇指着电脑上的数据，“虽然现在的主要群体是学生，但是软件未来的目标是成为一个集美食、外卖、酒店、旅游、电影等于一体的生活服务类app。同时，又结合评论特点，为用户提供弱社交，帮助用户更好地找到适合自己的店家。” 眼前的市面上的软件在李浩宇看来，页面始终都不是十分合理高效。 “页面一定要简单清晰，大致分为首页，发现，消息，我的，四个部分。比如发现栏主要是为了：让用户发布吃喝玩乐相关的资讯。” “为了能保持用户粘性。当用户想看的电影的时候，可以浏览约电影下面的评价内容。利用内容留住用户。” 李浩宇在一旁滔滔不绝地说着自己的需求。 一旁的关伟光从包里拿出电脑，记录着软件的开发要求。 他这个开发过很多程序的专业人士，在李浩宇无穷无尽的想法创意面前，居然有一种相形见绌的感觉。 “关伟光，刚才说的那些页面布局，都不是最本质的。” 李浩宇正色道：“你在进行软件开发的时候，还有一个核心原则。那就是让大部分用户都能快速找到自己想要的服务。” 没错，李浩宇举例的软件正是美团。 上辈子美团之所以能后来居上，就是因为他们非常在意用户的体验。 许多页面展示板块反复的调整，就是为了保持清爽干净的用户体验。 而李浩宇就不存在这个困扰，后世被证明无用的版块，他统统砍掉，只留下用户关心的核心内容即可。 “那要不要预留出广告的展示位置？” 两人聊了很久以后，关伟光又提出了一般人创业者最常见的要求。 如今市面上主流的盈利模式，一个是会员付费，另一个就是广告招商。 李浩宇摇了摇手说，“一个都不要，所有的广告位置都去掉。至少在没有彻底占领市场前，决不能因为这些广告影响了用户的使用体验。 李浩宇越说越起劲，从页面展示，以及功能添加，甚至说到了商家排名逻辑。 一下午时间根本不够，李浩宇更是直接邀请他在家一起吃了晚饭。 关伟光将记录需求信息，分类写了好几个文档。 这才合下了电脑屏幕。 ………… 第六十九章 扬帆起航的贼船 聊到最后，李浩宇也不说虚的了。 他直接问关伟光，开发软件一共需要多少钱。 谈钱其实并不伤感情，相反不说钱反而更伤感情。 有时候谈的是钱，看的却是人心。 李浩宇虽然不懂计算机编程，但是他在教育机构的时候也有所接触。后世不管是什么公司，都爱碰瓷互联网。之前中正公考也曾经做过小程序和网站。 所以他对开发一个软件大概所需的费用，李浩宇还是心中有数的。之所以他要对价格装作一知半解的样子，让关伟光自己报价。 是因为李浩宇在聊天过程中，发现他是一个很好技术人才很想要收为己用。 报价这个事情，也有几分考验他的意思。 关伟光在心里盘算了半天，最终报价五万元。 与只需要一个开发人员的pc端网站相比，手机app开发的人员和工作量都要更大，成本也更高。因为李浩宇要求比较高，简单的套模板是肯定行不通了，必须定制了。 这种定制团购软件至少需要ui美工，后台开发者、android开发者、ios开发者、测试人员。后台开发者，测试人员，安卓端开发他可以一个人都做了。 但是ios开发和美工方面，他只能求助于业内的朋友了。 李浩宇眉头一皱，“五万？” 关伟光急忙解释道，“我真的没有漫天要价，这个软件工作量很大又复杂，肯定需要技术大神来帮我。我敢保证我的朋友都是友情价，绝对是物有所值的。” “虽然他们都是学生，但他们的技术绝对都是一流的。如果去找软件公司去做，价格一定会比这个高的多。” 李浩宇摆了摆手，“你误会了，我的意思是说给你们八万。” “啊？！” 关伟光还是第一次遇到，雇主主动加价的。 他都不知道该说什么好了。 李浩宇笑道，“我从不亏待自己人，你不仅是项目负责人，还有负责招聘人手。所以你必须要多拿钱，不过项目全程你也要跟进下来。项目不管出了什么问题，我只会联系你。” “什么地方都可以省钱。” “但是硬件和网络服务器的配置绝不能省钱。” “尤其是用户访问的速度，一定要流畅不能卡顿。数十万用户同时浏览也不能崩溃，还要预留百万级别用户在线的升级方案。” “同时用户的数据安全一定要做好保护，即便是服务器瘫痪，也要数据备份的风险方案。” “百万级别用户的升级方案？”关伟光对此很是意外。 这意味着注册用户，至少要达到千万级别的量级。 这是直接奔着国民级别的软件，去！ 这个学弟，还真的够敢想的。 李浩宇见他惊讶的样子说道，“互联网行业就是如此，要么不做要做就要做到最好。任何行业都只有头部玩家才能活的很好！” 百万级别的用户算什么？ 后期美团因为涉嫌垄断，罚款都高达三十多亿。 巅峰时期的美团，可谓做到了“一横一纵”全产业覆盖。 一纵：立足于衣食住行当中的“食”字。在该领域不断纵深和挖掘，从消费者到商家，从外卖到商家赋能，乃至于全产业链的垄断。 一横：则是扩宽赛道，加码于生活服务类。 在酒店，电影票，门票，娱乐，各项生活服务类不断扩张，同时利用如外卖，小黄车的高频业务带动对如药品，出现领域的低频业务，从而形成竞争优势。 当吃喝玩乐的闭环模式的建成，美团迅速崛起，成为了超级生活服务平台。 甚至一度可以和互联网的三巨头，掰掰手腕。 “学弟，你真的想大干一场？” “是啊。” 李浩宇点点头，“怎么了？” 关伟光支支吾吾的道，“不知道这个软件的后期维护，能不能也交给我来负责？” 李浩宇拍了拍他的肩膀。 “差点都忘了软件运营的事。你是软件的开发者一事不烦二主，如果可以的话当然是最好的选择。不过创业不是过家家，运营方面需要有人随时待命处理问题，兼职是肯定不行的。” 关伟光很坚决的承诺，“这方面你尽管放心，我开学就大四了也没什么课。论文的也早就搞定了，肯定会将全部的精力都投入进运营软件上。” 李浩宇不置可否，而是反问道：“你技术这么强不去互联网大厂面试，反而跟一起去做一个前途未卜的软件，图什么？” 关伟光不好意思的挠挠头，然后才吐露了心声。 “像我这种学计算机的，吃的都是青春饭。等到年纪大了就加班加不动了，就会被后来的程序员拍死在沙滩上。” “临近毕业，我感觉特别迷茫，不知道自己未来到底该做些什么？魔都很好很有魅力，但留下不容易，扎根更难。高房价、高消费、快节奏，似乎稍微停顿下就会被落下。” “单纯的打工，压根就改变不了命运。” “是时候逼自己一把了!” 李浩宇听完乐了，“那你为啥要选择我，不自己出去创业呢？” 关伟光顿了顿，又补充道：“我知道自己不是创业的那份材料，再说我妈从小就跟我说，三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。” 你才刚入学不久，弄出的成就就在大学里传遍了。也是我一辈子也完成不了的，那我为啥不跟着你创业。” 李浩宇见他如此实在，笑着说，“那你可别后悔，我可不敢给你打保票。失败了可是要一起吃白粥配咸菜。” “老大，你同意啦？” 关伟光听到回答喜出望外。 李浩宇一本正经地说道，“你好歹也是魔都大学的高材生，上杆子来给我打工，能拒绝吗？” “哈哈哈，那老大以后多多关照。一会我就去联系我那几个大神朋友，争取让他们也加入进来。” 李浩宇哈哈一笑，拉住了要打电话的他，“大晚上的打啥电话，有什么事情明天再说吧，不然他们说不定以为你被人骗了。” 看着眼前激动的王伟光，李浩宇忍不住想到。 现在这个时代，年轻人渴望富有，幻想着逆袭人生。 他们充斥着对金钱的追求和渴望。他们可以为了钱能调动全身的细胞，能激起内心无限的动力，产生一种狂妄的“野心”，并全力以赴地拼搏和奋斗。 李浩宇有一个想法：现在的他手握一堆王炸，也已经有一艘不小的贼船。 他需要一群共同赚钱的人。 于他一同扬帆起航。 乘风破浪。 ………… 第七十章 很香很软 时间就是生命，速度就是金钱。 李浩宇给了关伟光一个月的开发时间。 一个月的时间对于开发软件来说确实很仓促。但对于软件能抢占市场来说，每一天的时间都弥足珍贵。在其他互联网大厂还没有发现他重视他的时候，是猥琐发育的黄金时期。 所以在关伟光筹集好人马组建好开发小组之后。 他立刻提出了几点要求： 第一，要快！ 抓紧时间完成页面设计和功能模块。 第二，软件要皮实耐用！ 无论是测试还是服务器性能，都要经得起考验，不能轻易出现崩溃的情况。李浩宇可不想花了这么多人力物力，刚让用户和商家体验，结果软件一打开就崩溃黑屏了。 又要快，又要皮实耐用。 这听起来，就像是无良甲方提的需求。 要想解决这个问题，那就只有一个解决办法。 砸钱！ 李浩宇又去银行取了五万元现金。 五万块就那么直接摆到了办公桌上，对于在校大学生来说，视觉冲击力自然不必多说。 关伟光和他那几个大神朋友都看呆了，真的像网络小说里描述的那样，众人被雷轰电掣，纷纷呆住了。 当李浩宇从包里掏出一打又一打的现金，整整齐齐的摆在他们的面前的时候。 几个人张着嘴，半天说不出话来，过了好一会儿，关伟光才摇了摇头说：“这钱是给我们的吗？” 这个学弟，到底实力多雄厚？ 之前的八万块就不说了，现在哆嗦都不打一个，又扔下来五万块的激励奖金。 ……开发一个软件而已，前前后后已经扔进来十多万了，他这可真是下了本钱了。 开发软件就如此大手笔，不敢想之后的推广要花多少钱？ 关伟光怎么会知道，除了房子以外，这五万块已经是李浩宇最后的现金了。 任正非曾说过一句话，钱给多了，不是人才也变成了人才。 如何能大力出奇迹呢？最简单粗暴的办法就是用钱砸！ 当然这笔钱也不是这么好拿的，李浩宇考虑到软件上线后，他们这个几个人也是软件的第一批运营人员和维护人员。 软件初期，运营人员也不要太过专业，他们只需要处理一下简单的运营工作。 同时帮助初次注册的商家和用户解答一些使用过程中的问题。 反正羊毛出在羊身上，等拿到了天使投资，用投资人的钱再给他们涨工资就完事。 大棒加胡萝卜，永远不会过时。 在这实打实的激励下，几个程序员拼命的劲头，让李浩宇看了都害怕。 李浩宇把房子腾出来给项目组，他和蒋南孙一起为几人提供后期保障。 眼见进度赶不上，关伟光又用远超市场价的高薪将一些简单的程序外包出去。 现在这个年头，很多计算机的研究生帮导师帮忙往往都是无偿的，就算是在外面软件公司实习，实习工资最多也就两百出头。 李浩宇不惜血本，关伟光自然底气十足，新招的程序员都是研究生起步。 钱到位了，关伟光这个负责人疯魔了，手底下的程序员也就疯魔了。 再加上这些技术人员实力够硬，整个项目组进度也一日千里。 ……..... 好团网即将上线。 就在李浩宇的新房中，以李浩宇为首一群人都紧张的看着眼前的电脑，正在关注着后台数据。 “用户登录……” “信息认证……” “绑定手机……” “访问量达到八百……” 一条条商家注册的信息，用户的使用情况，不断的刷新着。 目前的软件测试，只针对西山省部分愿意参加试点的商家，并没有对所有商家开放。 众人面前的电脑屏幕上，不断有商家和用户的留言反馈。 “真的能送来吗？会不会等到晚饭时还没送？” “我去，我下错订单了，如何取消订单呢！” “绑定银行卡？不能货到付款吗？” “客服，为什么我这个优惠券用不了？难道有什么限制条件？” 噼里啪啦……敲击键盘的声音如钢琴奏响了交响曲。 所有人都坐在桌前打开起电脑，解决起他们的问题，介绍起软件的使用方法。 …… 一周的时间，原本空荡荡的软件，以及入驻了你看数百家大学城的商家，其中还有不少当地知名的商家，入驻的商家数量也在不断地增加。 李浩宇并没有急于让黄庆森，将所有的合作商家全部移植进软件。数百家的商家不算，但已经够用了，足以通过轮播的形式推送给用户，再多的话无法让商家看到效果。 只要app上的外卖销售喜人，没有入驻软件的商家自然会主动联系他的。 现阶段他要黄庆森挑选一些口碑好的商家，优先打造平台爆款，同时让所有的兼职和全职进行地推。 地推的优势就是简单直接，手把手地教导，大学生接受新鲜事物的能力比较强。 不要像面对大爷大妈那样反复讲解，甚至还要亲自上手。 下载一下软件，看一下推荐商家，或者去软件上搜索一下店铺，就能找到想吃的午饭。 一些学生是懒得出门所以订外卖，但是更多的学生，是抱着好奇心打开了软件。 软件给人的第一印象，就是简单干净！ 没有乱七八糟的广告，五颜六色的界面。 除了店铺排名之外，直接就是一目了然优惠信息。 注册也很简单，只要绑定手机号之后，就可以下单了。 软件刚刚试水，面对西山省的各个大学，数据很快就起飞了。 “老大，软件的浏览量突破一万了，现在还在涨……” “注册用户达到一千人……” “口碑金牌商家排行榜已经出来，第一店铺已经售卖三百多单了……” …… 金杯银杯都不如用户的口碑，流畅的体验，清爽的页面，简单的操作，吸引着越来越多的商家和用户注册，让好团的注册人数和浏览量呈现出惊人的增长曲线。 为了庆祝好团的一炮而红，李浩宇在家中举办了一个简单的庆功宴。 看见蒋南孙来了，李浩宇不由分手地抱着她转了两圈，“南孙你真是我的福星，好团网上线小火了。” 蒋南孙羞红了脸，可是现场还有不少外人在，她也不好发作，“知道了，你快放我下来。” 他趁机好好感受了一番，很软，很香，回味无穷。 虽然不舍，但现在确实不是合适的时机，只能依依不舍的放下了她 回到地面的蒋南孙：“你注意一点，这里这么多人，好的不学就会学这些坏东西！” 蒋南孙对他说，“恭喜你了，之后你可有的忙了更没时间搭理我了。” 李浩宇一本正经的点点头，绷起脸说：“我的目标是星辰大海，好团这才刚刚开始，这么点成绩不要妄图霸占我的身和心！反倒是你很有希望？” “坏家伙，我不理你了。” 说罢，蒋南孙就趁机溜走了。 显然也是担心他继续动手动脚。 趁机占便宜。 .............. 第七十一章 狮子大开口 好团网的流量蹭蹭地往上涨。 它就像是一匹脱缰的黑马在飞速狂奔，势头惊人！ 一时之间，默默无闻的好团网飞速的在软件市场蹿红。 终于引起了投资机构的注意和重视。 ........... 在一家四星酒店的咖啡厅下，李浩宇要见的投资人，是刚从首都飞来的今日资本徐新。 就在酒店下不大的咖啡厅，不少西装革履的人都拿着文件夹焦急的等待着。 李浩宇才知道并不是只有他，想从徐新手里拿到投资。 徐新刚从商务轿车后座走出，就见一个白人男性笑着迎了上来。 但很快；他就被徐新身后的女助理拦了下来。 李浩宇也终于亲眼见到了，这位颇具传奇色彩的女投资人。 她今天打扮并不扎眼，她年纪应该是三十多岁的样子。 她只是简单披着意见定制的米色西装，脸上也挂着和善的笑容，也许是因为胖胖的圆脸，岁月似乎没怎么在她脸上留下皱纹。 很难想象就这么一个普通的中年妇人，居然是投资机构的负责人。 从酒店大厅到咖啡厅短短的几步路，徐新仿佛成为了一个香饽饽，不停有西装革履的男人想要进行推销，但都被她的助理拦了下来。 相比之下，李浩宇只穿了一身便装，白体恤，牛仔裤，运动鞋，与周围的众人显得格格不入。 李浩宇走上前去自报家门，也成为唯一没有被助理拒绝的人。 酒店大厅里其他渴求投资的人，看向李浩宇的目光也变得比较复杂，有诧异，有不忿，但更多还是嫉妒羡慕的眼神。 虽然是咖啡厅，但李浩宇只是简单的要了一杯柠檬水，边开始了和徐新投资面谈。 “哈哈，资料上说你是大学里俊才人物，但还是比我想象更加年轻帅气。” 徐新满脸笑意，语气也很诚恳。 她毫不吝啬夸赞起了李浩宇，就像多年老朋友见面一样，气氛很融洽。 她不仅瞬间就拉近了两人之间的距离，还给人一种莫名的亲切感。 李浩宇暗自点头，作为一个女投资人能在这个以男性为主导的资本世界占据一席之地。 果然还是有过人之处。 徐新在他来之前，就已经对好团网进行了初步的调研。 好团网一些基本情况，她也掌握得七七八八了。徐新很看好不然以好团网的体量，是很难直接见到她的。 但还是有一件事在徐新的意料之外，好团的创始人居然如此沉稳。 几轮沟通下来，丝毫没有年轻人的青涩，沉稳的不像话。 李浩宇既没有急于推销软件，也对有人要投资这事表露出丝毫的激动。 他完全不像一些大学生创业者，要不就是夸夸其谈描绘美好的愿景，要不恨不得第一次见面就把公司所有的情况都和盘托出，生怕获得不了投资人的认可。 徐新想再施压一番，试试他的成色。“难道你就不怕其他互联网公司入场，研发出一个功能相同的软件吗？” 李浩宇一脸淡定地说道，“怕什么？我怕了难道其他巨头就不会下场？未来的残酷竞争完全是可以预料到的。” 徐新见他如此淡定便问道，“那你打算如何应对？” “大浪淘沙，没有一家公司能逃过竞争。创业公司通往上市的赛道上挤满了竞争对手。软件这种东西嘛，终归是可以被复制的。” 李浩宇胸有成竹的说道，“但是市场和商家却没有时间等这他们。我们公司虽小但是决策快，执行力强，地推能力强，西山省高校已经被我们全部覆盖就是最好的证明！” “互联网大厂固然技术实力强，但是他们也有致命的缺点。他们决策很琐碎，也要向董事会交代。导致软件开发进度不会就很快，加上我们的好团已经有了复制的模式，等他们达成共识软件上市的时候，又慢我们一步。” “一步慢步步慢，一步已经足够致命，何况两步？ “那时候我们早已经完成对两三线城市paimaquandi的过程，开始反攻一线城市了。” 李浩宇哼了一声，没继续强调。要是占据了如此优势，还抵消不了大厂的资金优势，老子这个穿越者也别混了。” 他的回答让徐新点了点头，他觉得李浩宇身上有一股狼性气质。 他的商业嗅觉灵敏，又有洞察力。 他能感受到别人感受不到的东西，能看到别人看不到的东西。 最重要他的领导力和执行能力很强，不是只会夸夸其他画大饼的创业者。 他实打实的覆盖西山省内全部高校，这份能力让她对李浩宇刮目相看。 她来了兴趣，笑着问道：“你想要融资多少钱？” “一百万美金！” 李浩宇直接脱口而出。 徐新听完直接笑了起来，“要是我调查得没错，好团网到现在的注册用户都不足一百万吧？” “确实没有，现在的商家和用户注册只有十万出头。” 李浩宇靠在椅子上，摆了摆手，一本正经地说道。 “那请你告诉我，你凭什么敢要这个价格？” 徐新瞬间像换了个人，板起了脸神情严肃地说道收敛起笑容，“我不是来玩过家家的，年轻人你最好给我一个解释。不然今天的见面，也没有必要再继续谈下去了。” 换成一般的投资者，可能会乱了阵脚。 要不是急于安抚投资人，要么就是急于自我否定了。 谈判桌上，气势是决不能输得，他怎么会轻易在投资人面前低头。 要知道腰弯下了来，价格可就提不上去。 “徐新女士，我们暂且先不谈价格，让我先说说国内互联网的判断吧。” 徐新见“吓”不住对方，感到一丝意外，随即切换到倾听者的身份，点了点头，示意李浩宇继续说下去。 “美国的互联网泡沫才刚刚过去，如今的国内互联网行业将要面对的未来，又何尝不是当初的美国所经历过的。” “徐总身为投行大佬，自有自己的判断。我的一家之言，就由你来判断。” 一旦如我所言，互联网的冬天来了。 即便是互联网巨头也得咬紧牙关，自然没精力开拓新业务了。 这是绝无仅有的时机！ 第七十二章合作愉快 李浩宇之所以死咬住融资金额不松口。 “如果仅融资个一两百万，好团网很难在之后的互联网寒冬里活下去。” “那还不如干脆不融资，只不过花钱打水漂罢了。” “当机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速做大，成为行业内第一品牌，这样其他家就没机会了。危机也是最好的发展机会，所以我至少需要一百万美元。” 徐新听到这皱了皱眉，但却没有反驳。 徐新沉默了许久，“不得不说，你说的这个可能性确实存在，也很有道理。” 李浩宇表现得很淡定，宠辱不惊。 “谢谢，感谢你的认可。” 李浩宇心中暗想，要知道这些话，可是后世你在访谈节目里亲口说的。你要是觉得没有道理，反而才奇怪呢！ 从第一眼见徐新，他就知道这是一个难缠的对象。 要想顺利融到投资，就必须要下个猛药。 千万不能小看对方！ “徐总，你们投资的不是现在的好团，一家不足十万用户的微不足道的软件。” “而是投资整个消费赛道里，最优秀的领头羊！” “投资这个行业不论是谁，始终都需要面对一个课题：赛道的选择。” 19世纪发展最好的就是英国，20世纪则变成了美国，而现在这个机遇轮到了中国头上。未来最大的投资机会就在中国，就在当下，现在就是重仓中国最好的机会。 我们有全球最为庞大的中产阶级消费人群，和全球规模最大的消费市场。好团网背后是万亿级别的消费市场。 而好团将不断优化行业全链路，搭建供应链，建立地推铁军，逐个攻坚破局。最终依靠对人性衣食住行和娱乐刚需的洞察，站在行业顶端的高度，搭建本地化生活生态，成为独角兽级别的上市公司。 我们不能以此时的现状，来决定好团的未来。 好的风险投资人，他们的目光可以窥破眼前的迷雾。 看到未来的成长…… 这些“废话”对徐新作用不大，但李浩宇也必须得说。 要知道画大饼的能力，也是创业者能力的一种体现。 她思索了片刻，说：“这样，我可以给你500万人民币，300是你的软件和用户的价值，剩下的两百万是我对你个人和商业模式的看好。” 李浩宇算是看明白了，就算是顶级的风险投资人有时候也跟菜市场大妈一样，同样锱铢必较。 李浩也也毫不嘴软据理力争，开始疯狂的辩解。 “好团网的功能解决了很多大学生的痛点，对于他们来说是很有吸引力的 “魔都省也在试点，把西山省的做法复制到了魔都，效果很喜人，证明商业模式是可行的。” “美团产品用户体验好，服务好；同时我们也在不断积累用户数据，并不断进行优化，这是我们将来能从众多软件中脱颖而出的杀手锏。” “以外卖为首的本地化生活，是好团最核心的战略业务。对于其他互联网大厂来说。外卖只是其中的一个业务。这样就会涉及到资源的分配问题，资源分配基于战略优先级，这样他们很难比过全力分配的我们。” 从市场前景到竞争策略，他一直侃侃而谈。 李浩宇面对徐新的攻势也是软硬不吃，始终不肯在估值上松口。 李浩宇不是没想过抵押房子甚至借钱再让好团发展一段时间，再有一段时间发展，几十万注册用户再去谈判，情况会比现在好的多。 但除了资金问题，还有时间的紧迫性。 既然今日资本已经发现了好团，那么其他投资机构也不是吃干饭的，如果这次不接受投资，可能会很快出现数不清的对手，所以这个念头只能作罢。 更重要的是李浩宇不仅想要融资，也是想要获得投资资本的各种无形资源和背书。 这是他好团网现在无法弥补的短板，根基太浅。 投资不能再这么拖下去。 李浩宇其实也特别希望尽快敲定好团网的投资，投资这事情只要钱没有到账的那一刻，就始终存在着变数。 当然敲定投资的前提，是融资价格必须得合适。 ............ 咖啡厅里人来人往，喧杂繁闹。 对于徐新和李浩宇来说，这笔投资已经进行到了最关键的时候，就差各退一步的妥协来促成这笔投资。 眼下李浩宇决定放开手脚，主动打破眼下这个僵局。 他提前了一个方案投资100万美元，稀释15%股份，并设立现金对赌。 这意味着当好团网企业未能如期实现对赌目标时，李浩宇需要赔偿数十万美金的赔偿，但好处是不会影响双方之间的股权比例。 对赌的本质是有偿给予。 对赌和赌博，虽然都是概率问题，但本质上不同。 赌博是双方都希望对方输，而对赌双方则是都希望被给予的融资方赢，以得到双赢的结果。 徐新摇了摇头，“你这个年轻人还真是不走寻常路了，要知道对赌可是一把双刃剑。要是你无法完成对赌，还要背上不菲的债务，何必呢？” “只要你愿意多释放一下些股份，问题不就迎刃而解了吗？” 李浩宇则反问道：“那你创业觉得不值得坚持吗？” 徐新没有反驳，反而略带欣赏的说，“我不知道你有什么底牌，但是过于自信可能会吃不少苦头的。” 李浩宇神色不变，“徐总你想多了，我也期待我能有个不用我奋斗的好爸爸，可惜我并没有。” 徐新继续问道，“那你就不怕失败？” 李浩宇一本正经的问：“当然害怕了，我始终认为好团离破产只有几个月的时间。但互联网行业的创业则就像冲浪，必须要抓住时机踏上浪头，粉身碎骨和乘风破浪本来就是一线之隔。” 徐新脸一黑，这答案，真是让人无语！ 但同时徐新又在在心中，暗暗为年轻人的自信鼓掌。 敢在投资人面前喊出“万亿市值”的目标，又敢背上对赌条约。 这种人不是信口胡说的疯子，就是个真正的创业天才。 她有些欣赏方李浩宇，敢于背上债务去创业，这其实并不简单。 徐新抬手看了眼手表，笑道：“时间不早了，等下我还有个视频会议要开，你真的不再考虑一下吗？” 李浩宇沉默不语。 下一秒，徐新露出灿烂的笑容，对李浩宇说道，“那就按你说的办吧，我相信你不会让我失望的。” 李浩宇松了一口气，站起来，伸手握道： “徐总，合作愉快。” 第七十三章 欠收拾的蒋南孙 两人敲定了投资细节。 徐新也是个雷厉风行的女人，核实网好团企业情况之后。 第一笔投资款，很快就要到账了。 一切的一切，都在往越来越好的方向发展！ 当他把融资成功这个消息告诉众人之后，众人都不一样 拿到投资影响深远，对好团网的人来说，拿到投资不仅是有了“钱途”。 这也意味着好团网不再是一份简单的工作，而是可以为之奋斗的事业了。 但随着注册用户数量激增，现在这几个人肯定不够用了。 再让他们把维护和客服工作一肩挑显然是不现实的，必须要尽快招人来补充人手。 关于服务器的问题，关伟光专门和李浩宇提过两次。 好团从上线以来，有几次下雨天午餐的外卖访问量达到了峰值，幸亏李浩宇一开始就下了血本，花了大价钱租的服务器。这次没有造成严重的后果。 不过这也提醒了李浩宇，设备和人员的升级是势在必行的。 接下来的补贴方案一旦实施，以目前的人手和服务器状态来说绝对难以负荷的。 好在人才这方面不用多费心，魔都大学就是一个员工储备池。 技术负责人还是有关伟光担任，但论技术，他肯定不是最出彩的一个。 但是他的情商极高，与技术员们关系处理得也很融洽。最重要的是他也是最早跟着李浩宇的，对于这个岗位来说，忠诚度要远远高于技术。 李浩宇对着众人说道，“面对未来的挑战，我认为这两年将会是o2o真真正正大决战的一年。” “成功跟失败的区别不光是你是否获得荣誉，是否完成目标，而已经是生与死的差别。” 在会议的最后，李浩宇进行了总结的发言，“创业是一场博弈，选择了创业，就要放弃稳定和保障，去追求财富、梦想、自由。” “但除了投胎以外，剩下的能决定的就是创业，如果创业你能改变命运，创业是一个活法，就是一辈子不消停的活法。创业者本来就是逆天改命，烧死的就是烤鸡，烧不死的鸟是凤凰！” “所谓的胜者为王，是因为人们只会听到成功者的发声。互联网最后的赢家只会有一个。所以诸君，一起努力吧，成就好团，也成就你们自己。” 李浩宇看着关伟光几人，眼里满满的财富欲望和打了鸡血一样的激情。 他不禁感叹一声，人心可用啊！ …… 李浩宇的第一个决策，就是进行地推大战。 地推人员的任务只有一个，就是一家一家去拜访商家，并让他们入驻好团。 现在互联网团购还并不普及，商家很难接受只通过小小的软件就能多卖出去商品。 所以地推人员就显得至关重要了。 “老板！上我们好团开外卖店吧！高端大气上档次！” “哪来的骗子，滚！” “别介啊~老板，我不是骗子，我们网站可以给你拉来订单的！” “给我拉订单？多少钱？“不要钱？你他妈想骗我吧！哪来的，滚粗！” “不要钱！不要钱！我是免费服务的，你看大学城的餐馆都弄上了，总不能他们也都是傻子吧。” “真的假的，那你帮我弄一个试试。” ……... 针对用户，李浩宇则率先打开了外卖行业的潘多拉魔盒。 外卖补贴！ 李浩宇还是不想单纯地花钱砸广告，也为了把钱花在刀刃上 他首创了一种补贴模式10元邀请返利，通过这种口口相传的传播模式，进行病毒式的用户裂变。 好团的疯狂地推和补贴大战开始之后，舆论一片哗然。 大家惊呼狼来了！ 如果说地推还只是展露獠牙，对接的都是底层商家，所以没有什么市场反响。 那么大额补贴，可谓振聋发聩了，因为它面对的是实打实全体用户。 只要你愿意注册绑定好团，再分享给你一个好友助力注册的话。 很容易就做到顿顿都吃肉，单单能免单！ 免费的午餐，不管是大学生，还是白领阶层，都很难抗拒这种诱惑。 简而言之，好团开创了一个补贴时代。 对于整个互联网界，都在好奇好团是从哪冒出来的。 好团从哪来这么多钱？！ 还没等众人回过神，好团网就开始了第二波营销测试。 凭手气抢补贴红包，针对的就是白领和学生这种群体用户。 大额补贴还没过多久，现在第二波福利又来了。 岂能不亢奋？ 岂能不凑个热闹？ 尤其现在大家都对好团充满着好奇。 好团网在这个当口再度出击，可谓是恰到好处。 李浩宇接到了关伟光的电话，他得意的大笑道，“哈哈哈哈，老大，我们发达了！” 李浩宇则看了一旁，削肩细腰，亭亭玉立的蒋南孙，却始终没有计划找到机会突破，忍不住说道：“大惊小怪的样子，没见过世面！” 关伟光微微一愣，“老大我们注册用户可是翻了一番，现在已经几十万用户了，你难道还不满意？” “哦，你说好团网了，注册用户翻了一番吗？这么快？” “我也没想到效果这么好，咱们邀请注册返红包太成功，你猜推荐率有多少？95%！几乎每一个注册用户，都推荐了亲朋好友来注册好团。” “这么看来，我们的注册用户还有极大的增长空间？” “嗯，最妙的是拼手气红包。花费金额比大额补贴少了很多，但是推广效果却没有差很多。老大你真的是有先见之明，我现在终于有点理解你说的情绪价值是怎么回事了，你简直是心理大师！” 李浩宇对此早有预料。 好团网现在的注册用户还不足百万，还有很多潜力可挖呢！ 微聊好团网一定会成为国民级的app，毕竟吃喝玩乐可是人必不可少的刚需。 “新增注册用户真没多，服务器没问题吧？” “嗯，我们准备的很充分，没有出什么意外。” 李浩宇对于技术方面并不擅长，于是他说道，“反正软件方面要是出了问题我拿你是问，服务器和运营人员你就看着安排吧。” 挂断电话，李浩宇对好团网的发展还是比较满意的。 倒是身旁的蒋安孙，趁着他打电话的时候 故意蹭来蹭去，来撩拨他。 看起来她是欠收拾了。 要让她知道厉害才行！ 第七十四章 自古套路得女心 “所以老二真的是有异性没人性，又抛下我们这些骨血兄弟，去陪小姑娘快活去了？” 熙熙攘攘的校园里，312寝室的几个人，眼睁睁的看着李浩宇牵着蒋南孙消失在林间小道，剩下几个大老爷们面面相觑。 “不然嘞。” 罗胖子似乎已经习以为常，颇有几分自暴自弃的意味。 几个男生占据这一片空间，气氛瞬间变得十分尴尬。 不知过了多久。 张世平忍不住感叹到，“老二这女人缘也是谁了，天天有各种小姑娘上门找她。” 他的语气有羡慕，有疑惑，而又饱含着浓烈的情感。 一旁的几人，都露出了深以为然的表情。 大家都是男生，各种都自诩情圣，但是面对李浩宇躺在宿舍里，就有形形色色的小姑娘找上门，这种招桃花能力他们连想都不敢想。 ………… 李浩宇自然不会在乎室友们的臆想。 蒋南孙被李浩宇牵着手拉走，离开宿舍楼之后，一路往里面走。两人来到了校园情侣约会的圣地小树林，蒋南孙有些不明所以。 李浩宇见状，“放心，这是在大学校园里，我又不能把你怎么着。” 蒋南孙一听，小嘴一嘟：“我怕什么，你可别小瞧我了我可不是个弱女子。”说罢，她还握紧拳头在空中挥舞，故意做威胁状。 李浩宇听到却没有反驳。 蒋南孙在后来面对赌鬼老爸的巨额债务的时候，确实都是一个人解决。也许正如她的名字：南孙一样，她性格里不缺男生的坚韧。 蒋南孙柔弱的外表下，藏着一颗坚强的心，她是一个外柔内刚，意志非常坚强的女孩，心里有一杆秤，内心当中特别坚强，她也不会因为任何人改变自己的想法。 但她终归是一朵温室里培养出来的花朵，从小到大被众人保护的太好了，很多事情上太过坚持自己的原则。 尽管蒋南孙信誓旦旦地说：“生活给我蜜糖，我就享受蜜糖，生活给我考验，我就披甲上阵。” 但如果她不是女主角有光环在身，这种倔强的性子不知道会吃多少苦头。 不过无论性格如何，你都不得不承认蒋南孙这样美丽的女生，总是令人赏心悦目的。 蒋南孙的美是恬静而淡然的，既不需要华丽的衣服衬托，甚至不需要化妆来点缀，随意穿搭一番，就会让别人忍不住感叹真要所谓的天生丽质。 无论走到哪里，蒋南孙这种女人都自成风景。 当这种女生的男朋友，得有足够的自信，才能抵御男生们嫉妒的目光。 但可惜的是，自从李浩宇和她一吻定情之后。 蒋南孙就对他严防死守，再也没给过他可趁之机占便宜。 李浩宇见蒋南孙傻傻地站在那里，轻笑道：“怎么了是不是被我美色所吸引了。” 蒋南孙回过神来，问：“你怎么这么不要脸呢？ 李浩宇说：“那你说说，你是喜欢要脸的我，还是更喜欢喜欢不要脸的我。” 蒋南孙忍不住跺了跺脚，“你无耻，就会取笑我。” 她一扭头，却发现李浩宇在饶有兴致的打量着她。 李浩宇眼里全是笑意，不知道什么时候起，他觉得逗弄蒋南孙真的十分有趣。 逗女孩玩虽然是一个不成熟的行为。 也算不上美好，但谁叫他开心呢。 蒋南孙脸上微微有些热，她问道，“我怎么听说你之前跟学姐校花都不清不楚的。” 李浩宇转过头对着蒋南孙煞有介事的说：“她俩都被征服了，为了我恨不得大打出手。你听说过大学新生舞会传说的一夜吗？那就是描述我们三个人的故事。” 蒋南孙白了他一眼，说：“你这人什么都挺好的，但不吹牛能死吗？” 李浩宇忍不住咳嗽了两声，爽朗地笑起来。 他摇头说：“平常人吹牛只不过一本正经的胡说八道。逻辑混乱，前后不一，违背基本规律。而我这个吹牛和别人不一样，吹的人与听的人都得到了享受。” 逗得蒋南孙也哈哈大笑了起来。 .......... 两人继续走在校园的林荫小道上，时不时会有成双成对的男女走过。 隐隐约约还能听到，男女在一起各种“唧唧索索”的声音。这就是大学，校园里总能看到情侣们无数的种方式“秀恩爱”。 校园的长椅上，永远也少不了合二为一的亲密身影。 食堂里的情侣吃饭总是能吃走好几批人，偶尔还挑着吃对方碗里的几口菜。 还有许多情侣开启了吃鸡模式，时不时的能听到女生拿着手机嘟囔着“你的枪打的真准，我们又赢了一把！” 蒋南孙也不时偷偷瞥向情侣。 这种场面，对她来说还是充满着新奇和刺激的。 甚至还有一丢丢难以启齿的向往。 李浩宇见状，“好奇了吗，至于偷看吗？” 蒋南孙跺跺脚，难得露出嗔怒的表情，她说：“不要瞎说，我才没有呢谁会好奇这种事情？” 李浩宇很轻易的就看出了她的心虚，但也没有继续开玩笑了。 凡事都要适可而止，况且这么有意思的事情当然要可持续发展。 万一玩坏了怎么办？ “好了戏弄你了，今天叫你出来是有件东西要送给你。” 蒋南孙的注意力，也被李浩宇的话所吸引了。 礼物是魔都大学录取新生时随机赠送的校徽。李浩宇入学之后费了好多的功夫，才收集齐九种不同颜色的校徽。据传说集齐九个校徽，就能有一份神秘大礼。 然而当他真正集齐之后，却发现好像根本不存在所谓神秘奖品，都是糊弄新生的。 但考入魔都大学可是很多人的毕生心愿，要知道这个世界的魔都大学可是约等于复旦＋交大的混合体。校徽本身其实也就平平无奇，最大的不同真的只有颜色的差别。 可是女生们，偏偏就吃这一套。 不过也没啥大毛病，后世不也是创新不够，颜色来凑？ 科技以换色为本。 见蒋南孙视线盯着校徽盒不放，他得意的一笑，看来这次礼物是投其所好了。“别看了，就是给你的礼物。有了他和我这个才子的加持，你考进魔都大学一定轻轻松松的。” 蒋南孙眼睛亮亮的，说道：“谢谢我很喜欢这份礼物，我会努力加油考进魔都大学的。” 说完她顿了一下，她有些不好意思的笑了笑。 “你为我花了这么多心思准备礼物，真的是不好意思，我该怎么感谢你？” 李浩宇坏笑了一下，却没有说什么。 “啊？好吧！” 蒋安孙看了他一眼，似乎懂了什么，闭着眼睛把脸缓缓凑了过去。 然而这次，蒋南孙等到的却不是轻吻，而是法式湿吻！ 五分钟时长，呼吸不上来的那种。 李浩宇只觉得，这次礼物送得不亏。 简直血赚！ 第七十五章 逃离北上广 “你想憋死我啊!” 蒋南孙喘着粗气推开他。 李浩宇摆了摆手。 “谁叫你这么漂亮？” “好啦我还有事，我先走了下次不能这样了。” 看着落荒而逃的蒋南孙，李浩宇脸上泛起了笑容。吹着口哨，慢悠悠的向男生宿舍楼走去。 捂着脸跑远的蒋南孙，她脑子里莫名想起了李浩宇刚才问的问题。 似乎还是有点坏的他更招人喜欢。 有点羞羞，有点快活。 李浩宇现在和蒋南孙正在进行攻坚战，抱也抱了，亲也亲了，但还是不让他更进一步，让李浩宇如火烧心一般。 但是好团网现在到了关键时刻，他实在是精力有限。 李浩宇下定了决心等好团网步入正轨，他腾出手来一定要早日拿下蒋南孙。 不能再让她，来这么吊他胃口。 ………… 好团网现在有几个开发组，关伟光带队负责好团网的外卖板块，是整个好团网的核心业务。同时李浩宇也让其他开发组，他们尽快添加酒店和电影板块。 这两个板块相对比较简单，有了之前的开发经验，加上好团如今声势正猛，还是很容易吸引商家入驻的。 现在的好团网早已今时不同往日，注册用户已是百万级别的。 每天的浏览量已经稳稳破万，但是随着补贴额度逐渐放缓，近期的注册用户量增速还是有点慢了。 补贴额度减少是李浩宇授意的，毕竟现在好团已经吃下了补贴带来最大最甜美的一块流量蛋糕。 继续一味的烧钱也是不可取的，原本能在千团大战的美团，也是靠着精细化运营才能笑到最后。 现在开始，他也要趁着市场优势精修内功了。 不过市场营销还是不能少的，一场好的市场营销往往可以起到四两拨千金的效果。 比如那句最经典的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。 通过营销将本不稀缺的钻石赋予了情感的价值，甚至把它变成了爱情的象征。 将钻石打造成为了结婚必备，象征爱情永恒的信物，让全球的男男女女主动被一颗小小的石头降服。 甚至逐渐绑架了消费它的人们！ 多少男生向女朋友正言辞地指出，买钻戒是一件傻的事情，还不如买黄金可以保值，甚至是升值！ 但当你的女朋友深，深情的看着你说，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？” 这种无解的场面，让男生们只有缴械投降的份。 至于双11购物节就更不用多说了，在这一天商家们通过打折、降价、优惠券、返现、赠品等各种手段促销，掀起一场网购盛宴。 每年的销售额都在不停打破记录，无论“双11”后期是否变质，都无可否认“双11”的确创造了一个网购奇迹。 李浩宇思考了半天，终于想到了很符合当下需求的营销方案，讨论北上广就是一个不错的方案。 说干就干，李浩宇召集了关伟光，黄庆森，虞灵，沈曼玉。 他阐述自己的《好团网逃离北上广的营销方案》。 活动期间好团网会添加一个“逃离北上广”的活动页面。注册用户可以在好团网订购特价机票和酒店。 当然，如果仅仅止步于此。 这场活动还是太平淡无奇了。 李浩宇又加了几个爆点： 第一，情怀； 第二，免费， 第三，随机性。 北上广不相信眼泪，有的只是包子鸡蛋味的地铁，和逼着加班的疲倦之后。这个时候如果有人告诉你，你只需要四个小时就可以逃离北上广过上一充满未知的旅程，来一场说走就走的旅行。 李浩宇反问会议上的众人，“你们听到这个活动会心动吗？” “好文艺，好浪漫的活动” 女生们果然很吃情怀营销。 沈曼玉和虞灵眼里有光，很激动的赞赏。 李浩宇继续解释活动，“这场营销活动的灵感是一场说走就走的旅行。说走就走的旅行实际上就是自由的象征。” “试问有谁不向往自由呢？” “年轻人拥有更多的精力，尚未承受太多来自生活和家庭的压力，对自由向往的心尚未泯灭。” “因此对未知事物的好奇也就越强，他们也是我们好团网这场活动的目标用户。” 这场活动是基于对单一生活的不满足、对生活工作的反面挣扎，在越来越多人活得面目全非丧失自我的年轻人痛点来策划的。 李浩宇当时也亲身经历这个营销事件。 当他看到《4小时逃离北上广计划》的软文。 他确实感到好像有魔力一般，让当时麻木不堪的他，也瞬间有一种鬼使神差般奋不顾身的冲动。 要知道前世这场活动可是声势浩大。 短短几个小时文章就成为百万级别爆款，话题也一度引发社会各界讨论。 不只是北上广打拼的人，连三线、四线城市，安稳度日的年轻人都忍不住转发，表明自己不堪寂寞追寻自由的文艺青年的梦不死。 往日叽叽喳喳的虞灵，表现的最为积极，直接在视频里举手道，“我来负责这个活动吧，我可是活动大师。” “你行不？这场活动可不轻松。”李浩宇反问道。 虞灵不服气辩解道：“老大士别三日当刮目相看，现在我可是西山省的活动女王？你可别小瞧人！” 李浩宇点点头，“好那就把这个活动交给你。 不过我先定个调子，这次活动机票是免费的、酒店也是免费的，只有地点还是未知的，我们要让用户所有的兴奋和期待情绪都被调动起来。每个城市只给二十个免费名额，然后通过好团整点开奖，谁抽中谁就有资格出发。” “不是折扣，统统都免费？” 关伟光十分惊诧。 “难道不能像外卖一样补贴吗，免费的活动成本是不是太大了？” “没错！统统都要免费。” 李浩宇斩钉截铁地回答道，“只有免费才能让活动的话题度达到最高，再说我想参与酒店也不会在意这点赞助的，钱又不用我们出，怕什么？” “恐怖如斯！” 视频里的几人面面相觑，都沉默了。 不愧是老大，玩的可真够花的，活动好处自己享受，还要酒店来赞助真的是一毛不拔！ 咱们老大，也太厉害了吧？ 似乎没有什么是他不擅长的？ 真的绝了！ ……... 第七十六章省钱鬼才 这次活动一经推出，参加活动的年轻人就是当代社会里叛逆的勇士。 多有逼格，多有牌面？ 虞灵眼睛越来越亮了，“老大现在我的宣传语都想好了。” “现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。你会问：我可以吗？——瞬间决定的事，才是真的自己。” 李浩宇笑道：“没错这个味道就对了，所有牵扯到用户参与的活动，都必须考虑一个问题。那就是活动公正性。” “我们还可以通过权威的监管机构，来证明我们活动的真实可靠。” 虞激动地说道，“我们还可以从情怀出发，进行品牌宣传让好团网不知不觉中就嵌入用户的脑海里，这也是一种很好的广告宣传方式！” 李浩宇点了点头，“活动结束只是一个开始。离北上广这个话题本身就是极具热度和生命力的话题。” “随着一线城市日益高昂的房价以及生活成本和工作压力的激增，大家都需要一个心理的宣泄口。” “这么一个可圈可点的天才创意，一定要价值最大化，榨干这场策划活动的全部价值，后续还有进行二次传播和后期话题炒作的持续营销。” 黄庆森不动声色的拍了一番领导的马屁，还悄悄的提出了后期活动方案。 李浩宇满意的看了他一眼，“没错互联网不怕烧钱，但是烧的每一分钱都要看到价值。” “好团网之所以一直坚持线上广告，是因为线上的转换率要远高于线下广告。” “我也听说了，现在许多地推团队也在嚷嚷要投放线下广告，对地推来说，拜访人家店面，在街上、电梯里、店面里看到其他竞争对手的广告，压力确定很大。 “不过现在可以给他们一个答复，现在线下广告被炒得很高，多个团购品牌的广告投放还容易造成混淆。” “所以近期公司不会进行线下公告的投放。同时线上广告效果不好的渠道，我们也要统统砍掉。” “高筑墙，广积粮，快称王。” “我们要精打细算的用好每一分钱，这次活动我们要在全国一线城市都打响好团的知名度。让全国的消费者都知道，我们好团就是团购软件里的王。” “同时我判断之后互联网市场会迎来一场寒冬，我们要尽快扩增注册用户，然后提升估值进行第二轮融资，准备好足够多的现金度过这个互联网的冬天。” “这期间猥琐发育修炼内功，等到竞争对手都死掉了，才是我们好团大举扩张一统天下的时候。” 黄庆森接着问道，“那媒体费用肯定是不能省的吧？” 李浩宇想了想，“能省还是要省的，前期我们可以放出一些烟雾弹消息，把市场热度炒起来之后。再亲拜托一下咱们的投资人徐新，通过她白嫖一些行业大佬和知名人士的推荐。” “再利用挑逗性营销标题以及吃瓜群众的围观心理来宣传，通过挑选好的传播渠道以及种子用户，并使之产生信息裂变。” “最后引起媒体的围观，让媒体们因为新闻性和热点性自发主动地替我们宣传。” 这番话一出，众人再次目瞪口呆。 现在的好团网所以正在全国推广，但是目前做的比较好的省份还是只有西山省和魔都省，始终还是困于一地。 如果能够借助这次活动打响知名度，那就很利于好团网接下来全国复制推广的战略目标了。 就这么一个“逃离北上广”的创意。 老大到底要达到多少目标才罢休啊！ 基本没出什么活动费用，活动效果却可以辐射全国。 都到了这个地步，老大还精打细算想着白嫖媒体宣传。这脑子是怎么长得？ 这简直就是营销鬼才啊！ 不，省钱鬼才！ ………… 李浩宇看着他们目瞪口呆的样子，心中不免得意，这就是热点营销啊，后世的微博也是靠着各式各样的事件营销保持着营收和热度。 关伟光佩服的五体投地，“老大你太牛了，我也受到了你的启发想到了一个点子。” “如果一个用户让三个新用户点赞，就可以领取小额优惠券。如果能达到十个，除了大额优惠券还可以提取现金。怎么样？” 这不是拼多多： 是兄弟你就帮我砍一刀的模式。 李浩宇无奈一笑。 他又想起了，被拼多多支配的恐惧。 他想了一会说道，“这个想法没问题，不过别整虚假的概率，我们没必要为了一点小钱，坏了好团的用户口碑。 沈曼玉也不甘人下也建议道，“我们还可以找人把活动都拍摄记录下来，甚至做个简单的纪录片。” “相比于文字和照片，还是视频更有视觉冲击力。如果效果好，还可以和酒店餐厅举办后续的免单活动。” 李浩宇对沈曼玉竖起大拇指，“都学会举一反三了！” 关伟光发愁道，“就是这么一整，流量又要爆棚了，估计刚换的服务器又要撑不住了。” 李浩宇生气的说道，“那我要你这个技术总监是干什么吃的，提前准备好一切，出了问题拿你是问！” “现在就去！” ……………… 李浩宇一直很清楚，资本的钱是把双刃剑。 当发现只要有利可图，就会有资本进入。这本来就是无法避免的。不过资本也同样是创业公司的催化剂 李浩宇在好团网新租的办公大楼里。 这是第二次约见徐新了。 这次的徐新明显热情了许多。 毕竟现在的好团网，已经可以看为团购软件的领头羊了。 在资本市场，比的不是大小，而是谁最快。 市场占有率，地区覆盖率、增长率等等的指标，这些才是资本衡量创业企业价值的指标。 徐新若有深意说道：“上次见面才过去了不久，不知这次又约我出来有何贵干啊？” “这不是该给投资人汇报一下成绩，然后索求徐总一些支持。”李浩宇沉稳地答道。 徐新笑道：“现在好团网在市场上风头正盛，还有什么事能难倒你的。” 李浩宇淡淡的说道，“就像之前说的，好团距离破产始终只差几个月。在敲钟之前，再顺利也都是过眼云烟罢了。” 徐新忍不住感叹，还真是了不得的年轻人。 她见过了很多人拿到投资之后，还没做出什么成绩就得意忘形了，遇到一点挫折就一蹶不振的也不在少数。 与他相比起来，真的可笑极了！ 第七十七章 先上车再补票 “无事不登三宝殿，这次确实还有件事情要麻烦徐总。” 说罢，李浩宇将逃离北上广的营销活动内容，以及需要她提供帮助的地方全盘托出。 徐新当即表示没有问题，她会全力支持的。 徐新没有离开，她认真端倪了一下李浩宇，闲聊了一会才突然开口说道，“恐怕还不止于此吧，想必这点小事还不值得你亲自出马吧。” 李浩宇笑着对徐新说，“看你见外的，这个营销方案确实很重要。不过，确实还有一件大事要和你这位天使投资人商量一下才行。” “现在好团网注册用户量正式突破一百万，在团购软件上也处于领先地位，是时候该开启a轮融资了。” 徐新很欣赏地看了李浩宇一眼，“你确定这么快要开启a轮融资？如果是一般创业者。我肯定是尽快推动融资及早退出盈利。” “但是好团不一样，它确实如你所说大有可为，现在发展态势也特别良好。” 李浩宇微笑道，“之前好团网刚刚起步，空有软件和市场很难说服投资人接受我期待的估值。” “现在随着不断的推进和扩张，账目上的钱也不多，是时候要准备存钱过冬了。所以我觉得是时候开启融资了。” 徐新问道：“你有心仪的投资机构吗？” 李浩宇回答道，“当然是知名的风险投资机构红杉资本中国基金、源码资本，高瓴创投与idg资本这些，和有实力有资源的天使投资人们了。” 徐新好奇地问道，“他们都已经主动联系你了吗？” “有部分投资人和投资机构已经联系我了，不过我之前都没有给他们明确的表态。” 徐新点了点头，“看起来你做得确实不错，这么短的时间居然能得到如此多知名投资机构的认可。” 说罢，徐新接着问道：“那你这次联系我真实目的到底是什么？” “自然是让今日资本牵头探盘！” 李浩宇很淡定的说道，“专业的事情得交给专业的人做，我可不善于和这些老奸巨猾的投资机构打交道，万一坑了我都不知道怎么死的。” 徐新忍不住感叹，他真是一个小滑头。 当初和她谈判的时候可是锱铢必较，现在居然开始装傻白甜了。 徐新叹息一声：“你倒是能偷懒，不过你真的觉得互联网的冬天要来了？” 李浩宇没说实话，“未来的事情谁能说得准，只不过是有备无患罢了。” 徐新看着他似笑非笑，之前对赌协议他也是这么说的。 她表面点了点头，心里却吐槽道，“信了你的邪……” 徐新笑着说：“行吧，接下来的事情就交给我吧，不过今日资本是价值投资机构。我们仍旧十分看好企业的未来前景，我们不会进行股权转让并会继续进行跟投的。” 李浩宇点点头，“我们欢迎徐总这样的投资者和企业共同进步，不过这次融资还有一个原则。” 徐新微微皱眉，“什么原则？这些知名投资机构可不会轻易妥协。” 李浩宇坚定地说道，“这次的融资价格绝不会妥协，一定是价高者得。 同样投资款也必须要尽快到位，并要落实到合作细则里。当然正常的财务监管我们也是不排除的。” 徐新眉头一松，“如果是这样的话，倒也未尝不可。” 李浩宇端起茶壶，给徐新续上了茶水，徐女士还是很靠谱的。 要知道创始人与投资者为何反目成仇的例子，可为数不少。 她和东哥关系极好，要知道京东系许多财务都是徐新当初投资的时候带过去。要知道财务可是一个企业的命脉，用的也往往是老板最信任的人。 由这个小事，就可以得出徐新这个人很靠谱。 徐新也不客气，接过李浩宇的茶水一饮而尽，“做投资人也是苦力活啊，被你这个小鬼指使得够呛。” 李浩宇面色一变，但对她的评价还是不变，徐新果然是实在人。 ……. 很快好团网注册用户破百万，并开启下一轮融资的新闻消息出现在市场上。 有媒体说：好团网作为第一家宣布注册用户破一百万的软件，证明了好团不是黑马而是团购软件当之无愧的王者。 还有的媒体不知道从哪打听的小道消息，把李浩宇说的好团距离破产只有几个月，魔改成了好团几个月时间就横扫竞争对手成为团购软件的霸主。 媒体从来都是看热闹不嫌事大的，尤其是好团最近大动作接二连三。他们甚至放话好团的霸主地位已经不可动摇，其余竞争对手已经不值一提。 很多媒体甚至直接来到了好团的公司楼下，想要采访李浩宇，询问他对这件事的看法。 消息是他主动放风给媒体的，为的就是接下来的融资宣传造势。 可李浩宇也没有想到，媒体为了蹭热点这么没有节操。 没办法他只好发出官方声明： 好团注册用户确实已突破百万，为了公司正常的发展近期确实在考虑融资事项。 但好团才刚刚起步，未来的日子还很长。 好团渴望对手，也不惧竞争。 好团的愿景很简单： 只是想让帮大家吃得更好，生活更好一点。 这是明为辟谣，实则炫耀的公告。 不知道让多少竞争对手的ceo气得牙痒痒，你辟谣就辟谣公告就公告，用得着这么凡尔赛吗？ 这条消息很快被各个投资机构得知，大家很快都作出了反应。如红杉资本，真格基金纷纷表达了投资兴趣，并对好团发出了尽调申请。 这下子，好团在投资圈内一下子成为最火热的公司。 李浩宇忍不住感慨万千，自打穿越以来他可谓战战兢兢，从最初的直播卖货到节目策划，乃至于今日好团的辉煌。 高考、直播、卖货、节目、创业团队，好团…… 一步一个坑，还有忙里偷闲还得去追姑娘。 他容易吗？ 一旁的关伟光，看着沉思状的李浩宇满眼崇拜。 好团发展如此顺利，老大却还是如此忧心忡忡。 “老大……” 关伟光满脸都是汗水，很急切的样子，“竞争对手都发声明了，说我们恶意拉踩，还虚报用户数据。” “我们实际注册用户多少了？” “大概九十多万了。” 李浩宇幽幽地说道，“我只是说了风投爱听的话罢了。” 关伟光着急道，“可是用不了多久，投资机构就要背调了！” “也只差了十万用户，和他们网上骂战完，注册用户数也就够了。” 李浩宇笑道，“没有人在意过程，只会看到结果。” “这叫先上车，再补票。” ……………… 第七十八章 人间尤物朱锁锁 半夜一点钟。 蒋南孙忍不住打了个哈欠。 “骚骚，你怎么还不睡？” 朱锁锁拖着腮，拿着书在台灯下很专注，“小说刚到精彩处了，我再看会，你先到床上等着我，一会我去找你一起睡。” 蒋南孙站起身来，独自一人朝卧室那边走去。 “那我先睡了，骚骚你要是太晚，上床的时候轻声点别把我吵醒了。” 朱锁锁潇洒的挥挥手，仿佛像一个得意的小孩，“知道了，管家婆？” 灯光下的朱锁锁，长长的眼睫毛，忽闪忽闪。 蒋南孙见状也无可奈何，谁让朱锁锁是她最好的闺蜜。 也怪自己开启了这段“孽缘”，蒋南孙初次和朱锁锁见面是中学入学的时候。 魔都话不急软糯，还保留古全浊声母，因此尾音比较重。 锁锁两个急催的读起来，听起来就是骚骚。 蒋南孙第一次见面，就听别人这样喊朱锁锁，因此叫错了名字。 朱锁锁开头很不乐意，可是后来和蒋南孙混熟了，却不再抗拒诚意接纳这个颇具风情的外号骚骚。 从刚见面的误叫，到现在闺蜜之间的爱称，一直沿用至今。 朱锁锁生来一张雪白的鹅蛋脸，精致的五官，嘴角有一粒痣，让人忍不住浮想联翩。 蒋南孙也多次打趣道，骚骚这个名字都不足以形容她的妩媚风情。 朱锁锁简直是个天生的狐狸精，娇中带着几分妖，柔中夹着几分媚，风骚入骨了。 不知过了多久，朱锁锁熄了灯，蹑手蹑脚的走到蒋南孙的床边。 见蒋南孙睡的正香甜，她才放下心，小心翼翼从床边慢慢匍匐上床。 她拉起被子，不久也进入梦乡。 …………..... 两荤两素，外加每人一小碗的阳春面。 这就是蒋南孙家常规的一顿早餐。 家常中透着几分讲究。 蒋南孙的妈妈叫吴玉芳，但常人还是称呼她为蒋太太。 蒋太太今年四十五岁，但保养得宜看上去也就是三十多岁的少妇。她嫁入蒋家多年还是不会做菜，今天这顿早饭还是蒋家长期雇佣的保姆弄得。 蒋太太虽然没有蒋南孙生得那么标致出落，但人到中年，仍旧风韵犹存。想必蒋南孙年轻的时候，也必定是个大美人。 吃饭期间，众人谁都没有说话。 这是蒋家的家规，食不言寝不语。 餐桌上安静的可怕，只能听到蒋父翻动报纸。查看股市情况的声音。 尽管蒋父是在场六人当中唯一的男人，却称不上蒋家的一家之主。 在主位默默喝粥的蒋老太太，才是掌握一家经济大权的当家人。 蒋老太太是个有着诸多规矩和讲究，精致但保守的古板老太太。 她认为男孩才是继承家业的，女孩培养得再好也是替别人养的，所以生了女孩的儿媳妇自然也是不受待见的。 蒋南孙的妈妈为此没少受气，虽然生活富足衣食无忧，却只能寄情于收拾和玩乐。 蒋太太天天约人打牌，就跟打卡上班一样，朝九晚五，自得其乐。 但有一点她始终坚持，无论老太太如何暗示嘲讽蒋家无后。她全当耳旁风，只当没听见。把全部的母爱都留给了蒋南孙。 也许这就是人的复杂性吧。 反倒是朱锁锁最受蒋家所有人喜欢，蒋南孙就不必多说了，就连一向不对头的蒋母和蒋老太都对朱锁锁喜爱有加。 能讨得众人的喜欢；都得意于朱锁锁不仅情商高，还很会说话。 “还有一段时间就要考大学了？有心仪的大学吗？”蒋母开口问道。 “嗯，我想考魔都大学。”蒋南孙坚定的点了点头。 蒋母听罢满意的点点头，也就不再多问，对于学习的事情她从不用多操心。 “阿姨几天不见又漂亮了！” 朱锁锁就好似蒋母另一个女儿似的，靠着她的肩部撒娇道，“阿姨好久没有和你一起逛街了，下次一起吧。” “老了，和你们年轻人逛不到一起了 “哪有的话，要是一起逛街外人看到了，还以为我们是姐妹俩呢？” 蒋母笑说：“看你嘴甜的，岁月不饶人呀，要是早几年我还真厚着脸皮接受了。” 蒋南孙也在一旁附和，“妈妈还这么年轻，哪里老了？” 蒋母笑笑，顿了一下，说：“行了你们两姐妹别夸我，屋子里给你们放好切好的水果了。你们去玩吧。” 蒋南孙卧室中。 “锁锁我真羡慕你，什么时候我能有你这么好的身材。” 朱锁锁把手搭在蒋南孙的肩上安慰到，“天生丽质你羡慕不来的，你这小巧玲珑，可以让男人尽情把玩不也是挺好的。” 蒋南孙气急败坏，顿时反攻朱锁锁腰间软肉。 面对蒋南孙的攻势，朱锁锁很快就受不了。 “行了，我投降了。别作弄我了你不知道我很敏感吗。你以为我很想这么大吗？” “我住在阁楼，床不够长，房间不够大，连翻身都很困难，弄得我腰和颈椎痛得难受。” 蒋南孙拍拍胸脯道，“你放心我现在补习赚了不少，未来我攒够钱租一间小公寓，咱们两个人住。” 朱锁锁笑道，“一个小公寓怎么够，我要一个大大的别墅，一进门一个超大的圆床，还要有游泳池。” “所有隔间都要统统打通一望无际，连锁都不用。” 蒋南孙点了点她的脑袋，“行了别做梦了，快去洗澡刚才和你玩得一身臭汗。” “我都没带洗漱用品，还是算了吧？” “什么鬼？我有什么，你就用什么就行了。” 朱锁锁满脸感动，眼睛都有点红了。 蒋南孙连忙安慰道，“你这可不是我认识的那个朱锁锁，那个天不怕地不怕的女生去哪了？将来我可是等着你要报答我的。” 朱锁锁从包里摸索半天，“现在我就给你个好东西，这可是我攒钱很久买的口红。” 口红是玫瑰色的，蒋南孙试了一下很漂亮。 但她很担心被蒋老太看到，匆匆忙忙的就擦掉了。 朱锁锁浑然没有这个顾忌，涂得很浓。 她甚至对着蒋南孙，得意地摆弄着各种妩媚姿势。 动静如波涛，起伏似山峦，身材真不错…… 黑发红唇在她身上是如此地鲜明，看着朱锁锁散发的万般风情。 蒋南孙低头看了看自己，一半是吐槽，一半是羡慕。 同为女生，她也忍不住感叹朱锁锁的好身材。 她还真是个人间尤物。 ……….. 第七十九章 买的是内衣 情窦初开的小女生是藏不住心事的。 蒋南孙自然也不会例外。 从魔都大学回来，一整天时间，蒋南孙脸上的笑容就没停过。 就算是外人都能看出来她的异常，更别提和她从小长到大的朱锁锁了。 朱锁锁直接了当的问道，“你该不会是谈恋爱了吧？不然怎么整天傻乐。” 蒋南孙吓一跳，但还是羞涩的点了点头，“是交了一个男朋友，刚确认关系不久还没来得及给你介绍。” 蒋南孙的坦诚承认让朱锁锁十分吃惊。 她很好奇到底是怎样的男人，可以征服蒋南孙这种女生。 朱锁锁忍不住要追问，“你们进展到什么地步了？该不会才这么短时间你已经失身了吧？” “自己养的白菜被别的猪，拱了！” “喂，到底是什么样的男生能征服你，你该不是被骗了吧？” 蒋南孙一直羞涩的低着头听朱锁锁的问题，直到他被朱锁锁吐槽。 她才忍不住怯生生的低声辩解穷，“他也没有这么差，虽然有时候有点不靠谱，但是一个很优秀的男生。” 朱锁锁笑的很开心，“哈哈……还给情郎解释。” 不过随后，朱锁锁收起笑容，认真的说，“我尊重你的选择，也相信你的眼光不会错的。不过无论如何，我永远都是你的后盾。” 蒋南孙很感动看着朱锁锁。 朱锁锁制止了要抱过来的她，“还没完了……..赶紧坦白一下的恋爱经过？” 果然！事情没那么容易结束。 蒋南孙犹豫了一下说，“锁锁，我也不知道该从何说起？” 朱锁锁突然笑了，“这都什么时代了？你都多大了还害羞个啥劲。如果你男朋友对你不好，我会亲手把你男朋友头拧下来的，拧碎压扁踩烂。” “我也不清楚……” 蒋南孙欲言又止。 他到底是怎么样的人？ 她有点难以描述他到底是个什么人。 但从她亲身体会来说，这个人幽默且无耻，英俊且无赖，不缺温柔但有时候又不解风情，满脑子不靠谱的想法，但每次也总让人出乎意料。 身为魔都大学建筑系的高材生，却去搞互联网软件去了……... 还真是，天马行空！ 如果是同龄人相比较，他几乎可以说挑不出什么毛病，可谓是天之骄子了。 蒋安孙欲言又止，抿着嘴无所适从的样子。 朱锁锁笑着说，“行了不逼你了，等你想说的时候再说吧，反正跑得了和尚跑不了庙。迟早有见面的一天。” 朱锁锁继续道：“好的恋爱是没有标准的定义的，但是一定不会让你弄丢了自己。” “你一定不能一味的给对方付出，这样对方会觉得理所当然，当有一天你不再付出时候，对方反而会觉得你变了。” “还有你一定要有自己的原则，不勉强，不将就，余生本来又长又短。你要先学爱自己，才能更好地被爱。” “爱情不能宁缺毋滥，不能开开心心的。那就去它娘的狗屁爱情！反正不管什么情况我都无条件地支持你的！” 蒋南孙听完皱起眉头： “这种爱情听起来就不靠谱，就像是缺了爱情的言情小说谁稀罕。” “那如果遇到了，你会怎么办？” 蒋南孙说，“如果是这样情况，我根本就不会开始的，你就放心吧。平日里你总嫌弃我管东管西，怎么今天你也变成老妈子了。” “我也很烦唠叨，这不是都是为了你好。我马上就要毕业，我又不像你学习这么好，我得想个法子去赚钱，我想要尽快搬出表哥家。” 朱锁锁叹息道。 蒋南孙安慰道，“我有个计划，要不你先搬到我家和我一起住吧。” 多年的交情，朱锁锁知道蒋南孙是认真的。 她也知道，蒋家真正的当家人是老太太，加之老太太很喜欢她，又是很老派的作风，本就习惯了亲友住宿。 只要她点头，她真的可以在蒋家住很久，还可以过得舒舒服服的。但真是因为这样，她就更不能这样做了。 蒋南孙是她最好的朋友，决不能让她为难。 朱锁锁打起精神说，“与其说这些没有的，你倒不如赶紧收拾好，然后陪我去逛街。” 蒋南孙吐槽道，“锁锁，你可真是闲不下来。刚才不是还在谈人生说理想，一转头又变成衣服了。” 很快两个人便一起出门逛街去了。 朱锁锁是天生的衣服架子，又很钟情于衣服，在衣服上花费的不知道有多少时间和金钱了。 在朱锁锁的带领下，两个人来到了一所服装店。 也许真的像朱锁锁吐槽过她的话一样。蒋南孙怕真的是男生投错胎了，身为女生居然不喜欢逛街。 但身为女人，蒋南孙也不是很理解。 朱锁锁为何对衣服如此狂热？ 包括朱锁锁在内的很多女生，她们都将衣服视为生命中不可或缺的一部分。 她只能祝愿她们来生投胎为芭比娃娃，就可以从一出生就不停地穿换衣服穿了。 蒋南孙坐在店里的沙发，看着杂志耐心等待着朱锁锁。 朱锁锁则像一个花蝴蝶，手上拎着各色的衣服，快活的穿梭在各色的衣架间。 蒋南孙也从不催促她。 因为她知道这对朱锁锁来说，是难得的快乐时光。 可没多久，一个意外打破了此刻的和谐场景。 朱锁锁因为一条裙子，和一位中年大妈争吵了起来。两人似乎都看上了同一件裙子，针锋相对谁也不肯退让。 眼看事情就要闹大，蒋南孙急忙到朱锁锁旁轻声耳语道，“别跟老人家计较了，要敬老！” 朱锁锁立即泛起了笑容，随即大方的放弃争夺这条裙子的归属权。朱锁锁很快就找回了状态，重新挑选起衣服来。 最终朱锁锁结账的时候，因为囊中羞涩，只买了几件简单衣服。远没有刚试衣服时，那气吞万里山河的气势。 出门后，朱锁锁把其中一件衣服交给蒋南孙。 蒋南孙先是一怔，然后马上摇头拒绝，“本来就是除了陪你逛街散心，还给我买衣服穿成什么样子了？” 朱锁锁不屑地说道，“别墨迹，姐妹给你买的就直接收下。” 蒋南孙说道，“我倒不是不喜欢衣服，只不过对我来说衣服只是个点缀，人生在世有太多比衣服重要的事情了。” 朱锁锁恶狠狠地瞪她一眼，“你这不是把我也算进去了。” 蒋南孙笑道，“你当然跟其他人不一样了。” 朱锁锁说到，“什么不一样。” “你身材这么好，样貌这么标致，穿上实在是太好看了，当然就不一样了。” 这番话一说，把朱锁锁乐得前仰后合。 朱锁锁忍不住搂住蒋南孙的腰说，“我知道，不过这次我买的是内衣，你刚交了男朋友，你更需要它。” 蒋南孙顿时也羞红了脸。 两人笑着打闹作一团。 ………… 第八十章 玩笑开大了 李浩宇虽然在上课，但是心猿意马。 他还时不时偷看一眼身边的蒋南孙。 他又把蒋南孙再次忽悠到学校里，陪他一起上自习课。周围的男人时不时发出嫉妒的目光，李浩宇不以为然。 反而很享受这种感觉。 毕竟女朋友这么漂亮，藏着掖着干什么，羡慕死他们。 李浩宇坐在一边，微笑地看着蒋南孙。 不过公共场所的蒋南孙和私下两人独处时，完全是两副完全不同的面貌。少了几分柔弱娇媚，多了几分端庄典雅，让人有了一种高冷女神的感觉。 李浩宇不确定如果初次见面，是如此状态的蒋南孙，他是否还能厚着脸皮的跑去搭讪和追求她。 他就用手扶着额头，一直盯着她不放。 蒋南孙也感到了他的目光，不时的抬起头，又发出告诫的神色，似乎再警告他不要做什么出格的事情。 李浩宇的手有些不规矩，不知什么时候就滑到了她的腰间。蒋南孙有些恼火，发现罪魁祸首还是一脸正经的样子。 蒋南孙不由生气，桌下狠狠的踩了李浩宇一下。 李浩宇有些无奈，只能讪讪的把手收回。 不过脸上的表情，却没有丝毫没有变化。 蒋南孙心里哼道，真是个会装蒜的家伙。 在公共场合过于招摇，也不是李浩宇的风格。现在还在上课，他也不好说话，于是在本子上写话给蒋南孙书信传情起来。 “从进来上课起你就没停过，你在忙什么？” 蒋南孙停下笔回复，“我也要考魔都大学，得抓紧时间学习了。” 李浩宇写，“看好你，没有问题的。再说无论如何，都有我呢。” “知道了，别打扰我学习。” 李浩宇一看她的回复有些傻，甜言蜜语也不管用了。 这妮子心里到底在想什么？ 他没心思继续上课了，也没心思写继续书信传情了。 于是他写道，“下课后，小树林，你懂得。” 蒋南孙看到李浩宇的字条，没有看用手肘碰了碰他。 李浩宇没有搭理她。 直至，蒋南孙拿过字条看着笑了，然后拿出笔打了个对钩。看那意思是同意了，李浩宇脸上才恢复了笑容。 ………. 等待的时间总是过得特别慢。 终于下课了，李浩宇牵着她的手跑了出去。 还是老地方，还是熟悉的小树林，隐约能看见不少情侣互诉衷肠。 静谧的树林，两人近在咫尺。 这场景，对男生的杀伤力实在太大 然而，李浩宇每次想更进一步，蒋南孙都很温柔但坚定的拒绝了。 李浩宇有些烦躁，最近与蒋南孙的亲热还是仅限于轻吻和拉拉小手，始终难以突破，李浩宇急的抓心挠肝却也毫无办法。 他只好安慰自己，肉迟早要烂在锅里反正是跑不掉的。 蒋南孙靠在李浩宇的身上，俯首在她耳边，吐气如兰，语气中带着几分小娇羞。“行了，别闹了你陪我再逛逛。” 李浩宇感觉心里被战斗机轰炸一样，弄得他神志不清，整个人都神魂颠倒的，他迷迷糊的答应了下来。 随即两人进入了情侣压马路模式。 李浩宇轻轻牵着蒋南孙的手，略带强制的把她白嫩的小手，放进他大衣的口袋里。 很早以前他就想这么干了，可是那时候的他一直没有女朋友。 如今，终于可以实现这个小愿望了。 蒋南孙看着李浩宇，笑道：“你怎么喜欢这种？” 李浩宇笑道：“喜欢谈不上，只是觉得能这样已经很难得了。” 李浩宇叹息了一声：“这个时代的爱情太快了，有些看上去很傻的事情，再也没人去做。” 蒋南孙忍不住吐槽道，“你说的倒是好听，但你的行为，可和你说的不太相符。” 两人坐在校园长椅上，漫无目的的聊着天，也觉得不无聊还很甜蜜。 李浩宇突然才想明白一件事： 聊天有时候其实有没有目的不重要，是否有趣也不重要，重要的是和你聊天的人是谁？ 他牵着蒋南孙到手走在校园，突然想到了一句话： 男人征服世界的源动力在于征服女人。 而此时征服了蒋南孙的他——就是这个学校里最亮的崽！ 李浩宇突然扭头看着她，说：“你知道哆啦a梦为啥没有脖子？” 蒋南孙敷衍地说道：“为什么呢？” “没有脖子是出于卫生考虑，因为蓝脖积泥……喂，就算真的不好笑，你也敷衍一下你的男朋友。行不？” 蒋南孙嘴角微微上翘，一副妈妈看傻儿子的表情。 “其实，还挺好笑的。” 李浩宇用手摸摸鼻子，百无聊赖地仰头看了看远方。太聪明的女孩子，就是这样无趣。 李浩宇不死心地继续说道：“那你知道兰博基尼硌屁股不说，还卖得那么贵的原因是什么吗？” “为什么?” 看着男友殷切的小眼神。 蒋南孙还是决定继续配合着。 “那是因为兰博基尼以前是生产拖拉机的。” “那不是挺好的，反正你们男生不就喜欢就这种操控感，不然为啥你们为啥要花钱找罪受。” 又是致命的一击，李浩宇无力辩驳。 他只能紧紧的咬紧了嘴。 不解风情的内女人？ “哎……” 沉默过后，蒋南孙突然叫他。 李浩宇振奋精神、看着她，“怎么了？” 她也看着他，目光幽幽。 她说，“你怎么傻乎乎的！” 李浩宇皱皱眉头，双手一摊，“你这是嘲笑我的智商吗？” 她又说，“没有呀，我这是在夸奖你” “所以呢……” 李浩宇说，“你到底想表达什么？” 蒋南孙盯着他的眼睛很认真点说到，“所以，你答应我以后不要炒股……” “哈哈，是不是叔叔股市又赔钱了。” 她听罢赌气般地撅起来嘴，又掐向了她腰间的软肉。 当然，没有用劲。 “你能不能认真点！” 蒋南孙似乎在等着他答案。 她当然知道自己对于父亲的改变，已经无能为力了。 但是男朋友可以！ 只要说一句当然没问题，我这辈子也不会炒股不就搞定了。那她也能放心地把自己的未来托付给他了。 他虽然经常没有个正形，但他答应她的事情，从来没有过食言。 他，不是最擅长哄女生吗？ 李浩宇看着蒋南孙久久没有作答。 蒋南孙见他这样，莫名其妙的紧张起来。 李浩宇说，“其实……还有一个让你爸也不炒股的好办法！” 她眼睛一亮，充满期待的问道，“到底是什么好办法。” 李浩宇表情越发的纠结，“这个办法牺牲很大，不过也还是值得的…….” “其实，倒也不难操作……” “那就是你嫁给我，我以女婿的身份好好劝导你父亲。” 蒋南孙本来听着很认真，可等来的却是这么个回答。 她脸上有点红，呼吸也变得急促起来，眼睛闪闪地像是烧着什么东西…….. 糟糕了，玩笑开大了！ 李浩宇见情况不对，趁机就要开溜。 “你别跑！” ……..... 第八十一章 下一个应聘者 黄庆森正在给李浩宇汇报工作。 见到黄庆森脸色不善他问道，“怎么了？” “最近有几家团购软件也拿到了融资，还开启了补贴模式。” 好团的模仿者出现了。 这是李浩宇预料之中的事情，但比想象的来的要更快。 每个人所做的每一个选择，每一件事，都会引发或小或大的蝴蝶效应，从而影响我们的一生。 作为蝴蝶本身，李浩宇感觉压力山大。 他穿越而来做出了不少大动作，身边的人和事也因为他改变了许多。 比好团的出现，很大程度上就会改变团购行业原来的发展轨迹。补贴大行其道，地推大军在火热推进…… 无数团购软件集体冒头，飞速地更新迭代，每个入场的玩家都试图占领一席之地。 但影响远远不止如此，想必不远的将来各个巨头都会先后入局竞争，新一批在资本支持下强势登场，每个商家都成为了争夺的棋子。 市面上的团购软件都在学习好团的的扩张模式，开启疯狂的地推，并开始打起广告补贴起用户。 也许这就是现实世界吧，没有人会像小说里等着你成长，看到好的商业模式直接抄就完事了。 不过黄庆森也给李浩宇带来了好消息。 许多团购公司内部的管理是混乱而不堪的。 很多软件公司的创始人，甚至无法掌握公司的主导权。因为股份被稀释的太多太快了。他们也缺乏威信，许多发展策略很难得到资本机构的认可。 资本想尽快扩张，而管理层则想着引入新的资本相互制衡，重新拿回项目的主导权。导致风投机构和管理层矛盾重重。 “我们要不要趁这个机会再拓展市场。” 黄庆森显然对竞争对手并不畏惧，在如此强烈的竞争态势下，还想着趁着对手立足未稳，抓住机会扩张市场。 李浩宇却摇摇头。 快之余还需求稳。 即使好团覆盖城市够多，流量成绩足够耀眼。物流与管理上很难做到匹配，团购软件之争是时候该进入下半场了。 被资本支配盲目烧钱的团购公司，根本不配做好团的对手。 黄庆森还没有放弃，“虽然不适合大肆扩张，好团也不能停下脚步？” “说说看你的想法？”李浩宇有些惊讶地看着他。 他打开笔记本电脑上的ppt，开始讲解起了他的想法。 “我觉得我们可以采用加盟的形式，这样的好处是可以通过利益驱动，简单粗暴快速占领市场。等占据市场之后，我们再慢慢的把加盟转为直营。” 李浩宇看着对面西装革履的黄庆森，他心里很是欣慰。倒不是他提出的办法有多么亮眼，而是感受到了他的进步和成长。 从当初那个只关注执行层面的外联部部长，这次终于能从全局上思考问题。 终于开始有了一点企业高管该有的样子。 李浩宇说道，现在的我们不需要着急。 因为我们现在的占有率是市场第一。 而所有人都清楚一件事，团购是一个赢家通吃的游戏，除了行业老大能过得很好，行业老二也能活得不错，其他人只能瓜分点残羹剩饭苟活着。 跑的最快活到最后才是赢家，而其他人早晚都是个死。风投机构不是慈善机构，他们只想着如何变现离场。 他们有时候比创业者还要着急，希望企业尽快烧钱扩大市场份额。市场份额越大，企业估值越高，盈利变现也越快。 所以风投机构有时候会更加激进。 因为他们不在乎企业日后的生死，只在乎是否有下一个机构接盘。 李浩宇说道：“好团的本质上是本地服务，是线上线下结合的新模式。而团购的本质上是带动及培养用户在本地服务的生活习惯。” “简单粗暴的理解就是目的都是培养用户习惯。” “这些都需要运营来支持和执行，因此，我们的当务之急是建立人才梯队，建立后备人才库，未雨绸缪做好人才储备，形成不同梯次的人才队伍。 “这样我们之后可以放心大胆的扩张。” “目前我们需要尽快招聘优秀的人才，我们本来就背靠着大学校园，利用这个优势我们就能提前接触到最优秀的毕业生。” “别的企业是弱水三支取一瓢，我们好团则是广收天下贤才。企业的竞争，归根结底是人才的竞争！人才是企业的生命力的源泉所在。” “如何吸引人才、管好人才、用好人才、培养和留住人才，才是我们好团接下来的当务之急。” ………… 沈曼玉有点累了，肚子也在作响，她合下笔记本。 人手还是不够用呀…… 好在现在好团一直在招人了，应该已经可以缓解不少的压力。 她已经好久没有慢下来好好吃一顿午饭了，每次吃饭，对她来说只是为了工作所需罢了。最近虞灵比她还要忙，这导致她唯一的饭友也没了。 自从她当上好团的高管之后，家里安排的相亲也少了很多。不是她的家人放弃了，而是男方听到女高管往往会望而却步。 沈曼玉自然也乐得如此。 不过也有很多变化，现在的她已经被人叫做沈总了。 除了创业初期的几个老人之外，沈曼玉也曾邀请过几个女性属下一起吃饭，但是她们都畏畏缩缩的。 很难在她面前放开，场面一度十分尴尬。 自此以后，沈曼玉也很少再这样做了。 算了，自己又有什么可抱怨的呢？ 比起毕业即失业的同龄人，她已经幸福的太多。 她还是去看看这一届的招聘现场吧。 “你会怎样弥补你的经验不足？” 沈曼玉简单地看了一下简历信息，随口问道。 见到面试官是如此年轻貌美的女性，他稍微的松了一口气。他努力平静了一下心情，按照心里的腹稿说出了自己的答案。 “没有关系，我可以学”。” “……这样哦。” 沈曼玉想了想，抬头说：“我没有问题了。” 很快行政人员带着迷茫的面试者出去了。 他还不知道自己，已经被沈曼玉pass出局了。 趁着下一位面试者还没来的空隙。 沈曼玉对负责招聘的人力资源经理说。 “这是职场不是学校，可以学只是一种美好的意愿，人人都可以这么说，这样的承诺对我来说毫无意义。” “比起学习意愿来说，还不如证明自己的学习能力，这样还更实际一点。” “让下一个应聘者进来吧。” ……... 第八十二章 没他好果子吃 伴随着一阵脚步声。 下一位面试者已经准备好了。 她躬身示意，然后颇为紧张的等待着面试。 这是一个年轻的姑娘，简历上显示是本地人，大学刚刚毕业。 “如果你没有工作经验，你会怎样弥补你的不足？” 沈曼玉还是一样的问题。 “这个的话……”她十分犹豫，然后坚定地说道：“我可以不睡觉的去学。” 沈曼玉愣了一下，看简历的同时却忍不住笑了。 “那你为什么想来我们公司？” “因为好团很好用，我相信在这个公司我能帮公司赚到钱，自己也能赚到钱。” “……相当实诚。” 沈曼玉接着又问了几个实际问题，然后对她说道：“你可以回去等面试结果了，如果快的话明早就能得到准确消息了。如果你家不在这边，可以考虑租房的问题了。” “啊？谢谢了，感谢沈总。” 她听懂了暗示，深深的鞠了个躬，强忍着兴奋的往外走去，到了门边时候还不忘关上门。 门外响起来女生压低声音的庆祝声。 让沈曼玉忍不住怀疑起自己，招聘她入职好团的决定是否正确。 “这个小女生还不错，就是傻乎乎的。” 她想着这一天面试下来，无论学历还是能力她都算不上优秀，可是那股子里的犟劲却令她莫名的喜好。 也许是从笨拙的她，看到了曾经年轻的自己吧。 江曼鱼想了想，问道：“刚才面试的那个女孩，如果正常面试能入职吗？” “她啊，看起来很精神……应该，可以吧？” 沈曼玉忍不住咳嗽了一声，“看人不能看表面，我倒是觉得她是一个可造之材，三个月的试用期，看看她到底是个人才还是庸才。” 见往日雷厉风行的沈总，还有这样可爱的一面。 身边跟着一同面试的面试官，都很努力的忍着笑。 ……..... 好团现在已经在很多城市设立直营点了，得益于地推的高效和选品的谨慎，好团的订单量开始激增。 与其对应的是，各方面人力都很短缺。并且随着业务量的激增，好团人力的缺口也会越来越大。 单说一个直营配送，一般人都无法想象到其中有多少个环节，每一个环节有多大，不过直营对于保障对物流及服务质量的监控，也是代理商配送无法比拟的。 在李浩宇的强烈坚持下，好团的高管团队还是咬着牙坚持执行了下来。 与此同时，李浩宇也在魔都大学开启了个简单的招聘会。 魔都大学勤学楼三层。 李浩宇往外瞅了一眼，好家伙面试队伍那么老长，一眼看不到尽头，男男女女全是来好团面试的学生们。 李浩宇把关伟光叫了过来，无奈的说道，“你们是怎么安排的，怎么这么多人一起来了，这是面试不是赶集？” 关伟光为难地说道：“这可不是我们故意这样安排的，我们只不过委托教务处的老师发了一份通知，来这么多人还得怪老大你的名气太大了。” “大家都想见识见识传说中的学长。” “看看大一就拿下来校花和学姐，大二就策划了《全能住宅王》这种爆款节目，大三创业好团就拿到了风险投资的男人，究竟是何方神圣？” “我已经把面试人群都分流了，奈何同志们太热情，现在这场面也是没办法的事情。” 李浩宇接着说道，“那你不会先筛选一部分简历吗？” 总不能是个人投简历，你就让他参加面试吧。 关伟光无奈地摆摆手，“咱们学校是什么情况你还不知道吗？好歹也是国内最顶级大学之一，敢来投简历的哪个没两个刷子，不少人的履历根本挑不出来毛病。” “无缘无故地pass谁也说不过去，更别提还是我们联系学校帮忙的。至少都得给个平等的面试机会，不然学校高层那边脸面也不好看。” 李浩宇这下没话可说了。 还真是这么个情况，他只能硬着头皮把这场面试办下去了。 其实认真想想，这样的盛况其实也并不奇怪。 尽管是魔都大学，大学期间的实习计划也并不多。 大学的实习机会其实并没有那么多，虽然很多公司每年虽然都会招聘实习生，但是一般都会要求是大三、大四的学生。 剩下的最多是在图书馆或者食堂做做兼职，或者给老师们当当助教罢了。 好团的实习工作则不然，首先是知根知底的学长创办的，不需要担心上当受骗的问题。 更关键的好团现在风头正盛，就算和那些互联网大厂相比，名气也不弱多少。如果可以在好团有份实习经历，对于他们以后的职业生涯也很有帮助。 还有最关键的一点： 好团的实习工资也并不低，红彤彤的人民币是所有人都不会讨厌的。 李浩宇想明白之后，也就放弃了挣扎。 接下来他可有的忙了。 “让暴风雨来得更猛烈些吧！” “我们速战速决尽快把面试搞定吧！” ………… 李浩宇不知道的是，在长长的排队人群中，还有他的两个老熟人。 一个女生对着莉莉安说道，“安安，他不是你的绯闻男友吗?你为什么还有专门来他的公司来面试。” 莉莉安摇头，“因为他我蒙受了几年不白之冤，我不来亲自见他一面我不服气。” 一旁的女生也打趣道，“安安，该不会你是因恨生爱了吧？言情剧可都是这个套路？” “这种无赖才不稀罕呢？来得来了，未战先却不是我莉莉安的作风。” 莉莉安气鼓鼓的说道。 “可是这队伍也太长了点吧。” 女生望着漫长的队伍一脸的痛苦，“要不我先撤，你先在这排着队，一会我再来找你。” 行了别抱怨了，晚上我请你吃麻辣小龙虾。不要逼我用非常手段哦！” 她故意恶狠狠的握紧了拳头，仿佛下一秒就要挥舞出去。 在莉莉安的威逼利诱下，她只能改口道，“知道了，我突然感觉状态来了，腰不酸腿也不困，感觉还能再站三小时。” 莉莉安这才笑道，“我莉莉安这一生不弱于人，怎么能吃这种哑巴亏。” “这次辛苦你了，放心吧就凭咱俩的能力面试还不手到擒来。” “他给我等着，没他好果子吃” ………… 第八十三章 两女争锋 魔都大学勤学楼内。 几十名面试者拿着笔试题目，教室里做答声沙沙作响。 李浩宇顿时有种风水轮流转的感觉，没想到他也有面试别人的一天。他心里瞬间就平衡了很多，面试的繁重工作也不再那么扎心了。 关伟光拿了一瓶水走到李浩宇身旁，然后小声说道。 “老大看来我们好团还是可以的，来这么多人面试也是对我们的认可。乐观点想面试还是个挺有趣的事情。” 李浩宇好奇的问道，“最近你面试了这么多人，看起来颇有感悟啊！” 关伟光点点头说道，“老大你还别说还真是这样，不面试不知道就是人和人的差别真大。” “同样都是二十多岁的年纪，有人守时，就会有人迟到；有人可以当着众人侃侃而谈，也有紧张得讲不出话的人。” “既有成绩好的校园学霸，也有成绩一般但实战履历惊人的野路子选手.....” 关伟关深沉的感叹道，“也许，这就是世界的参差吧。” 李浩宇则不屑地反驳道，“行了，别给我装深沉，一会面试你全程给我跟下来，不要给我找借口。” 一听这话，关伟光的大圆脸瞬间垮掉了。 “老大好团的新功能马上就要上线了，我还要负责盯着不要出问题呢？” 李浩宇立马板起脸，“你的手下，离开你就不会干活了吗？关伟光你该不会想让我一个人主持大局吧？” “哪里的话，老大你开口我怎么还能不识趣。”关伟光谄媚地的笑了起来，脸上的肉一颤一颤的，让李浩宇都不忍直视了。 这颇具喜感的一幕，惹来不少面试者好奇的目光。 李浩宇忍不住离他远点，他可丢不起这个人。 万一这些面试者里有成功的，流传到公司里可是他抹不掉的黑历史。 这次，好团招聘的岗位分为五个部分：分别是产品岗，运营岗，市场岗，管培岗和研发岗。考试内容是逻辑、数学、言语、阅读共有四个大类。 难度相当中等的公务员行测，并不算很难。 ………… 半个小时后，好团的笔试就结束了。 李浩宇也亲自下场，体验了一把监考老师。 他居然看到了两个熟人。 学姐林亚慧和莉莉安居然都在。 李浩宇简直惊呆了，学姐林亚慧也就算了，虽然舞会之后她生了李浩宇许久闷气，但好歹微信还有联系。 莉莉安来面试是什么鬼？ 自找没趣吗？ 交卷的时候，莉莉安还特意瞪了李浩宇一眼。 不过他也不以为意，莉莉安要是老实一点也就罢了。如果真的整什么幺蛾子，他可不会再手下留情。 今时不同往日了，他已经不再担心莉莉安能掀起什么风浪。李浩宇淡淡地看了莉莉安一眼，就收回了打量的目光。 笔试成绩过后，只筛选掉不到20％面试人员。看起来魔都大学的学子，基本素质都没什么大问题。 第二轮是集体面试，集体面试题目是： 好团刚开拓一个新城市，如果你是当地好团运营，你会为了新增用户制定怎样的营销策划或者活动方案？ 面试者站成一个圈，每个人可以进行自有讨论，也可以自行准备。准备时间都是十分钟，之后便不允许进行讨论。 莉莉安心中嘀咕道，“压力面试吗?还算有点意思。” 十分钟很快就过去了。 莉莉安率先说出了自己方法，她想要拉新的用户是三十岁到四十岁女性白领，针对她们做晚饭的生活需求提出的策划。 为用户提供新鲜的生鲜产品，同时解决晚饭不知道吃什么的痛点。 宣传方案分为线上和线下同时进行，线上通过本地的公众号，社群进行推广。 线下则采用地推，小区电梯广告的办法进行推广。对某个小区进行试点，如果试点效果好的话，再进行大规模化的复制推广。 还可以针对女性赠送一些推广的小礼品，在下班后限时赠送一些小礼品。比如：面膜、口红、儿童玩具等来吸引女性用户参与活动。 莉莉安也许不是商科专业的，但她很了解女性的心理，这个方案正是基于女性用户的消费习惯量身定制的。 果然，这个方案说出来。 不少考官已经暗自点头认可。 就连李浩宇本人也觉得，如此短时间能有这个思路，还有可执行的空间，已经是相当优异的表现。 回答完方案的莉莉安，就像一个高傲的天鹅。 她还用挑衅意味十足的眼神看向林亚慧。 林亚慧也不甘示弱，第二个提出了自己的方案。 林亚慧先描述了拉新用户的画像，针对中产阶级收入减少，生活水平相对下降结合好团主打性价比的特点，所以决定针对中低收入人群拓展市场。 她的战略方针与莉莉安截然不同。 她想通过营销方案刺激新用户的增长。 她提出了一个颇有想象力：限时秒杀营销活动方案。 每日推出一款折扣爆款产品，标出原价多少钱，现折扣价多少钱，用优惠价吸引用户下单；走薄利多销的路线。 好处是不止能带来庞大的订单，也保障了用户的活跃度。 并通过该分时段秒杀，让用户养成查看秒杀商品，让用户把注意力和时间放在平台上，进而养成购物习惯。 同时结尾阶段，林亚慧还制定了活动的时间安排、任务安排、所需人、财、物的规划、以及设定风险预案的准备工作。 林亚慧也不知道这个方案是否可以执行。 但她自认为这是一个好的想法，并值得一试。 至于是否真的可以执行操作，就不在她一个面试者的考虑范围之内了。 她很清楚作为一个面试者： 她需要做的只是超过同一批的竞争者即可。 林亚慧和莉莉安都表现都十分优异，加上她们本身的美貌加成，自信大方的营销方案阐述。同一批次的面试者们，瞬间都被她二人比了下去。 等所有人都阐述完毕。 两人在门口眼神交汇之时，火花四射。 李浩宇看了一下两人的简历，思索了一会。 他还是在两人的简历上画了圈。 两人的方案和面试表现确实是最好的。 那就顺其自然吧。 这才生活才更有意思，不是吗？ ………… 第八十四章 撕开口子 好团各地的招聘工作，都在紧张有序进行着。 魔都市好团总部里。 经过了几轮的层层面试，李浩宇面前还是摆着数十位最终候选人。 关伟光笑道：“真希望不用这么费劲，天下英才可以尽入好团彀中。这样我们还要怕和谁竞争。” 李浩宇摇了摇头，“所谓的人才，只有合适的人放在合适的位置才能成就人才。哪有那么多现成的好事等着你。” 关伟光听罢也点了点头，表示对老板的认同。 李浩宇现在也是魔都大学的学生，可学校有哪些是编程的大神？哪些是校园活动组织达人？又有哪些是精通商业管理的人才？ 如果不是借这一次面试的机会，魔都大学这么多的人才，他统统都不知道。 看到最终候选人的简历和经历，他才知道身边就已经藏龙卧虎。 不同于枯燥的笔试判卷，面试和看简历可有意思多了。 小小的一份简历，能看到许多有意思的人和事情。 从招聘公司来说，简历是一份介绍求职者的小广告。 对于求职者来说，那不只是简历，更是你的人生自述，能不能讲好一个故事，立好一个人设就相当重要了。 “这个求职者牛逼啊，这个女生本科是魔都大学法律系，然后被保送到了威廉玛丽学院的法学硕士，还精通中英法三国语言，同时拥有中国和美国纽约州律师执照。 父亲是魔都法律系的教授，母亲就更夸张了居然是大法官……” 关伟光看到一份简历，忍不住发声感叹起来。 和她相比，我的人生就好像废柴一样平淡无奇了。 李浩宇闻言也放下手边的简历，把她的简历拿了过来。 要知道法官是一个很神圣又艰难的职业。 法官的升职之路很像一个打怪升级的游戏。书记员1年+法官助理5年+法官等级升级游戏！ 但这只限于高级法官之前，到了大法官这个级别全国也只有五十人。这其中的含金量就不必多言了。 关伟光笑呵呵对李浩宇说，“要是有这样的法务负责人，我们未来好团的法律问题就不用愁了，还有什么法律权威能比她妈还强。” “嗯，这就是国际化和本土化兼具的人才，也是我们好团所需要的人。” 李浩宇看着简历，又问关伟光，“她的笔试成绩和面试表现怎么样。” 关伟光双手一摊，“这种人的笔试怎么会差呢，面试很出色业务能力也极强，整体表现接近完美。” 李浩宇点点头，“好，那就不需要多做考虑了。直接给她发好团的录取office吧。” 几人个继续讨论后续的录取结果。 很快他们就谈到了林亚慧和莉莉安身上。 “这两个人也算是两个极端了吧？一个务实一个远大。” 关伟光回想起两人的表现，忍不住和大家讨论了起来。 李浩宇看到原来是她俩，本来他想保持沉默。 可见别人都等着他拍板决定，他也不能继续装死了。 他不得不敷衍地说道，“都还凑合。” “老大你不觉得很不错吗，一个是限时秒杀的网站策略，一个是可执行度极高的方案都很不错。” 关伟光摇摇头头，“老大后面的面试你没都看完，你不知道有些人的方案多么离谱。简直辣眼睛！” 在一旁的人力总监也吐槽道，“没错，有些人的想法也过于天马行空了。” 有的人说让我们举办校园演唱会，然后在全国进行乐队巡演。还有的人提议我们包下所有的地铁广告，进行无孔不入的病毒洗脑式宣传。 他们一拍脑袋，却一点也不考虑宣传成本有多少。 李浩宇笑着说，“学生们还没经历过社会的毒打，想法浪漫一点也是可以理解的。毕竟他们也不会知道好团的财务状况，以及组织这些活动需要惊人的费用。” 现在的好团肯定不能这样乱花钱的，不过有部分想法还是可以做出花样的。” “老大你又有什么好主意了？” 关伟光也知道李浩宇有很多奇思妙想，也忍不住追问道。 “具体有什么好方法？”关伟光问道。 “比如包下所有地铁进行广告宣传肯定不现实，但是我们可以包下一截地铁。” 李浩宇笑着说，“在地铁中来往穿梭最多的无疑是城市的白领以及上班族。他们美团公司和家里两点一线的生活，见到地铁的时间有可能比见阳光还多。” “等我们的新功能推出的时候，可以针对上班族搞一波宣传造势。” 关伟光不解道，“这和普通的广告投放有什么区别呢？” 李浩宇轻轻的一笑，“这样视觉冲击力强，配合创意广告很容易形成的乘客关注。人都是爱看热闹的，广告效果自然不必担心。” 关伟光有些不解，难道是自己跟不上时代了，怎么感觉也就是平常的广告。 李浩宇认真的解释道，“一定能写出让大家自行拍照、分享的的好广告。文案内容一定要走心，让人感到共鸣。这样哪怕它当时没被拍下，但只要打动过用户的，他们也一定会记住的。” 李浩宇想了想，觉得还是不要急于求成。 他也没有着急的把猫眼，美团先付，美团会员卡这些想法贸然说出来。 毕竟这些在如今的商业环境下，还是很不成熟的。 有些东西超越时代太多未必是好事，也不一定能被当下的用户接受。 更何况趋势这个东西，本来就全看怎么引导用户建立使用习惯。 再加上之后还要面对那些团购软件竞争者，得要一波一波打他们个措手不及。 让他们抄都抄不了热乎的！ “那莉莉安和林亚慧，要录取她们吗？” 说着说着正事都忘了，关伟光赶紧请示李浩宇。 “两个人都通过吧，虽然想法都很稚嫩也充满不足，但还是很不错的两个苗子值得培养。 李浩宇的瞎话向来张嘴就来，连投资人都能骗过去，糊弄个关伟光自然不成问题。 关伟光连连点头，把两人的简历放在通过的一边。 忙了一整天，几人终于确定了所有的录取人选。 关伟光忍不住感叹，“老大我们好团越来越壮大了。” 李浩宇语气有些激动，“运营团队只是一方面，技术人才的照片不能放下来，一定要快！一快降十会。” 因为他知道从今天起，他已经在这个互联网巨头林立的时代。 撕开了一个口子。 ........... 第八十五章 纠结的投资人 莉莉安和林亚慧都顺利入职了好团网。 但她们的小心思也都落空了。 谁都没有如愿看到李浩宇的身影。 两个基层员工罢了，凭什么认为能轻易见到企业的最高领导人。 李浩宇此时正忙着呢! 随着招聘的生力军到位，好团的大动作频频。 “好团做的最重要的是出台措施保护消费者权益。如果订单用户没有消费，他们可以退款。” “好团的程序员做了一套酒店管理系统，在这个系统里，酒店老板可以管理房间库存、订单和折扣优惠。” “好团打出“春节不打烊”的口号，并且招聘了很多专职骑手进行外卖配送。” “为了让好团能够拿到稳定的货源，然后高效、低价地配送给商户。好团还上线了专供商户食材的供应链部门。” 好团没整什么发布会，只是用看最实际的功能来服务和赋能商家。 这些个政策一出来，很多竞争者不得不被迫跟进。 毕竟现在团购软件竞争如此激烈，不跟进就会落后。 但是很多竞争对手前期烧钱太狠，此时资金流根本跟不上。 如果贸然更进的话，甚至会导致他们面临破产的囧境。 ………… 好团的地推铁军本来就在业内赫赫有名， 就是让每个店铺都放上好团共享充电宝机柜。 这涉及的可就不止是饭店了，无论是街头巷尾，还是酒店商场，亦或者是商业大楼。 只要能通电的地方，都是好团要攻克的目标。 因为很多店铺都对共享充电宝没有了解，对此心存疑虑。 所以，好团准备了一大笔入场费，还有50％到80％共享充电宝是利润分成。 一切举措都在有条不紊的推行中。 好团庞大的地推团队经过了多轮实战磨炼和拼杀，加上系统的培训，地推团队的战斗力早已更上一层楼。 不过地推商家这种事情，对于普通消费者来说并不关注这些。 大家只是突然意识到了一件事，一夜之间大街小巷的商铺里尽是好团的黄色共享充电宝。 对于普通人来说，每个人都会花费很多时间在手机上。 现在的手机续航时间却相当有限，加上手机的快充技术还没有普及。 但对于年轻人来说，卖水果都喜欢直接吃超市切好的果盘。即使有充电宝，大多的年轻人都觉得带个充电宝过于累赘，所以也懒得带出门。 很多人当手机电量低于50%的时候，就开始出现的“用电焦虑症状”。 更别提好团的共享充电宝前一个小时也是免费的，只有超过一个小时之后才会收费。 这种傻子从哪里找呢？ 很快好团的共享充电宝就打响了名气。 越来越多的人喜欢上了这个既方便又实用的黄色小东西。 不到一个月的时间，共享充电宝的覆盖率成倍增长。 所有好团覆盖过的合作店铺只有一句台词——上架，上架，怎么就我家店铺还没共享充电宝！ 很多精明的商家，很快就意识到了共享充电宝的妙处。 他们经过好团地推团队耐心而细致地解释，已经预想到了共享充电宝后期可观的利润。 很多商家甚至不止自己用了起来，还成为了好团共享充电宝的合作运营人。 一下子就数十台，乃至于数百台之多。 他们纷纷利用自己的人脉关系，对好团的共享充电宝进行推广起来。 他们算起了小账，共享充电宝的后期分成加上好团网的推广奖励。 单单是共享充电宝创造的额外营收，甚至要比他们辛辛苦苦经营店铺的利润还要高上不少。 而这种盛况背后，就是好团又是新一轮无声的扩张。 一款价格699好团共享充电宝贵吗？ 不便宜，但是可以先不用付钱，后期直接从分成中扣除，好像就变得很划算了。 这样一款头一个小时不花钱的，共享充电宝能赚钱吗？ 就拿酒店和网吧来说，他们对共享充电宝的需求很多，并且这种需求经常发生。 用户租用共享充电宝，经常一用就是几个小时或者一晚上。 最夸张的案例，一个酒店客厅直接放24个或48个带屏幕广告的共享充电宝柜，既能满足用户的租用，又能宣传店铺活动和有屏幕的广告。 国内的人口太多了，手机充电算不上高频事件。 但架不住人多啊！ 放在国内巨额的人口背景下，共享充电宝的利润仍旧十分可观。 这甚至超出了李浩宇的预期，哪怕他已经早早备货，还留出了不少余量。 还是没货了！ 消费者对共享充电宝的认可程度比想象得更高。 一时之间共享充电宝，竟然出现了洛阳纸贵的盛况。 好团网只能紧急联系供应商，让工厂全力成产供货，机器不停工人们三班倒。 这样加班见点，共享充电宝强烈的供货需求才得以满足。 而好团的竞争对手们根本顾不上共享充电宝这种“小事情”。 毕竟在他们看来，所谓的共享充电宝不过是个噱头。 只不过是好团赔本赚口碑的买卖。 他们现在还在头疼是否跟进好团的无理由退款。 这对正在疯狂烧钱的他们来说，才是真正的致命一击。 好团全体员工则对李浩宇的商业目光深感敬佩，每个人都像打了鸡血一样打算大干一场。 ………… “好团的市场占用率又上升了一大截。” “嗯，我已经知道了。” “真是了不起的年轻人呀！” “他仿佛有一双看破未来的眼睛。” 今日资本的办公室里，徐新放下了手中的报表，对着idg资本创始人熊晓鸽回答道。 “老熊，这下子你对创始人的能力不用怀疑了吧？”你可是国内的vc拓荒者”，这么犹豫可不是你的风格。” 熊晓鸽和徐新的私交一直很不错。 两人甚至还一同参加过，一档福建台的创投节目当投资导师。 两人说起话来，自然也就随性了许多。 “团购软件背后确实是千亿级别的市场，可是未来巨头亲自下场竞争，仍然是不得不考虑的一个风险因素。” 熊晓鸽面露难色，十分纠结的样子。 第八十六章 男朋友扛你呀 熊晓鸽也认可了他商业手段和能力，但还是继续说道，“但不知道我是不是越来越老了，发现自己越来越看不懂年轻的小朋友了。” 徐新喝了一口咖啡，半惊讶半调侃的说道，“这可不是我认识的熊疯子，你的投资风格一向是快、狠、疯。” “如今却比我个女人还婆婆妈妈的。” 熊晓鸽此时顾不上被徐新取笑。 他也知道年轻的创业者将会是未来的常态。 这一波年轻的创业浪潮中，必将诞生下一代巨头。 但他还是很难说服自己，就此在竞争如此激烈的团购领域下重注。这种排斥和想要抓住的矛盾，时刻撕扯着他的内心。 他此时内心万分纠结。 徐新见状忍不住加了一把柴火，“世界上有两种类型的游戏，有限的游戏是在边界内玩，有明确的开始和结束，目的在于赢得胜利。” “而无限的游戏玩的是边界本身，没有明确的开始和结束，也没有赢家，游戏的目的是把更多人带入游戏中，让游戏永远地进行下去。” “诚然，好团现有的先发优势，理论上是可以被复制甚至被超越的。” “但当同质化竞争的时候，后进入者要想追上或超越，需要花几倍于此的钱才有可能。当然，这还不仅仅是钱的问题。” 徐新作为李浩宇最早的天使投资人，并一路见证了好团的发展。 “投资就是投人。牛逼的人，都是先从思维上牛逼。这就是我如此看好他的原因。” 徐新见过太多履历光鲜的人，却失败得一塌糊涂。 他继续说服道，“好团最核心的优势是创始人和他的团队了。巨头们是都比好团有钱，但是花钱的人不是巨头的创始人。” “也许巨头的创始人要比他强。但是实际操盘的项目负责人绝不会比他强。” “职业经理人的团队守成有余开拓性不足，怎么能和一个从底层拼杀出来的创业团队相比。谁更有战斗力，谁更有持久力，谁更加有团队力。 “不言自明了吧？” 熊潇鸽点点头，“这倒是真的，草莽出枭雄不假。好团能做到如今的局面，形势一片大好…… “如果换成了专业的经理人团队，也许早就泯灭于众人了。” 徐新笑道：“巨头们就算入场，我看胜负也是七三开。资金的问题不是由我们这些投资人来负责的。” “战略上我觉得好团不会输给任何人，那你说投资好团网难道不止一试吗？” 熊晓鸽若有所思的点头：“那还真的见上一面了，回头你帮我和他约上一面，我和他好好谈一谈，他什时候方便见面？” 徐新眉头一皱，“最近好团大动作不断，连这个投资人都找不到他了。这个奸诈的小子，也许躲在哪个角落想着怎么算计竞争对手吧？” 熊晓鸽倒是不以为然，“现在联系不上他人也很正常，现在正值团购大战之际，估计他忙的抽不开身吧。” 其实不光是徐新，就连关伟光也不知道李浩宇身在何方。 ……….. 此时的李浩宇已经踏上了前往西山省的飞机。 一切的原因，都是源于一份意外的快递。 忙完好团事情的李浩宇回到家中，他已经筋疲力尽倒头就要睡觉。 李浩宇手机此时突然响起。 他一看才发现是袁媛发起了视频邀请。 他才惊觉，最近因为好团融资和扩张事情着实冷落了袁媛。 袁媛难得吐槽道，“之前不知道哪个男人说每天至少视频一次，看来现在都忘得干干净净了。” 李浩宇忍不住讪讪地笑了笑。 他油嘴滑舌惯了，在袁媛这样的真实的吐槽下，他还真有几分心虚。 李浩宇一本正经的说：“虽然最近我起的比鸡早睡得比狗晚，但没做到就是没做到没有借口。” “我今后一定洗心革面，洗心革面，痛改前非，重新做人，争取早日恢复你心中的伟岸形象。” 袁媛一脸无奈道，“你这个人总是这样，都不知道该不该信你说的话了。” 李浩宇现在也不算感情初哥了，经过袁媛和蒋南孙的锻炼，他现在的脸皮得有长城那么厚，怎么会因为小女朋友的调笑而轻易破防。 袁媛接着说道，“好了，找你是有正事和你说。我给你发的快递你收到了吗？” 李浩宇挠了挠头疑惑地说道，“你给我发了快递吗？什么时候的事情我怎么不知道？” 李浩宇翻了一下门口的快递包裹，找了好半天才找到：“是什么快递，还挺沉的。” 袁媛说，“快递等和我视频完再看，你先多陪我聊聊天，专注点！不然我可饶不了你。” 李浩宇感叹了一声，玩笑道：“哇，神秘礼物！好的一会我会正儿八经地开个箱。” 李浩宇和袁媛就这么对视着，一时静默无言，然而双方都感受到了久违的怦然心动。 袁媛轻声说：“你有时候不说话的时候，还是挺帅气的。” 李浩宇坏笑道：“我恰好相反，我尤其喜欢你说话的时候，尤其是那时候，简直如听仙乐耳暂明。” 袁媛脸色一红，然后说道，“上周末我的商务英语又考了满分，现在我的英语水平可不会比你差了。不过我有点想你了……....” “不过不要自恋，只有一点点哦！” 李浩宇说，“我也想你了，你放心好团的事情忙的差不多了。等我闲下来，我就打个飞的去看你。现在交通这么便利，两个小时我就能回去西山省了。 李浩宇忽然想起了袁媛曼妙身姿，加上他已经禁欲很久了，早就蠢蠢欲动了。 他想到兴奋处，不由嘿嘿地坏笑出声。 袁媛白了他一眼，“我最近快考试还要复习，你就别吓跑打乱我的学习节奏了。你钱多的烧的慌？” “明明动车就很方便，还非要坐飞机干什么。等我考完试，我坐动车去找你吧。” 李浩宇点点头，“这事情我来安排吧，对了最近交了新朋友了吗？” 袁媛说：“我按你说的和同学经常一起吃饭，现在已经有几个一起学习的好朋友了。” 李浩宇对她说：“你可别受了委屈，还是一个人躲在角落吧嗒吧嗒掉眼泪。好朋友就是出了事情一起扛的。” 袁媛说：“你放心吧，大家都对我很好的。不过出了事朋友一起扛，那你这个男朋友又有什么用？” 李浩宇笑道：“男朋友当然是来扛你的呀！” 第八十七章 美人恩重 袁媛被逗得哈哈大笑。 袁媛继续述说着，“不过我也看到不少女生之间关系很差，不过我身边倒是没有这种情况，只不过她们都对我有点好奇？” 李浩宇一听也很好奇。“她们好奇你什么？” 袁媛说，“她们都说我为什么这么拼命学习，有个证书简历好看点不就行了。英语学的再好，在这个小城市也不会有什么用武之地。” 袁媛低声喃喃自语着，“其实我也知道，我学英语也许也没有什么实际的用处。至少我学英语的时候，感觉自己慢慢踏实下来了。” “这是一个属于我自己狭小但坚实的个人小世界，无论生活有什么变故和委屈，它至少能让我宽慰一二。” 李浩宇抬头看着灯光下的触动，心里很被触动。 很多人从小就认为，学习是一件苦差事，是父母和社会强制的任务。 自然而然地，就有了高考结束=解放，大学=自由天堂的观念。 就连老师也说，“考上大学就轻松了！”来激励高三学子。 因此很多学子辛苦三年考入了大学，很快被繁华都市的景象迷了眼，都忍不住松懈了下来，随大流的陷入了游戏恋爱当中。 大学，到底是解放的天堂，还是梦中的学府，又或是堕落的摇篮？也许都是吧！ 但眼前这个眼睛会说话的女生，却始终没有松懈下来，仍在孜孜不倦的努力着奋斗着。 袁媛看了李浩宇一眼，“我可是拍马都赶不上你，你可是刚高考完就去大学里招工的男人。” 李浩宇被说到黑历史，忍不住咳嗽了两声，随即爽朗的笑出声，“我那属于不务正业钻到钱眼里了。怎么能和媳妇认真刻苦的学习相比，我不配。” 李浩宇这边调侃逗得袁媛也笑了。 两人又唠了好一阵日常生活。 李浩宇给袁媛讲起了好团招聘时候的趣事。 他说：“技多不压身的，商务英语在小城市用不到，在魔都不就有了用武之地。这说明你注定要和我在一起，天生就是给我当贴身小秘书的命。” 袁媛眼睛里有光，随即说道，“放心我可不会拖后腿的，我一定做的比谁做的都认真，只要你需要的，我都认真去学习了解。” 她说道兴起，有些不好意思的挠了挠头，“不过我这算不算走后门，你这不是潜规则吗？” 李浩宇大笑道，“这怎么算，我们这叫夫唱妇随。” 不知不觉地，两人已经视频了很久。 李浩宇感到很安心，他也说不清楚这种感觉，反正就是他可以很舒服随性的和袁媛谈天说地无所不谈。 他看了一眼表，然后微笑说：“时间不早了，又浪费你一晚上的学习时间。一会挂了视频就别看书了，我可不像明天视频的时候看你顶着个熊猫眼。” 袁媛嘟起了嘴，难得露出嗔怪的表情，她说：“放心我也累了直接就睡了，不过你别忘了看快递里的东西。” 她看着李浩宇的眼睛，她柔声说：“我下线了，晚安祝你好梦哦老公。” 见袁媛突然称呼他老公，他有些意外，往常他百般挑逗，可也没见她叫得如此痛快。 他刚想逗逗他，她却着急忙慌的挂断了视频。 李浩宇这才有时间，看看这个神秘的快递里面究竟有什么？ 他打开客厅的灯，找了一把裁纸刀划开快递箱。 李浩宇打开快递箱翻弄了一下，东西拿出来的时候，让他忍不住笑了出来。 居然是几壶老陈醋，这个妮子是怕我吃不惯外面的醋呢？ 还是暗示她是个醋罐子，让他不要招蜂引蝶呢? 这倒真是个别出心裁的礼物，李浩宇往快递箱子深处摸了摸。 发现还有其他的礼物，拿出来发现是一双编织手套和围巾还有一封信。 第一次收到女朋友亲手编制的围巾和手头，李浩宇心里那个美滋滋！ 生活上的李浩宇其实是个糙老爷们，围巾手套这种东西也从来没带过。 天冷了，穿个羽绒服，手一缩，脖子一缩就完事了。 突然拿到这种亲手编织的围巾，李浩宇整个人居然有种被洗礼的感觉。 李浩宇爱不释手，把蓝白相间的手套和围巾翻来覆去把玩了许久。 白天她还有学习，想必也是晚上休息的时间，一个人在宿舍开着台灯织的。回想近期和袁媛的视频时间，编制这一副手套和围巾，应该花了她大半个月的时间吧。 李浩宇的鼻子突然有些酸。 他有打开那封信，接着光仔细的看了起来。 冤种老公，看到袁媛的称呼，李浩宇就忍不住发笑了。 没想到这妮子表明老实巴交的，倒是也有幽默的时候。 你看到这封信的时候，应该已经见到我亲手做的小礼物了。 第一次做做的也不完美，不过纵使它们不尽人意，你也没有抱怨的余地了。 其实突然和你好上，一直在我的意料之外。 我一直很疑惑那个幸运人为什么是我？ 你那么优秀，怎么会有我这样平凡的女朋友，我就像中了彩票一样，想要这张彩票，又不太敢接受这份天降横财。 因为我怕你会像流水一样，从我身边消失。 我每天都很想见你，我怀念和你在一起的时光。第一次你教我英文卷子，第一次和你一起直播，和你一起去操场遛弯，一起去图书馆学习…….... 即便是和你在出租屋的那一次，我嘴上不好意思承认，心里也是欢喜的。 我从小就是个没福气的女孩子。 但这次我想贪心一次，一辈子都和你在一起。 一起压马路，一起坐公交，一起唱歌，一起看电影，一起吃饭，亲亲，还有抱着睡觉嘿嘿嘿。 余生很长，我们还要一起做很多很多事情呀～ 未来我也会加倍努力的，还请多多指教哦！ 谢谢你我的冤种老公，一直包容我爱着我。 爱你的袁媛 李浩宇读完深深地叹了口气，心里说道，看起来这事情还真不能拖了。 和你比起来，我实在是太借着你的喜欢有恃无恐了，我才是那个幸运的人。 好在现在也不晚。 李浩宇背起包随意拿起来两件换洗衣服放了进去，他出门拦了一辆出租车，然后他对司机说。 “司机，去机场。” ………. 第八十八章 正事要紧 闹铃响个不停。 袁媛关掉闹铃，按照惯例早起背单词。 早上背单词效率很不错，清冷的空气让她思绪更清晰，这个习惯她已经保持很久了。 今天是礼拜天没有什么人，她一个人坐在自习室里却并不自在， 往常的她其实是喜欢一个人独处的，这样她就可以一个人沉浸式的学习。 但是现在，休息日，也没有人，整个自习室静悄悄的，她却找不到学习的状态。 明明是很喜欢的安静氛围，也不用担心有人来打扰她学习，但就是这样，他反而心神不定，怎么也学不进去。 她叹息一声，要是他在身边该多好。 最近一段时间，她总感觉心里空落落的。 看来今天是没学习状态了，还是下楼走走散散心吧。 于是她起身给自习室上锁，缓步走下楼。 但走下楼，她却突然发现，今天……似乎……产生幻觉了？ 她先是愕然，旋即平复下来心情。 “看来想太多，眼花了吧？”她心里诧异地想。 她揉了揉眼睛，再定睛一看。 怎么幻觉还在…… 幻象居然还在向他走来！ 莫名地，她竟觉得自己微微有些开心。 “哪怕是假的，看看也挺不错的？” “傻丫头，你还愣住干嘛？” 袁媛突然听到了熟悉的声音，脑海里杂七杂八的念头瞬间清空。 天色晴朗，朝霞似锦。 她仰起头回首看着阳光下的他。 呆呆地，愣住了，她只是一动不动地安静看着。 她欣喜的跑了过去。 ........... 袁媛跑的太急，竟然一头栽倒在他的怀里 “哟，美女主动投怀送抱，意欲何为？” 李浩宇还是那副嬉皮笑脸没个正经的老样子，不过在袁媛看来却十分亲切。 “你没事吧”玩闹归玩闹，他用手揉捏袁媛脑袋关切的问道。 “没事，见到你太开心了，没留意脚下。” “走吧我带你去自习室，说说你怎么突然回来了。” 袁媛开心的像个孩子，拉着他的手就往上走。 李浩宇也任由她拉着走，两人一起到了楼上的自习室聊起天来。 袁媛的头靠在李浩宇的胸膛上，而李浩宇则被发丝上久违的气味所吸引，爱不释手的把玩着，像是儿童找到喜爱的玩具一样。 李浩宇难得的没有作坏，两人就这么紧紧的依偎着。 时间在这一刻也仿佛静止了，最近李浩宇忙的焦头烂额。 此时的他享受着久违的宁静，还有怀中袁媛带来的温暖。 袁媛甜腻的粘着她开心的说道，“这次来了，你能待多久不会一会就要走了吧。” 李浩宇则回答道，“企业那边还离不开人，自然在这待不了多久。” 躺李浩宇怀里的袁媛忽然说：“那你不会不告而别吧，还不如我去送你，和你毕业时候一样。” “怎么会呢傻丫头，这次既然来了就不能空手而归，这次地带你一起回魔都。”李浩宇认真的说道。 袁媛听到这话，抱得他更紧了。 她只沉默了一小会，就小声且坚定的说道，“这次我和你一起走，说什么也不能让你把我一个人留下了。” 这时候李浩宇把袁媛抱了起来，“那既然如此，你还不赶紧表示表示，你忘了我走的时候你承诺过，回来之后就解锁新姿势的。” 袁媛红着脸，“你别胡说，我什么时候答应过你这些，你怎么每次脑子里都想这些东西。” 李浩宇嘿嘿一笑，“春色撩人，美色撩人，你又这么诱人，我这种想法不是很正常吗？” “你好坏。” 这声娇哼仿佛是征战的号角，一下子就让李浩宇不能控制。 平日身边空有蒋南孙这样的美人，却一直无法得手，压制许久的欲望早就想造反了。 她按住了李浩宇四处游走的双手，同时用细若蚊蝇的声音说道，“不要在这里，我怕被同学发现” “我订好五星级酒店了。” 今非昔比，爷现在有钱了。 你以为老司机会在这种时候让猎物找机会逃脱吗？ 袁媛：“.......” ................. 两人来到了酒店。 欲望在两人间升腾。 袁媛害羞的说，“你奔波了这么久了，先洗个澡休息一会吧。” 现在这时候洗什么澡？闲的么？ 李浩宇说，“完事再洗吧，反正一会还要再洗一次。” 袁媛听得一头雾水，“你怎么这么懒，拖延什么啊，你身上都是灰尘，洗洗澡放松一下不好吗？” 李浩宇心想，还是开发的不够啊，经验也不够丰富。 洗澡是一定要洗的，但是得完事以后，不然不是白忙活了。 “听我的准没错，要不这样我们两个人一起洗，这样更节省时间。”李浩宇想着不推不掉的话，不如另辟蹊径享受起来。 袁媛羞红了脸，“你在想什么东西，你爱洗不洗，那我先去洗澡了。” 她眼睛瞪得大大的，用一种娇嗔带着羞涩的眼神盯着他。 说完她就要转身溜走，却被李浩宇眼疾手快的抱住了。 他一手搂住袁媛纤细的腰身，一手挑起了她的下巴。 袁媛害羞的把她埋在李浩宇的怀里，不想让他看到现在的样子。 “太久时间，我有点害怕。”她呢喃低语着。 李浩宇此时的感觉很奇怪，换做之前他早就生扑上去了。 可是此时的他，对袁媛有些怜惜。 李浩宇心一软松开了手手，“那好吧，你先洗吧尽快哦。” 十五分钟过去了。 半个小时过去了。 一个小时过去了。 李浩宇彻底懂了度日如年的感觉。 他第一次如此讨厌等待，女孩子洗个澡都要这么长时间吗？ 正当他犹豫要不要敲敲门，申请一起加入浴缸鸳鸯浴的时候。 袁媛像一个受惊的小白兔，以惊人的速度裹着浴巾就冲进了被窝里。 李浩宇此时已经快发狂了，还是被袁媛强制洗澡了。 “有你这拖拖拉拉的时间，你早就洗完了。”袁媛这样说道。 无奈之下，李浩宇已迅雷不及掩耳之势脱个精光，然后过了一下水就赶紧擦干了。 不是他好色，而是他想起刚刚雪白的一片。 实在没法静下心慢悠悠的去洗澡。 毕竟，正事要紧。 …….. 第八十九章 幸福来得如此突然 李浩宇心头一荡，贴在她耳边说道。 “现在是不是可以干坏事了？” 袁媛脸色涨红，害羞得话都说不出来。 李浩宇眼里冒着火，当了这么多天和尚，他早就有点心痒难耐了。 她现在一丝不挂，他俯视正好又能看到她玲珑的曲线。 “行了，答应你的今天我可是做到了。” 李浩宇把她扶起来，“媳妇那今天我们来点新花样。” 他瞬间觉得连夜赶路的身体瞬间精神起来了。 袁媛的身体很紧绷，这本来是很快乐的事情。 李浩宇也清楚知道，真到了关键时刻，他反而更不能心急。 所以她轻轻的用手抚过她的额头，她的脸庞，她的嘴唇。 只是为了让她放松下来 袁媛渐渐松弛下来，依着头靠在他的胸膛上。 “你怎么反而乱摸起来了。”李浩宇诧异之下反而没有防备。 还敢挑衅，不看了是忘记之前的教训了。 她悄悄地钻了下去，李浩宇惊讶得说不出话来。 李浩宇一愣……嗯？ 幸福来得如此突然？ 还真是惊喜！ ……... 袁媛住的是6人间标准宿舍，只有两个人在寝室，其他几个人都出去了。 见袁媛突然搬出床底的行李箱，不约而同放下手中在忙的事情，叽叽喳喳的围上来八卦道，“你说的那个又帅又有才的男朋友，真的来接你去魔都吗？” “哎呀袁媛，我就说哪个男朋友忍得住？将如花似玉的女友如此冷落。” “那个傻男人终于开窍了，祝你们幸福哦” “嗯谢谢你，他也没跟我说就突然来看我了。” 袁媛幸福的笑了笑，一边收拾衣服一边说道，“我和他是高中同学，高中就在一起，接下来也要在一起。我也懒得再去认识别的男生，如果重新认识，再到喜欢一个人，想想就觉得累。” “这辈子能遇到这样一个男朋友已经很幸福了，还有什么好奢望的呢。你们说是不是？” “避重就轻是不是，你不要想着蒙混过关，老实交代你们到底哪步了。” “亲了，摸了，还是连那个都做了。” “行了，你怎么见到别人的男朋友这么激动？” 站在门口的舍友，捧着胸口一脸感动的说道：“实在是太浪漫了，什么时候我也能遇到这样让人奋不顾身的爱情，我也会用我炙热的心去融化他，一起奔赴美好的未来。” “你就别扯犊子了，男人不需要被感化，他们需要被白花花的胸脯给征服，你有那资本吗？” “你们这两个活宝。” 拜她俩无厘头的对话所赐，袁媛离别的伤感也被冲淡了许多。 “时间要来不及了，我现在要去机场了，马上就要和男朋友去魔都了。” “原来还是个大款男友，隐藏的够深的呀？” “袁媛你不老实啊，不声不响的就要去魔都了，也不给几个姐妹介绍一下就要走了。” 袁媛收拾好床铺，然后对准两人说道，“放心来日方长，下次有机会我一定亲自把他带回来给你们掌掌眼，这次是真的来不及了，他临时来的公司还有急事需要他处理。” “居然还有公司，年少有为呀，袁媛，你这是要当人生赢家的节奏啊。” “羡慕了，你又往我嫉妒的心上狠狠的插了一刀。” 袁媛一脸认真的说道，“我其实也没想到，突然之间要走离开这里。但他越来越优秀了，我却如此平凡。 我有种直觉如果我再不主动争取，我就可能会永远失去他。” “那你一个人去魔都，不会怕吗？”其中一个室友问道。 袁媛把最后一件衣服，放到行李箱中说道，“就像童话故事里的美人鱼，为了变为人要剪开自己的尾部，就连故事的告诉了我们想要得到，就必须付出代价。 “我爱他，所以我愿意和他一起走，因为还没有未知的未来，我更害怕失去他。” ……. 西山省的机场。 袁媛似乎变了不少，让李浩宇很意外。 就拿昨晚袁媛在酒店的表现来说，就大大出乎了李浩宇的意料。 简直要把他吃了，看来经验主义害死人呀！ 永远不能从低估一个女生的战斗力？ 袁媛即便毕业很久了，还是充满学生气质。 她穿着一身白裙，一只手拖着行李箱，很青春活力的样子。 看着袁媛缓缓走来的身影，李浩宇下意识地伸手去拿她的行李箱。 却被她拒绝了，袁媛笑着说道，“别小瞧我，再说了就这么几步路瞧不起谁。” 听她这么一说，李浩宇本来想拿过箱子的手，却放下了。 “倒也不是不行，箱子可以你拿，但是你这个人我来安排。” 说罢，李浩宇一把抱起袁媛，将她放在行李箱上，连人带箱一起推着走。 “这才叫有面子。” 袁媛：…… “你……注意点影响吧？” 袁媛坐在行李箱上，嘴上吐槽着李浩宇。 但她眼里却含着孩子般的快乐，有着一丝天真，一缕新奇。 这个场面就像时尚杂志的封面，箱子上的袁媛笑起来，像白色的雏菊一样干净清爽，纯洁无暇。 袁媛疑惑的说道，“那个，我们为什么不用排队？” 李浩宇说道，“没事我们是vip，有快捷通道不用排队。” 袁媛微微一滞，又一次get到了新知识，之前她从未坐过飞机，更别提所谓的vip待遇了。 “这又得花多少钱，你一个大男人，排排队就不行么就不能省点钱？” 李浩宇:…… 这次他还真没想在袁媛面前装逼。 他来说坐飞机从来都不是一件享受的事情，它只是一种适合远距离传送的交通工具。 没一会时间，袁媛就受不了机场众人打量的目光，主动的把行李箱交给他，她还是“感谢你对我这么好，但是也别太好了。” 哎，女生矫情的老毛病又犯了。 李浩宇点点头，“没事我对每个女生都这样、” “你怎么这……样子。”袁媛咬牙说出这一句。 她生气地往前走了几步，又一个转身打了他一拳埋怨道，“你不是很会说话？怎么每次都要逗我玩？” “我不喜欢你了。” 李浩宇一直跟在袁媛身后。 “行了，别闹了。”李浩宇忍不住把她搂入怀里。 “……大骗子。” 不过袁媛的脾气来得快，去的也快，很快就被李浩宇搞定了。 上了飞机，两人都很无聊。 袁媛为了打发时间，拿起笔在本子上写写画画起来。 画着画着，她还时不时露出傻笑。 李浩宇看见她画的内容，也泛起了笑容。 因为画的内容，是上课时李浩宇偷窥她背景的场景。蓝白相间的校服，颇有年头的书桌，熟悉的教室…… 鬼祟的眼神，慵懒的姿态，少女曼妙的身体…… 时间是让人猝不及防的东西。 争不过朝夕，又念着往昔。 令人恍如隔世之感…… 第九十章 试试床罢了 “这是……哪里？” 乘着车大概半个小时，李浩宇带着袁媛下了车，袁媛从后排下来。 迷迷糊糊中看到一个“袁媛的小屋”的门牌，有些愕然。 李浩宇过去把行李箱拿下来，拖上，回来叫她，“别愣着了，这里就是我答应你我们二人的专属小天地了。” 袁媛迷迷糊糊就跟着李浩宇往前走，刚要进门的时候，她还特意抬头看了一眼，没错，真的是叫“袁媛的小屋”！ 李浩宇带自己来的……真的是两个人的家？ 进了屋子，就是宽敞的大厅，里面是李浩宇帮她装修的卧室。 李浩宇扭头看过去，袁媛还处于一脸懵逼的状态，带着仍有些云里雾里的她走过去。 关于袁媛的卧室，李浩宇可是花了不少小心思。淡蓝色的色调，给人一种非常宁静的感觉。 床品、装饰画、床头灯，甚至绿植，都是李浩宇精心挑选过的。 这个房子虽然不算多，但却温馨感十足。 不过这套房子，可不是之前买在大学城的那套。 之前的那套房子蒋南孙已经去了很多次了，自然不能再把那套房子给袁媛。 好在好团融资之后，他又兑现了一小部分股份，用于改善生活。 钱对他来说不再是个困扰，于是李浩宇又通过中介介绍，特意在大学城的另一面买了一套和之前格局类似的房子。 这让李浩宇不由感叹，这年头做个高质量渣男也不容易。 还得有钱才行！ 袁媛这傻姑娘又要哭了，所以……赶紧用嘴堵上，让她哭不出去吧。 袁媛是个好姑娘，可他好不容易才有重启人生的机会。他还做不到矢志不渝，白首相伴，过着择一城，携一人终老平淡而幸福地生活。 但袁媛，唉，真他妈漂亮啊，尤其温柔可人，他也没有看破红尘的觉悟，想要不动心太难了。 放弃她，这就好比到嘴的肥肉要从嘴里拿出去一样…… 既然袁媛她已经成为自己的女人，那他就不会放手。 蒋南孙朱锁锁也是，大不了这辈子他就不结婚了。 至于是否有一天，蒋安孙和袁媛互相知道对方的存在。 李浩宇大概可以想象如果真的那一天，蒋南孙会不会断然分手？袁媛会不会因爱生恨？自己会不会鸡飞蛋打被两人甩大耳光的惨象。 所以，先混着呗……反正这都是没影的事情。 即便真的发生，那都是以后的事情了，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。在快乐的时候就要尽兴，不要想得太多。 至少这一刻，他还是快乐和享受的。 而袁媛也不可能知道，就在这么短短一瞬间，自己已经被套路了，又被分手了…… 袁媛此时正感动着呢，嘴边有许多话，却怎么也说不出来。 李浩宇厚颜无耻惯了说，“怎么样老公答应你的都做到了吧，我说过我们会有我们自己的一个家。只要你愿意，我们永远都会幸福快乐地在一起。 袁媛低声“嗯”了一下，继而喜悦而灿烂地笑了。 “不过这个布置还是要改一下，卧室还得加个衣柜。你的衣服也可以放进来，再备上一套西服，以备不时之需……你的衣服呢？” 她侧出手指向一个空地，“这里就很合适……可以放下我们两个人的衣服。” 她说的很小声，语气也很坚定，整段话很有激动，欣喜，些许慌张。 这其实也很容易理解——如果你知道一个农村女孩想要大城市扎根立足。 最希望就是有一个一个安身立命的房子，来安放自己的身体和灵魂。 她们想要在大城市扎根，父母很难帮上忙，绝大部分人要靠自己找工作，自己存钱买房，自己对付一切。 谁家女孩在城市扎了根，那是很有面子的一件事。 但很多人对这种从重男轻女环境中出来的，得不到家庭援助，在城市里也没有依靠的女生充满了鄙夷和警惕，扶弟魔，自以为是，买不起房，月入几千还要买化妆品喝奶茶的批评声不绝于耳。 也许你有自己的选择，但也不必对那些与你抉择不同的人就破口大骂。 因为在人生这个十字路口上，没有哪条路是错的。 只不过袁媛那些人选择的路，太他妈的艰难了！ 人生的很多东西要你自己去作出决策，做决策是最考验你自己的勇气和能力的时候，剩下的就交给你了！ “我还可以帮您熨衣服和打扫屋子。”李浩宇还没说话，袁媛又加了一句，犹豫一下接着道：“现在我给不了你房租，但我之后会补上的。” 她一边说着一边收拾着行李，把衣服叠的整整齐齐放到柜子里说。 “怎么样我干的不错吧。” 李浩宇看了一眼，真的很整洁干净。 至此，李浩宇已经了解了袁媛的想法了。 简单的来说，就是用身体……...前期用工作来抵房租，后期有了赚钱能力再补上。 她不想占李浩宇的便宜，即便那是他的男朋友。 这样想自食其力的女生不多了，但是李浩宇不需要这样的报答。 袁媛表态完了，她还很认真地看着李浩宇，似乎是在等待着他的答复。 李浩宇本来都打算安置好她先回公司一趟，见这个情况只能摇摇头。 收起了那股无赖劲头，一副正襟危坐的认真模样，左瞅瞅，右看看，说：“你该不会现在就想着伺候我一辈子，当我的猫耳女仆了吧？” 一句话让袁媛又气又急，一向温柔的袁媛瞬间就丢掉了女性的矜持，抬起拳头就要动手。 幸亏李浩宇闪得快，这一拳头才没落到他身上。 袁媛一脸不高兴的埋怨道“每次我和你说个正事，你别没个正行！” 李浩宇举手投降说劝阻道，“放心吧，我能养得起你。” 袁媛严肃起来了，“我已经不小了，也是一个独立的成年人了。我也有自己的想法，所以呢，希望你也可以尊重我的意见，可以吗？” 李浩宇点点头，“可以的，我尊重你的意见。” 袁媛闻言一愣，眼里有些惊讶。 “你……就这么简单地同意了？”袁媛问。 李浩宇笑了笑说，“老婆本来就是要宠的，为了你我愿意输，更何况这次还便宜了我。不过打扫卫生这方面算了。房租你还是先欠着吧，等你找到工作再给我就行。你觉得可以吗？” 袁媛一愣，呆呆地点了点头。 李浩宇露出灿烂的微笑，走了过去一把搂住袁媛，恶狠狠的在她脸上亲了一口。 见袁媛一副生无可恋的样子擦着口水，李浩宇笑的更开心了。 “房租这件事我都听你的！” 李浩宇接着又说，“不过，正事谈完了。现在我们是不是也该试试卧室的床舒不舒服了。” “不是刚做了，怎么这么快又要。” “只是试试床罢了，你想哪去了？” 可怜的新床，在两人的围攻之下滋滋作响。 随即除了床响声。 又多了奇怪的叫声。 ………… 第九十一章 爱是克制 有句老话说的好： 当潮水退去，才知道谁在裸泳。 过去这一年的股市行情更迭，也撕掉了不少互联网行业、企业的遮羞布。但对于热火朝天的团购软件来说，似乎根本没收到什么影响。 无数投资人和创业者，仍旧削尖脑袋往团购行业。 但在中国有个奇怪现象，重大的变故或者暴雷…… 往往总是来的猝不及防。 而除了李浩宇之外，也许还没有人意识到。伴随着快速扩张带来的供应链和资金压力，都在蒙眼狂奔中被忽略了，团购赛道的寒冬不远了。 ........... “生死有命，富贵在天。 寒冬下的抱团取暖，黎明前的寂静时刻。 随着泡沫被挤出，大而不倒也会被推翻。” 冰火交融的背后……便是新王诞生的时机。 “还有心情吟诗作对，这就是你这两天失联的原因吗？”声音从背后传来，李浩宇扭头才发现居然是蒋南孙。 “你想我了吗？！”李浩宇说：“你可以对我发出邀约哦，我不会拒绝你的。” 李浩宇感到有些慌乱也有点负罪感。 因为一时冲动他把袁媛接了过来，忘了这里还有一个“正牌女友”。 这就像小时候早恋被父母发现的感觉，同时这段文字也有点尴尬有点自恋，这就像学生时期在课堂上，老师让朗读自己写的作文，现场处刑，让他十分尴尬。 李浩宇故作玩笑，就是为了掩饰他的心虚。 好在蒋安孙似乎并没有发现他的异常。 “你爱去哪就去哪，反正我也不是你的什么人。” “下次你算去外国，也不关我的事？！” 蒋南孙抿着嘴转身就要离去，李浩宇伸手拉住了她。 女朋友生气的时候一定要哄，很多人都是确立了恋爱关系就不思进取了。 很多情侣有一点矛盾就开始吵架，一吵架就冷战，一冷战，没人认错，就闹分手，觉得分手严重了，再哄，再和好，再吵，内心就都埋下了伤痕。 循环再来几次，伤痕足够大的时候，就真的没有然后了。 这就是为什么爱情总是开始甜蜜，而后苦涩。 “你怎么不问我，这次出去是为了什么？” 李浩宇笑了一下没说话。 蒋南孙停顿了一会然后说道：“其实我也知道你很忙，不过再忙也不应该连一个电话的时间也没有。” “这次我也冲动了，不该胡乱发脾气的。这次就算了，不过下次你可没这个好运气了。” 看着眼前的蒋南孙，李浩宇突然觉得她很像《大话西游》的紫霞。 鲜明、自我、真实、深情、还有点小脾气。 在爱情里却是但求无悔的人。 李浩宇皱眉道，“这次我真的是错了，我答应你没有下次了。” 蒋南孙笑着轻轻拍他一下说，“这不就得了，不过今天你还得多陪我一会，就算是赔偿了。” 李浩宇说，“有些家伙明明想我了，还不好意思说出口，承认喜欢我有这么难？” 蒋南孙拨弄了一下衣角，抬头看看李浩宇说：“那你可以离开哦。” 李浩宇笑她说：“虽然嘴硬，但是我可是很喜欢你呀。你呀，就是那刀子嘴，豆腐心。蒋女士，你这样嘴硬之后肯定会吃亏的哦。” 蒋南孙听到这话脸上晴转多云，柔声说道，“那今天晚上陪我跑步吧。” 李浩宇听到跑步，脸色瞬间就变了，没想到还是为自己的轻浮付出了代价。 但为了要哄女友开心，原本三分愁苦立刻加了七分夸大。蒋南孙见状不由得扑哧一笑，说：“不就是跑个步至于这么为难?” 李浩宇大笑说：“我这不是要舍命陪美女。” 蒋南孙叹口气说，“你这么好吃懒做，不知道我当初是怎么看上你的。” “懒惰是一个深植于人类基因组和神经元的自然选择性状。世界本来就是有懒人推动的。” “人懒得走路，所以发明了汽车；懒得冲咖啡，所以发明了可乐；懒得坐着，所以发明了沙发……” “懒惰是人类祖先的遗赠，是人类历史的印记，是进化的馈赠。这也证明了未来属于那些爱睡懒觉的人。” 蒋南孙听到他的话笑到直不起腰，一时风情无限。 蒋南孙笑出声了，边笑边说，“都对，都对，你这个借口找的。我都无力反驳了。” 李浩宇反驳道，“懒惰的本性就是人的天性，为啥要活的那么累。拒绝内卷，从我做起。” 蒋南孙说，“你这个人，不管说什么都有一套歪理。” 过了一会儿，蒋南孙歪着头很傻很天真地问道，“你听说过一句老话经常撒谎会下地狱吗？” 他忍不住咳嗽出来，差点没喷出口水，“我可是相信科学可以解释万物，再说就算真的有地狱，我也不怕下地狱，只怕地狱里没有你。” 蒋南孙轻轻嘟一下嘴，“那跑步算了吧，我也是信了你的邪。” 李浩宇用手摸了摸鼻子，“我也许避免不了撒谎，但是我保证我一定不会轻易松开你的手。” 蒋南孙眸光一亮，直勾勾的看着他，“油嘴滑舌。” 李浩宇想了想说：“正直这种品质很可贵，正直的人很可爱，至少我很喜欢佩服这样的人。你就是这样的人，但这样的话自己往往会很辛苦。” 不知道是不是说中了，蒋南孙眼神亮了一下。 空气中的温度上升，气氛也变得暧昧起来。 蒋南孙离得很近，脸几乎贴在了李浩宇的胸膛上…… 李浩宇趁机搂住了她，慌乱之下他还不小心踩到了她的脚。 蒋南孙的手抵在李浩宇的胸口推搡，一边说着小心点，满满是少女的娇羞。 尤其当他…… 李浩宇喉头吞咽口水的声音，在这个场合下显得特别明显。他还是忍不住先开口道，“受不了了，我要走了……” 李浩宇狼狈的样子，逗得蒋南孙笑出声来说道，“这次你怎么没有厚着脸皮。都没尝试一下，就觉得我不会答应吗? “其实有过这个想法。”李浩宇实话实说道。 “那为什么放弃，转型了？” “为你好……再给你个反悔的机会。” 蒋南孙顿了顿说，“看来还是我的吸引力不够大。” “不是，我都快失控了。” “那么，是为什么？” “我想了一下，睡一个人容易，爱一个人很难。爱是忍耐是克制，我也没必要那么猴急。”李浩宇说得很直接。 尽管他今天和蒋南孙没有实质的突破。 但李浩宇有种预感，这一天不会远了。 .......... 第九十二章 风口的猪没起飞 第二天一大早，李浩宇接到了一通电话。 电话是徐新打的，内容是约他和熊晓鸽面谈投资事宜。 不久后，国内的互联网上爆发出一个惊人消息：好团网已接受了idg资本1200万美金的融资。 李浩宇在徐新的帮助下，说服了熊晓鸽，获得了一笔惊人的融资金额。 很简单的消息，但带来的影响是很惊人的！ 互联网虽然一直是缔造富翁的热土。 但不到一年的时间，好团网的估值就翻了几番。 空气似乎都开始变的急躁了，好团的疯狂扩张还是让无数创业者心痒难耐。让还没有加入团购战场的巨头们也开始蠢蠢欲动。 无名之辈——黑马之姿——到如今的团购巨头雏形。 这个故事的每一个高潮，都恰好符合观众们的爽点，好团网一步步的跨越式发展也符合人们对传奇人物的期待。 人们希望听到凡人逆袭的故事，因为逆袭的故事最具戏剧性和戏剧冲突。 高潮迭起、令人亢奋的故事人人都爱看。 好团再次融资成功像是专门给各大媒体准备的饕餮大餐。 这也是评判一个企业是否有强大的影响力的标准之一，媒体愿意主动关注企业的发展和动向，而不是靠着大撒金钱去请媒体报道。 后世企业老总亲自上阵代言也不是什么新鲜事，中国雷布斯，锤子掌门人，董大姐亲自下台，不仅节省了广告费，甚至比请明星代言效果还要好。 很显然，好团也逐渐得到了主流媒体的认可。 不过让媒体更有挖掘动力的是： 好团大股东的身份，也根本不是个秘密，基本都摆在明面上。 寒门贵子大学创业一夜暴富，这种小说里才有的模板，明显更让读者喜欢。 到底是怎样的年轻人，能成为互联网时代的弄潮儿。在逆势当中带领好团网，在如此竞争激烈的团购领域一枝独秀。超越了众多竞争者，成为团购软件里的领头羊，本人还获得了数千万美元的惊人财富！ 当一夜暴富的传奇真的你身边上演，民众对其的好奇程度也是可想而知的。 一心只想闷声大发财的李浩宇，还不知道自己的已经被媒体盯上了。 媒体们只在等一个机会，就会把他的发家之路毫无保留曝光出来。 ……... 魔都市，拉手网的办公室。 一个穿着黑色西服的男人坐在办公椅上，眉头紧锁，显然忧心忡忡在思考着什么的样子。 三十五岁的吴波其貌不扬，但他已经是一个创业老兵了。 互联网的每一次风口他基本都有参与，曾经创办的焦点网已经是垂直网站当中的翘楚。但网站受限于体量问题，始终难以把估值做大。 他经过一番思索和调研，把目光投向了团购这个新兴的蓝海市场上。 如果没有好团的横空出世，拉手网很有可能是最早的团购平台，而创始人吴波可能又一次赌对了风口，再一次成为飞上天的猪。 不过，这一次猪却没有起飞，所以他有点急了。 为了对抗好团，拉手网的线下拓展和管理跨地域销售也在全面铺开。 吴波还在思考中，顾不上看来人是谁只是随口答应，“请进。” 一位年轻的女秘书汇报道，“好团又开始了……整花活了，定点秒杀，想要刺激注册用户新增和消费。” 女秘书嘴上说着整花活，心里却不得不佩服好团的策略。 这层出不穷的手段，真的让人绝望。 就好比你要追一个女孩，偏偏情敌却总能变着花样讨得女生欢心。 “boss你看我们该怎么应对？”吴波没有回答，女秘书只能默默等待。 “花样比不上好团，那就用笨办法。天下武功，唯快不破，烧出来一个未来。” 吴波挺直了身体，下达了命令道：“无论是爆款单品到知名店铺我们都要去和好团全面竞争，具体价格你们来决定。低价就是王道，只要价格能比好团便宜。我就不信消费者们能不动心。” “知道了吴总。”秘书连连点头，还低头记录着。 “等一下……” 吴波摆了摆手，停顿了一下继续说道：“除了我刚才说的，给商家店铺的返点也高一点，这样才能吸引他们。” “这样吗？”秘书愣了一下，这可是大出血。 她有些犹豫的说道，“可是这样就算营业额做上去了，但是利润也太低了。” “那就不盈利，只要能战胜好团，付出一切代价都是值得的。 吴波的语气坚定而拒绝，显然没给人质疑的余地。 秘书见状，也不再多说什么。 她也明白了老板的决心，这次吴波是要跟好团一决生死了。 徐波看了看文件，“还有一件事也要同步进行，查一下好团的财务有没有造假。我就不相信他屁股底下就那么干净。” 事实上，吴波在之前的企业竞争中，就通过举报对手财务问题，拖住了对方公司的发展，甚至屡屡因此占得先机。 这次自然也想用老办法获得竞争优势。 “还有安排一下我的行程，我要亲自去魔都，去和商家们沟通一下”吴波说到了第二件事。 “我马上就去订飞机票。” 秘书急匆匆的出门安排。 到此，魔都市团购市场又再起风云。 ………… 拉手网不惜血本的狙击，成功也是十分显著的。 补贴已经进行了两轮，商家谈判也取得了不错的进展，好团网似乎真的不敌拉手网的公司，魔都市民也对这场团购大战充满了期待。 对于普通消费者而言，他们不在乎谁能获胜。 他们只想看谁家的价格更优惠，还抱着看热闹不嫌事大的心态。 这无疑是好事，同时还是一件有趣的事。 “撕起来，最好来个鱼死网破，补贴点算什么，最好能直接免费。” “是啊，本来我觉得好团挺不错的。不过奈何拉手网更便宜呢，如果真的比好团还便宜，我也只能用脚投票……反正谁让我买到便宜的，我就支持谁。” “价格又便宜了？” “真的降价了啊。” “那看来明天优惠说不定更大” “有看头了。” 这种情况很符合吴波的预期。 他倒是要看看，好团该如何应对。 但是，倒也不是所有人都很担忧。 好团的员工都对李浩宇充满了信心，毕竟他已经创造了太多的奇迹。 在好团的内网上，有些员工留言道，“我们在等老大出手，亲自力挽狂澜。” 就像是电影，主角总是最后出场的一样。好团的员工都愿意相信，这个颇有传奇色彩的创始人，一定有着扭转乾坤的办法。 大家不自觉开始期待——好团的老大之后的手笔。 好奇他会用怎样的手段，来解决这一场风波。 第九十三章 凡敢称兵者皆斩 吴波马不停蹄，跟各个商家进行商谈。 在当下的竞争态势下，他很难签下独家协议，想要让商家从好团上下架，是不切实际的。 但是，商家能并存两个平台，对商家来说是很大的诱惑。 吴波提出两个吸引商家入驻的策略： 一是：免费入住拉手网，这对于好团的流量来说是很大的分流。 二是：加大店铺的曝光量，给商家进行高曝光的推广，以此来吸引他们入住。要让这些商家尝到线上导流的甜头。 “你不用着急给我答复，我们的动作可不仅如此。” 吴波笑着放下一张邀请函，然后解释道，“这次我们要赋能商家，自然也不能小气。几日后我们举办了一个线下商家交流会，到时候应该有不少人都会赏脸光临。到时候你再决定也不迟。” 受邀的商家看到邀请函，脸上一变有些无奈。 如果他没有猜错的话——这是笑里藏刀的邀请呀，到时候估计就是二选一或者要强迫他站队了。 天上掉下来的馅饼，果然有点烫手。 商场如战场，战场就是残酷的，无情的，按不按规则有没有套路都不重要，重要的就是要把对手打倒…… 所以，吴波这是软刀子杀人啊？！ 这个做法也很鸡贼。 因为好团现在风头正盛，即便拉手网提出这么优惠的条件。商家们也很难做出抉择，放弃好团投向拉手网。 但是如果很多商家都被拉手网鼓动了，大家有了抱团一起尝试一番的心态。这种情况一旦真的发生………… 好团就真的危险了！ 毕竟赚钱才是王道，没有一个商家会拒绝到手的钞票。 就算拉手网失败了，只要大家一起抱团，估计好团网也只能“法不责众”了。 这就是中小商家的生存哲学，虽然有些没商业道德，但是这就是血淋淋的现实。 至于好团？他其实觉得好团使用体验确实优秀的，但是这还是抵不过赤裸裸的利益。 他只是有一点想不明白，好团怎么没动静， 好歹也是团购老大就这么…… 束手就擒吗？ …….. 李浩宇在会议室环视一周，见到众人脸上还是有着慌乱的神色。他突然意识到，这是一个锻炼团队的好机会。 毕竟好团网越发壮大了，单靠他一个人累死也管不过来偌大的好团。 于是李浩宇问道，“能参加这次会议的都是好团的精英骨干，对了拉手网的竞争，大家有什么应对之策吗？” 沉默了几秒后，关伟光第一个开口说道，“老大，我觉得应该通过技术来留住商家。” “技术吗？你具体说说？” 关伟光停顿了几秒然后说道，“拉手网是我们的老对手了，想要直接干掉短时间是不现实的，既然如此我们就应该利用我们的技术优势，在长期斗争累积优势，等待时机再一举干掉他。” 关伟光漏出一丝笑容，“技术部最近也没闲着，我们已在开发移动端系统，包括与美团团购产品融合的lbs产品以及商家管理系统crm、mis系统等it系统，可以极大程度地减少销售管理和人力成本。” 关伟光的建议得到了不少人的赞同，李浩宇也点头以示鼓励。 “关伟光的建议还是不错的，颇有未雨绸缪的远见。战略上藐视敌人，战术上尊重对手的，还是很不错的。 李浩宇鼓励的态度，让凝重发氛围放松了许多。 越来越多的人敢于提出了自己的想法。 沈曼玉的想法则相对激进了许多，她犹豫了一下还是开口道。 “我觉得我们可以跟紧补贴大战，如今我们刚刚融资成功，论资金我们还是优势，名气也是我们更大。” “我们好团网比拉手网强很多，我觉得不如正面交锋商家自然会选择更强的好团，干脆彻底把拉手网击败吞并掉，确立团购网的霸主地位。” 李浩宇哈哈一笑，“不错，这种气势是好的。不管我们的对手是什么人，我都希望大家有这个劲头。” “有句话说的好，内外诸夷，凡敢称兵者皆斩。无论对手是什么人，我们都要有勇于挥剑的勇气。” 沈曼玉不好意思地挠了挠头，“多谢老大的夸奖。” 有了关伟光和沈曼玉的示范，接下来大家发言就积极多了，这正是李浩宇想看到的。 气氛瞬间就不一样了，会议刚开始的时候大家一个个面露难色，如临大敌的样子。 可是经过一番出谋划策共同探讨之后，原本凝重的氛围也不见了。 每一个人的都重新燃起了斗志，踌躇满志的样子，都做好大展拳脚的准备。 李浩宇见气氛到位了，轻轻敲了一下会议桌。 整个会议室为之一静。 “听了大家的意见，至少有一点大家达成了共识。那就是竞争是难以避免的，那我们如何赢得这次战争呢?” “团购网站的基石就是商家和用户。两端都很重要，都要服务好，如果两者有冲突的话，选择把消费者排在第一位，如果没有消费者，商户是不会用我们的。” “说白了，网站投钱，是为了吸引商家，再利用商家去吸引用户。消费者第一，永远是我们好团的第一宗旨。” 李浩宇对着众人说道，“即便今天没有拉手网，也会有团团网，糯米网这种的竞争对手跳出来的。我的建议是好团网应该另辟蹊径，避免正面交锋让对方不攻自破。” 众人好奇的看着李浩宇，大家都忍不住低声讨论起这个“另辟蹊径”到底如何实现？ 李浩宇顿了顿，“我准备放弃和拉手网在魔都的竞争。” 此话一出，在场的人目瞪口呆。 “老大，为什么……魔都可是我们的发家的基本盘？”沈曼云第一个表示了不解。 李浩宇并没有着急解释，他淡淡一笑继续抛出了另一个更令大家不解的决定。 “不仅仅是放弃魔都市，首都和深市所有的一线城市我们都要放弃和拉手网竞争。” 这下子所有人都坐不住了。 就连李浩宇的铁杆迷弟黄庆森也忍不住质疑道。 “老大，你不会是认真的吧！” 议论声瞬间引爆了整个会议室。 ............. 第九十四章 不疯魔不成活 好团会议室里。 李浩宇一脸淡定的说道，“尽管好团最新开始烧钱补贴的战略，也吃够了烧钱补贴红利。” “不到一年时间，好团网能从一家名不见经传的公司一跃成为团购行业的新势力。” 一旁急性子的虞灵问道，“那为啥我们要放弃这个战略，不是很有效果吗？” 李浩宇摇了摇头说道，“但这最多只算开了个好头，仅靠补贴烧钱是不可能作为企业发展制胜的法宝的。” “如果和拉手网的竞争，还仅仅依靠烧钱补贴的话。说白了，就是花钱来买用户没什么区别。” “只要舍得下血本，短时间内自然可以吸引一大批薅羊毛的用户。” “但这终究不是长久之计，靠烧钱补贴跑马圈地的粗放式玩法，是上一个阶段的老黄历了。未来要脱颖而出必须要精细化和商业化。” “烧钱补贴虽然看似百试不爽，但只是建立在行业初期，大家都摸着石头过河的阶段。” “那时候用户们忠诚度尚未养成，烧钱很容易把用户拉到自己的平台。” “然而，一旦用户对某产品产生使用习惯甚至依赖，再想小成本地挖墙脚将很艰难，若大投入又得不偿失。” 黄庆森忍不住劝阻道，“可是老大不盲目烧钱我也赞成，但这不意味着我们放弃魔都这些一线城市呀！” 不仅是黄庆森，在场的好团高管对于李浩宇自毁长城的做法感到不解，甚至觉得荒谬不已。 在他们看来李浩宇这招，哪里叫什么另辟蹊径。 这明明是自寻死路罢了！ 现在拉手网来势汹汹摆明了就是要抢地盘的，现在战役还没打响，就要主动把一线城市的主要阵地拱手送人。 这不是开玩笑吗！ 如果李浩宇不是威望惊人，加上战略发展的判断从没有失误过。 他们甚至都觉得李浩宇怕不是被对手灌了迷魂药了。 而李浩宇心里却跟明镜似的，如今第三产业虽然还没有超过工业，但是超越的时间却指日可待。 生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。 而好团恰好做的是第三产业，是服务业的电子商务。 李浩还宇发现一个很有意思的事情。 很多人都觉得酒店的主要用户群体: 是出差到异地城市的商旅人群。 可根据实际数据的统计表明：在很多城市特别是在三线城市的平价酒店里边，有接近一半用户群体是在本地住宿的。 这个发现不仅让刚刚杀入酒旅行业的好团网站稳了脚跟，经过一段时间深耕细作的努力。 好团网宾馆每间客房的入住天数，甚至已经达到了旅行网站的总和。 “我知道大家的顾虑，放弃一线城市只是暂时的，我们肯定还会杀回来的。况且我说的放弃只是放弃和拉手网的竞争，只要维持业内前三的地位即可。” 听李浩宇这么一说，大家的脸色才好了一点。 身为老板也不能让手下盲目地执行，连他们自己都无法信服的公司战略。 所以李浩宇继续解释道，“而对于好团网来说，想要在残酷的竞争中彻底获胜，要么垄断供给，要么垄断需求。” “像首都、魔都这样的城市，垄断商家的难度非常大，但在三线城市里因为商家数量少，垄断商家的难度就小很多。” “这样好团就能在对手撤退之后的尾部城市先盈利，快速决出胜负之后，再将盈利补贴给头部城市中去继续竞争。” 至于拉手网根本不足为虑，即便没有好团网，他也很难在团购赛道活到最后。 创业者这件事，本来就是不疯魔不成活。 他不断的创业，却不把创业当成一项事业，只把创业看成了一门生意，还是一门他自己赚钱的生意。 即便有的创业项目失败了，投资人的钱亏光了，他自己的腰包却鼓了。 焦点网也算是他的心血，他却因为网站体量问题发展潜力较小，毫不留恋地卖掉焦点网站套现离场。 这样的人说不上失败，却也很难获得大的成功。 据我的了解，吴波疑心病也很重，很难放权让手下去负责。 自从有高管离职去了别的网站，他一朝被蛇咬，十年怕草绳。吴波更加不相信外人，疑心也更重了，深陷恶性循环。 他几乎不相信手底下的每一个人。 随时随刻都怀疑手底下人的忠诚。 从他们的管理制度就能看出来，拉手网居然还实习政委制这种上世纪的制度。不仅仅让很多地区负责人压力山大的同时，还不能放开手脚去干活。 而他们的员工也不知道谁是真正的领导者，该听谁的话都不清楚。 甚至还有传闻，说吴波还喜欢让身边的亲随去监督各个地区负责人的工作。美曰其名叫赋能援助。 实则不就是为了安插眼线们。 这让本来和谐的地方，也变得永无安宁。 这种形式权力下放，还不如不放，只会让手底下的人离心离德。 而好团网则和拉手网情况恰好截然相反。 如果放在另一家创业公司，有几个联合创始人的话。这个决策可能因为大家的意见分歧，导致难以通过集体决策。 就算经过讨论通过，也会浪费很长时间去沟通和说服其他人，从而白白浪费最佳的时间。 尽管好团经历了两轮融资，但李浩宇仍然保持绝对控股权。 更重要的是他在融资的时候，他就通过投票权委托的方式，将投资方将其投票权委托给自己。 这样即便以后他之后的股权不足30％，仍然能在好团上市前，掌握过半数的投票权。 换句话说，好团网还是李浩宇一个人说了算，如果有必要他可以一言而决，他的意志也就是公司的意志。 对于公司的战略决策，大家可以有讨论的空间，也可以有疑惑的地方，但是只要敲定之后必须无条件地执行。 讨论可以民主，过程也可以集思广益，推行的时候就需要有人负责拍板才行。 黄庆森提示道，“我们之前投入了那么多时间和金钱，不就是为了覆盖商家争夺用户。” “如果我们就这么轻易退出，拉手网这些对手不是想白捡一样……” 李浩宇满脸坏笑，胸有成竹的说道，“放心就算是我们不要的，也要让他们付出昂贵的代价才行。” 大家大眼瞪小眼，都等着他进一步说明。 “大家放心吧，不过有些话不能说出来，说出来就不灵了。大家就和我一起往后看吧。” 李浩宇敲定了好团网战略方针。 手下人也立刻行动起来了。 …….... 第九十五章 贴身秘书 集团会议过后。 李浩宇把袁媛安排进了好团秘书处，让袁媛成为了他的贴身秘书。 缘分真的很奇妙，还真是如高中毕业时候他对袁媛说所承诺的那样，一语成谶。 袁媛脸上也多了些笑容。 因为她有了工作，终于有办法还他房租了。 好团里的一些高管也意识到了这一切，心里各自小心思，却不能表露出来。谁也不想戳破这层窗户纸，只是明里暗里对袁媛照顾有加。 关伟光也在李浩宇的暗示下，强调了只要把袁媛当做平常员工就行，用不着什么特殊对待。 袁媛的几个领导瞬间心领神会，纷纷表示懂得怎么做了。这不就是老板娘的节奏，不光是秘书处的领导这么想，关伟光也是这么想的。 这种欲盖弥彰的强调，不就是让他们自行领会领导的意图。 关伟光走后，秘书处的领导开了个小会，几个人统一了思想，也绝对了对待袁媛的方式。 核心思想：老板的红颜知己得好吃好喝的供起来，千万不能让她受委屈。袁媛受了委屈，整个秘书处逃不了干系。 为此首先就得敲打一下市场部和销售部的老油子，让他们那些人千万别动袁媛歪心思。 咱们也不要拍马屁，只需要帮她塑造一个良好的职场环境即可。 几个人纷纷点头，表示都会全力以赴的。 公司的秘书处，听起来很普通，给人感觉也没啥实权。 但是秘书往往是领导最近的人。用个不太好听的比喻，秘书就像皇帝旁边的太监，职位虽然不起眼，但却能享受超出地位本身的尊重。 就连部门经理见了秘书也得客客气气的，更别提董事长秘书可是妥妥的公司高管，拿股权的那种。 当然，袁媛最多只算个生活助理秘书罢了。 只不过枕边风的影响力，有时候更具杀伤力。 不袁的对于李浩宇作用同样无法替代。 那就是李浩宇的人生梦想终于实现了。 有事秘书干，没事干秘书..... “咳咳!” ........ 袁媛本身长得很漂亮，加上秘书装扮的加成，很快就吸引了很多的男员工目光。 很多男人有意无意地靠近她，经常有意无意地让袁媛打印个文件，再给她捎一杯奶茶表示感谢。 这种泡妞套路也太明显了，秘书处的领导瞬间有点慌了。 这可不是开玩笑的，万一老大的女朋友在秘书处出了问题。她们有一个算一个，统统都得卷铺盖走人。 如今好团网如今发展这么好，薪资待遇在互联网公司里都不算差。她们可舍不得离开公司，再去招聘市场里被人挑挑拣拣的。 必须要把危险扼杀在萌芽里，谁撩骚就干掉谁。 但是也得注意影响，也不能太扎眼。 公司里，事情有很多很东西都可以灵活处理。 什么合同流程，培训考试，出差报销，带带新人，反正要想让一个人忙得不可开交，办法多得是。 只要稍有嫌疑，秘书处就会及时出手。 偏偏那些人都挑不出来什么毛病，这是公司规定，一视同仁，为什么就你不服从安排，难道你不认同公司企业文化吗？ 只要是对袁媛过度示好的，统统都被安排的明明白白的。 只剩下一个刚入职不久的销售愣头青崔永奇，他身上有股韧性，有股子不撞南墙不回头的倔脾气。 她们几次暗示就差没明说了，他还是没有开窍。这可是急坏了她们，这样放任不管可不行，万一出来差错可没人可以负责。 于是一纸调令送到了崔永奇面前。 那是他调任商务拓展部的任命书。 崔永奇看着领导给他的任命书有些奇怪，商务拓展这个活上限高下限也高，一般都是让组内精英负责的，通常不会让新人直接接手的。 自己就刚入职不久？他也没有申请过，怎么莫名其妙地任命书就下来了。 崔永奇的领导劝说道，“你的学历其实并不突出，尤其是你还年轻这对你来说是个不错的发展机会。” “如果你现在不拼一拼，猴年马月能在魔都买套房。机会就放在这里，你自己来决定吧。” 崔永奇听完后动心了。 他也听说过好团发展好的的商务拓展，只需要奋斗几年就能攒够买房子的钱。他又为什么不行呢？ “感谢公司的机会，我愿意接受这个挑战。” …….. 这样的事情一次两次还好。 时间一长了，大家都品出味了。 能入职好团的也没几个傻子，大家很快都猜到了。毕竟只要是试图追求袁媛的，不是被调走就是被安排上了，实在太明显了。 这显然袁元名花有主了，就是不知道是哪位大佬的女人。这么一来，有心人纷纷意识到了袁媛的背景不简单。 财务部组长石美清是个有心人，她很快意识到到袁媛不简单。 她主动跟袁媛示好，“小媛，你是哪个学校毕业的。” “媛媛啊，中午一起出去吃饭吧。外卖？多不健康，那东西油水多大，我带去个美食店尝尝鲜。” “你这身材没谁了，不知道咋锻炼出来的，你男朋友怕不是上辈子做了什么大好事，才有这样的好福气。” 石美清是个老江湖，三言两语就和袁媛混熟了。没几天时间就了解了她的基本情况。好家伙高中毕业就进了好团网，还成了高级秘书。 这含金量不言而喻了！ 石美清看着比自己小年轻貌美的袁媛，叹了口气，有些暗叹自己生不逢时，怎么自己就没生个好模样。 也没有这般好运，不然也不用在会计这种岗位苦熬年头了。 石美清心里吐槽，行动上却更加热情体贴了。 这也让不明所以的袁媛感到十分温暖。 世界上还是好人多，根本不像李浩宇说的那样人心险恶。袁媛只觉得同事们都很和善，工作氛围也很棒。 除了李浩宇那个坏家伙，经常让她穿一些奇奇怪怪的衣服之外，真的是以前不敢想的好日子。 现在的生活充满了希望，就是他欠下的房租钱太多了。 她要努力工作，早日升职加薪。 用不了多长时间，她就要亲手把钱还给他。 李浩宇这阵子反而闲下来。 好团网的战略已经定下了，执行方面就不用他多操心了，李浩宇时不时跟听手下汇报一下进度就行了。 不然招聘这么多人干嘛，一定要放权给手下去做事情。 他趁着不忙开始调教起袁媛。 不过不要想歪，是对袁媛工作上的调教。 他身边确实少个得心应手的秘书，很多私密信息还真得袁媛这种自己人才放心。 李浩宇调教袁媛方式也很简单，让她跟着他看，跟着他听，跟着他学。 但袁媛显然没有开窍。 一副榆木疙瘩的似的，这叫什么事儿! 这让李浩宇十分头疼，考虑到底该怎么调教她。才能让这个贴身秘书好用一点。 ………… 第九十六章 秘书养成录 李浩宇之前询问袁媛想干什么工作。 袁媛连一秒钟都没有犹豫，就选择给他当秘书了。 因为这样可以天天在他身边。 袁媛对于秘书的了解，都是来源于电视剧的。 因此在袁媛的印象中，当秘书就是处理一下文件，沟通一下各部门之间的工作，然后听从领导的安排，就完事了。 然而李浩宇只用了几天时间，就彻底击溃了少女不切实际的美好幻想。 现在的袁媛明显是不能给他工作的，于是她先把袁媛安排给了沈曼玉当几天秘书。 沈曼玉是个直性子，即便知道袁媛和李浩宇的关系非同一般，也没有给他区别对待。沈曼玉带着袁媛和两个女下属，就开始亲自调研市场了。 沈曼玉开着车，带着三个人早上八点就出发了。 她们开始考察魔都商铺情况和好团网的覆盖情况。为了保证调研结果的真实性，她们只能以好团的普通员工身份咨询。 一天的时间，她们就走访了数十家的店铺。袁媛的身体感觉要散架了，还不时遭受商家们拒绝，冷眼，甚至是刁难。 但林曼玉却一直表现的很老练，谈吐很清晰，表达不卑不亢，不骄不躁。 有时候袁媛觉得鸡毛蒜皮的小事，她却能放下身段，耐住性子仔细聆听商家的反馈。四个人从凌晨到傍晚，东奔西跑地忙活了一整天。 好在信息基本都调查的差不多了。全部都是一家一家店铺反馈信息，然后她们再慢慢拼凑出来的市场调研报告。 其中有一个商家的话，让袁媛现在都难以释怀。 不就是好团吗，什么不知名企业，在魔都你们还算是个牌子，但是在这一亩三分地什么团也不好使。 要不是看你们几个是女生，不直接赶你们走已经很给面子了。 等晚上众人回到出差的酒店，袁媛感觉自己走起来已经飘起来了，腰部以下已经没有任何知觉了。 她明明很饿，但看见什么吃的东西都没有胃口。 袁媛脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。她双眼迷离，没有焦距，躺在床上就好像被柔软的床铺给封印了一样。 而一旁的林曼玉却编辑着邮件，事无巨细的描述这一天的工作成果。 袁媛看着林曼玉，这个只比她大上几岁的同龄人，满是佩服的目光。 怪不得人家这个年纪就能当上高管，一分耕耘一分收获。 她能如今的地位，都是人家一拳一脚打拼出来的。不像她只能靠男朋友的关系走后门，连个秘书也当不好…… 经过一段时间的了解，她才知道秘书这个工作的不容易。 秘书的手机是不属于自己的，要时刻保持开机状态，不能让上级联系的时候找不到人。还要做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作； 策划组织公司的各种活动；做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作；接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作……... 秘书的工作：乱七八糟的琐碎事层出不穷。 一天忙下来，不仅累的像条狗，还是一个累瘫的死狗…… “曼玉姐，他是不是平常就这样压榨你？” “没有呀，今天确实比以往累了点，不过这也是我日常工作内容。” “老板果然都是这样！恨不得压榨员工每一分利用价值，不然就觉得发的工资亏得慌。” 一向爱干净的袁媛对泡澡都丧失了兴趣，匆匆冲个凉裹着浴巾，就手脚大开地躺在床上吐槽。 “曼玉姐你是怎么在他手下坚持下来的，每天都这么辛苦吗？” 林曼玉写完了工作日报，合上了笔记本电脑。 她随口回答道，“很多时候付出和收入都不是正比的，好团的工作确实不轻松。不过为什么很少有人有怨言？” “因为钱真的进口袋了。” “按照我下属的话，好团的工作辛苦是真的很辛苦，她有时候也想换个轻松点的工作。” “但是每个月开工资的时候，她们就没有这个想法，反而真香了。” “这倒是大实话，工资是打工人的命根子，怎么能说放弃就放弃呢！” 袁媛深深的叹了口气，很艰难的翻了个身，面向林曼玉问道：“曼玉姐你是怎么坚持下来的。” 林曼玉不以为然的回答道，“不需要坚持，其实工作起来感觉还挺充实的。” “只要有了清晰的资产目标，工作也就有了奔头。一个女生如果想要有话语权，必须有事业支持，这样未来才能把握在自己的手中。” 袁媛又接着吐槽道，“曼玉姐你天天这么累死累活，他却整天躲在办公室里躲清闲。身为公司的老板，自己却这样偷懒，实在太不像话了！” “这话你可说错了？” 林曼玉一笑，她还是太年轻了。 现在还处在懵懂无知的青春期！ “他是公司的创始人，又不像我一样不是市场部经理，调研市场本来就不是他的工作。” “他最重要的任务，就是去解决所有别人解决不了的问题。扛住所有别人扛不住的压力，这是没有人可以替代的。” 沈曼玉收起电脑，认真的解释道。 “袁媛也许你和老大的关系不一般，但是在公司里，你要记住你是秘书，他是老板，不能再用以前的态度来对待他了。” “私下生活中无论你们俩怎么样相处都可以，因为双方关系是平等的。” “就像你跟闺蜜聊天会十分放松，你们会搂肩搭背，聊些更私密的内容。甚至即便你们放浪形骸，都无所谓。” “但是公司关系，无论中外，都无法平等，上司永远会有更高一级的权力。你也要考虑别人的目光，公司里人言可畏啊！” 袁媛愣了愣，然后轻轻点了点头说道，“曼玉姐，我知道了。” 在袁媛吐槽李浩宇的时候。 李浩宇也在和关伟光讨论着袁媛。 关伟光在落地窗前看着窗外的风景，一边调笑道，“老大，你怎么把女朋友安排到公司了。 “这样我想给你介绍公司里漂亮的妹子都不方便了，你是怎么想的呀？” 李浩宇推掉了关伟光的手，“我又不像你精虫上脑，没脑子只想着那沾花惹草。” “她想要工作，我身边也确实缺一个秘书，这不是一举两得的好事。虽然她现在，称不上一个称职的秘书。” “但是好的秘书，本来就得慢慢调教才行。” …….……. 第九十七章 又被撩到了 好在这次市场调研的时间并不长。 回到家的袁媛累散了架，她就想舒舒服服洗个热水澡然后倒头就睡。 他看见刚洗澡完的袁媛的样子。 李浩宇瞬间就想起了那首诗：春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。 他不由一愣，瞬间身体就有了反应。 袁媛觉得李浩宇的眼神中充满炙热和欲望，仿佛一头想要把她整个人囫囵吞下去的野兽，脸一下子就红了。 不知道是不是袁媛洗澡前，喝了一点红酒来解乏，她脸上的红晕很快顺着脖颈蔓延全身。 她是了解李浩宇的疯狂的，有点慌乱地起身说道，“不知道是不是因为喝了点酒，我有点头晕，先去沙发上休息一会。” 李浩宇有些骚动。 不过他理智尚存，他也知道现在不是贪图欢愉的时候。 看着袁媛不像往日那般活泼，只是静静的靠在沙发上，便陪她一起看着央台重播的经典老剧。 李浩宇牵起了袁媛纤细的手，不知道是不是刚洗完澡的缘故。一双凝脂般的雪白细嫩的手，手指修长纤细，甲尖柔圆而带珠泽。 他环抱着袁媛丰腴的身子，也没多说什么话，却能感受到彼此之间那无声的默契。 电视台放着什么也不再重要，李浩宇的心情也越发恬静淡然，呼吸声的都有不敢大点，生怕打扰这份宁静的时光。 过了不知道多久，袁媛才轻轻地感叹了一声。她说：“这样真好……真想每天都能这样在一起。” “你就好好歇着吧。”李浩宇站了起来说道，“我给你弄点清淡的晚饭，不亲身经历一番，你也不知道秘书的工作并不简单吧。” “你再体验一段时间，如果觉得不合适就和我说，我给你重新安排一个工作。” 袁媛不服气的抬起头说道，“我可以的。” 袁媛休息了一会，酒劲也下头了走到客厅的水壶旁，拿起一个玻璃杯倒了一杯凉水，凉爽的水让她发晕的脑袋清醒了很多。 袁媛然后对他说道，“如果我要成为一个合格的秘书，还需要做到什么才行。” “做所有秘书该做的工作，然后听老板的话就行。明天也别跑基层了，我亲自带你出去见见世面。”李浩宇颇为玩味地说道。 然后他抱起袁媛，把她放到卧室的床上。 关门之前，他指了指一旁的制服笑着说道，“今天你一个人好好休息，我去客卧去睡，明天穿好制服和我一起去拜访客户去。晚安，实习的小秘书。” 李浩宇之前一直嬉皮笑脸，仿佛二流子一样脾气十足。现在突然公事公办，还认真了起来了，瞬间从不正经的男友变成了领导的感觉。 从放荡不羁变成了严肃认真。让她有了完全不一样的感觉。 她摸了摸自己发烫的脸颊，又伸进睡衣摸了摸怦怦乱跳的胸膛。 感觉自己没有喝多，但还是上头了。 万万没想到，居然又被撩到了。 天天想着收拾他，没想到还是被收拾了。 袁媛拉起了被子，捂住了羞红的脸。 …….. 第二天清早，李浩宇带着袁媛去见投资人了。 创业大军总是熙熙攘攘，人头攒动；寻找合伙人，面见投资人，获得融资……几乎可以贯彻整个创业史。 面见投资人要钱，可能是最有难度和最锻炼人的一项内容了。 “你好崔总，这位是我的秘书袁媛。” 李浩宇已经见了不少投资人了，现在即便面对知名投资机构的负责人也波澜不惊了，他熟练的介绍起来、 崔浩对李浩宇问道，“不知道你了解过我们经纬创投？” 李浩宇毫不犹豫回答道，“当然不了解了。” 听到意料之外的回答，旁边的袁媛呼吸声已然粗重起来。 崔号瞥了一眼李浩宇，笑着说道，“一直听说好团的老大快人快语，今日一看果然名不虚传。” “怪不得好团在投资业内能有如此偌大的名声，现在很多投资机构已经认为好团有成长为巨头的潜力了。” “哪里的话，投资领域本来就博大精深。和崔总相比，我自然是什么也不懂的初学者了。” “再说了团购赛道可是需要一场血战，现在说胜利还为时尚早。” 李浩宇对现在的情况认知的很清晰，团购之争，到目前为止，都没有健康的盈利和造血，只是不停割肉补贴市场。 最后的结果，要不是成为最后的胜利者活到最后，要么不如别人自己就流血而亡了。 他继续说道：“但是团购领域的未来还是很有空间的，凭借外卖带来的高频流量，还可以围绕生活服务平台的构建来发展。” 崔浩微微一楞，“生活服务平台？果然意识超前，只是市场环境还没成熟。” “确实，还是得看谁能活到最后。” 李浩宇淡定地答道。 面对风投故事是不能不讲的，饼是不能不画的，再说就好团目前来说发展势头，确实是最有机会获得胜利的。 要知道原本的美团，不论是营收，还是净利润的增长，仍在不停地奔跑，丝毫没有要停下来的意思。 即便经历了互联网科技股的调整，美团的市值仍然保持在万亿以上，活脱脱的一只独角兽。 “我听说，面对拉手网的攻势好团网好像相当被动。” 崔浩没有继续客套下去，作为投资人也需要为公司资金负责，毕竟投资公司的钱也不是大风刮来的。 “我认为如果只是单纯地烧钱通过，大量补贴钱，用户的增长曲线自然很漂亮。但是网址要是迟迟不能盈利，资本也就无法正常退出。” “网站也迟早难以为继，最后也不过是一场镜花水月的互联网泡沫罢了。团购不是仅仅靠砸钱就能成功的。 崔浩沉默了一会，还是点头表示赞同。 坐在旁边的袁媛已经完全搞不懂李浩宇的想法了。 额，不是要来投资吗？ 怎么拼命地说烧钱没用，这不是自相矛盾吗？ 袁媛刚想开口说些什么 她却发现桌子下的大腿，被李浩宇狠狠的捏了一下。 李浩宇还用眼神暗示。 让袁媛不要插嘴。 ……..... 上架感言 泪目了，没想到还有这么一天。 写小说一直是自己的梦想，从初中开始看网文就幻想着自己写一本小说。 经常书荒，终于亲自去写了，才发现网文比想象的难多了。 几经波折终于上架，虽然更新一直不给力，但发书以来无论什么情况也从未请假断更。 6月1号上架，希望一直养书的大佬给个首订吧，首订实在太重要了。 上架之后更新量会翻倍了，说句大实话不为别的，为了全勤也得努力更新。 全勤对于我这种扑街作者确实是莫大的鼓励，有时候感觉来了也会爆更哦。 加更规则其实我觉得没必要，不过人总是要有梦想的，想想我还是写了。 但如果均订能到500，每个100加一更。盟主加两更，白银起步十更，反正也没有。 如果能有精品，辞职日万也不是不行的，希望真的有那么一天。 有推荐票，月票的能投也投一投吧，热闹热闹也算。 py推书，《影视世界从三十而已顾佳开始》《我和大明星成为室友的日子》 最后，终于的事情说三遍，首订!首订!求个首订！ 第九十八章 解锁新姿势 会议室的茶台之上。 “其实我丝毫不担心好团的竞争对手，好团会提供高价值服务，挤压对手生存空间，最终以此建立竞争壁垒。” 李浩宇笑道，“我今天还跟秘书聊到好团高端人才缺失，不知道崔总有没有合适的人才推荐？要是实在没合适的，崔总也不妨一试。” 崔浩目光微动,却没有说话。 李浩宇继续说道：“我不知道这个小庙能不能请到大神，现在的好团不缺钱但缺人。就是不知道你有没有兴趣？” 此时袁媛正端起茶水打算喝上一口。 突然听到这话，差点把嘴烫了。 “什么情况？不是拉投资，怎么突然反客为主？” 袁媛脸上的惊讶之色都溢于言表了。 李浩宇郑重的点点头：“没错，你就是我现阶段最需要的人。” 崔浩没有直接拒绝，“冒昧地问一下,你想我去干些什么……迟疑的问。 “首席财务官,“因为好团需要一个既懂产业上下游，又懂业务团队，能根据公司当下发展的重点与投资人沟通。” 面对李浩宇的回答，崔浩都懵了，这是什么鬼？ 怎么投资还没谈，转眼变成挖角了？ “你太幽默了，你是在开玩笑吧？” 崔浩差点以为自己幻听了，因此他决定再给李浩宇重说一次机会。 李浩宇正色道，“即便我再幽默，也不会拿首席财务官这种职务来开玩笑的。不过有一点你放心，好团绝对有你施展才华的空间。 为了表示自己不是信口雌黄，李浩宇给了一张数据报表。 看到李浩宇递过来报表，崔浩脸色大变。 好团四季度居然盈利了,这可是远超投资机构的预期。要知道现在所有的团购公司可都在烧钱和亏本推广。 虽然盈利数字不值一提，但扭亏为盈这个意义是里程碑级别的。 看到崔浩脸色大变,李浩宇就知道他没找错人,他是一个懂行的人。 他继续说道，“虽然外卖板块还在亏损,但得益于新增的酒旅主体业务运营,是实现好团整体盈利的重要促因。” “其中非凡的意义，想必你现在也明白了。” “我想，我现在可以给你答复了。” 崔浩显得十分地果决。 李浩宇抬起水杯说道，“那我们今天就以茶代酒，纪念这个高兴的时刻。” 而崔浩则接过李浩宇递过的茶水，一饮而尽说道，“老板，以后还得多多关照了。” 袁媛看着这离谱的一幕，心中百感交集却说不出话来。 作为一个吃瓜群众，她表示理解无能。 投资人居然会被创业者挖角。 最离谱的是……还成功了！ 难道为梦想发烧，这种事情真的是存在的吗？ 这是现实中能发生的事情吗？ 简直比小说里还离谱！ 看到袁媛惊讶中带着几分崇拜的神色。 李浩宇顿时觉得设这场局，果然物超所值。 袁媛好奇地问道，“为什么你就随便给他看了看数据，加上说了几句话就能让他放弃那么优渥的工作，选择加入好团，这是为什么呢？” 李浩宇狡黠一笑，“你想知道其中的奥秘吗？” “嗯，我非常想知道。”袁媛连连点头道。 “你附耳过来，这个秘诀只能告诉你不能有第三个人知道，这可是秘藏我的杀手锏。” 袁媛不疑有他,低下头侧着靠了过去。 李浩宇给了她一个香吻,“你在想啥呢，人格魅力这回事怎么能强求。就算我告诉你方法，你也学不来呀。” 袁媛擦了擦脸，气鼓鼓地瞪着李浩宇。 “你又在逗我玩，还白占我便宜？” 李浩宇作势又要亲她，袁媛急忙往后一退躲闪起来。 “这里可是公共场合影响胳膊不好，再说这离公司也不远。你亲我万一被好团的员工看到，传到公司了我还怎么做人呀！” 李浩宇一想也是。 不过他还是抑制不住，调戏袁媛的冲动。 逗女生果然其乐无穷。 “求求你了，你就告诉我吧。如果你告诉我真正的原因。那我就……...答应你一个不过分的要求。” 李浩宇故作惊讶：“答应我一个过分的要求，看来你是真的很想知道诀窍呀！” “不对，是不过分的要求。别卖关子了，你就悄悄告诉我吧。” 袁媛抱着李浩宇的胳膊，好一阵撒娇。 “唉，好吧，既然你诚心诚意的问了，那我就大发慈悲的告诉你好了。” 李浩宇把脸凑到袁媛身边，“如果你像我这么有才华，长得还这么帅，自然有无数的英杰主动来投诚的。” “就这？” 袁媛痴痴地望着李浩宇。 “放弃吧，你学不会的。” 李浩宇摸了摸她疑惑的小脑袋。 袁媛忍不住回忆起这场见面的所有细节，她觉得他的表现也平平无奇。 “但居然真的成功了，难道真的有人格魅力的说法？” 李浩宇耸耸肩：“服气了没，知道你老公的厉害了吧。企业的老大可是没那么好当的，高管也是没那么好挖的，多亏了我魅力惊人。” 袁媛一想忍不住自我怀疑起来。 难道我是身在其中所以感受不到吗？ “不对，这其中肯定有猫腻，你肯定又骗我……那我就不理你了。” 看着袁媛惊讶的样子，他忍不住笑了起来。 “你，你还笑？” 袁媛气得直跺脚。 说着一溜小跑，李浩宇笑着跟了上去，哄道：“好了你难道不想知道其中的奥秘，晚上我亲自给你解答，怎么样？” “哼。”袁媛傲娇地别过头。 “再加陪你逛街一次。” 事实证明，没有什么女孩是陪她逛街搞不定的。如果有，那就再逛一次。 袁媛得到了李浩宇的承诺，笑容都变得灿烂起来了。 “看你这么有诚意这次就算了，下次不能随便再笑我了，不然我就跟你分手。” 这话连鬼都糊弄不了。 不过这也许是这妮子，能想到最狠的威胁方式了。 她为了增加说服力，还用力的挥舞了一下纤细的胳膊。那场面就更可爱了！ 李浩宇故作装惊恐状，“万万不可，我再也不敢再犯了。” “你这个态度还差不多，原谅你了。” 袁媛一脸得意的神色，就差没有迈起六亲不认的步伐横着走了。其实袁媛不知道的是，袁浩私下早就和李浩宇面谈多次了。 这次见面其实是李浩宇有意安排的。 为的就是震慑一下袁媛，让他知道老公的厉害。 不然一个企业高管，怎么会如此轻易的跳槽。 女人的底线往往就是这样不知不觉，被男人一步步被拉低的。看来晚上又凭借这件事，解锁一个新姿势了。 想到这里，李浩宇得意地笑了。 ....……... 第九十九章 少女情怀总是诗 女生谈恋爱是瞒不住人的。 蒋南孙连续几天回来的都很晚，脸上都是笑嘻嘻的样子。她这反常的表现，就算是平日里不管事蒋妈也发现了她的反常。 晚饭后蒋妈问道，“最近有啥好事情吗？怎么这么开心？” 蒋南孙吓了一跳，眼睛滴溜溜的一转说道，“最近去魔都大学看了看，感觉大学生活真不错。我要努力考进去。” 这个解释并没有满足蒋妈。不过伴随着牌搭子的催促,她也顾不上深究了，很快她就再次投入了麻将的战场当中。 ……... 蒋南孙回到卧室。 朱锁锁也忍不住要问道，“南孙好久不见你说起你的男朋友了，老实汇报一下你最近恋爱进度如何了？” “还是老样子，他最近工作很忙，我们见面的机会其实不是很多。” 蒋南孙对朱锁锁毫不设防，她一直以来都是知无不言的。 朱锁锁看着蒋南孙,见她脸上发自内心地灿烂的笑容。 朱锁锁真心为她高兴，另一方面他忍不住想起了自己家里那个不负责的老爹,然后，朱锁锁不由地就叹了口气。 “南孙，你算是彻底沦陷了！不过你也得小心男人骗你。”朱锁锁突然感慨道。 “他不会的，我相信他。”蒋南孙一脸笃定。 朱锁锁见状十分地好奇道，“不过我真好奇，他到底是一个怎样的男人？能让咱们南孙大小姐如此痴迷。” 蒋南孙一直都低着头听朱锁锁乱说，直到她提起自己的男朋友。 她才忍不住抬起头来陷入了回忆，“是啊，我是什么时候喜欢上他呢？” 是第一次他说带自己去ktv，她碍于面子也跟着去的时候吗？还是，他第一次给自己唱歌,让她心动不已的时候。 亦或许是，她们第一次在小树林漫步,谈天说地无所不谈的时候。 第一次心动，第一次牵手,第一次接吻，甚至……为了他第一次对家人说谎，不知道什么时候他已经占据了她太多的第一次。 虽然他经常对她毛手毛脚。 但蒋南孙心里甚至并不抗拒，甚至隐隐有几分期待。 他喜欢抚摸自己的头发，蒋南孙为此甚至特意花了很多时间和精力去保养头发，就是想把自己最好的一面留给他。 每次和李浩宇漫步在魔都大学的时候，他总会紧紧牵着她的手。 那时候的她甚至会偷偷的把手伸过去，就是为了感受他厚实的手掌和掌心的温暖。 她一边强忍着怦怦乱跳的心跳，另一方面她甚至暗暗期待他更进一步。 也许这就是恋爱的滋味。 就像棉花糖甜丝丝的，但是仔细咂一下嘴却发现什么都没有，没有炽热的情感，也没有男女欢爱。 只要是两个人在一起就会很快乐。 但是究竟快乐在哪里？ 蒋南孙也说不清楚理由。反正只要跟他在一起，即便什么都不做，甚至连话都不用说，但就是……好开心。 在工作室里，他认真工作的样子也很打动她。 没想到向来不正经的他，工作起来确实蛮帅的。 他认真、细致、从容、专注。 他穿着最简单的白衬衫，却能面对比他还要大很多的众人侃侃而谈。他眼睛里似乎闪着光，明亮而炙热，似乎没有什么能让他困扰的难题。 光是工作时他的身影,已经让她久久难以忘怀了。 蒋南孙回忆起两人相识以来的点点滴滴。 她脸上又露出傻傻的笑容。 ………… 蒋南孙正回忆着两人甜蜜的时光,陷入沉思的时候。 穿着睡袍的朱锁锁又窜了进来,从背后环抱住她。 “南孙，我抱着你睡好不好。” “我用你搂啊，我可是有男朋友的人，又不像你还是单身。” “怎么不用啊，我好寂寞的，反正男朋友也不在，我就先占占你的便宜吧。” “死骚骚，你脑子里整天想着什么东西？又发骚了”蒋南孙笑骂着，一巴掌呼了过去，正中朱锁锁的翘臀上。 “你居然动手……”朱锁锁低哼一声。 她顺势反击扑倒了蒋南孙，“你这个没良心，说说你的男朋友……居然就偷袭我。” “谁要你整天口无遮拦。”蒋南孙没好气地道。 “你还好意思说这个话题，当初是谁说的学业为重不搞对象，看这苗头搞不好你要比我失身还早。” 蒋南孙被噎得说不出话，可脑海瞬间出现了李浩宇那坏笑的脸。 她想到之前两人亲密细节，如走马灯快速在脑海里闪回，她莫名觉得有一些燥热。 这让她很难堪，怎么她也会想到这些羞羞的事情。 嬉闹过后的蒋南孙趴在书桌上拿出手机，聚精会神的盯着它。 她在等待李浩宇的问候电话。 也许是因为今天被勾起了回忆，所以她格外的思念他。 她都要睡觉了，还是没有等到他的电话。 蒋南孙拿起手机放在按键上，但犹豫片刻又放到桌子上，起身在卧室里走来走去，心情却越发烦躁了。 朱锁锁见状，哪里还能不懂蒋南孙的心思。 她开口道，“在等男朋友的电话吗？” 蒋南孙以肉眼难以辨别的幅度，微微地点了点头，她羞涩的承认了自己的小心思。 “那就主动出击呀，你还等什么？现在都什么年代了，女生主动打个电话又怎么了？” 朱锁锁一脸不解地说道。 蒋南孙想要争辩，却还是没说出口，仍旧嘴硬地说道，“这哪里是一回事，我本来也没什么期待，只是闲着无聊罢了…….” 朱锁锁摆摆手，“还是死要面子活受罪，既然如此我来帮你下决心。 说罢，她一个伸手，从蒋南孙手里抢过了手机。 朱锁锁看着屏幕上显示着一串号码。 她想都不用想，号码肯定……他男友的电话。 朱锁锁没什么犹豫，就摁下了拨打按键。 蒋南孙微微有点愣神，她明明有机会夺回手机，也能直接开口让朱锁锁不要这么做。 可是她却都没有阻止她，也许正如朱锁锁说的那样。她自己也想打这个电话，这是碍于女生的矜持罢了。 电话拨出去了。 她心里莫名有些慌，却又有些期待。 “你好，蒋南孙的男朋友吗？我是朱锁锁，也是她最好的闺蜜。” “她脸皮薄不好意思打电话问你，你怎么这么晚了还不给她打电话。你那边没遇到什么意外吧？” “我替她打这个电话，以后你小子主动一点，对她要好一点，不然我这个闺蜜可不会认可你当她的男朋友……” 完蛋了…… 我居然没有阻止锁锁打电话？ 蒋南孙双手捂着脸，恨不得躲到被窝里。 她心想，“早知道情况如此，还不如自己来打这个电话！” 或者我刚才就直接拦着她，现在也不会这么丢脸了！ 看着朱锁锁递过来的手机。 她也只好硬着头皮接了过来。 “你别听她的，我才没有那样了。”蒋南孙慌乱地解释道。 过了许久手机那边，迟迟没有回音。 她仔细一看手机，才发现电话根本没有打出。 而一旁的朱锁锁，早已经笑的前仰后合了。 朱锁锁还挑衅道。“你是不是都信了，恋爱的女人果然好骗。” 蒋南孙气不过，扑向朱锁锁。 朱锁锁和蒋南孙在床上嬉闹起来，嬉闹中露出少女雪白的肌肤。 两人纠缠在一起，香汗淋漓，鬓角纠缠..... 有一种说不出来的魅惑和妩媚。 只可惜这难得的美景。 却无人可以欣赏。 ……. 第一百章 杀他个干干净净 吴波依旧忙着拜访商家们。 这并不是一件简单的事情，有时候会被拒绝，很多时候，要跟商家们对各种细节核对一遍又一遍。 没有一个商家愿意轻易得罪，一个能给店铺带来流量的销售渠道……..哪怕你画的大饼再诱人。 吴波整日奔波邀约着商家，进展比他预想的慢很多。 其实李浩宇这些天也没闲着，他也以好团的ceo身份面见了一些连锁酒店的负责人。 “好团能赢吗？” 袁媛担忧地问道,这个所有人都不好意思开口的问题，却被轻易被她说出口。 袁媛工作了一段时间，也陪着沈曼玉深入一线市场很多次了。 李浩宇微笑一下说：“一定会赢的，拉手网只是只母鸡，而好团则是只鸵鸟。” “……” 袁媛满脸错愕，看着李浩宇说，“我认真地问你话呢。” 李浩宇一脸认真地解释道，“我也是很认真的,火鸡比母鸡要大一些，如果从旁观者的角度来看，确实火鸡比母鸡是要大一圈或者大两圈。 “但是，母鸡看火鸡，其实会觉得大家差不多，母鸡也是不太服气火鸡比我大的，它觉得你可能就比我大那么一点。” 袁媛还是不懂，小脑袋摇个不停。 但是，当一只鸵鸟过来的时候，不管是母鸡还是火鸡，不管它们再不服气，在绝对的事实面前，也只能服气。” 李浩宇看了看袁媛胸前，然后饶有趣味的打趣道,“就不如胸围这回事,我就永远无法赢过你。” 袁媛本来听得连连点头,可是听到后面他又不正经了。 她又拿出小拳头威胁起他。 李浩宇很是不屑，袁媛总爱嘴硬。 这要是在家里，哪里还有她站着说话的余地,早就被他收拾的服服帖帖了。 但李浩宇还是耐着性子解释道，“我们的价值观比对手更正，我们团队比对手更好，我们的基础比别人更好，对手却不服，不要紧，这个时候争论是没有用的，我们要做的是什么？” “做什么呢？”袁媛见他正经解释起来，倒是很捧场。 “还是回到根本问题，消费者第一、商户第二、团队第三、股东第四，我们有足够的资源，足够好的团队，我们去合作足够多足够好的商户，然后和商户一起去把消费者服务好。” “所以，只要我们能坚持往前走，坚持走得比对手更快，你回首去看的时候,就会发现曾经认为是我们对手的,已经被我们远远的甩在身后。” 看着袁媛眼里信服的目光，李浩宇十分享受那种崇拜感。 李浩宇又得忙碌起来了,安顿好了袁媛，蒋南孙那边也不能冷落。 时间真的不够用呀！ ……..... 拉手网的事还可以晚点再处理，李浩宇打算在此之前带蒋南孙领略一下美味的深夜食堂。 要是能让两人的关系再进一步，那也是极好的。 拉手网的竞争并没有扰乱他的生活，最多只能带来一点涟漪，但这并不会影响好团的发展，最后的胜利者始终还是好团。 与繁华的魔都相比，存在于此处的国营老字号面店就显得格格不入 这里还保留着老早的石子的台阶路，比起现在劣质的水泥地，真的还是有优势的。颇有韵味的同时，还经久耐用。 每天饭点，你在街口的巷子都可以看到这样一番场景： 每天早上老早起来，要拆排门板，店堂里摆放四张方桌，几只长凳，老式的锅台，永远是热气腾腾的一锅面汤水，老板娘干净利索，头发从来都梳得整整齐齐，面带微笑，站在门口操作台一边下着面条一边和来来往往熟人打招呼。 时间已经不早了，但面店门前依然有着不少授课。热腾腾的面条刚放到桌子上，就迫不及待端起碗，喝上一口面汤，星夜带来的寒冷就被一扫而空。 这能让忙碌工作一天的人们，心情都为之一振的幸福时刻。 蒋南孙是这里的老主顾了，连菜单都不用看，就直接点下了肴肉面和刀鱼汁面。 老板娘还免费送了两碟小菜，凉拌萝卜丝和凉拌萝卜块。 “我都好久没来过这里吃饭了……。” 她滔滔不绝地介绍起店铺招牌菜。 最受欢迎的肴肉面，色泽晶莹，口感滑嫩；而最有特色的则是刀鱼汁面，取刀鱼肉熬汤汁下面，虽不见鱼肉，但这汤依旧鲜香无比，让人难忘。 蒋南孙兴致不减，继续推销起来除了面点外，这的菜饭也值得一尝，香糯适口，经济实惠。 蒋南孙有些兴奋过头了。 过了好一会，才发现李浩宇正意味深长地看着她笑道，“你这多久没吃美食了，你说说看，只要在魔都能吃顿统统都满足你。” “海云记的龙岗黄油鸡、双喜老铺的牛奶桃胶，松江鲈鱼、蟹粉小笼包，八宝鸭……” 蒋南孙一边说，还颇为心虚的看了看李浩宇。 “其实……也不用都去，我就是说说而已。” 李浩宇笑着说：“你这是惦记了多长时间，都像被贯口一样如数家珍。” “那行都安排上，不过吃这么多你就不怕胖吗？” “啊？对哦……” 蒋南孙一下担心起体重的问题。 “没事，能吃是福，你现在说不定还来得及二次发育一下。” “我就尝两口解解馋就行，剩下的你都吃了就行。” 蒋南孙松了一口气，忍不住开心起来，然后挺胸抬头说，“我这身材不标致吗？哪里还需要再发育？” “是吗？那我有机会，我可以好好检验一番才行。” “呃，我才不要呢。”蒋南孙瞬间又慌神了。 等到面上了桌，蒋南孙这才开心的吃起来。 过了一会，她大概觉得自己太醉心美食了，所以忽略了李浩宇。 蒋南孙故意活跃气氛道，“我有一个冷笑话，保准能逗你笑。” “行啊，我听一听你的冷笑话。”李浩宇很期待的准备着。 蒋南孙认真的说道，“一个猎人开枪打了一只狐狸，然后猎人死了这是为什么？” “该不会是反射弧吧？”李浩宇回答道。 蒋南孙见他如此淡定，十分疑惑地问道，“这难道不好笑吗？” 李浩宇一脸无奈，看来他不应该抱着太高的期待。 接下来的日子，李浩宇带着蒋南孙流转与各大知名饭店。 一是为了兑现对蒋南孙承诺，其次也顺道打听一下拉手网的动作。 很快他就得知了，拉手网的线下商家沟通会，就在后天就要举办了。 李浩宇也搞定了两张邀请函，对着蒋南孙说，““怎么样，愿意陪我去赴个鸿门宴吗？” 蒋南孙说：“行啊，吃了你这么多顿饭。” 李浩宇点头，“到时候穿的漂亮点，不要丢了面子。” 他还摆开架势说道，“看前面黑洞洞，定是那贼巢穴，俺不免赶上前去，杀他个干干净净。” 蒋南孙则一脸无奈。 她怎么找了个二傻子男友。 …….. 第一百零一章 谁赞成？谁反对? “锁锁快过来帮我挑衣服。” 蒋南孙望着一柜子衣服有些犯难起来。 这还是她第一次陪男朋友出席正式的场合，自然不能丢了面子。 过了一会，她的眼睛突然又泛起了亮光，连脸上的表情也变得生动起来。 她拿出了一晚礼服说道，“贝壳抹胸式的晚礼裙还是雪纺晚礼裙，是白色的活泼点，还是黑色的稳重点好。” “我要不要穿个高跟鞋,你觉得呢锁锁？” 朱锁锁拿着一根眉笔，轻轻的帮蒋南孙勾勒着眉妆，“放心吧，都交给我来化妆，保证你艳冠全场。” 经过一番挑挑选选，两人一致选定了明黄色的连衣长裙。 这个颜色像有魔法一样，一眼看上去算是蛮鲜艳的,可是又不扎眼。不但不扎眼,还格外温柔；温柔就算了。 偏偏还能同时让人感觉到温暖与恰到好处地活泼！这不正是最适合出席正式晚宴的装扮。 别人先不说,反正李浩宇是被蒋南孙惊艳到了。 蒋南孙的妆很清淡，但口红在朱锁锁的强烈推荐下还是选了玫红色。更衬得她皮肤更是白里透红，笑的时候那动人心魄的妩媚令他痴了。 李浩宇自诩也见了不少美女，但此时的蒋南孙相比都相形见绌不少。 …….. 阳光酒店。 会议现场，男的清一色地西装礼服，女的则争奇斗艳各出奇招。 都是一个圈的人，既然来了就不能不重视形象。 况且，打扮得得体一点，也是对主办方应有的礼仪。 李浩宇牵着蒋南孙进入会场的时候，瞬间就吸引了不少人的注意。 俊男美女不少，但是男女都如此漂亮出挑的却十分少见。 会议还没开始，酒店大厅大家都吃着水果，亦或者举杯闲聊。 期间不少男人的目光频频投向李浩宇的身边，显然目标是他身边盛装打扮的蒋南孙。 当然,也有少数厚着脸皮直接过来搭讪的,甚至还有直接问名字和联系方式的。但蒋安孙往往礼貌而平和地保持距离，对方往往就先撑不住了。 再加上李浩宇也不是个摆设，几轮下来，也没有不开眼的来触霉头了。 简而言之，蒋南孙的出现，完美的诠释什么叫红颜祸水的吸引力。 从头到尾，蒋南孙都表现得落落大方，仪态得当。 不过，唯有蒋南孙身边的李浩宇，能看到她眼底深处的一丝好奇。 李浩宇就知道，尽管有些波折，但她对这种晚宴并不排斥，甚至还有一点新奇感。 李浩宇也第一次见到了拉手网的吴波，他穿着合体的西装显然精心打扮了一番。 他也不打算上去打个招呼，这毕竟是人家的主场，看看热闹就行了。 酒店展厅里来的商家并不少，拉手网毕竟是有名的团购网站，大多数商家都愿意卖吴波一个面子。 倒是有不少品牌的负责人都认出了李浩宇，纷纷主动向前打招呼。 “你怎么还亲自深入虎穴了？”一些和他相熟的商家压低声音问道。 “难得的盛会，过来混个脸熟。”李浩宇说。 聊天的商家们不予置否地笑了笑。 他真没有胡说,这些人一点都不了自己，他这次真的是来打酱油的。 李浩宇和商家们简单寒暄了几句，就兴趣缺缺了。 他拿了一盘果盘坐蒋南孙的身边，蒋南孙则探头探脑地凑了过来小声道“这里不是你竞争对手的会场，你怎么光顾着吃吃喝喝。” “我这不是在吃垮他们呀？” 李浩宇满不在意地说道，“不就是强迫商家们战斗在拉手网和好团网里二选一。” “哦不，他们好像把这叫深度赋能密切合作。” 该来的商家基本都来了，不来的也等不到了。 主持人暖场了几句，吴波就亲自上台开始演讲了。 “首先，感谢大家百忙之中抽空前来。” 吴波开门见山的说道，“最近这段时间我拜访了许多商家，期间也多次骚扰大家，还请大家原谅不要嫌弃我年纪大啰嗦了。” 台下响起一阵阵掌声。 “至于这次邀请大家过来的目的，其实也很简单.....拉手网，已经不得不背水一战了。” “有些事，总得有人要踏出第一步，吹响反抗的号角、” “我吴波愿意做这个出头之鸟，好团借助市场领先，大打价格战破坏市场平衡，疯狂扩张，肆意妄为，已经让拉手网退无可退，只能反击了。” 吴波气势汹汹诉说着好团的“罪行”，其实这个道理很简单，就是为了师出有名罢了，就像古代反贼作乱，必须找个像清君侧这样冠冕堂皇的理由。 至于别人信不信也不重要，反正历史都是胜利者书写的。 对此李浩宇十分不屑，商业竞争就是一场战争，手段无所不用其极也没什么。 但你是创始人，也是公司灵魂人物。 卖惨就有点过分了，为啥要把自己整得像悲惨世界的主人公似的。 你又不像冉阿让一样，连面包都吃不起了。 这样卖惨，实在是有失体面！ “什么是拉手网商城化平台化？就是让生活服务商家自己到拉手网上面开店，自主售卖，自主定价，完全区别于市面上的团购的模式。” 吴波接着说，“对了，我们已经请了葛大爷做明星代言人，各自线下的广告大家想必都已经看到过了吧……” 吴波的一番演讲，确实说到了不少商家。 不仅描绘了美好的发展前景。 葛大爷的代言广告，加上频繁地广告，确实给拉手网带来了很高的知名度。商家们也比较认可拉手网这个牌子。 就连蒋南孙都忍不住说道，“拉手网最近确实比较火，你要小心一点。” 商家们私下开始讨论起来，吴波也不打断，直到台下安静下来。 “大家也都是白手起家，一步一个脚印从苦日子里熬出头。今天邀请大家过来一起探讨行业未来，我也知道很多人的店铺也在好团网。” “但是以往种种都不再重要，但我希望未来的日子我们能携手共进。共同繁荣电商市场。我，吴波，一定会带大家走上一个新时代。” 这段话说的很漂亮，但是潜台词也很明显。 以往怎么样，那就是未来不在一起就不行了？携手共进，共同繁荣，那就是不站队就是敌人了？ 这不是明摆着的事情的呢？ 现在大型的平台也就是这么两三家。 商家们也不傻，两个平台干起来，得利的用户，受伤的却总是他们这些小商家。 每个商家都有自己的难处，都有不得不加入平台的理由，谁也强制不了谁，所以抱不成团齐不了心，徒呼奈何！ 如今话虽好听，仿佛只要加入了他们的平台，什么都不用做躺在家里。金钱就会滚滚而来，商家们就马上可以发家致富了 等待真正加入平台，签订了合约大局已定的时候。 平台立刻推出各种优惠活动，费用都让商家自己承担。 当然你也可以选择你不参加活动，那么对不起，你的流量就会锐减，收入当然也少的可怜了。 吴波见台下还在交头接耳的议论，也不装了直接开口道，“希望大家今天，能做出一个正确的选择。” 话已至此，图穷匕见，吴波目光灼灼盯着台下的众人。 “我反对。”李浩宇举起手来。 众人的目光忍不住汇聚到发声处。 那是一个英俊的年轻人。 第一百零二章 律师函警告 接下来的发展。 李浩宇想都不用想，就能猜得七七八八了。 无外乎是吴波提前诱之重利说动了几个商家，让他们跳出来摇旗呐喊。 营造出一股天命在我，大势所趋然后趁机逼别的商家表态罢了。 只要氛围到位了，自然有不少商家跟风随大流，他们这场晚会也就没白花钱。 本来李浩宇是不屑于出手的，他信奉与其坐而论道,不如起而独行。与其在这逼逼赖赖，还不如看谁能笑到最后，敲响上市的钟声。 可是当他看到蒋南孙紧紧拉着他的衣角，为他担忧的时候。他突然改变主意了。 成熟的选择固然很保险，但也没有一点让人憧憬的余地。 为了好团的那些迷茫的员工，也是为了身边的这个姑娘,更是为了他自己。 他今天控制不住自己想“大作一场”的念头。 他要疯一把！玩一场！闹个尽兴！ 李浩宇则“蹭”地一下就跑到了台上。 从一旁不知所措的主持人,手上接过了话筒。 这是何方神圣？ 台下大部分商家都不认识李浩宇。 突然间一个年轻人唱反调，大家都很好奇。 众人都从刚才的反对声缓过神来,先觉得离谱，继而又都觉得有热闹可以看了。 这事可是很难遇到的，看起来后续的发展会更有意思。 毕竟这不是当众拆台吗？ “大家好，我先自我介绍一下，好团网的老板。也是吴总口中的无良奸商，市场秩序秩序破坏者。” 李浩宇说到这里顿了顿，目光特意瞟了一眼吴波。 台下这下子彻底炸了锅！ “真的吗？真的是好团老板？” “这场面简直绝了” “我草！” 尽管李浩宇已经亲口介绍，但是很多人还是不敢相信，纷纷询问求证起来，直到下面有人出面作保，大家对李浩宇身份的质疑才停了下来。 但二十出头，一身白衬衣的李浩宇，还是给了在场众人莫大的震撼。 一个魔都大学的高材生,在场的众人最多只会高看一眼。一个大学的创业者，他们只会略有感慨。 但是面对好团的创始人，甚至可以轻易决定他们生死的行业巨头。 在场众人的心情是很复杂的。 但身为竞争对手的头号死敌,在胁迫商家站队的峰会论坛，带着如此漂亮的女伴谈情说爱。 更别提他身为团购网站的龙头好团网的创始人——这一切，甚至只发生在他的大学时期创办的企业。 这是什么彪悍的人生？ 难道这就是开启了简单模式的人生？ 一方面他们感叹少年英才，莫过于此。 另一方面，他们又忍不住怀疑自己，他们这把岁数难道都活到狗肚子里去了？ “既然是行业峰会，吴总我能发表一点自己的观点吗？”李浩宇询问道。 吴波此时看见他在关键时刻反对，内心感情是很复杂的。我如果可以拒绝的话，早派人把你赶出去，还容得了你在这逼逼赖赖？ 现在你都表明身份了，这里还有不少媒体记者我能不让你发言？你还在这里虚情假意地有意思吗？ 吴波一脸不情不愿地说道，“来者是客，既然是行业峰会肯定欢迎畅所欲言，大可尽情发表不同的观点。” 李浩宇见他脸上很难看，但也没有在意。 任谁在自己的地盘被抢了风头，恐怕都不会给他好脸色看。 还能让他发言已经算给他面子了。 “刚才听拉手网的吴总发言，有一件事我也很赞同，那就是互联网将会改变这个时代，也影响着人们的生活质量。” “o2o浪潮之下，每个人被互联网赋能成为一个君王。好团拉手网么就像是他们的内务府。” “无论是任何领域,只要能解决用户的痛点就大有可为。” “互联网消费时代,企业的唯一使命是变消费者为用户。让新闻变得更快捷，让出现变得更方便，让外卖变得更简单。” 李浩宇说到这里，往蒋南孙那边看了一眼。 后者也报以灿烂的微笑。 台上的他慷慨激昂，意气风发，仿佛他就是互联网的教父悄然看着时代发展的浪潮一般。 但台下的人听的津津有味，即便有些话题有些宏大也不觉得他语言轻浮。 年轻人本就该充满朝气，有着改变世界的勇气和理想，这种无畏所以反而令人欣赏。 之前和李浩宇交谈的商家，默默在心里吐槽道： “这就是之前说的就是看看热闹，果然他们的话一句也不能信，都是人精中的人精，做企业的人就没有一个普通人。” 吴波的脸色也变得很难看，但是还得强撑着活动主办方的风度。 “同向为竞，逆向为争。在竞的领域是没有边际的，也是互相促进的。” “就像奥林匹克百米赛跑一样，大家可以不断改进跑步姿势，锻炼技巧，不断突破人体的极限；所带来的结果是大家都在共同进步。” “争，资源有限，你得到了就是我失去了，不是你死就是我活，市场也并没有扩大，双方也没提升，无疑是一笔亏本买卖。” “所以我让为“竞”是良性竞争，“争”是内卷。大家完全可以求同存异。” 李浩宇笑着对台下的商家说，“我们好团希望和每一个商家的合作共赢，走一条共同富裕的道路。” 他转头对着吴波致歉道，“吴总很抱歉，我也知道我是一个不速之客。毕竟我的身份确实也有点尴尬，就像是不请自来的丈母娘一样。” 这个生动形象的比喻，瞬间引发台下一阵哄笑声。 李浩宇等到笑声平息，才继续说道，“商家应该有自主选择的权利，毕竟这年头包办婚姻早都没了。” “恋爱自由才是王道，这样就算吵架的时候，也只能自认倒霉，毕竟是自己的选择。” 李浩宇话锋一转，“刚才吴总说好团网破坏市场平衡我是不认同的。 “我反倒认为好团的出现，带给了市场不一样的活力，也带来前所未有的发展际遇。” 谈话氛围为之一变，两人变得针锋相对起来。 空气中的火药味十足。 吴波也总算回过神了，天下之大无奇不有，这种反客为主的事情，居然真的这么发生了。 饶是他多年在商海里摸爬滚打，依旧迟疑了一会。 吴波道，“这好像是我们第一次见面吧？” 李浩宇点了点头。 吴波说道，“既然已经不请自来，那么索性就摊牌说清楚吧……” 李浩宇一脸严肃的说道，“吴总话可不能这么说，我可是拿着邀请函，带着女伴一起精心打扮后，光明正大的从酒店正门走进来的.....” “诽谤的话……..其实可以发律师函警告的。” …….. 第一百零三章 有钱就是任性 两人唇枪舌剑的辩论了起来。 其实要说起说白了，就一句话――市场之争，利益之争，生死之争! 无论是吴波还是李浩宇，如果能换一个私下的场合，两人未尝不可谈笑风生！ 之所以形成如今这个场面，只能说屁股决定脑袋！ 他们现在代表的不光光是自己一个人,还是两个企业的旗帜。 很简单，看台下记者不断闪烁的摄影机就知道了！ 吴波身上有着精英气质。 李浩宇则有股子草莽气质。 吴波身上有这种精英气质，其实并不难理解。 他是首都大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，回国之后创业接连成功，身上难免有几分傲气。 李浩宇的草莽气质反倒是很奇怪，按理说他这个年纪应该书卷气十足才符合常理。 可从他上台之后，非但没有一丝年轻人的羞涩,反而老辣而强势。借力打力，反客为主，甚至还时不时蹦出几个段子来活跃现场气氛。 好几次噎的吴波都说不出话，这显然在众人意料之外。 所谓少年老成，莫过于此了。 台下的商家也忍不小声议论起来，“难怪他小小年纪，就能闯出一番天地。” 李浩宇接着反驳，“吴总说的肆意抢地盘，借助市场占有率更是无稽之谈。好团从创立之处就制定了「三高三低」的原则：高品质、低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利。” “至于压榨商家，大家更是可以比一比，据我所知，拉手网的入住费可能比好团要高不上，这都是摆在可以当面对比的，相比就不用我再多说什么了吧。” 李浩宇一条条辩驳，相对于把拉手网扯得“声张正义”全部推翻了。 吴波所谓的背水一战，更是变成了狗急跳墙的无奈之举。 “所以大家都别装了，团购领域终有一战，这是不可避免的发展阶段。” 李浩宇看着吴波说道,“但是这么快就水火不容，还是我没想到的。” 他有自己的考虑，资本的追捧，快速扩张的模式一直以来都是他致胜的法宝，这次也不会是例外。 除此以外，还有一个更重要的，就是好团的发展实在太过迅速了。 既然已经决定跑马圈地，就不能再让竞争对手安稳发育下去。 现在好团网和拉手网的体量并没有被彻底拉开，如果再拖下去，拉手网连追赶的机会也没有了。 “因为现在优势在我，拉手网很快就会超过好团的。” 吴波也放下了最后一层伪装，直截了当的说道，“说到底，拳头大才是王道。” 之前被李浩宇影响了自己的节奏，但是现在他缓过劲了，思绪也变得清晰明了起来。 两人其实没有什么好辩论的，就算说赢了，能多一点市场占有率吗？ 任你说的天花乱坠，商家们始终看着的还是实际到手的利益。 在利益面前，再多花里胡哨的东西又能有什么用？ 他扫过在场的商家们，果然随着他的目光,他们纷纷避开了视线。 出乎吴波的意料，李浩宇也没再多说什么，“没错，现在再说什么也是虚的。” 他看一眼吴波，“那既然如此，我也不多说什么了。我就只说一句，未来好团会活，而拉手网会死的很快。” 不算有气势的宣言，却引爆了整个会场。 如果这也算迎战宣言的话，李浩宇的宣言显得有些过于简单和粗暴。但是在台下这些商家听来，却显得很有自信和魄力。 硬企业之后争这个往大了说，就是你死我活。 根本没有什么团结友爱，要是不懂的话看一遍《甄嬛传》就懂了。 互联网的竞争，拼的不仅仅是拼价格，更是在拼认知，拼垄断，拼品牌，拼资本，烧钱，烧到最后，把竞争对手逼到绝路，逼到边缘，自己就占有和垄断了这个份额……... 只有赢家，能活到最后获得一切。 李浩宇这种骨子里的决然，和毫不掩饰的自信，确实让在场的所有商家为之侧目。 既然决定了要撕破脸皮，那么在场的商家一个也不能给吴波留下……任敌人发展，就是对自己的残忍。 “市场占有率的优势和技术上的领先，我就不再重复了。” “好团在用户方面的体验和售后的口碑，我想大家应该是最清楚的。别的先不说，有多少客人是因为好团才知道你们商家，看到好团下面的评价才决定却尝试一番。” 说到这里，台下的商家忍不住点头，好团带来的流量确实也是最高的。 “除此之外，我想多一句嘴……....如果想要留住一个用户，一个是让他上瘾，拖住他的时间；一个是提供服务，优化他的时间。” “而好团的选择是艰难的那一条，为啥好团要做这种吃力不讨好的事情。” 李浩宇接着道，“每次早上闹钟响起的时候，总是安慰自己再睡五分钟就好。接着，你们懂的，我知道你们都经历过……..” “直到有一天，我坐早班地铁的时候，我才意识到我其实在偷懒。有太多人比我要付出的更多，那时候我意识到我要做一些“难而正确”的事情。” “就比如无条件退款，目前只有好团网一直在坚持这个政策。” 谁不知道商家并不喜欢这个无条件退款，但为什么我们仍旧坚持呢？ 当想变得更好更优秀的时候，就避免不了需要选择磨难，即使那意味着难以避免的痛楚。 但我们收获的是用户的口碑和信任，台下的商家也忍不住点了点头。 对于普通消费者来说，这一点确实很加分。 李浩宇又接着说道，不过好团还有更重要的一点，才是最要命的制胜因素。 李浩宇自信的说道，“好团的估值和现金流远远超过拉手网，好团是团购第一家融到千万美金级别的公司。资金是不会骗人的，网上都可以查到，这就是我们最大的底气。 一句话，李浩宇就说服了很多人。 因为有钱就是硬道理，就是竞争对手吴波都不得不承认的事实。 李浩宇接着趁热打铁道。 “无论是城市扩张，户外广告，补贴优惠……只要好团原因随时都可以做。甚至补贴最开始，也是好团先开启的。之所以现在没有做，只是不烧钱也可以赢，所以没有烧钱必要罢了！” “至于后续如何利用资金优势，进行宣传和扩张恕我现在还无可奉告。” 李浩宇话里话外就表明一个内容：好团有钱，有很多钱。 不止有钱甚至还任性，之后还有烧钱大动作，但是还得保密。 这当然是李浩宇放出的烟雾弹，但是吴波和商家们都不知道，他们反而信以为真。 他们怎么会想到刚才还在大谈愿景和理想的李浩宇。 高谈阔论说着要做难而正确的事，一副理想主义的热血青年的样子。 为什么下一秒就大谈金钱的力量？ 但李浩宇豪言壮语，确实唬住了大家。 好团雄厚的资金和庞大而神秘的推广计划。 令吴波如鲠在喉，如芒在背，如坐针毡一般的难受。 ……... 第一百零六章 想杀人的心都有 《笑傲江湖》中有一句流传至今的名言。 说的名言就是：这个世界有人的地方就有江湖。 只要有两个以上的人，就一定会有各种小团体。 而站队就成为了躲不开避不掉的话题，就算是互联网公司也难以免俗。 一群人要坐在一起分蛋糕，而平均分配的话，分到的蛋糕往往是很少的，为了吃饱就必须联合一部分人，干掉一部分人,最后独占这个蛋糕。 站队的原因也是如此，站队就好像战队，是一场赢家通吃的战争。 胜利者只有一个，要不然和同伴一同取得胜利，要不然只能在旁边吃些别人不要的残羹剩饭。 吴波其实没有做错什么。 平台胁迫商家站队，充其量也只是常规商业手段罢了。 很多人以为的公司夺权是花里胡哨的，董事会议一定是刀光剑影，背后的大老板们表面上在谈笑风生,暗地里各自捅刀子。 背后一定有无法明说的钱色交易,里面各种伦理道德，人性挣扎，商业战术，股东博弈……. 但这些，统统都只是幻想。 最高端的商战往往采用最朴实的方式。 比如抡锤，投毒，抢公章是不是让人大跌眼镜？ 但现实往往比小说还要魔幻。 吴波也是如此，因为他怎么也想不到竞争对手的老板，居然莫名其妙的来了他组织的论坛峰会。 敌人的反击会来的这么迅捷和凶猛，这么出人意料，这么赤裸裸的碾压，让他无法应对。 他的竞争对手，第一次出场是这样的拉风： 从未接受过媒体采访的好团老板第一次曝光，还是在竞争对手举办的活动现场，这话题度瞬间拉满了。 从侃侃而谈到语出惊人,赢得商家们的认可,他耗费了这么多的人力和物力,他自己却瞬间成为对方威名的踮脚石。 可怜的吴波，噩梦还远远没有结束…… 台上的李浩宇越说越起劲，干脆把这当做了他的演讲舞台。 “我相信对于在座的各位来说，无论是好团网还是拉手网谁能赢，对你们来说都不重要。重要的是谁能带你们赚钱！” “既然战争已经开始，你们只需要知道一件事，那就是好团一定会赢。”李浩宇也开始自卖自夸起来。 在场的众人的情绪，也随着李浩宇的阐述变得激动起来。 好团网是国内第一家线上团购的公司，毫无疑问必将引领接下来的团购大时代。” 李浩宇还在继续，语气却变得舒缓了很多，语调也变得平和起来，娓娓道来阐述着对未来的预判。 “拉手网只是好团网第一个挑战者，但绝不会是最后一个。” “过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。” “不久的将来，在场的商家会有更多幸福的烦恼，因为你们每天都会接待数家或数十家团购网站的销售人员。” “未来不仅是双强争霸，更会是百团大战，千团厮杀。” 听到这里吴波也沉默了。 因为这确实是大实话。 哪怕他恨不得立刻杀掉台上的李浩宇，他也必须承认他说的话确实没毛病。 团购市场水太深，未来的竞争也会越来越残酷…….... 即使他最后能战胜好团网,他都无法保证自己能成为团购战场最后的胜利者。 李浩宇继续叙说着，“商户想借助网站增加自己店铺的销量，打起了自己的小算盘开始衡量，比较起与哪一家团购网站合作对自己更为有利。 “而为了争夺客户，必然会造成有些团购网站对商户的底线不得不一降再降。” “于是，消费者成了这场利润争夺中的最终买单者。但对消费体验不满的消费者，很可能从此对团购模式不再买账。” 会场气氛突然变得有些沉重。 李浩宇十分耐心地等待着，直到议论声结束他继续说道，“有一个段子，内容是几十年前张华考上了北大，李萍进了中等技术学校，我在百货公司当售货员，我们都有光明的前途。” 台下的气氛一下轻松了不少。 李浩宇听着台下的笑声，却仍然很严肃。“这并不可笑，因为许多年前里这确实是新华字典里的一句话。” “在那时，她们三个人也的确拥有光明的未来。”李浩宇继续延伸话题叹息道。 “而时过境迁，时光荏苒。现在这句话变成了对所谓公平的幻想，反而成为了一种嘲讽。’ 李浩宇声音大了起来，“这是为什么呢？” “因为时代不同了，就如同现在这个时代的还是有大部分人却不相信好团的力量，不相信互联网的力量，但那又如何呢？” “好团网可以像母亲一样，用户要什么你就给什么，甚至他们没说出来你就猜到了。 “也可以做到像父亲一样，告诉用户，放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，跟我来。” 李浩宇语气坚定毫不动摇的说道，“科技必将改变未来，而好团网将成就团购。” “好团网不用去担心事情应该怎么做，只需要坚持的走下去，然后造就一条属于自己的路。” “望诸君，一起来见证这一切。也希望大家能一起加入进来共同成就这一切。” 说罢，李浩宇站在舞台上对着众人深鞠一躬。 他把话筒还给了主持人，便潇洒的走下了舞台。 在场的商家们无不感叹。 别的先不提，光这份口才就令人佩服。 就在半个小时前，当李浩宇和吴波两个企业一起站在台上，大家都觉得两人势均力敌，甚至还期待一场棋逢对手将遇良才的精彩辩论。 当他们抱着看热闹的心态，全程看下来之后。 他们才发现，结果却完全不是他们预料的那么一回事…… 如果会场不是还挂着拉手网的条幅，他们还会以为这里是好团网的主场。 大家对好团未来的期待值，瞬间被点燃了！ ………… 这让吴波怎么办？ 吴波此时非常后悔，事实上他公司账户真的没多少钱了，甚至因为近期疯狂烧钱打广告，都濒临财务危机。 本来他想着借助这个论坛峰会借机造势，如果成功的话，顺利得到下一轮融资。 这样财务问题就迎刃而解了。 但现在因为李浩宇这个莫名的变数，他反倒变得骑虎难下了。 因为一旦和他较起真来，导致拉手网财务的问题因此被发现。 那么事情就不那么简单了……... 甚至还有投资机构追责等一系列问题。 吴波感觉现在的局面完全失控了，甚至已经无法挽回了，他好后悔，早知道他就不办这一场展示肌肉的峰会论坛了…… 那样也不至于雪上加霜，还搬起石头砸了自己的脚。 台下的蒋南孙看着，肆意挥洒魅力的李浩宇。 她十分崇拜地看着他。 蒋安孙有点痴了，腿都有点软了，甚至有点湿了。 台下响起了掌声，开始只是零零散散。 随后掌声像燎原的野火，响彻了整个大厅。 ………….. 第一百零五章 物理上追女孩 走下台的李浩宇，他牵过蒋南孙的手。 他压低声音道，“不要声张跟在我身后，惹完事要赶快溜之大吉!” 话虽这么说，李浩宇走的却是不疾不徐。 甚至时不时跟一些示好的商家们，点头示意一下。 就算要战略撤退，男人的风度也不能丢。 男人嘛…… 最重要的就是面子。 在这种公众场合,更别提身边还有蒋南孙，万一传出去什么不堪的流言，他还怎么维持大佬的人设。 李浩宇哪怕再担心自己的人身安全，想要尽快跑路，脸上也一定要云淡风轻。 这波骚操作，看的蒋南孙目瞪口呆。 到了酒店门外,李浩宇才放松了下来。 自己……也不是那么高调的人。 虽然现在好团也算小有成绩,但在互联网行业的知名企业排排站,现在的好团还是排不上号的。 而且，他也不是爱装逼的，李浩宇自诩骨子里还是个老实人。 但没办法，年少气盛，加上还有美人在侧，一时冲动就上头了。 不过李浩宇通过这次人前显圣，也有了新的人生体会。那就是做人也不能太死板，大丈夫能屈能伸，收发自如，审时度势，随机应变。 低调高调都只是一种姿态，什么时候用什么姿态，都是为了更好地应对瞬息万变的不同局面。 不过得亏吴波还算个要脸的人，要是遇到个混不吝的，就凭他今天的行为，就很难安全的走出大门去。 不过好在，现在意识到这一切倒也不迟。 李浩宇再看着一旁蒋南孙，小迷妹一般崇拜的眼神，他也不算白忙活一场。 毕竟自己要走的路,才刚刚开始。 李浩宇对着蒋南孙说道，“刚才在酒店吃了那么多，一起去散步溜溜食吧。” 他内心还是挺期待借着这个机会，让两人的关系有所突破。 牵牵手，占占便宜，虽然也挺不错的。 但是还是不解渴呀！ 蒋南孙答应的很爽快，“走呗，不过你得先追上我再说。” 一溜烟，蒋南孙就跑得老远。 “这是……什么鬼？” 李浩宇目瞪口呆。 这么幼稚？ ……….. “快来呀！” 蒋南孙在远方勾了勾手指，修长的大长腿隔着老远，却还是那么引人注目。 这让李浩宇想起自己情窦未开的时候。 那时候的他，有事没事就喜欢去捉弄下当时喜欢的小女孩，还故意把对方搞得很生气。 其实李浩宇不是真的讨厌她，反而是因为当时特别喜欢她，想跟她一起玩，所以才会做出那么离谱而幼稚的行为。 不过也不能全怪李浩宇。 要知道那个时候的双马尾，还是单纯的发型而已。 哪里像现在的双马尾搁那上下飞舞,就等人揪过来策马奔腾呢？ 话说哪个男生没有纯情少男的时候： 骑着单车送她回家,即使一个不小心,稍微有肢体上的亲密接触，两人也会像触电般闪开。 哪里像现在谈恋爱，手直接伸到女孩衣服里去了。 李浩宇也不知道有多长时间。 没有这样物理上的追女孩子了？ 不知为何，他心中竟然莫名荡起几分涟漪。 “你给我等着，看我逮到你再说。” 李浩宇索性不讲武德，全力追赶起蒋南孙。 男女生的体力差距在那摆着。 李浩宇很快就把蒋南捉拿归案。 蒋南孙：“你也不知道让让我！” 李浩宇：“做梦吧你！谁让你招惹我的！反正你也该不给我点甜头，我为啥要让你？” 蒋南孙十分无语，一脸无奈。 李浩宇笑笑，轻轻牵起她的手，“赢你一次就受不了，要不要我装输，输你一辈子？” 蒋南孙觉得她真的是套路满满。 也不知道他是真傻，还是一直在装傻。 她却一直拿他没有办法。 “行了！下次公平竞赛，不要在这装好男人！” “嘻嘻我没装，我本来就是个坏男人，有着致命的诱惑力！” 两人吵个不停，谁也不肯松口。 但奇怪的是，李浩宇却越发地开心了。 有时候李浩宇就想闹的蒋南孙哭笑不得，因为看到她这个样子，他觉得很可爱。 这种情况，有个专业名称描述那就是作死。 李浩宇也知道这需求很离谱，但这就像恋爱一样，跟蒋南孙“作死”的体验有时特别奇妙。 有时候他很难知道，蒋南孙会做出怎样的反应，也许正是这份不可预知的新奇感，让李浩宇莫名爱上了这种“小作死”。 蒋南孙一副气急败坏的样子。 脸上气鼓鼓像个小笼包一样，莫名地可爱。 李浩宇还从来没见过蒋南孙的这一面。 看来还得继续开发。 蒋南孙这个人，真的是一个宝藏女孩。 得了，下次还得多逗逗她。 过了一会，蒋南孙带着几分羞恼，“你要是再这样下去，可别怪我以后再也不理你了？” 李浩宇哄着蒋南孙说，“恋爱，不就图个不一样的滋味，我要是真的是个死板严肃的男生，你还会这样喜欢我吗？” 蒋南孙有些无奈地点了点头。 她也承认李浩宇说得确实有几分道理的。 李浩宇接着解释道，“对我来说，无论好的一面还是坏的一面，把自己的全部都展现给你，就是我对你最浪漫的的告白了。” 蒋南孙的脸又红了起来，她嗔怒的看一眼李浩宇，“你自己爱撒野就算了，但是在这样调笑我就没有道理了。” 李浩宇忍不住摸摸鼻子，笑起来像狡猾的狐狸。 蒋南孙不甘心被他取笑，思考了一会反击道，“你是不是对所有女生都这么说？” 李浩宇愣了愣，继续说道，“你怎么知道的，你居然偷听我和别的女生聊天。” 蒋南孙见自己还是没有扳回局势。 她索性一言不发生起闷气来。 她紧紧抿着嘴唇，灵动的眼睛直勾勾瞪她她。 虽然蒋南孙没有说话，但“你个臭男人又气我”“幼稚到无聊透顶了”“嘤嘤嘤我再也不想见你”的情绪却已经显露无疑。 这个场面有些尴尬，李浩宇一时不知道怎么圆场，赶紧开始往回找补起来。 “首项加末项的和乘项数除以二” 蒋南孙没有反应过来，忍不住脱口而出道，“你要干嘛?” “求和，道歉，割地赔款。” 听到这话，蒋南孙瞬间笑得花枝乱颤。 李浩宇：…… 看着她的笑颜，有些心潮澎湃。 我去。 这尼玛也太犯规了，这不比女明星还好看？ 一时间他的目光，难以从蒋南孙脸上移开。 蒋南孙嘴角微微翘起，但眼眸还是闪过一丝得意，轻轻哼了一声道。 “你动这些歪脑筋，还真的没人能比得上你。” 蒋南孙毫不留情的吐槽道。 “其实也还好啦，这不是为了让你开心吗？” 李浩宇很温柔很温柔地问道，“再原谅我一次，好不好。” 蒋南孙没有回答，只是轻轻点了点头。 她举起右手食指再次勾了勾。 李浩宇瞬间心领神会，默默地跟了上去。 两人并肩走进街道熙熙攘攘的人群中。 唯一不同的是：这一次两人牵着手。 谁也没再跑。 …….. 第一百零六章 野百合也有春天 李浩宇回到阔别已久的宿舍。 发现整个寝室里只有罗发春一个人在。 现在距离开学还有一段日子，不仅是寝室整个校园也冷清了不少。 罗胖子不出意外的又胖了一圈。 看来这一趟回家，也没有少胡吃海喝。 “二哥看到你的行李箱我就知道你回来了，怎么有兴趣回寝室不在外面风流快活了，嫂子能放你回来？” 罗胖子看到李浩宇回来，上去就是一个大大的熊抱。 李浩宇差点没喘上气来，他急忙推开他说,“躲个清闲还不行吗？男人要有自己的独立空间，怎么就你一个人，其他人都没回来吗？” “老大也回魔都了，不过他陪对象去旅游去了，不到开学那一天估计是见不到他的人影了。” “我看透了老大了，还恬不知耻的标榜自己是新时代好老公，不就是个怕老婆的妻管严吗？” 李浩宇换了一套床单，床铺也得好好擦一擦。 好长时间没有打理了，到处都是灰尘,还没等他收拾好。 罗胖子却宣布了一个令他十分震惊的消息。 “我找了个女朋友。” 这货在说这件事的时候，还扭扭捏捏的，油腻的样子让李浩宇鸡皮疙瘩都起来了。 李浩宇有些怀疑，罗胖子是不是在诓骗自己。 但想起罗胖子平常虽然不着调，但从不会拿这种事情开玩笑。 李浩宇追问道，“你泡妞手段可以呀，不声不响来了个大招，你俩怎么好上的？” “你这说的是什么话，胖子就不能有爱情的滋润吗？看我这柔嫩的手感你们谁也比不上我。”罗胖子恬不知耻地晃动起身上的肥肉。 罗胖子表达了严重的抗议，然后又继续说道，“不过我女朋友大家都认识，建筑系二班的郝春华。” 李浩宇对她还真有点印象，她是一个挺朴实的女孩子。 最关键的是模样还挺俊俏，虽然微胖但是配罗胖子,绝对绰绰有余。 也不知道怎么看上罗胖子的？ 别看罗胖子平日里被大家损惯了。 但真论起人缘来，整个建筑系也没几个比罗胖子人缘更好的。 首先罗胖子对自己很有身材很有自信。 他不管什么场合，都毫不掩饰对自己身材的夸赞。 对,你没有听错不是羞耻，反倒是夸赞……. 他从不介意别人说他胖，还总是自信满满地反驳： “不要嫌弃我太胖，那是可爱到膨胀。” “肥是一种态度，肉是一种精神，球形也是一种身材。” “再说了我花了那么多钱才吃成这样，为啥要花钱再减下来？” 罗胖子虽然嘴上花花，但是意外的和女生们相处的很好。 别看他胖，但却很灵活。他热情助人，不拘小节，篮球、羽毛球、乒乓球、甚至rap都很不错。 加上胖子天生自带的喜感，很能逗女生开心。 因此他有很多女闺蜜，也是女生们聚餐、出游、运动、打机、倾述、调戏、发泄、当情感的垃圾桶的不二人选。 “你们怎么勾搭上的？”李浩宇也忍不住自己的八卦之心了。 “我们都在美食社团，还是一个小组的，刚见面我就觉得这小姑娘性格不错，长得也好看。” “还有一个关键因素，我们两个人也能吃到一起去。我早就惦记上她了，想着能不能追上她。” 听完罗胖子的描述，这胆子挺大呀! 李浩宇也忍不住对他竖起了大拇指,兄弟有点牛啊！ “可以啊，没看出来你还是个情种。” “这恋爱进度够快的，宿舍里还能排三甲，相当不错的成绩。”李浩宇拍着他的肩膀打趣道。 “那她是就直接同意了吗？ ”李浩宇忍不住继续追问道。 罗胖子一脸心酸，“哪里有这么容易，为了追到她我可是费了老鼻子劲了。” 罗胖子首先针对郝春华的吃货属性，制定了一系列严谨而周密的追求计划。 好在罗胖子自己也是个吃货。 这方面他还是比较擅长的。 在吃货的世界里，食物只分为“能吃”和“不能吃”。 对于真吃货来说，大部分人是不挑食的。 但再不挑食，也会有自己偏爱的味道。 比如水果，郝春华居然很讨厌吃草莓，反倒是喜欢吃火龙果。四川人的她居然也喜欢吃清淡的日料。 罗胖子贯彻了“两点之间，直线最短”的原则。 他一闲下来，就陪她逛吃逛吃逛吃…….. 终于讨得她的欢心。 李浩宇一边津津有味地吃着瓜，一边感叹道。 他居然真的把心思用到正经地方了。 果然爱情的力量是伟大的。 土猪也学会拱白菜了。 …….... 后面的故事就更离谱了。 一次约会后，两人都喝了不少。 在酒精的助攻下，两人当晚就在学校的小树林亲了嘴。 一周之后，在夜色的掩护下，罗胖子攻占了女友的上半身。 不知名的一天，不知名的地点，欲火焚身的罗胖子居然想来一次负距离接触。 但一向温顺的郝春华却抵死不从，死死的抓住罗胖子的双手。 精虫上头的罗胖子也没顾着怜香惜玉，还弄疼她了，郝春华没有办法一脚把他踹到了地下。 恋爱期间无论男女都不能以常理对待，尤其是情窦初开的男人更是离谱。 明明是时机和方式都不恰当，非要急于求成。 当时的罗胖子却好像受到了莫大的侮辱。 他一个人默默的抽了半包烟，什么也没说就低着头走人了。 可怜的郝春华，小女生抹着眼泪一个人哭着跑回了宿舍。 听到这里李浩宇都觉得不可理喻，可突然想着不对劲。 看罗胖子这嬉皮笑脸劲，显然没有分手呀？ 一顿爆锤之后，罗胖子这次讲起了故事的后续。 回到寝室的郝春华主动给罗胖子发微信。 可是他却一直没有回复。 两个人能走到这一步，肯定是有感情基础的。 至于罗胖子的身材，对她来说根本不是一个问题。 因为自从和他在一起后，其实也有优点，至少再也没有人说她胖了…….. 她之前和宿舍的关系不算太好，可是在罗胖子的帮助下宿舍氛围融洽了许多。 更别提罗胖子平日里的嘘寒问暖的关心了，什么都事情最怕有对比。 舍友男友们在她们大姨妈肚子疼的时候，最多只会打个电话说点不痛不痒的安慰。 罗胖子却准能记住她准确的日子，还都能搞到热乎乎的红糖水，再亲自送到她的手里。 更别提他还总是会悄悄的准备一些小惊喜，突然奉上大包小包的零食和水果。 当寝室舍友看到她是爱心水果和零食，酸不溜秋，羡慕无比的表情，郝春华心里也美滋滋的。 她还在生闷气的罗胖子发了一句语音，“你还在生气吗？” 手机毫无反应，往日里罗胖子的电话语音不断，弄得她都心烦了。 现在却突然安静的可怕，反倒让她心里一下子变得空落落的。 郝春华想起罗胖子的好，也顾不上女生的矜持，又发了一条短信。 “对不起我错了，你别生气了。” 手机还是毫无动静。 郝春华在床上翻来覆去，实在是忍不住了干脆咬牙拨打了他的电话。 等来的却是：“对不起，您拨打的电话已关机。” 她忍不住又泪眼婆娑起来。 …….... 第一百零七章 第二天一大早，郝春华就早早起床了。 她来到男生寝室楼下，专门来堵截罗胖子讨个说法，为此她连专业课都没去上。 功夫不负有心人，终于在罗胖子要打饭的时候，郝春华逮住了他。 郝春华当面质问罗胖子，“你为什么不回我消息,还故意躲着我？” 罗胖子却一直支支吾吾的，始终没有给她个准确回答。 郝春华见状忍不住生气道，“你们男人满脑子就都是那一档子事，得不到就要和我分手吗？” 罗胖子缓缓开口，“也不是单纯是为了那件事，我也觉得谈恋爱太累了，不想再继续下去了。” 郝春华沉默了一会，她继续说道，“那如果我这样呢？” 罗胖子还没来得及表态。 “不管你怎么做…….” 罗胖子话还没说出口,他就被郝春华强吻了。 本来一肚子闷气的罗胖子。 负面情绪一下子烟消云散了。 看着周围指指点点的学生，他脸一下子红的跟猴屁股一样。 这下完犊子了，丢人丢大发了！ 看来明天魔都校园论坛，又有不少八卦帖子了。 罗胖子拉着郝春华的手，“行了，我不生你的气了，咱们赶紧避避风头别在大庭广众败兴了。” 郝春华却毫不在意他人的目光，“他们爱看就看吧，我和男朋友亲个嘴有啥大不了的，有羡慕的去找女朋友解决呗。” 说罢，她拉下罗胖子的脖子。 又奉上了一个。 罗胖子感觉全身的毛孔舒张开来,他不由自主的深呼吸了一下。手也自然而然搭到了郝春华的腰间。 罗胖子此时脑子里一片空白。 脑袋里一直在思考一个问题。 .......... 当天晚上，两人就去学校附近的酒店开了一个大床房。 罗胖子就像做梦一样，被她拉进了房间里。 两人坐在床上床很软，软得让两人动不了。 场面一度十分尴尬，沉默弥漫在整个房间。 罗胖子只能尴尬地问道，“你觉得冷吗？我把空调给你打开。” 他对着郝春华说道，“那次是我的问题，我也不知道是不是被猪油蒙了心，以后我再也不会这样了。” 郝春华脱掉了外套，“行了别废话了，现在我都同意了。你反而磨磨唧唧的。” “你赶紧洗个澡然后赶紧进来…….” 罗胖子见状也不再多言，窜进了被窝里摸索起来。 也不知道过了多久，两个人从被窝里探出头。 这下子，罗胖子彻底被降服了。 ……..... “这他妈也行？” 李浩宇忍不住感叹。 话刚说完，李浩宇就忍不住哈哈大笑起来。 罗胖子则一脸平淡的说，“二哥你就尽情的笑吧，反正他们知道这件事的时候，笑的比你还夸张多了。” “算起来312寝室也是个恋爱福地了，咱们宿舍全部都脱单了。” 李浩宇瞪大了眼睛不敢相信问道，“你说什么，就连张世平和刘江峰也都找到对象了吗？” “不是，张世平也就算了，怎么连刘江峰那个花花公子也…….改邪归正？！” “他不是天天说片叶不沾身吗？难不成老五的真命天女真的出现了？” 李浩宇有点不信的说道。 罗胖子肯定的点点头，“音乐学院有个姑娘天天练琴，老五有次路过琴房看到了惊为天人，当天就发动了爱情攻势：” “他就像魔怔了一样,去琴房去的比音乐系的学生还勤快。” 罗胖子忍不住吐槽，“不过长得帅就是占便宜，他可没费什么功夫，单靠着刷脸就搞定了那个女生。” “不过他倒是真的一改往日浪荡作风，估计是哪个神经不知道搭错了吧？” 李浩宇一脸惊讶，“我勒个去，你们的效率也太高了？现在也没到春天，也不是交配的季节！ “那张世平呢？他怎么也脱单了？” 李浩宇继续询问道。 罗胖子一脸不情愿的说道，“这小子就更夸张！他居然找了个俄国的留学生。 “最离谱的事情居然还是女生主动追求他的，他现在拽的就和二五八万一样，眼睛就差没长到头顶上了。” 他这才刚搬出宿舍没多久。 怎么全世界都脱单了！ 看来自己攻略的进度也得加快了！ 不然也丢脸了！ 李浩宇就在宿舍住了几天，身体就开始受不了。 看来从奢到俭，果然不是一件容易的事情。 他怀念起家里的席梦思床垫，也期待随时能洗个热水澡的惬意。男生宿舍里留给他的：只有坚硬的床板还有刺鼻的气味。 ……… 回到了自己的家。 李浩宇洗了个热水澡然后躺在床上。 还是自己的床舒服啊！ 李浩宇突然没有什么睡意，他站在窗边看着楼下的美景。 袁媛去出差了，蒋南孙还在上学。现在偌大的房间，空空荡荡却只有他一个人，不能不说很容易触景伤怀。 袁媛？李浩宇一下子想到了她。 毕竟她是自己第一个女人，男人是永远忘不掉的人生中第一个女生。 蒋南孙最近也越来越依恋他了，想必好事将近？李浩宇又问自己，将来他又如何对待还没见面的朱锁锁呢？ 他想不出来答案，因为很难有一个正常的男人，能拒绝朱锁锁那样的充满风情女人。他估计也做不到，毕竟他不是柳下惠那种圣人。 尤其是他心中还不是那么抗拒。 甚至隐隐还有几分期待。 一个男人再正经，也抵挡不住美色的诱惑，除非这个女人不够美。 现实的生活里，只要男人有那么一点闲钱，总会对美女想入非非。 因为男人本就是下半身思考的动物。 基本上吃饱了之后，就是色了。 哪怕一个人看起来有多么地正经，他也不过是不在色欲中，就是拼命奔跑在有资格满足自己色欲的路上。 李浩宇忍不住叹息一声。 人性果然经不住考验。他也只能保证以后尽量一碗水端平。毕竟只有傻瓜才会舍得放弃，全都要才是正常人的想法。 恍惚之间，李浩宇似乎看到了他和几女大被同眠。他左手搂着蒋南孙，右手搂着朱锁锁，身下还有袁媛…….. 李浩宇揉了揉惺忪的睡眼，看了看身边熟悉的场景。 他才反应过来，原来是个美梦啊！ 昨天他躺在床上怎么也睡不着，最后好像开了一瓶红酒，才借着酒意睡着了。不过他觉得梦里的场景，似乎也并非不能实现。 李浩宇短时间实现大被同眠的目标。 还是比较困难的。 但是还是有曲线救国的办法的。 办法总比困难多。 ………….. 第一百零八章 送上门的蒋南孙 门铃响了。 还迷糊的李浩宇打开了门。 “你在干什么呢？” 一个悦耳的声音在耳边响起。 李浩宇不用抬头，就知道来人是谁了。 “是你呀，我的小南孙。”李浩宇脱口而出。 这是他给蒋南孙起的爱称，直接叫她名字显得比较生分，但加一个小字就显得亲切许多。同时这个小字，也是李浩宇对蒋南孙身材的调侃。 毕竟蒋南孙的外貌气质没得挑。 但是对于身材的不足，她也只能干瞪眼。 蒋南孙为此抗议过很多次了。 但是李浩宇始终虚心承认错误,但坚决不改，就是为了看她那娇嗔的反应。 果然如李浩宇所料，蒋南孙立刻涨红了脸。 “你们男生这些恶趣味，真的无聊透顶了。” 李浩宇愣了愣。 他意识到蒋南孙，今天似乎不太开心。 他急忙补救道，“老公没有恶意哦,因为你不管怎样在我心里都是最美的。尤其你今天还穿的这么漂亮。” 这是李浩宇的心里话。 李浩宇见过很多漂亮的女孩子。 不乏有和蒋南孙一样，充满青春活力的女孩子。她们大多很年轻漂亮,有着最时髦的发型,穿着最新款的大牌服装。 但是李浩宇独爱蒋南孙的气质。 她是那种罕有的，让人不自觉承认好看的女生。 她纵使随随便便穿一件白衬衣加牛仔裤，鞋子也是平平无奇的平底鞋，仍旧难以掩盖她出挑的气质 简单的来说，似她这般有着不食人间烟火，仙气飘飘少女都快在魔都这种大都市绝迹了。 “你就是喜欢这样哄骗我。” 蒋南孙的小脸更红了。 小女生还是吃这一套，她下意识地回了一句，“我今天这个裙子真的好看吗？” 看着她摆弄起白裙子，一副欢欣雀跃的样子。 不知为何，李浩宇只觉得心里很放松。 蒋南孙突然起身，朝着李浩宇的卧室走去。 “怎么了？”李浩宇一脸疑问。 蒋南孙一脸无奈道，“我看看你的卧室是不是又乱成一团糟了，再帮你收拾一下。” “就简单地收拾屋子吗？” 李浩宇紧随在她身后说道。 “不然呢，你又想做什么妖？”蒋南孙头也不回,似乎已经对他的油嘴滑舌习以为常了。 “你不觉得这个房子空荡荡的很浪费吗？不如你以后就常过来看看，这样我也有个伴，再也不要担心,一个人孤单的睡不着了。” 李浩宇索性放飞自我邀约起来。 空虚寂寞冷？ 孤单的睡不着？ 蒋南孙笑盈盈的，也学着他的口气，“不好意思，吾梦中好打人，梦游这个毛病怕是你受不了。” “真的吗?我不信。”李浩宇一副问号脸。 “你要不要试试，我的拳头够不够硬？” 蒋南孙毫不示弱地威胁道。 好吧，李浩宇还是认怂了。 “我就是单纯而友善的发出邀请，再说了宝贝我会对你负责的。”李浩宇没有放弃，继续厚着脸皮说道。 但蒋南孙似乎习惯了他这一套了…… 事情还是难办了，想不到天真的小女孩也长大了。 “你这不是典型的渣男语录吗？” “这句话无耻程度就跟：你很特别，你和所有的女生不一样。都是一个套路，你这个大忽悠。” 蒋南孙似笑非笑，眼神凛然。 李浩宇很无语，“哇，士别三日当刮目相看？这些东西都是听谁说的。” “那你就管不着了，本姑娘也不是吃素的。” 蒋南孙一脸得意。 “那你……忍心我一个人孤苦伶仃无依无靠？” 李浩宇感觉自己有些词穷了，但他还是不肯认输。 “你一个大男人，我有什么好担心的。” 说道这里，蒋南孙忍不住笑了出来。 “你就不用再抱着什么不切实际的幻想了。不然,你自己找个好兄弟一起睡？” 李浩宇现在的感受…….感觉像是在经历一场考试,身边的考生都提前交卷了。 很无奈的心情。 李浩宇这下真被气着了。 他咬牙切齿的想到，“笑吧笑吧，迟早有一天拿下你，到时候能不能笑出来。” 蒋南孙得意了好一会，但思索了一会。 她拍了拍床，“上来一起休息会吧。” 李浩宇忍不住掐了一下自己，来确定现在发生的事情是不是现实。 蒋南孙摆了摆手，“你可别多想，之后我就忙碌起来了。现在就是有机会就多陪你聊聊天。” 不会有什么阴谋吧？李浩宇忍不住怀疑。 不过现在只能走一步看一步了。 这种机会怎么可能白白浪费？ 蒋南孙自己也躺了上去，她还拍了拍旁边的枕头。 李浩宇顺势躺到她的旁边。 蒋南孙的眼睛炯炯有神，直勾勾地盯着他。 李浩宇被看得有点发懵了，“你这么……盯着我干嘛？怪吓人的。” 李浩宇躺是躺下了，心情却十分奇怪。 这是啥情况？ 那就不管了，李浩宇一手抱着她，然后轻柔却又坚定的把她搂在怀里。 蒋南孙一个激灵，似乎被吓了一跳。 但她很快安静下来，小鸟依人般躺在在他的怀里。 “不是要聊天吗，你怕什么？” “我才没有怕，我只不过有点紧张。” 蒋南孙低声道，“你……不要着急行不行？” 李浩宇眨眨眼睛道，“放心纯聊天，什么时候等你愿意了再说其他，现在不着急的。” 蒋南孙抬起头，脸上露出有一丝甜蜜的笑意。 “我相信你。”蒋南孙说道。 两人之间几乎没有空隙。 李浩宇甚至可以感觉到蒋南孙的体温。 李浩宇突然问道，“你不是要聊天？怎么也不说话？” 蒋南孙摇了摇头，但意识到李浩宇可能看不到随即解释道，“现在这样就挺好，不聊天也行就这么安静的在一起也挺好。” 安静的卧室里基本没什么声音，但还是能听到枕边人呼吸声。李浩宇忍不住动了动身体，细微的响动在这个环境显得格外明显。 沉默了一会，李浩宇还是忍不住开口。 “要不……咱们还是说两句？” “嗯，你说吧我听着。”蒋南孙说。 李浩宇厚着脸皮说道，“你不觉得有点热，不如脱了衣服睡吧。” 蒋南孙拒绝得干净利落。 “不好。” ............ 第一百零九章 莫名的上头 李浩宇无奈地叹口气。 无奈地躺在枕头上闭目养神起来。 蒋南孙挪动了一下脑袋，小心翼翼地往他这边看了一眼。 “你现在……没有生气吧？” 李浩宇笑着说道，“怎么会呢？你想多了我还不至于那么猴急。” 李浩宇拍了拍蒋南孙的肩膀，发现她身体很僵硬。 “休息会吧，这次是认真的，不开玩笑了! “一会你就知道我所言非虚了。” 在他的怀抱里，蒋南孙缓缓地点了点头。 李浩宇忽然之间释然了,就这样安安静静地抱在一起。 似乎也挺不错，也许就是幸福的感觉？ 还真是莫名地上头。 蒋南孙躺在李浩宇的怀里问道，“你为什么对我这么好？” 李浩宇认真地说，“答案很简单，因为喜欢你。喜欢一个人，会不自觉的想对她好。总是想竭尽自己所能，来让对方开心满足。” “不过还有一个比较实际的原因,我也挺馋你身子的。” 蒋南孙脸上一红，往他胸口锤了两拳。 “咳咳” 李浩宇忍不住咳嗽了起来。 女人怎么总是这样,上一秒还那么感动，下一秒拳头就上来了，真的翻脸比翻书还快。 蒋南孙有些嗔怒，但更多的还是欢喜。 情绪到位了，她有一些憋在心里很久， 却无人诉说的话，突然很想告诉他。 蒋南孙一边回忆一边说道，“其实我一点也优秀，甚至还很怯懦，从来不敢违抗家里的安排。” “遇到自己不喜欢的也只能学鸵鸟一样，把头埋到沙子里逃避那些不愿面对的。” “爸爸是个二世祖，不出去赚钱，就靠着奶奶提供的生活费，还痴迷于炒股。” “妈妈更是没有工作，天天搓麻将。奶奶重男轻女,无论我做的怎么样,她都不会为我开心。” “我还记得,有一次我考了年级第一,高兴地把成绩单给奶奶看，她却毫不在意。” “她还说女生再优秀也是没有用的，因为再优秀还是要嫁人，最后也是别人家的。” “不知道什么时候起，人们开始称赞我长的好看，邻居、同学，老师每个人都开始称赞我。可是，比起她们我更希望听到父亲和奶奶的夸赞。” “于是我努力学习小提琴，练钢笔字，学礼仪，在学校里发愤图强……...但这一切都不是我想要的生活。” 李浩宇是经历过《妈妈咪呀》《向幸福出发》《爱情保卫战》《婚姻保卫战》这些比惨节目的洗礼的。 者些节目动辄泪水与拥抱齐飞，就连导师嘉宾也跟着抹眼泪抹鼻子，还说些让人鸡皮疙瘩都起来的话。 一期节目有一半的时间都在哭。可是在听到蒋南孙的真情诉说，他还是被深深触动了。 李浩宇不知道她是如何面对这一切，那么小的是年纪，全力维系着脆弱的家庭平衡。 他心中的保护欲蹭蹭的冒了出来。 蒋南孙眼眶虽然已经红了，但还是强撑着没有哭。她比李浩宇想象的还要坚强很多。 李浩宇可以推测出；这一次一定是蒋南孙这几年以来,为数不多的情绪发泄。 李浩宇用手摸了摸她的头，很是心疼。 蒋南孙有些不好意思,“本来是想陪陪你的，没想到弄成这个样子对不起，” 李浩宇摇了摇头，“这样的你我反倒更真实，更可爱，更像个小女生了。” “难道我平常就不是真实？”蒋南孙问道。 面对这个致命问题，李浩宇说道，“当然不是了……平时你是个小公主。” “公主这几年可不是个好词，你这是不是说我装呢？”蒋南孙追问道。 李浩宇笑着说道，“假如有一个女生，可盐可甜，可御姐可呆萌，学习好，身材好，长的好，能力强，会乐器，画画，演讲……..” “任何一个爱好单拿出来都是专业水平，还善于处理复杂关系，性格如沐春风情商高好相处……” 李浩宇反问道，“这样的女生你会说她装吗？” 这就是脸皮厚的好处。 再说他这样说，其实也不算夸大。 蒋南孙脸“唰”地一下就红了。 “我也没你说得那么夸张好不好。” 李浩宇笑着没有回答，他说的都是心里话。 蒋南孙确实是一个很优秀的女生。 但她同样也有脆弱的时候，也需要别人的鼓励和安慰。除了好好陪在她身边，也要告诉她有些事情她不用一个人去面对。 “谢谢你，愿意听我这些抱怨。” “这就没必要了，我可是你的老公。”李浩宇说。 “还有你想要的话……我是可以给你的。”蒋南孙咬着嘴唇犹豫。 “什么？” “如果你想的话……...今天我就可以给你。” 蒋南孙爆发出了全所未有的勇气，才能把这句话说出口。 李浩宇感觉那一刻心脏都停止跳动了。 这是他从未预料到的发展，也许每个男人心底都有一个女神级别的女生向自己表白。 但是今天他真的做到了！ 李浩宇的成就感也无法描述，简直爽爆了！。 蒋南孙有些慌张地说，“其实，我真不是……” “不用再多说了，我懂。” 李浩宇打断了慌乱的蒋南孙。 李浩宇耸耸肩，此时笑得已经有些洒脱。 这个时候的李浩宇已经想明白了。 他何必急于一时，非要现在夺了蒋南孙的身子呢。 李浩宇捧起蒋南孙的脸，然后轻吻了她一下。“我知道你是爱我的，但我不希望你冲动之下做出的决定。” “等你之后冷静下来，如果还是这个想法。那我一定很乐于满足你的需求，你看可以吗？” 虽然浪费了一个绝佳的机会，可李浩宇的负罪感也都消失了。 这个时候，反倒是蒋南孙愣住了。 此时的李浩宇还没有没有发现。 蒋南孙早已瘫软的身子和越来越红润的脸。 李浩宇又摸了摸蒋南孙的脸，“时间不早了，我先送你回家，不然你小心被家里发现了。” 李浩宇强忍着诱惑送走了蒋南孙。 因为如果再不送走，面对任君采撷的蒋南孙他会控制不住。 排除了干扰，李浩宇终于可以静下来，好好思考好团的下一步了。 现在的好团远远称不上高枕无忧，前有拉手网虎视眈眈，后有数不清的玩家会陆续进场。 革命还未成功，他还需要努力。 而且李浩宇也清楚，只有等到好团上市，他才能功成身退。 那是他可以从好团的ceo岗位退下来。 他就可以体会做一个幕后黑手的快乐了。 ………….. 第一百一十章 一拍即合 好团已经按照李浩宇的指示战略转移。 发展重心从一线城市转为了两三线尾部城市。 这段时间战略转型的成果十分显著，这个结果让整个好团的管理层都十分兴奋。 除了李浩宇之外。 其他人虽然按照指令执行命令，可心里还是免不了打鼓。放弃经济发展最好的一线城市，转攻二三线城市的战略真的可行吗？ 事实证明，战略是可行的。 好团网的市场占有不降反升。 用关伟光的话说： 跟着老大有肉吃。 永远不要怀疑老大的高瞻远瞩。 气氛一片大好，唯有李浩宇本人还是很淡定。 团购网站的兴起，是历史发展的必然。恰逢线上和线下转型的风口,加上本地生活服务网站涉及到衣食住行，本身市场就极为庞大。 即便没有他创立好团，在科技越来越发达的社会，只要一部手机就可以完成很多事情，在这个用户渴望更便宜更方便的时代。 自然会有一大批团购网站应运而生，没有好团网也会有聚团网，没有李浩宇自然也会有张浩宇王浩宇。 背后的道理很简单： 时代潮流，浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。 踩在时代的浪潮，没有什么奇迹是不可能的。 这也是李浩宇一直以来能抢占先机的原因。 就是因为他把握了互联网发展潮流。 在时机没有到来之前，即便你是股市巴菲特，也不敢判断团购网站会有如此广阔的未来。 即便是互联网的巨头公司，也没有一个人敢像李浩宇这样下重注，甚至倾其所有。 但李浩宇却可以做到，他能全力以赴，甚至于“破釜沉舟”。 因为他知道这一场豪赌他不会输，等到最终开花结果之后，他也会因此而改变未来的人生。 他从创业初期的草台的班子不断招兵买马，从校园起步终于打造出了一支无往不利地推铁军，还亲自策划营销大事件，并亲手开启了团购的补贴大战。 这一切的一切，都是李浩宇为了让好团网成为国内团购网站的龙头。 从目前的结果来看，他都做到了。 懂互联网营销推广的对手,没有他线下高效的执行能力，懂线下地推的对手,又没有懂资本融资的能力，有资本融资能力的……. 好团没有什么短板，每一步的决策都没有失误，所以他能带领好团占据行业第一的位置。 不过也就仅此而已了。 红利已经用得差不多了。 但好在好团网的领先优势已经足够大，只要不出什么大差错，保持领先地位还是不难的。 更何况接下来，还有泡沫破灭之后的互联网寒冬等着他们。 之后的日子，所有互联网企业可都不好过。 好团的竞争对手们也必须挨过这个危机，才有资格成为他的对手。 现在好团就好像是蛰伏的野兽，默默潜伏在幽暗的森林里等待着时机。 一旦这些猎物漏出破绽，到时候好团会毫不留情找准时机，一举将他们全部歼灭，吞并来壮大自己。 …………. 李浩宇把好团之后的发展模式。 归纳成三步走的发展战略。 第一步：深挖洞，广积粮，不称霸”，全力储备过冬的粮食。 第二步：引入战略伙伴，加大领先优势，将所有的布局和优势变现，化优势为胜势。 第三步：等到时机和条件成熟,以秋风扫落叶之势,打所有人个措手不及，一举奠定团购领域的霸主地位。 从此天下大吉，大吉大利。 好团现在也已经融资两轮了。 也该再找一个大财主，进行上市前最重要的一轮融资了。 接下来李浩宇打算，从这个世界的互联网三巨头找一个战略投资者。 这个世界同样有着搜索千度，电商阿里，通讯腾达三大互联网巨头。好在目前为止，这三家都没有成为好团的直接竞争者。 好团网现在也不算无名之辈了，虽然无论企业规模和影响力都无法与这三巨头相提并论。 但是好团潜力极大，好团网背靠着潜力无限的国内消费者市场，未来可期！ 但是千度看起来对团购领域颇有兴趣，自然不是合作的最佳人选。 阿里的话倒是财大气粗，但是他是电商起家，而电商需要不断的流量来进行转化。 所以本质是一个流量黑洞，缺啥就去投资啥主张控制。业务的需求，使得他一直在扩张自己的流量入口，没有流量就投下一家。 无论是地图，音乐，视频网站，一旦被投资或控股，他就要求你听话，照做，这是李浩宇无法接受的。 相比而言，反倒是腾达的投资风格更让李浩宇安心。 腾达在投资业务投得多投得杂。 还可以和绝大多数基金合作，不挑食。 另外一方面，其他基金也认为腾达投资人畜无害，不强调控股不强调输出灯塔般的文化，在投资界声名在外。 腾达有一句金句是，“把半条命交给了合作伙伴”。 这样的投资风格，更加被李浩宇喜欢。 好团虽然在在互联网竞争模式之下并没有落入下风，但作为一个初生企业，仍然在流量方面存在很大短板。 好团需要腾达的流量，而腾达也需要好团的供应链和配送方面的服务以及本地生活消费场景。 如果能够一拍即合，共同对抗阿里系岂不是双赢？ 果然，腾达在接收到好团的“媚眼”之后。 腾达很快给予了好团网积极的反馈。 腾达投资会派出高级投资经理当面进行洽谈，时间就定在两天后。 …….. 李浩宇指着投影仪的画面，“ppt不用这么麻烦，业务这块就写餐饮外卖就行，背景就用图片示意就行。” 关伟光愣了一下疑惑道，“三分之二的空间都写着‘餐饮外卖’四个字？这是不是太草率了……” “你不懂这叫极简风，再说了对面不是天使投资人，而是经验丰富的投资机构了，用不着我们再阐述理念了。 李浩宇很淡定的说道，“概念对于互联网来说从来不值一提，能不能兑现你许下的前景，才是投资机构关注的，这样就行了。” “某种意义上来讲，融资这个阶段创业团队不再重要了，因为我们已经证明自己的能力。” “现在他们看重的是行业赛道，而好团网现在是团购赛道的头马。” “你们学会琢磨投资人的心理，这样才知道他们真正在意什么？” 关伟光一副若有所思的样子。 原来是这样吗？ …….... 第一百一十一章 大数据时代 腾达是成名已久的行业巨头。 好团是初生牛犊的行业新贵。 如此重要的会议，之前好团的投资人也必须得在场。idg的总裁熊晓鸽亲自来了。 反倒是徐新在外国出差，实在无法亲自前来。不过为表重视，她也派了今日资本高级副总裁王慧前来旁听。 腾达派出的投资经理则叫余升，听说他负责的投资领域战绩彪炳，已经有数家互联网公司成功上市了。 三方人马很快到齐，众人在好团网的会议室见面了。 李浩宇也很重视这次会谈,穿上了久违的商务西装。“余总，那我就开门见山了，毕竟大家的时间都很宝贵。” 李浩宇毫不怯场，直接步入了正题。 余升也开口说道，“早已和你神交已久了，这次好团网才是主角,我们就都洗耳恭听你的高见了。” 熊晓鸽也笑道，“老余，他的商业眼光我也是佩服的，这次你绝不会白来一趟，相信你一定会大有所获的。” 李浩宇打开ppt，“融资会议之前，我想先向腾达提出一个建议，好团和腾达跨界合作，推出联合会员。 “联合会员？” 在场几位老总同时琢磨了一下这个新名词。 “我也是受到朋友圈的启发，通讯＋图片分享居然能带来如此爆炸的影响力。” 李浩宇略带夸张的动作，摊了摊手道，“那么我们两家企业为啥不能联合起来，做点有意思的事情呢？” 他继续说道，“好团的会员，可以使用腾达旗下软件的会员权限，反之也是一样的。一份价格两份权益，用户怎么会不心动呢？” 王慧也附和道，“这确实是一个多方共赢、皆大欢喜的局面。两方平台都会新增不少用户。” 余升也点点头，表示认同，“无论这次谈判结果如何,联合会员这件事我一定会帮忙推进的。” 李浩宇也笑了，先下一城。 他总算是没白费口舌。 之后，他给在场的每个人都发了一台手机 “那我们先看看这个，这个手机同时有好团和拉手网的app软件，大家可以比较一下，两者到底有什么区别？” 李浩宇一上来就毫不客气。 他直接拿业界对标的拉手网做对比。 “同一个手机打开两个软件，大家实际使用之后感受如何呢？” 余升身为主投互联网领域的投资经理。 几乎测评过市面上所有的互联网软件。 他试了试最先开口说道，“确实好团的app适配和流畅度都要强过拉手网不少，不过这似乎不是本质的差距。” 李浩宇微微点头，问道：“余总你可以实际在好团上下一单试试，看看这个测试版本的好团有什么变化?” 余升接过手机，随便找了一家咖啡店，下单了几杯咖啡。当他看到了软件页面，居然实时显示了骑手的活动路线。 这让他脸色一变，果然没那么不简单。 没想到好团还藏了一手，一直没有发布新功能。 “余总你也是技术出身，一定知道看似简单功能背后技术含金量。”要知道当订单、骑手规模大，供需匹配过程的超大规模计算问题一直是个难题。” “更别提遇见节假日或者恶劣天气，订单在聚集效应,流量高峰是平常的十几倍。这时候对于网站技术的要求就更高了。” “而好团耗费半年之久,终于把这一切都解决掉了。” 余升毫不犹豫的说道，“确实，比起竞争对手来说，这是确实一个很大的优势，而且，相当的关键。” 李浩宇激动的拍了一下桌子，“不错，物流履约是线上连接线下的关键环节，用户对软件故障容忍度极低。 “这意味着软件不能宕机，不能丢单，可用性要求极高。” 李浩宇继续解释道，“有些东西，不是表面看到的那么简单。好团一直在默默的精修内功，这就是我们这段时间的成果之一。” 余升点了头，思索眼前一幕背后的意义。 这确实是一个不小的加分项。 可是仍旧配不上，李浩宇要求的巨额估值。 “如果我说，好团的领域不止是团购和外卖领域。也许这样你们认同我对好团网的估值。大家请看大屏幕。” 李浩宇挥了挥手，身后的关伟光立即心领神会。打开了大屏幕上的投影仪，上面有好团的标志以及全新的一句宣传标语。 好团：吃喝玩乐全都有。 “现在的好团确实并不完美，只是解决了用户饭来张口的需求。” “但当好团上的商家越来越多，地图数据越来越准确，逐渐掌握用户的习惯，扩张不是一件难事。” “现在好团只涉及食和住，但如果有一天好团把用户衣食住行都占领了，那会是多么庞大的市场？” 李浩宇再次强调起来，“好团的最终形态会远远超过你们的想象。” 李浩宇说完这些，对着一直没有表达意见众人说道，“熊总，王总，余总，如果这样，你觉得好团估值还高吗？” 李浩宇继续补充道，“除了对数据处理和平台的发展方向以外，好团还有一个杀手锏。” “好团作为一家互联网企业，一开始就使用大数据平台管理骑手。一个骑手在送外卖的过程中，平台在不停地收集数据。” “后来我发现一件事，当拥有了海量数据之后，大数据分析的结果，比你自己更了解你自己。” “那么好团作为一个生活服务平台，坐拥海量的用户数据，这就像一座金山，同时也是所有竞争对手都无法超越的护城河。” “我们甚至可以提前布局，挖掘出每一个用户的潜在价值。” “大数据不仅是好团的未来，还是互联网的未来。在各个领域的作用也越来越重要。未来企业之间的竞争不再是其他的竞争，而是数据的竞争。 “如果有一天，我们我们可以通过数据，掌握用户的个人爱好，甚至了解他们的个人习惯，甚至可以根据数据却推迟未来的行为，这一切能带来的决不仅仅是金钱。” “或许……” 李浩宇停了下来，看着沉默的会议室，意味莫测地微笑，“也许就像麦哲伦发现新大陆一样，会给世界带来震动。” 熊晓鸽沉默了许久，开口说道。 “这不是一朝一夕的事情……需要大量的人力物力，还有很多的技术难关需要解决。” 他忍不住点起一根烟，但还没抽两口。 熊晓鸽忍不住说道，“不过确实让人热血沸腾，让我这个老家伙都有点按耐不住了。” 余升没有说话，但是内心早已被深深触动了。 正是因为他了解互联网，也懂技术。他才更知道李浩宇提出的大数据意味着什么？ 这确实是一项伟业。 也是值得一生去奋斗的事业。 更重要的是，这个项目比想象的还能赚钱。 能赚比他预想的回报，还要多的多的钱。 …………. 第一百一十二章 放松一下 余升被他说得很是心动。 可是这个估值金额，远远超出了他的投资权限。 “稍等，这个项目我无法直接拍板，我先打个电话和马总汇报一下项目情况。” “不急，好酒不怕等，好饭不怕晚。我们明天再约。”李浩宇微笑着说道。 说完，他离开了会议室。 给余升留下足够的沟通机会。 在余升汇报的同时,今日资本的王慧第一时间给徐新打了电话。 汇报内容也是今天的会谈内容。 由于时差的原因，徐新那边已经休息了。 她才入眠不久就被王慧电话铃声吵醒了，她的嗓音明显很疲惫。 徐新这几天在帮助即将上市的企业准备路演，她连续几天没好好休息了，为了能够股价开盘有个好价格，她几乎把所有的精力都投入进去了。 所以她特意叮嘱，如果没有什么特别的事情，不要轻易打扰她休息。 但好团网是个例外,毕竟她可是好团网最初的天使投资人了。 如今好团网蒸蒸日上潜力无限,这笔投资也成为了她的得意之作。因此她特意叮嘱过这次会议一旦有什么进展，一定要立刻汇报进展。 听完王慧的汇报内容，徐新瞬间精神抖擞起来。 看来这次谈判很有戏，一旦好团能让腾达入局，那么好团的未来不可估量。 如果徐新肯套现离场的话，现在她可以毫无风险地获得数十几倍的利润。 但徐新觉得好团不仅仅是一个好公司，甚至可以成为一个伟大的公司。 而对好公司的投资策略：一要耐得住寂寞长期持有。 面对有机会成为伟大的公司的好团，就更得认真对待了。 所以她一定不能现在就退场，因为她相信好团在那个年轻人的带领下，一定能帮她赚更多的钱。 徐新自己的投资观很简单： 投资首先是投行业；其次是投创始人；最后再关心价格。 在这三点当中最难判断的就是创始人。 在中国一旦你选错了chuangshir，这笔投资就很难成功。 而对于好团，她最过于相信的就是李浩宇。 她想象李浩宇是一个会不断创造奇迹的男人。 所以这一次一定不能就此离场，今日资本一定会跟投下去。 徐新说，“现在，帮我看看最近一趟回国的航班。” ………… 余升通过视频连线的方式 很快就联系到了,腾达的灵魂人物小马哥。 “通过这次谈判,你觉得他是一个什么样的人。” 余升沉默了许久才开口道，“刚开始我还以为好团是技术驱动的互联网公司，创始人一定是充满极客气质的程序员。” “不过见面之后，推翻了我对他的预估印象。” “哦，有点意思你详细说说看，怎么个不同。”视频那头的小马哥扶了一下眼镜，饶有兴致的问道。 “怎么说呢？他圆滑而不市侩复杂而多变，是一个很有人格魅力的男人。” 小马哥感叹了一下，“你这么说我倒是想亲自见见他了，那单纯地从投资角度你觉得值得吗？腾达需要入场吗？” 余升很笃定的说道，“值得，好团的未来绝对值得投资，只是估值方面还有待商榷。” 他接着解释道，“前景确实如他所说，如果腾达能和好团合作，就相当于打通了线上与线下的壁垒。” “好团解决流量会一飞冲天，腾达拥有数亿的活跃用户，可以借助好团上店铺商户，提升用户的提升覆盖率和使用频次。” “两者的合力，必将带来一次非同寻常的冲击波。” “不过就这样被他牵着鼻走,我心里多少还是有点不甘心。”余升停顿了一下说道。 “怎么了？”小马哥有些奇怪的问道。 余升摇了摇头笑道，“其实我也知道这并不理智,说到底还是嫉妒心作祟，羡慕现在的年轻人刚想敢拼。” “好团网明明才成立不久，却已经有了虎狼之气。怕是用不了多长时间，就能跻身一线甚至和腾达掰掰手腕了。” 小马哥则神色不变，淡然的说道。“那又如何，钱一个人是赚不完的。让他去赚总好过让阿里系的公司去占领市场。” “他也是个聪明人，知道让好团和腾达深度绑定在一起，才会有质的飞跃。” 小马哥似乎回忆起什么，“你还记得腾达之前几次的失败吗？” “事实告诉我们，流量优势并非所有商业模式的成功关键点。面对竞争对手，也并非都有赶尽杀绝。” “恩，那时候更可怕的是有种被移动时代抛弃的感觉。好在我们及时推出了微信，并大获成功。”余升此时想起来也心有余悸的说道。 “是啊……”小马哥笑了起来。 “不过那都是之前的时候了，现在腾达已经立于不败之地，就是因为互联网前列公司我们基本都持股了。” 余升笑了笑说道，“是呀，有了过去的经验教训才知道。有些事可以做，有些事不能做。” “大消费领域不在我们发展规划里，游戏领域和文娱领域才是我们的基本盘。只要投资相关领域的公司就够了。” 余升忽然问道，“马总，那我们要不要考虑一下这个赛道的其他选手？” 小马哥想了想摇了摇头，“没这个必要了，听你这么说这个小子鬼的很。就凭他抛现在出来的东西，就已经够竞争对手喝一壶了。” “他一定还藏着不少后手，再说我们的老对头听说对好团网也很感兴趣，没有必要再多生事端了。” “还真有这个可能……这个人是走一步想三步的。”余升对此也表示了认同。 “好了，不要再失了方寸，他终究是个年轻人，没你想得那么可怕。他也不可能料事如神，算无遗策，除非他是穿越的人？” “没必要做损人不利己的事情，再说了他的眼界格局都是顶级的。只有这人的掌舵的好团才是值得我们投资的，不然只是一个空壳公司罢了。” “联系他吧，商量一下后续的投资事宜。” 小马哥一锤定音决定道。 “好的，我现在就去准备。” …….. 会议被推迟了，从一天变成了三天。 会议地点换成了一家五星酒店的行政套房。 之所以推迟，并不是因为腾达对李浩宇轻视，恰恰相反腾达很重视这次合作。 这几天他们连夜开展了内部研究和讨论，然后确定了投资的金额和投放资源，以及后续如何打通两个公司之间的流量等等。 参与会议的人员还有： 亲自飞来魔都的徐新，idg的熊晓鸽，获得小马哥授权的余升，加上李浩宇自己。 几个人在酒店，封闭磋商了两天两夜。 除了当事人以外，没有通知任何媒体，除了关伟光在内的几个人之外，就算是好团高层也鲜为人知。 至于好团网最后结果和投资比例，更是成为了一个秘密。 但可以说的是，李浩宇最初的小目标，先赚上一个亿已经达成了，甚至还富裕了不少。 唯一可惜的现在锦衣夜行，很难受呀！ 现在他融资成功的结果泄露出去。 他打算借这个机会，给竞争对手一个“惊喜”。 可是喜悦总得找人分享，不然他可要憋坏了。 好久没见袁媛了，是时候该见见他的贴身小秘书了。 然后，再放松一下…………. 第一百一十三章 这妮子，长脾气了！ “咱们这是去哪儿？” 袁媛一头雾水，就被李浩宇拉到了外面来。 “逛商场，买衣服，花钱消费。” 李浩宇随口回答道。 “你这是不是钱多的烧的慌，好端端的再突然想起陪我逛街了，平常你不是最讨厌逛街这事情吗？” 袁媛好奇的问道。 “此一时，彼一时。你都工作了这么久了,也快要出师了。” “总得有几套拿得出手的衣服。总不能每次都穿休闲装，陪我见投资人吧。” 李浩宇借着工作的由头，理直气壮的劝说着。 袁媛歪着头想了想。 还真是这么一个道理。 她顿了顿说得，“说实话现在的生活我已经很满足，以前我连想都不敢想，只怕是做梦才能梦到的美梦。” “还是没必要……...买那么贵的衣服。” “你也太小瞧你家老公,不就是几套衣服？” “就算是把整家店买下来也不是什么难事。” 没等袁媛说完，李浩宇就不容分说的拉着她走进商城里。 他现在是真的有钱。 比中彩票还有钱。 要知道彩票中了好可能到不了手里。 但是股权置换的,可都是真金白银。 李浩宇已经有点迫不及待。 袁媛沉默了一会，突然冒出一句话。 “我这辈子算是值了，之后不管你破产还是残疾，哪怕你是植物人，我都跟定你了伺候你一辈子。” 李浩宇有些尴尬的挠头，“你怎么不盼我点好事？合着我就是个灾星下凡，倒霉的事都赶我一个人身上了。” 袁媛紧紧抿着嘴唇，“本来就是嘛……从来没有人对我这么好，我能不高兴吗？ “不过无事献殷勤非奸即盗，你该不是做了什么对不起我的事，所以才对我这么好吧？” “不过就算是这样…………” “只要你不离开我……我也愿意陪着你。” “你这个人什么都好，就是老是一肚子坏心思？” “所以我忽然觉得，也许是你上辈子欠我的这辈子来还债。” “要是真的是这样就好了……不管什么错，我统统原谅你，下辈子，下下辈子我也要和你在一起。” 袁媛越扯越起劲，突然开启了话痨模式。 李浩宇听的连连挠头。 “我,上辈子可是单身二十年的宅男。” 袁媛一脸无奈。 ………… 没走多久,服装店就到了,都是国际大牌。 两人刚走到门口，准备推门的时候。 女店员就殷勤的接待起来。 这就是自信的力量吗? 李浩宇没穿什么名牌，但牵着袁媛底气十足，就这么大摇大摆地走进了店铺。 果然当不需要再担心价格的时候，干什么都底气十足。 就很俗气，但很爽。 有钱的快乐，李浩宇终于开始体会到了。 “帮你买两套女式西装，三件裙子，两个包包，再买上一打巴黎世家字母的丝袜，算了还是两打吧！” “行了知道你对我好，但你小点声，大不了我回去给你穿。” “求你了老公。”袁媛翘起脚尖，在李浩宇耳边低声喃语。 这话杀伤力瞬间爆棚了。 李浩宇被迷的五迷三道的，“行吧，不过你要记住你的承诺才行。” 袁媛很快便进入了购物状态，切换到了血战到底的疯狂模式。 袁媛身材没得挑,加上最近锻炼出来的气场。 简直是行走的衣架子！ 别看刚才袁媛还推推拖拖的,真到了这一步，还不是开心个孩子。 “女人呀,始终还是口是心非的。” 李浩宇忍不住在一旁感叹道。 “差不多了吧，咱们该回家办正事了？” 李浩宇笑着问道。 袁媛嘴角微微上扬，像是得到糖果的孩子。 “再逛回，就陪你回去。” 就是这个再逛会，足足让李浩宇花了两个半小时。 李浩宇左右开弓，两只手都拿满了各种购物袋十分狼狈。 不过，不得不说一分价钱一分货。 虽然价格贵，但衣服质感很不错。 果然贵不是衣服的问题，是人的问题。 尤其是巴黎世家的丝袜，每个字母都很活灵活现。李浩宇想着袁媛穿着的样子，就觉得钱就没白花。 巴黎世家的确还是很有水平的。 走出商城，袁媛的心情也起飞了。 从头到尾焕然一新，让袁媛精气神都为之一变，就像一只骄傲的黑天鹅。 看着自己打造的成功，李浩宇的成就感油然而生。 太棒了！女生果然还是花钱宠出来的。 “哎有钱人的快乐就是这么朴实无华，且枯燥。” 此时就差一个bgm，就有画面了。 李浩宇语气平淡，反倒逗得袁媛笑的合不拢嘴。 “你真的够了，是想笑死我吗。” 她装作生气状，一脸凶巴巴的样子。 简直就是个戏精！ “我知道你的阴谋了，你果然没安好心。” 袁媛突然惊呼一声。 李浩宇一脸无辜，“你又知道什么了？” “我知道你今天为啥对我这么好了？” 袁媛仿佛发现了什么惊天大秘密一样。 “什么秘密？” 李浩宇知道有坑，但是还是按捺不住自己的好奇心。 “你肯定是宠坏我，然后让我谁都不爱了。” “你可别扯犊子了！” ………… 拖着疲惫的身躯，李浩宇终于回到家中。 终于可以干正事了！ 李浩宇如饿虎扑食一般，把袁媛死死的抵在墙壁上，来了个壁咚。 “别闹了，知道你累了我给你做点饭吃。” 袁媛也不认怂，扭过脸直视着李浩宇。 哟？小妮子长脾气了？ 还很傲娇？ 两人紧贴着，在家里两人都穿的很简单，就是一件单薄的内衣。李浩宇甚至可以感觉到，袁媛怦怦乱跳的心跳声。 “所以都是硬扛着吗？” “好家伙，这样我就更喜欢了。” “你还记之前在商场你答应我什么？” 袁媛还是脸皮太薄了。 现在开始抵御不了李浩宇的开车。 制服对于现在的她来说太过羞耻了。 “那制服太……那个了”袁媛说。 “拒绝失败……他亲自拿出巴黎世家的字母袜！ “乖，先穿上。” ………… 袁媛拼命抵御着李浩宇的攻势。 “袜子我答应你，其他能不能算了，太害羞了……” 李浩宇的呼吸声变得急促起来。 哪有这种道理，答应人怎么能反悔呢？ 这里可是他自己的家，自己的地盘。 袁媛又是自己的女友，岂能容她胡闹！ 李浩宇的动作越来越过分了。 瞧瞧他刚刚都摸到哪儿了！！ 袁媛看场面控制不住，“行，我答应你换装还不行吗？粉色的那件可以吗？” 李浩宇脸一黑，弄一个儿童装糊弄谁呢！ 难道好身材就是摆设，统统都要挡住吗？ “粉色的那套衣服真的不行吗？” “不过我看见粉色眩晕，买了那么多套衣服换一个颜色吧。” 袁媛觉得这一定是他在忽悠自己。 哪有男生看到粉色难受，全是骗人的！ “还是换成黑色的那套吧？” 李浩宇提出自己的建议 “为什么？” “黑色yyds。” 行吧，换上黑色战衣的袁媛害羞地抬不起头。 好在，不需要她做什么。 已经有人扑了上去。 …….... 第一百一十五章 蒋南孙的小心思 张世平的侄子开学了。 蒋南孙也不用再给这个熊孩子补习功课了。 但她并没有因此而闲下来，因为熊孩子开学，也意味着蒋南孙也得忙于自己的学业了。 蒋南孙马上也有升学的压力了，不过她却并不怎么担心高考，反而满心欢喜等着男友的到来。 蒋南孙自然也特意精心打扮了一番。 上衣是简单而经典的白色衬衫，下身是蓝色雪纺阔腿裤。 在炎炎夏日之不仅显得十分清爽大方，宽松的裙摆下隐约显露出柔美的曲线,高挑纤细的纤纤玉腿更忍不住让人遐想连篇。 李浩宇在街角的咖啡店没等多久，蒋南孙就赴约而来了。 李浩宇搂着蒋南孙说道，“好久不见，甚是想念！” “嘿嘿，行也思君坐也思君，夜不能寐也思君，你开心吗？” 蒋南孙俏皮的眨眼睛。 李浩宇听罢轻笑，“几日不见怎么变得文绉绉？该不会是给熊孩子当语文老师的后遗症吧。” 说罢,李浩宇还十分亲昵的摸了摸，蒋南孙的小脑袋瓜。 “你老摸我头，把我摸傻了怎么办？” 蒋南孙在一旁抱怨道。 话虽然这么说，但她的身子却往李浩宇怀里靠了靠，显然并不抗拒这回事。 比起抱怨，更像是撒娇。 蒋南孙每次在无人的时候，都这样靠着李浩宇怀里撒娇。 李浩宇自然也很开心，每次都轻轻的将她揽入怀里，轻松诉说着衷肠。 “对了，电话里你说有好消息要告诉我，是什么呀？” 蒋南孙调皮的眨了眨眼睛。 李浩宇也不卖关子直接道，“今天公司又融资成功了，你的老公已经是个亿万富翁了！” 蒋南孙听到这个消息，却并不是很惊讶的样子，“恭喜你了，我就知道你一定可以成功的。” 李浩宇有点无奈,这可不是他期待看到的反应。 “这还是我第一次在现实中遇到亿万富翁，不过到底有多有钱？” 李浩宇笑笑,“总之养你一辈子是轻轻松松的了！” 蒋南孙“哦”了一声，随即提出一个问题，“说嘛，够我造一个自己的建筑吗？” 李浩宇挠了挠头，认真的评估起来，“小的话应该差不多，大型建筑估计还得再等等，不过前期款项应该够了。” 这下子蒋南孙才真的惊讶了。 她先是一愣，继而皱起眉头思考着什么，然后转瞬睁大了双眼。 “我的天哪，不知不觉你居然领先了我这么多了。我也要加紧努力，早日成为一个著名的设计师。” 她握紧了自己的小拳头。 放在胸口给自己加油打气…… “……” 李浩宇略带些惊奇地看着她。 没想到亿万富翁的名号，反倒不如设计师的梦想更让她开心。 他也是见过蒋南孙开心活泼的样子，就是上次在ktv唱歌定情的时候，她的笑容是那么地开心和纯粹。 其余时候，他印象里的蒋安孙不管遇到什么事情都是一副云淡风轻，人淡如菊的模样，大家闺秀的不得了。 李浩宇甚至怀疑，她长大以后有没有高兴到失态的时候。即便是她生气的时候，也十分克制的,并不像现在一样如此开怀。 兴奋的为他祝贺。 他还是更喜欢蒋南孙现在的样子…… 想哭就哭想笑就笑，才应该是一个青春期少女该有的状态。看见她现在开心的模样，李浩宇感觉自己的心态都被感染了，多了一点青春的活力。 青春……其实并不全和年纪有关。 甚至和衣着关系都不大，是眼神，是信仰，是整个脑回路。 青春和成熟，这两样东西都与岁月无关。 是见到心仪的女孩心真的会扑通扑通的乱跳，是和情敌对打篮球，因为她在看，所有球都丢给我一个人，舍友一边拍一边问你：要帅，还是要赢。 每一个对于青春的定义都各不相同，同样刻苦学习发奋图强也是一种青春。 而现在，看着蒋南孙的样子，李浩宇突然感觉他的青春的时光回来了。 两个人现在还处于热恋期，蒋南孙满脑子都是情郎的样子，恨不得无时无刻都和李浩宇待在一起。 “别发呆了，今天我请客，你想吃什么大餐？” “啊？我想想要不去喝海鲜粥……我要喝两碗……不，三碗！反正都是你买单，我要吃穷你！” “那你可得努力了，就怕我还没穷你就胖的不能见人了！”李浩宇笑着回道。 “你才胖，不过说的也有道理，那我还是少吃点吧。” “别呀，我就想把你养得白白胖胖的！” “……” 吃完饭两人在街道上散步。 漫步在有名的武康路上。这是一条有名的网红街道，路边的建筑是少见的欧式风格。 街道经过维护，颇有些旧貌换新颜的味道，咖啡馆、时尚小店散落其中，道路两旁摇曳的梧桐疏影，又平添一份清幽。 今天是工作日，加上已经过了饭点。街道上反倒没什么人，李浩宇和蒋南孙吃完饭决定在树影下歇息会。 眼见周围都没有人，蒋南孙也变得大胆起来，“我感觉我越来越喜欢你了，现在都不舍得离开你了。” 李浩宇牵着蒋南孙手，“等你考到魔都大学，你就可以搬出家住了。” 蒋南孙噗嗤一笑，抬起脑袋看着李浩宇，“你是不是早就计划好了，意图对我图谋不轨。” “你说呢？” 李浩宇并没有否认，反倒是深情地看着他。 蒋南孙见他这个样子，反倒是不知道说些什么了，“你想的到美，我可没那么容易得手。” 李浩宇看着她嘴硬的样子，笑笑也没说什么。 他把过于激动的蒋南孙拉到里面，自己则站在街道外侧看护着她。 只是这么一个小举动，但蒋南孙心里却暖暖的。 蒋南孙扬起了头，闭上了眼睛。 得嘞，受到指示的他怎么会放弃这个难得的机会。 他低下头，轻轻地吻了上去，品味着她唇上的味道。 这不是她们第一次亲嘴了，前几次都是在学校都是偷偷摸摸的，难得像这一次如此光明正大的。 但是蒋南孙接吻的技巧明显还是不熟练。 甚至吻急了还直接咬了上去。 一吻过后，蒋南孙急忙低下了头，很心虚的样子。 李浩宇调侃道，“技术不佳，但勇于进取。希望再接再厉，再创辉煌。” 蒋南孙埋怨道，“你还有脸说，还不是你老伸舌头影响我。” “是吗？哈哈！” 被蒋南孙戳破了小动作，李浩宇却并无在意哈哈大笑起来。 李浩宇说：“时间不早了，我送你回学校吧。” 一听要走，蒋南孙依依不舍的抱住李浩宇，“还有点时间，还想和你多待一会。” 蒋南孙委屈巴巴的看着李浩宇。 居然都不想着多陪陪她。 李浩宇无奈道，“那就再多呆一会。” 蒋南孙的小心思得逞。 她这才露出满意的微笑。 ……..... 第一百一十六章 钻石包租公 李浩宇安抚好了蒋南孙和袁媛。 他也可以放心出差，去深市和腾达集团签约了。 魔都某私人会所里。 “来啦，快请坐。” 看到李浩宇走进来，余升热情的招呼道。 “余总客气了。”李浩宇也感谢道。 看这隆重的阵仗，李浩宇也点不适应。 “咱们这次先吃饭，合同细节稍后再谈就行。” 余总倒上了一杯酒，语气温和。 余升看着眼前这个年轻人,谁能想到他是一家公司的掌舵人。他这么年轻，未来不可限量，真不知道之后他能走到什么程度。 看着李浩宇如此年轻就有这样的成就。 余升心里难免有种廉颇老矣的感叹。 作为投资经理，这些年他也可以说句阅人无数了。 可是李浩宇还是超出了他的预料，这让餐桌之前的余升，有种“数风流人物还看今朝”的感觉。 李浩宇也坐下来吃了几口菜,不愧是国宴菜,味道是真不错。 吃着饭，余升随口问道：“资金到位了，接下来好团的发展方向决定了吗？ 李浩宇也谦虚道，“摸着石头过河呗，未来还有很多事情还得请教余总你呢。” 余升却肯定的说道，“那我可不敢当，要论好团接下来的路该怎么走。没有谁比你更清楚了，你才是企业的灵魂人物。” 李浩宇听着余升的夸赞，难得地心虚起来，要不是他有现场的模板借鉴，他懂锤子企业发展。 一番寒暄、酒足饭饱之后，余升还是把话题引入核心。 “融资金额双方都已经达成了共识，那么，对于这么一份融资合同,是否还有什么地方需要补充？” 终于说到关键了！ 李浩宇放下碗筷,认真的说道：“经过和余总一番深入交流，我对腾达开放合作的投资理念很认同,对于融资金额我也没有异议,堪称诚意十足。” 此话一出,余升面露喜色。 这次签约应该不会有啥大的波折了。 “对于合同,我只有一个点需要补充。我想添加一个同股不同权章程，把分红权和表决权分开，以此来保证我对好团发展的绝对权。” 说完，李浩宇目光认真的看向余升，他必须确定对于公司的掌控力。 尽管腾达投资的名声不错，可是若只是寄托于此，怕是会被资本吃的连骨头渣都不剩。 融资可以，但是控制权不能丢，不然他也白忙活一场了。 听了李浩宇的话，余升眼里闪过果然如此的神色。 之前融资的意向合同的已经签订了，李浩宇却一直拖着没有正式签约，原来在这等着他呢。 看着这个一肚子主意的年轻人。 余升的心里，忍不住出现一个大大的问号：这真的是个初次创业的年轻人？ 他印象里，这个岁数的年轻人一旦融资成功，哪个不是欢天喜地恨不得立刻签约，大笔一挥就完事？ 还谈个毛线？ 钱到手不比什么都重要！ 企业的控制权能当钱花吗？ 但眼前这一幕，却颠覆了他的刻板印象。 ………… 一顿饭的时间对于商业谈判显然是不够的。 但在国内饭桌上谈判效率反而是最高的。 谈判最难的是什么？ 其实最难的一步往往是把人约到饭桌上。 只要能约到饭桌上，事情就成了大半。 更何况无论是李浩宇还是余升，合作的意向都很强烈。只是在细节上需要协商,后续果然很顺利。 结束完这次面谈的李浩宇，被安排在一家五星级酒店。床很大，也很软，李浩宇一个人躺在床上。 他不禁想起了蒋南孙和袁媛，可惜她们都不在身边。如果她们在的话，那可就美滋滋了。 就在他想入非非的时候。 ....……. 余升也在回家的路上，看着路边闪过的街景，他忽然感慨道：“一个全新的平台要出现了。” “嗯？”坐在一旁的助理放下手里的融资协议，“余总你说的是好团吗？” “你没感觉出来么？团购只是个开始，平台才是好团接下来发展的目标。” “随着线上流量增速放缓、获客成本越来越高，互联网公司也急需寻找新的增长曲线。团购高频+刚需的特性，会成为一个香饽饽。” 在结束完这次面谈，余升想起了和小马哥的谈话，一下子想明白了其中的关键所在。 “这样不是也多了个潜在的对手？” 助理不解，这难道不是资敌吗？ “那我们能再成立一个团购部门吗？”余升板起脸，“这就是阳谋，没有人能赚到所有的钱，也永远不要去赚最后一个铜板。” 助理听完沉默了，若有所思似乎懂了什么。 ……….. 李浩宇和余升又进行了多轮商谈。 双方的不断妥协之下，终于将最终条款敲定下来。 在好团会议室，双方的法务部都将合同审阅之后。 两叠厚厚的融资合同放在了李浩宇和余升的面前。 “这就是最终版本，大家核对完成后就可以完成签约了。” “嗯，没什么问题了” 李浩宇翻开了最终版本，具体内容早就确认了，只是加入了补充协议。 简单来说把好团的翻一翻分为a类和b类。 b类股票是正常的每股对应一票表决权，但是a类股票，每股对应的就是十票表决权，这就叫双重股权制度。 稀释后李浩宇的股权虽然只有不到40％，但对于表决权却高达75％，牢牢控制了公司的主导权。 当然，合同里也一定程度设定了李浩宇的权利。 一个是人身属性条款： 即只有李浩宇本人持有的股票拥有“超级投票权”，一旦创始人将股票出售予他人，该等股票就自动转换成普通股，不再拥有“超级投票权”。 杜绝了世袭罔替的可能性，不过李浩宇对此并不在意，他后期本来就打算找职业经理人接管的。 更何况他信奉一句话： 子孙若如我，留钱做什么？ 子孙不如我，留钱做什么？ 只要有钱，弄成家族的信托资金的模式不香吗？这样即便他离开这个世界，子女们也能得到良好的教育和基本的保障。 另一个则是“日落条款”： 李浩宇的“超级投票权”的时效是三十年的有效期限，在到期之后，他的“超级投票权”就自动失效。 这个就更无所谓了，三十年的时间足够他再创造出好几个美团这样的公司了。 而作为收获： 他可以获得腾达集团五千万美金的现金。 五千万美金是什么概念？ 在现在的魔都，一百万就可以买一套80多平的住房，五千万美金如果全部拿去买房子。 数百套的房产，放到十年之后。 妥妥的钻石包租公。 ……….. 第一百一十七章 逆风翻盘？ 李浩宇心里一叹。 好团的猥琐发育时间还是不够长，资金也不够用了。 再加上互联网泡沫破灭在即，已经由不得他继续拖延下去了。 这下子要稀释掉不少股权，不过主导权始终还是在自己的手里。 不过融资也是每个企业成长的必经之路，没有什么值得抱怨的。 毕竟要把盘子做大了，大家才能赚到更多的钱。 翻看完合同，李浩宇不再犹豫深吸一口气,在签字栏写下自己的名字。 签完字的一刻，李浩宇福泽心灵的冒出一个想法。 所以说，从现在起，我就财务自由了！可以为所欲为了! 不过很快李浩宇，就从恢复了清醒过来了。 半场开香槟，然后被翻盘的例子不在少数。 后世即便如首富，膨胀了之后不是照样被打落尘埃。 还是该学段伟平那样作一个聪明的甩手掌柜,稳坐钓鱼台默默操控互联网半壁江山，那样才真牛逼！ …….. 天下没有不透风的墙，之前好团和拉手网在论坛峰会上发生的事情，还是流传出去了，瞬时间满城风雨。 当完成签约仪式的李浩宇，坐着飞机返回魔都的时候。 李浩宇怎么也没有想到，自己的会出现在八卦头条上。 在这个八卦盛行的年代，一时之间，小道消息横飞。 迎接李浩宇的各种报纸杂志标题包括： 《好团对决拉手网，能否决战平天下？》 《拉手网——吴波的滑铁卢》 《群魔乱舞，谁与争锋——团购企业开始出现倒闭潮》 要仅仅是这些新闻李浩宇也不会在乎，毕竟他也是经历过自媒体时代的。 直到他看到了，一些港媒八卦杂志的内容。 他的血压一下子就爆表了。 其中一切不怎么过分的有： 《公开宣战，好团总裁携神秘女子禁室培欲三小时》 《好团少帅硬抢风头，吴波：我被强上》 还有一些标题，甚至连李浩宇都不好意思看。 这些无良媒体，用令人称奇的脑洞，巧妙地用语，单单是一个标题简直就比内容还要精彩！ 当吃瓜吃到自己头上,李浩宇可就开心不起来了。 好在蒋南孙那天没有被媒体拍到照片,不然李浩宇一定要打官司维权。 不过看来看吴波的遭遇，李浩宇的心情又好了一点。 人果然还是需要比较。 ……. 拉手网在魔都的亲信们都听说了，今天吴总很生气，他一个在办公室摔了杯子，掀翻了椅子，甚至还踹了门。 这种情况从来没有出现过。 所有人都不像在这个时候触霉头。 当办公室沉默下来的吴波安静下来，所有人都知道是暴风雨前的安静。 至于为什么，罪魁祸首当然是苹果日报的杂志头条。 任凭哪个企业家看到上面的内容，恐怕表现都不会比吴波好多少。 “吴总现在肯定很不开心。” 员工们私下拉了个群聊，专门讨论起了这件事。 “不开心？我看吴总连想杀人的心都有了。” “你最近小心点，千万别再让吴总看到任何一本苹果日报，不然你可以直接去人事处离职了。” “……也是，这几天就没人敢踏进吴总办公室三米之内。” “哎，又得加班了，最近这几天就没有早于晚上十点前下班，他生气就生气，为啥还要待在公司折磨我们。” “……” 没办法,八卦杂志的杀伤力实在太大了。 拉手网的员工们都只能夹起尾巴做人，同时把人手一本的《苹果日报》放到公文包最深处藏好，他们还指望回家看看来安慰自己呢。 “吴总让大家到会议室集合。”吴波的助理在公司群聊a了所有人。 “收到……” 会议室里一切准备就绪，吴波坐在主位，脸色发青，一言不发。 在场的众人没有一个人敢说话，因为他们都看到……..吴波面前正摆着那本公司的禁刊《苹果日报》。 所以，大家都知道今天的日子怕是难过了？ 不知道过了多久吴波才主动开腔道，“大家想必都看过杂志八卦了吧?” 会议室里没有一个人敢回答。 吴波拿起杂志又说道，“大家说说自己的看法吧？” 没人回答，他又继续道：“什么感觉？” 等来的仍旧是沉默，但令所有人意外的是。 吴波并没有像众人想象的那样拍桌子或者雷霆大怒。 他反倒是笑了出来，开始调侃起自己，“这次脸面真的丢大了，我都不好意思见人了，不过这事还没完。” 在这个动荡的时刻，他作为当事人反而最新冷静下来。这是他多年商海摸爬滚打，起起伏伏的人生积累，也是他作为一个企业掌舵人的危机时刻的从容。 “老王，账面上还有多少钱。”吴波先追问财务总监。 对方愣了一下，但很快回应道，“嗯？应该还有1000多万。” “一个月之内把这些钱全部都烧出去，然后给我挖人把好团的核心骨干都给我挖过来。” “我们还没有输，只要在一个月内击败好团，占据市场第一的份额，然后完成下一轮融资，鹿死谁手，谁胜谁负还不好说的。” 看着沉着而冷静的吴波，大家也纷纷找到了主心骨一样。 他们又想起了吴波的外号：搏命三郎，也正是眼前这个男人一步步的带他们走向胜利。 吴波接着说，“闪电战绝不是空谈，因为用户是没有底线的，谁的价格低就会来哪个网站消费…….只要我们能战胜好团网，打响名声钱很快回来找我们的。” 他说得很直白。 所有人一想，确实是这个道理。 众人倍受鼓舞，底下人的眼睛也都亮了起来，纷纷按照吴波的指示去行动了。 很快拉手网的疯狂反扑来了，魔都市好团网很多经理一夜之间都被挖走了。 第两天就直接出现在了拉手网了。 吴波还花了很多费用，让媒体们大肆报道。 拉手网开展了……好团中层都被挖空了，现在就是个空壳了。 随着铺天盖地的报答，好团似乎真的摇摇欲坠了。 毕竟在媒体和民众眼里，好团只是个大学生的初创企业，毕竟没什么根基。而吴波毕竟是创业老兵，还有多次成功的创业经历，纵然一时落到下风，也不至于全盘皆输。 毕竟烂船还有三千钉，这不是很快就逆袭了吗？ 而在这个时候，吴波以一个逆风翻盘的挑战者接受了采访。 …….. 第一百一十八章 且看他楼塌了 很多人其实并不了解真正的吴波。 看似文雅的随和外表之下，他在创业界却有一个响亮的外号：上市猎手。 两个关键词，第一个，是上市。 对于投资机构来说，上市是衡量一下投资一家企业是否成功的重要标准之一。吴波在这方面可谓，交上了一份很优秀的答卷。 留学美国期间他创立了影视公司，并在香港借壳上市。他回到国内也创立了焦点网,随后也被国内的门户巨头收购。 然而鲜少人知的是：吴波的创业策略，从来不是深耕一个领域。向来是快进快出，赚的是股民的钱。 他的这些上市企业不到一年就退市摘牌关联公司，极个别撑着的亦无任何交易。过了一段时间，再也听不到这些企业的任何消息了。 赚钱嘛，不寒碜。 第二个关键词，是猎手。 从他的创业履历和本身的性格也都能看出,他行事大胆，勇于冒险，对于商海搏杀有着一种近乎变态的快感，在他的引导之下，整个团队都变成了一群饿狼。 事实上这一套确实很吃香。 方法简单粗暴，但却高效也看得到成果。 拉手网如今能成为好团之下的第二，也是得益于这一套激进的战略。 事实上，如果不是李浩宇的好团横空出世。 吴波很快就会稳坐团购行业头把交椅，拉手网还野心勃勃的赴美冲刺ipo……... 如果不是拉手网成为了互联网泡沫殃及的首批受害者，再加上公司本身的财务问题，未尝不能成为下一个互联网巨头。 可惜的是人生没有如果。 这一世，因为李浩宇的出现，一切都不一样了。 ……….. 吴波接受了当下最有商业影响力，也是魔都民众都知道的一家本土杂志。《今日时报》的采访，还放出狠话： “一个月之内，闪击好团网。并将重新定义团购领域。” 杂志夜刊登加急头条，头条文章标题： 《拉手网：首战即决战,一战定生死》。 拉手网这次不再是说说而已,真的下了血本。所有人都感觉到了这次拉手网的来势汹汹,就连李浩宇也不例外。 媒体们也纷纷站队,不过看好好团的寥寥无几。 哪怕好团在消费者的口碑更好，但是在这些所谓的“权威机构”看来，创业一直成功，履历更丰富的拉手网吴波显然更有说服力。 他们甚至用“鸡蛋碰石头”来举例，暗自表达对好团的不看好。 他们指出了两点：一是年轻，暗指好团过于年轻的掌舵人，始终缺乏经验，更别提指挥这种事关企业生死的行业之战。 二是指硬实力，拉手网自上线以来就是铺天盖地的线下广告推广，他们每家媒体光广告费就收了不知道多少。 而好团网却一直不声不响，毫无回应。 好团面对拉手网高调地进攻，竟然毫无应对之策，只能全程被动挨打。 之所以舆论形成一边倒的态势，还有一个重要原因在于，好团钱没花钱买通稿发声。 好团现在仍旧处于团购市场第一，媒体们不知道吗？他们只不过是因为收了拉手网的车马费，故意装聋作哑罢了！ 李浩宇还是不打算花这份冤枉钱,等到好团战胜拉手网的时候,自然会有一些不请自来的媒体,为他摇旗呐喊歌功颂德。 现在的情况，安抚一下好团的基层员工才是最关键点。关于融资成功的事情，目前还只有好团高层才知道。 虽然好团在稳步发展，但面对如此来势汹汹的攻势，底层员工确实很难不人心惶惶。 但对于李浩宇来说………面对这一战他其实心里没有太大的波动，甚至还有几分看热闹的心态。 因为拉手网这一战说到底，只是他迫于无奈之下的最后一搏罢了。如果他能把钱省下来专注于市场拓展，李浩宇还要高看他一眼。 说不定日后还会是好团的劲敌。 现在这样破罐破摔，只不过是最后的回光返照。 广告投放也只能锦上添花的作用，补贴也只是斑鸠止咳也不能滥用，团购网站终究还是需要找到健康的盈利模式。 但现在拉手网这辆被绑架的马车，只能一路狂奔，已经停不下来了，停下来就会粉身碎骨。 如果换位思考的话，他处于吴波那个处境。 李浩宇反而不会如此高调地竞争，把自己处于漩涡的中心。他反而会在暗自推波助澜好团的声势，让好团成为所有团购网站的眼中钉肉中刺。 接着趁着他们彼此斗争的时候在默默发育，如果团购竞争激烈，甚至还可以尝试点评领域弯道超车，办法永远比困难多。 不过基本没有拉手网，总归还是会有其他团狗网站以挑战者的姿态出现的。 根本原因在于：好团虽然成立不久，但是风头太盛，发展的又一直顺风顺水的，太让人眼红了。 如果再放任好团发展下去，恐怕用不了多长时间。好团就会有一统整个团购市场的能力，那时候生死就由不得他了。 这一天几乎以肉眼可见的速度迫近了，容不得拉手网再观望了。 举个例子就像淘宝和拼多多的竞争关系一样，十分地相似。 在拼多多崛起之前，淘宝是“拿着望远镜都找不到对手”的电商绝对一哥。然后在作死边缘疯狂试探。 拼多多尽管有这样那样的毛病，但是很多用户最后还是真香。 用脚投票之下，拼多多的体量已经不下于淘宝了。拼多多作为一个亿万人级别的国民app，说里面的消费人群绝大部分没和淘宝重叠？可能吗？ 如果没有足够的威胁，淘宝又会慌不择路的特价版，然后又祭出天天特价，试图挽尊吗？ 如果真的坐等好团发展到那一步……..那时候已经为时已晚了。 正如李浩宇那天在论坛峰会上说过的话： 未来好团会赢，拉手网则会灭亡一样。 所以他不能等，继续等待下去的话胜算更低。 行业龙头总是把合作共赢挂在口边，但是现实情况呢？ 卧榻之处岂容他人酣睡，需要的只是不影响他们统治地位的小喽啰罢了，他们自己也都清楚，明面上行业垄断势必是不可行的…… 但是，也仅仅是小喽啰，不可能放任有机会威胁到他们的对手壮大。 市场就那么大，你多一点我就少一点的——事情就这么简单，没有哪个企业愿意从自己的口袋里掏钱给别人，甚至还给他抢走钱包的机会。 这时候关伟光走进办公室请示道，“老大，拉手网攻势这般凶猛，你看我们该怎么办？” 李浩宇一边低着写着什么，一边回应道，“看法？很简单，且看他起高楼，且看他宴宾朋” “最后且看他楼塌了!” ……… 第一百一十九章 良心不会痛吗？ 外面舆论形势接近一边倒。 几乎所有人都一致认为： 拉手网这次占据了绝对的上风，马上就要赢得这次团购网站老大之争的战役。但压根没有人知道虚假的繁荣，到底是多么脆弱。 见关伟光不是很明白的样子，李浩宇递给他一份文件，“你先看看这个就懂了。” 关伟光接过文件越看越心惊，“他们怎么敢这样做，拉手网这都不是虚假宣传了,而是商业欺诈了。” 李浩宇摇摇头，“这很奇怪吗？如果你仔细了解过吴波的过往经历，就知道他就喜欢在刀尖上起舞，把资本当做一场金融游戏。” “再说了靠烧钱跑马圈地，获得用户流量后再垄断坐地收税，最后通过炒作理念来提高上市的股价，以便高价套现然后再潇洒离场。” 关伟光连连点头，他虽然不是很懂这些,但还是一副大受震撼的样子。 李浩宇见状，就知道他还是不清楚。 李浩宇继续解释道：“如果是吴波拿到了腾达的融资，估计他想都不用想，就会把所有钱都统统花出去。” “尽可能高的提高市场占有率，借此大做文章并找媒体大肆宣传，以最快速度推动网站上市，然后再套现离场了。” “他之前的创业履历，基本都沿用这一套模式，除了焦点网没有上市就被收购了，其他都是这样子无脑而简单，但偏偏都成功了。” “这也助长了他的信心。”李浩宇继续解释道。 “所以他不会有耐心和好团队拼发育拼口碑的，他只会想着尽快压过我们，拿到下一轮融资，继续复制老一套流程，妄想一直成功下去。” 关伟光恍然大悟，但是他不解地问道，“那我们明知道他们财务有问题,就这么看着他肆意妄为不管吗？” “当然不是了，我们能做的有很多。首先需要你把拉手网涉嫌财务造假的事情,打个电话告诉一个人，他的名字叫丁扬武。” “啊？丁扬武是谁？” 关伟光一脸不解。 关伟光从来没有听说过这个人。 应该不是团购网站领域相关的人，不然他不可能一点也不清楚。 他疑问道，“难道我们不是应该给有关部门或者是投资拉手网机构打电话？” “像财务造假这种事情，投资他的机构要么愚蠢到完全不知道，要么就是太过聪明装作不知道。” “就算他们知道了，他们会让自己投的钱白白打了水漂吗？” “不包庇就算不错了，毕竟他们也想拉手网成功，这样才会有下家接盘他们才能顺利离场。” 李浩宇认真的说道。 “至于有关部门的话，企业要远离这些，再说就算举办了会有用吗？事不关己高高挂起，等到有了明确的处理结果黄花菜都凉了。” 说到这里，关伟光的疑惑反而更重了。 “既然有关部门和投资机构都不顶用，那这个丁扬武是何方神圣？他能有什么好办法解决拉手网？” 关伟光忍不住猜测起，这个人的真实身份。 这个人是媒体大佬，商界巨头，政府关系？ 还是老大的私人关系？ “他有什么办法能解决拉手网？” 关伟光接过李浩宇递过来的电话号码，心里一直充满好奇，这手段也太令人期待了。 李浩宇淡定地说道：“我也不知道他会有什么办法？但我相信他一定会想到办法的。” 关伟光终究还是没有忍住，“老大那你方便透露他的身份吗？如果不方便你就当我没问？” 李浩宇无所谓地说道,“这有什么不能说的，这是吴波在做门户网站的竞争对手。 “在他的网站即将被收购的时候，被吴波实名举报了公司数据造假，导致最终被收购的对象成了吴波的焦点网。” “既然有报仇雪恨的机会，他一定会帮我想到办法的。” 关伟光：“……” 关伟光恍然大悟道，“老大高明呀，这是杀人不用刀，还不用脏了我们自己的手。” 李浩宇很严肃地说道，“什么叫脏了自己的手，我们只是尽到了良好市民的应尽义务。” “难道作为一个普通人就能放任欺诈事件，发生在眼前而熟视无睹吗？你的良心不会痛吗？” “再说了，这次是我们要先开战的吗？拉手网这是把我们当踏脚石，还买媒体通稿来黑我们，我们从来没有主动攻击，只是被动防御罢了。” 关伟光已经按捺不住激动的心情了。 他再次询问到李浩宇，“现在就打电话吗” “不急，让拉手网再高调几天，顺便你也搜集一下拉手网相关资料一起给他。我们不能错怪一个好人。” 李浩宇其实不想用这招的，但他想了想还是决定准备反击了，总不能就这么任由拉手网骑在好团头上不管吧。 关伟光果断回答道。 “好的老大，我明白怎么做了！” 关伟光刚要离开办公室，去搜集拉手网的资料，他突然开口补充道。 “对了老大，《今日时报》主编联系我，想约你做个专访，问问你如何回应拉手网。甚至可以同时邀请你和吴波二人当面对质，你看要答应吗？” 还真是异想天开……这杂志社倒是什么便宜都想要，这是得了便宜还卖乖，拿了好处费不算，连热度都还行继续蹭下去。 李浩宇本想直接开口大骂，“想屁吃，做什么春秋大梦了。” 但他转念一想，还是改口道，“你就像回复当面对峙就不必了，但是文字专访还是可以考虑的。” 虽然李浩宇还是拒绝了，但是这么一来语气就温和了很多，也多了很多操作运作的空间。 好团现在还在发育阶段，现在还是要在意媒体的影响力的，平白树敌还是不可取的。 关伟光得到了李浩宇的答复，也知道怎么处理了。他见李浩宇心情不太好，也很识趣地关上了办公室的大门。 整个总经理办公室。 只剩下了李浩宇和袁媛两个人。 袁媛赶忙倒了杯水给李浩宇，“行了你就别生闷气了，不过我想不通这么媒体怎么这么没有下限呢？” 李浩宇苦笑着说道，“比无知更可怕的是娱乐至死。” 第一百二十一章 凡尔赛语录 李浩宇也十分不耻这种行为。 他继续说道，“这些无良媒体为了获得流量不断传播着垃圾消息。” “如果一个人整天接受这些垃圾消息，甚至连智商都会被影响。因为无知的人至少杯子是空的，而垃圾信息占满的人杯子里都是满满的脏水。” 不过李浩宇很快就调整好了心态。 这件烦心事困扰不了他了，估计没多长时间这件事就会结束了。因为团购网站烧钱速度，可是比门户网站烧钱可怕太多。 烧钱就像一个吞噬一切的无底洞，从一天十万,一天一百万，甚至一天一千万，越烧越多，越烧越快，甚至根本看不到它的极限。 无论你有多少钱，也能在很短的时间全部烧完。这也是当初他为啥主动暂停补贴，并对网站进行战略转型的根本原因。 商战这玩意,有时候就像一场拳击比赛。 在擂台上没有机会给你怨天尤人，感伤悲悯更没有时间给你自保自暴自弃，自顾清高。更不能犹豫，恐惧，甚至后悔。 你只能做两件事，要么挨打，要么反击。 没人给你做表面兄弟，只有战胜对方，才能获得鲜花和掌声。 这也有点像郭德纲曾在一个段子里调侃相声艺术家们：“这行业谁长寿谁有理。”在团购网站这样一个野蛮生长的行业中，或许也是同样的道理。 他想了想让关伟光，联系一下《今日时报》的采访。 这场战争也该结束了。 …….…… 吴波这段日子可算是春风得意。 不仅拉手网声势大振，很多知名的风险投资机构，也向他抛出了橄榄枝。 “王秘书，我们账面上的资金还能坚持几天？”吴波问道。 王秘书听罢急忙打开文件夹，又仔细核对了一遍具体数据，然后回答道，“资金消耗远远超出我们的预料。” “再加上好团签过竞业协议，挖人的费用也是一笔不小的开销,钱已经不多……. “算上我们的储备资金，大概还能有10天……..不对,最多只能撑一个礼拜了。”王秘书急忙补充道。 “七天后，我们必须得支付商家的货款了，已经延期付款很久了，商家早已经怨声载道……如果再没有新的资金入账，资金链就会彻底断裂了。” 拉手网其实已经到了强弩之末了，广告投放已经过于疯狂了，补贴也太过粗放了....……王秘书汇报完数据显得忧心忡忡。 吴波听完眉头一紧。 他没想到情况，居然已经糟糕到这般地步了吗？不过时间上还来得及，拉手网一直在和风投机构沟通下一轮融资事项了。 吴波自信地说道，“融资谈判一直很顺利……最多五天时间，不对三天就够了。” “只要能融到钱，资金问题会迎刃而解。” “是啊。” 王秘书点了点头，犹豫了许久，但他想起了吴波性格刚愎自负，劝阻的话在嘴边打了个转，但还是没有能说出口。 吴波抬起头问道，“对了，好团最近什么动作都没有？” 王秘书弱弱的说道，“什么也没有。” “为什么？” 吴波有点想不明白了，自言自语的絮叨起来。 “不知道啊。” 王秘书只能这样回道。 吴波狠狠地瞪他一眼。 竞争对手不行动还不好吗？难道你是受虐妄想症……他不敢多说,只能在心里默默吐槽。 “联系商家们付款日期再推迟一周，不然就下架店铺……...另外再给我打听一下好团的动作，我就不相信他什么也不做。” 吴波略带怒气地说道。 商家们的付款日期都是有合同的，即便作为平台主导权极大，但是一直押款的话，也是很致命的。 等到商家忍无可忍的时候，甚至会上门追讨欠款，到时候造成的恶劣影响是无法挽回的。 可这又能怎样呢？王秘书在心里反问自己。 “好的，我明白了吴总。” 王秘书是不敢再忤逆吴波，他还指望这份工作养家糊口呢。 他只能匆匆离去，把吴波的命令传达下去。 可是，他刚出门没多久。 办公室就被急匆匆的打开了，拉手网的财务总监冲进了办公室，“吴总，不好了……我们的财务问题被曝光了。” “怎么回事？你不是说都处理好了，是谁泄露出去的？” 吴波强忍着愤怒压低声音怒吼道。 财务带着哭腔说道，“一夜之间，似乎所有人的知道了。” “彭”的一声。 吴波一怒之下，就扔了一个水杯。 “给我去查？！他们有确凿的证据吗？还有立刻封锁消息，如果遮掩不住就立刻发公开声明，还有人管不住嘴，就直接发律师函！” “你还像傻子一样杵在这里干什么……你想下半辈子想在监狱了吗？” 财务总监被噎了一下，慌张地点了点头，“好的……我现在就去。” 吴波等到财务总监离去的背影，他恍然若失，仿佛一瞬间失去了所有力气一样，瘫倒坐在办公椅上。 不知道此时此刻，吴波心里在想些什么？ ………… 好团李浩宇的办公室。 负责采访的是一位叫柳冉女主持。 二十七八岁的样子，正是最有风情的年纪。 柳冉穿着黑色短裙、身材热辣，大眼红唇，肌肤胜雪的俏盈盈地走了，露出了一个甜度满分的笑容，“感谢百忙之中答应我们的采访。” 李浩宇笑着说道，“没什么，其实最近很清闲，不然也没时间接受采访。” 柳冉有些无语，她也采访过很多人了。 但他怎么不按套路出牌呀！ 她压着火气继续问道，“你一直被誉为商业奇才，对此你有什么看法呢？” 李浩宇一脸淡定地说道，“我觉得这个说法很中肯啊，我不就是吗？” 李浩宇甚至反问道，“你相信这个世界上有天才吗？世界这么大肯定是有天才的呀！答案难到不是显而易见的。” 泥人还有三分火气了，柳冉看着李浩宇的回答如此轻浮，她顿时气不打一处来。她心里的火有些憋不住了。 刘冉话锋一转，接下来采访问题和措辞都变得十分尖锐。“但据我所知，好团面对目前最大的竞争对手拉手网，似乎一直毫无作为可言？” 李浩宇转头看她说道：“这也是好团这么长时间，一直不接受任何媒体采访的原因之一。” 柳冉愣了一下，“这又是为什么？烦请给观众朋友们解释一下具体原因，好吗？” 李浩宇淡淡的说，“好团和拉手网本来就不是一个级别的对手，赢了本来就是理所应当的事情。 “还借助媒体的力量话，就算赢了我也不好意思。这就和大人和小孩子打架，居然还动用武器一样，如果传出去多没面子？” “主持人，你说说这可笑不？” ……....